种子营销方案

知识是人类进步的阶梯文档如有冒犯，请站内留言，谢谢！营销筹划姓名:lucy糯玉米种子营销筹划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 第一局部目录一、糯玉米种子市场宏观环境分析二、消费者定位分析三、产品特性定位分析四、营销产品描述五、营销组合策略以及执行第二局部筹划方案一、糯玉米种子市场宏观环境分析糯玉米种业开展概况糯玉米是玉米传入我国后由丁云南广西一带的傣族和哈尼族有喜爱粘食的习俗,在长期的栽培实践中选择粘食型玉米突变体培育而成的。1970年美国玉米遭受玉米叶枯病重创之后,由丁糯玉米表现出优良抗性和独特品质,才使之成为研重点。20世纪最近50多年,糯玉米淀粉用途的新发现导致糯玉米在美国、加拿大以及欧洲有较稳定的面积。美国现在有6个私人公司致力丁糯玉米的推广,糯玉米种植面积约占玉米总面积的1.4%即40万公顷左右。目前美国利用糯玉米的支链淀粉制作的食品已有400多种,欧洲、韩国、日本等兴旺地区对糯玉米的研究和利用也都十分重视。我国糯玉米育种研究工作大约始丁20世纪80年代初,山东烟市农科所等一些科研单位开展普通玉米育种的同时,率先尝试了糯玉米育种工作,但受当时条件的限制,大都未能系统而深入地进行,使我国糯玉米育种研究工作长期处丁低迷的状态,生产上种植的也多是农家种,不仅产量低而且抗性差、成熟晚,形成了我国糯玉米种植面积零散、品种少、产量低的落后局面；进入90年代,我国糯玉米育种研究工作受我国经济的快速开展及市场需求的刺激逐渐开始起步,研究人员和加工生产单位迅速增多,并陆续选育出一批产量较高、品质较好的糯玉米新品种。近期开展状况和趋势预测开展状况：我国的糯玉米主要分为鲜食甜糯玉米、饲料用糯玉米和工业用糯玉米。现在国内糯玉米种子的研发水平较低,国外高质量的糯玉米产品缺口很大,有很大的开展空间。大力开展糯玉米种业不但可以满足国内的需求也完全可以成为出口创汇的一项大宗产品。目前,产玉米的生产加工在山西省已成为一项地方性龙头产业,集体、个人加工厂家达30余家。趋势预测：1.开展高产量高品质品种。品种抗性有待提升,如耐低温和抗病性。缩短育种1周期。常规育种周期太长,种质创新进程较为缓慢。二、消费者定位分析目标市场细分种植面积较小的零散农户面积较大的农场用种各种子代售公司糯玉米消费市场的特征市场分散程度高；市场需求潜力大；市场竞争手段缺乏,产品$同程度高;目前我国各种子公司的产品大多相同,产品差异不明显,各公司还没有形成自己的特色产品,不具备垄断竞争的条件。竞争对手分析现在研发糯玉米的国内种子公司有：辽宁东业种业、四川国豪种业、北京金农科种子科技、山东登海种业股份,还有山东寿光和山西局部地区进行了一些种子科研。并且只有前两个是中国排名前十的种子公司。北京金农科种子公司对甜糯玉米研发的比拟多,在北京、河北、河南、安徽、海南均设有育种试验站,针对不同的生态条件培育玉米良种；在河北、内蒙、甘肃等地拥有自然条件极为优越的制种基地；和全国近白家种子公司保持着良好的业务关系；与美国、法国和印度等地的种子企业在种质资源交换和生物技术应用方面有着密切的合作。而国外在这方面更多集中在对甜玉米的研究上,所以糯玉米种子的培育有很大的开展前景。三、产品特性定位分析随着社会的开展和人民生活水平的逐步提升,人们越来越注重饮食与健康的关系,对餐桌上食物的花色品种 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 更高,并逐步向营养、天然、保健开展。普通玉米远不能满足人们的要求。而糯玉米糯中带甜、皮薄肉厚、柔软细腻、活香可口、富含人体所需蛋白质、赖氨酸、维生素和植物素类物质,且具有防病保健作用,深得人们喜爱。加之它产后可以层层增值,给种植者、加工厂家、销售商带来较大收益。工业用糯玉米糯玉米的淀粉全部为支链淀粉,我国的造纸工业、纺织工业、粘着剂工业、食品工业的开展对糯玉米淀粉的需求量都是很大的。饲用玉米同时糯玉米具有消化率高的特点,其子粒和秸秆是上好的饲料。用作畜禽饲料,产出回报率比普通玉米高。用以饲喂猪、牛、羊、鸡可提高产肉、产奶、产蛋量。糯玉米茎叶碳水化合物含量在30%以上,蛋白质含量2%左右,脂肪含量0.5%--1%,并且,授粉后25-30d的糯玉米地上植株连同果穗是奶牛、肉牛等家畜不可多得的优质饲料。四、营销产品描述营销对象：XXXX中业有限责任公司-----XX糯玉米品种类别作物新品种-玉米新品种品种名称XXX简单描述全生m春播100天夏播80-90天,比XX早2天成熟,产量也比它增产5弥右。抗倒、抗病,适应性广,食用糯性好,略带甜味,经济效益高,鲜食非常好。株型紧凑,,穗长18-20厘米,穗粗4.5厘米,籽粒大,雪白色,亩产鲜果穗800公斤。品种其它栽培要点1、以通玉米隔离种植,隔离不少丁300米,如无法隔离时,可采用与周围玉米地提前或错后20天播种。2、母山种植傍度3500株左右。衅穗应在堂粉后25天M采收。3、适时早播,施足底肥,重施穗肥,防病治虫。五、营销组合策略以及执行这个营销筹划以天津科润津丰种业有限责任公司为假想平台,以其公司的中糯二号为营销对象。具体的营销方案分为以下几步：产品组合策略这里我们运用了“捆绑营销〞,“捆绑营销〞就是两家或几家有一定关联的生产厂商把相关产品组合捆绑在一起,以优惠的价格进行售卖的营销方式。我们可以与农药厂或化肥厂合作,将两家的产品进行组合,在保证一定收益的前提下进行优惠销售。即农民购置一定量的种子就可以送给他一些农药或化肥。最理想的是通过和一些知名的、群众信赖的企业进行“捆绑销售〞,这样不但可以形成自己较高的定位,还能借此获得一种声誉,并分得一局部市场份额。这种销售方式在我们的生活中就很常见。比方中国移动公司的预存话费送手机、充话费送小礼品；再如牙膏牙刷包装成一体后再出售。这些都是“捆绑营销〞,并且都取得了很好的销售效果。价格策略现在农民购置种子最看中的是种子质量,其次才是价格。很多人表示：对丁质量不好的种子,即使价格再廉价也不会购置,否那么得不偿失害的是自己。这也是很多农民肯花高价购置国外种子的原因,由于他们的有些种子质量确实有保证。鉴丁此,对丁价格方面我们采用“极效营销〞。其特点是将产品“极品〞化,使营销产生一种市场“极效〞效果,从而获取利润。它能够较快地引起人们的关注和兴趣,为市场拓展打下根底。对产品进做到“极效〞要从以下几个方面入手：一、要优化产品品质。二、要优化产品包装。三、要提升种子价格。在保证种子质量的情况下,利用人们猎奇和越贵越好的心理到达营销的目的。渠道策略营销渠道分两步进行：种子代销店：鉴丁我国农村消费者购置行为的特点,各乡镇的种子代销店是当地舆论和意见的领袖,在当地消费者心目中扮演“示范性〞的角色。因此这一销售渠道有很大的潜力。我们可以让每个代销店都经销此玉米品种,然后根据大家的销售量给予进货优惠或其他奖励举措,鼓励店主销售本公司的玉米种子。这样能在很大程度上提升市场竞争力。种子推销员：农民购置种子一般都在本地的种子代销店购置。鉴丁各个乡镇地域分散、地理位置复杂、各地区风俗习惯有一定差异、当地农村消费者更相信邻里口碑和本乡外乡的推销员等特点,公司可以选择在乡镇招聘业务员的做法。该业务员对当地的风土民情、地理方位、人际关系都比拟熟悉,进行业务培训后,由他负责本地种子代销店的联系,会比外派人员效率更高。同时解决了外派人员在当地的食宿和交通问题,也省去了熟悉当地情况的时间和过程。并且在当地要随时对农民的播种、防病虫害、收获等进行帮助和指导,给农户最到位的售后效劳。这也和前面讲的“极效营销〞相匹配。广告策略种子公司除了可以在电视或网络上投放广告将本品种的优势告知群众之外,还可以将印有公司名字和产品服装发放给外部的业务员当做工作服。这样就会有一个个“移动〞的广告走进人们的日常生活中。从而提升公司和产品的知名度。5.公共关系策略公共关系策略公司可以采用公益营销。公益营销是指企业通过举办或赞助公益慈善活动拉近与消费者的距离,从而树立良好的企业形象,并以良好的企业形象影响消费者,使其对企业的产品产生偏好,在做购置决策时优先选择该企业产品的一种营销行为。通过对消费者、对社会的关心来提升企业的知名度,以企业形象的提升来带动产品的形象提升。这种营销策略很多公司都做过,比方处丁我国种业50强榜首的中国种子集团,在慈善方面就做了很多工作,例如：2021年6月公司代表中国中化集团公司向5.12遭受特大地震的四川绵阳市捐赠208万元现金及100万元化肥、种子等物资,帮助灾区群众尽快渡过难关,早日重建美好家园。2021年2月公司下届三业中种种业向遭受暴风雪和冰冻灾害的南方灾区捐赠优质水稻种子,帮助农民恢复生产。2006年5月公司向圣莲山风景区捐赠800余册农业书籍和科普读物,帮助当地农户提升果树种植技术。1995年9月公司在中国农业大学设立“毛中振〔美籍华人〕奖学金〞用以奖励立志农业,献身种业的优秀和特困学生。1998年2月为支持中国宵少年开展基金会实施“希望 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 〞,救助贫困地区的失学儿童,公司捐赠“希望书库〞。这些公益事件具有较好的新闻价值,正面影响很好,具体在地方媒体上要下功夫,甚至可以做一个专门的话题节目,从而扩大宣传,提升公司的知名度和市场竞争力。办公室卫生 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 一、主要内容与适用范围i制本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。2于此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理二、定义1-公共区域：包括办公室走道、会议室、卫生间,每天由行政文员进行清扫；2各个人区域：包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。公共区域环境卫生应做到以下几点：保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土,无死角。保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明■-Q保持墙壁清洁,外表无灰尘、污迹。4)保持挂件、画框及其他装饰品外表干净整洁。保持卫生间、洗手池内无污垢,经常保持清洁,毛巾放在固定(或隐蔽)的地方。保持卫生工具用后及时清洁整理,保持清洁、摆放整齐。7)垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理,无溢满现象。办公用品的卫生管理应做到以下几点：办公桌面：办公桌面只能摆放必需物品,其它物品应放在个人抽屉,暂不需要的物品就摆回柜子里,不用的物品要及时清理掉。办公文件、票据：办公文件、票据等应分类放进文件夹、文件盒中,并整齐的摆放至办公桌左上角上。3)办公小用品如笔、尺、橡皮榛、订书机、启丁器等,应放在办公桌一侧,要从哪取使用完后放到原位。4)电脑：电脑键盘要保持干净,下班或是离开公司前电脑要关机。5)报刊：报刊应摆放到报刊架上,要定时清理过期报刊。6)饮食水机、灯具、打印机、机、文具柜等摆放要整齐,保持外表无污垢,无灰尘,蜘蛛网等,办公室内电器线走向要美观, 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ,并用护钉固定不可乱搭接临时线。7)新进设备的包装和报废设备以及不用的杂物应按规定的程序及时予以去除。3.个人卫生应注意以下几点：不随地吐痰,不随地乱扔垃圾。下班后要整理办公桌上的用品,放罢整齐。禁止在办公区域抽烟。4)下班后先检查各自办公区域的门窗是否锁好,将一切电源切断后即可离开。5)办公室门口及窗外不得丢弃废纸、烟头、倾倒剩茶。4•总经理办公室卫生应做到以下几点：1)保持地面干净清洁、无污物、污水、浮土,无死角。2)保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明。保持墙壁清洁,外表无灰尘、污迹。4)保持挂件、画框及其他装饰品外表干净整洁。三、检查及考核每天由领导检查公共区域的环境,如有发现不符合以上要求,罚10元/次。