净水销售话术[修改版]
美菱净水销售话术
促销员:您好~(您想选点儿什么,……)
准客户:你们的净水……
促销员:您这边来。咱家的净水都是美菱的,它和美菱冰箱是一家集团两家子公司。您看一下……
……
促销员:您看,像这样的净水是落地式的,主要安在咱家的橱柜下面,这样的是壁挂式的,放在厨房可以起
到一个美化家居的作用。
准客户:你这个桶是干嘛用的,
促销员:这个是废水桶。您像咱家选净水你主要得看两方面,一是它的过滤技术,一是它的废水比。因为这
个废水它是客观存在的,这个水你可以用来拖地、浇花、冲厕所,但不能用来洗衣服,会有那种硬
嘎巴的。
你像市面上普遍的废水比是1:3—1:7,咱家美菱的大概是1:2。就是说你出这样一杯纯净水,大概需
要这样两杯的废水。(你像业内公认做的比较好的立升,它说自己的废水比是1:1,实际上它也做不
到,大概是1:1.5到1:1.8间的样子。)
准客户:那这玩意儿还有什么用,多浪费啊,
促销员:所以说呢,您要是自家用的话,就拿这款(双模)最合适了。它省水。为什么呢,
您看,首先它经过三层过滤后可以将水质恢复到自来水出场的水质,您可以用它来淘米洗菜,我们
叫它超滤水,也叫净化水,它因为是三层过滤,所以产生的废水很少,也就是一杯多一点。如果您
想冲茶、打豆浆,给孩子泡奶粉,您可以用这个五层过滤的纯净水,口感特别好。而且这个水你烧
开的话是不起水垢的,即使有点儿,你用手一抹也就都掉了。因为它的钙镁离子已经被过滤掉了。
完全达到哇哈哈、乐百氏那种纯净水的MATCH_
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……
促销员:您看,咱们美菱采用的是五级标准过滤技术。首先这是一个PP棉,它能够吸附水中的铁锈、絮状
物;这是颗粒活性炭,它能够除氯、去异味;这个是中空超滤芯,也有的用的是精密压缩碳,这是
产生价位差的一个地方,您像咱们这两款这个地方都是中空超滤芯的,所以贵一些。它能够初步的
过滤水中的铜汞铅锌等对人体有害的微量元素。再有就是后面这个RO膜,这也是个产生价位差的
地方,您像咱们这两款采用的是韩国原装进口RO膜,此外,咱们美菱都是用的美国陶氏膜片,国
产技术加工制作的RO膜。它能够过滤掉水中的细菌和病毒,确保咱们的饮水健康。还有就是这个
椰壳活性炭,它主要起改善口感的作用,因为你看它这个水毕竟是封闭工作的嘛,所以一般都用这
个改善一下口感,这样口感更好。
准客户:你们的这个滤芯是不是得总换啊,
促销员:您说的对呀。因为这个滤芯你用长了以后,它这些个有害物质是会积聚在一起的,所以您得定期更
换。所以买净水售后很重要~您像咱们庆宏厨卫专业做厨卫已经十二年了,我们现在市内三区是24
小时免费上门服务,旗县也都布满了我们的分销商。所以您尽可以放心。您像我们一般会在第五个
月给您打回访电话,免费上门为您测水的TDS值,确保您及时更换滤芯。而且咱们只收成本价。特
方便。您像这个PP棉,一般3—6个月换一次,一个35块钱,这个更换的频率和咱家的原水水质
和用水量有关系。您像如果咱们一家三口的话,早中晚都在家里吃饭,您五个月左右换一个就可以。
这个颗粒活性炭可以用6—9个月,换一个45块钱;这个中空超滤芯可能要贵一些,换一个90块
钱左右,用12—15个月没问题;这个RO膜最贵了,大概是200—300块钱之间,一般可以用两至
三年;这个椰壳活性炭也是八九十块钱,一年换一次就差不多了。 准客户:这样一年下来,大概得……
促销员:恩——,平均下来大概300块钱左右吧。和您用桶装水的花费差不多。但这样您多放心啊。自己在
家做纯净水。您看,咱们这个储水罐,这个一桶大约是12斤水,一天的话咱们正常应该是用2—3
罐,一罐水大概是产生这么多废水,您也不会浪费,拖地什么的也都可以用掉了。
……
促销员:您看还有什么疑问吗,就拿这一款吧。现在咱们搞特价还便宜。以前都卖到2800多呢。您要是觉
得喝冷水不方便,您再拿个管线机,它俩一起的话这个580就可以了。这边是热水,这边是冷水,
非常方便。
准客户:恩。我再看看吧……
促销员:您还有什么疑问吗,……也成。我给您拿份咱们的资料。上面有我们的电话,您需要的时候可以和
我们联系。或者您给我也留个电话,这不马上圣诞(十一)了嘛,咱们应该还有活动的,也许会比
现在还要优惠一些。您贵姓啊,……
……
促销员:哦。***姐(哥),您的号码是……
……