【doc】开拓者的元素——访上海国亭置业有限公司总经理陈伟元

【doc】开拓者的元素——访上海国亭置业有限公司总经理陈伟元 开拓者的元素——访上海国亭置业有限公 司总经理陈伟元 开拓者的元素 房地开发工海房地 ?莫愁列文 访【==海国亭置业有限公司总经理陈伟元 他中等个儿,带副眼镜,很斯 文,像是个淳厚的教书先生.可是, 当你与他深谈,立马就会感到,36岁 的上海国亭置业有限公司总经理陈 伟元就是不同一般.他虽象文儒书 生,内心却有着一股子武将永不放 弃的拚劲,最可贵的是他具有不同 寻常人的心智.从浙江金华进军大 上海,在上海接二连三开发建造一 个个百姓喜爱的楼盘天宝怡园,国 亭花园……他同我们谈及他的奋斗 人生,几乎是轻描谈写:”我们也就 是这样,用领先五年来开发房产,五 年上一个平台.”从1993年第一个外 地企业入驻九亭至今,已近十个年 头,创出了属于自己的一片天空. 找准定位领先价格 上海国亭置业有限公司设在芳 草萋萋,风景如画的国亭花园内. 在整洁安静的办公室里,开门见山 在迎面墙头贴着三行字;”为谁造 房?为谁服务?你在干什么?”相 信每个员工进来一抬头,每天都能 见到这三行具有冲击力的扪心提 问.企业文化就在这不经意中体现 出来. 为谁造房?为谁服务?言简意 赅,但真正要用行动回答,却比纸 上困难得多. 陈伟元,受其大哥的熏陶,九十 年代去杭州建工学校学建筑专业. 1993年学校毕业后,他在金华部队 建造营房,之后又来到上海.l996 年恰逢松江招商引资,1997年杭州 国顺房产公司与上海九亭房产公司 联合成立了上海国亭置业有限公 司,陈伟元三十而立,毅然挑起了 总经理的担子. 作为总经理,行不行,还看领 导艺术.陈伟元用远见,用才知, 用魄力来调动每个人的积极性.在 公司决策上,找准定位,创出路 子,让全体员工信服. 销售部王经理说:我们的陈总 在销售上有预见性.国亭花园一期 开盘,价格每平方米l3O0元.这 样的价格在今天看来,已便宜得不 能再便宜了.陈总觉得先要让利给 购房者,房子要高品质,房价要领 先低价位.低价位房价吸引了一大 批的客户.二期价格定在2000元左 右,不少购房者自己买了房子,还 介绍朋友来买房,买房象滚雪球般. 找准定位领先价格,他们用行 动交了一份”为谁造房?”得高分 的答案. 立足高度领先房型 上世纪90年代起,房产公司如 雨后春笋.然而,”各领风骚三五 年”.不断有新的公司诞生,也不断 有公司被市场经济淘汰.陈总清醒 地意识到,我们造的房子一定要在 一一一f?l_一虿蠡_噩疆 I”a-A也房地开发 总体 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ,小区布局,外观和房型 上领先5年,甚至l0年.否则, 如何能立于不败之地? 他带着部门经理上广东,深 圳,去欧洲,美国等地考察,吸 取他人的优秀风格.同时进行细致 的市场调研.在”领先5年”的 造房宗旨下,他获取了第一手的资 料.上海人长期居住在石库门房, 旧式里弄房及旧工房里,他们向往 着住别墅,然而,大多数人买不起 别墅,别墅毕竟为少数人拥有.如 何让大多数人脱离老房子,而能住 到如别墅一样的新房子里?陈伟元 用转换角色的思路来定下国亭花园 北区设计规划. 国亭花园南区在l997年建成, 南区是一期,二期.北区是三期, 四期.在设计上,他们在九亭地区 创出第一个小高层品牌的房子.为 了使房子在品质上产生飞跃,整个 小区在空间上形成多层,小高层相 问的别墅式小区,l5万平方米大型 低密度住宅小区.容积率与密度本 是一对矛盾,一般开发商都希望高 容积率,高密度,可多赚些钱.陈 总反其道而行之,低容积率,低密 度,满足购房者寻求好房子,改善 居住环境的渴望. 国亭花园北区设计采用南低北 高格局,设计超前.层高有4层,5 层,6层及l2层小高层,错落有致, 适合南面自然光照需要.东西两侧 楼高,中间楼低.低层低容积率,小 高层高容积率,形成景观上的科学 性,合理性和艺术性.幢与幢间距按 建筑规定是l:1,2,现在是l:1.4,空 间景观增大了,房子阳光照射时间 增长了.为了减低密度,原来可造5 万平方米建筑面积,现在减少了l万 平方米.房子外观像别墅,欧式凤 422003/08 格,红顶白柱,在绿树掩映下充满 诗情画意.小区草坪绿化面积增大 了组团绿化,配以五大保健生态 植栽区,空气清新.艺术雕塑与大 地合拍统一.白衣少女站在草坪中 间,显得大方,怡静,增强了艺 术的环境效果.陈总对此非常得 意,他讲这些景观的设计还是他从 美国考察后学习来的.这样的小区 这样的房子,演绎现代亚别墅生 活,再过二十年,也不会落伍. 房型设计也经过精心考虑.有 二室二室,三室二厅,错层,叠加式 等,以适合不同人群的需求.甚至车 库也考虑到了,每幢多层房子都有 一 个斜坡,为半地下车库,适合不断 增多的有车族的需求.陈总说:”房 子也像人,要五官端正,才会让人一 见钟情.”来这里一见钟情的购房者 还真不少,一些着名艺术,画家都入 住国亭花园.尽管每平方米的价格 比同类地区贵二百元左右,但人们 还是选国亭花园为理想居住小区. 要知道,为了让小区成为永久的凝 固音乐,国亭置业有限公司的陈伟 元总经理不知化费了多少心血!小 区房价的增值与日俱增,而公司却少 赚了4,5百万元钱.陈总感觉到少 赚钱值得.千金难买好环境呀! 胸怀大志储备土地 “为百姓造房,为百姓多造 房”是陈总长久以来的夙愿.造房子 首先要有地基,大地是滋生万物之 原.万丈高楼平地起.没有土地,皮 之不存,毛将焉附?来到上海,对储 备土地有他自己独特的操作方法. 1990年,松江招商引资,他们吃 进了土地;l992,l993年建造量增 多,停止了批租土地,于是,他们一 边造房一边等候机会1996年,1997 年又招商引资, 地; 他们又吃进了土 .2000年,没人要的两块土地, 他们看准了,又收了进来.据说, 陈总目前手中已握有500亩土地的 储备量. 他们储备土地也是离不开”三 个五年计划”.土地储备量也不是 多多益善,而是要根据实际需要, 不断滚动开发,根据需求定位.陈 总说:”吃土地也要有题材,要有 针对性和前瞻性,运作性.” 除了储备土地外,国亭置业公 司对”人才土地”也相当重视.姚 副总经理说,陈总有远见,有魄 力,他不仅善于吸收人才,也善于 留住人才.姚副总经理原是松江第 一 届人大代表,松江交通局财务科 长,与陈伟元总经理合作,他说他 从心底里与陈总达默契,干了几 年,与公司产生了感情,就是别家 公司付再多的工资也不去.”不会 为金钱所动,否则良心上过不 去.”他说. 在陈伟元总经理的领导下,国亭 置业有限公司还获得IS2000质量验 证,多次被评为2002住宅小区生态 环境入围奖,优秀房型设计奖等. 陈总一门心思扑在公司上,常 于家不顾.可说到他的女儿,他的 眼里闪出了父爱的光泽.对强者, 他从来不畏拍;可对幼小的孩子, 他却充满着怜爱.真是怜子如何不 丈夫!他爱自己的家,更爱买房的大 家. 任重而道远.开拓者永远面向 未来.陈伟元,在他的身上我们能够 找到开拓者成功的元素,那就是领 先,在描绘蓝图的时候,他总是要领 先5年,10年甚至l5年…… 成功,属于有预见并敢于领先的 人.口 . ;篷垂?囊