淘宝明星周边网店创业计划书

淘宝明星周边网店创业计划书 淘宝店铺项目创业计划书 淘宝店铺项目创业计划书 1.前期准备 1.1收集信息 1.1.1信息主要来源 1.个人来源:家庭成员、同学、朋友等个人信息。 2.公共来源:社会公共传播的信息来源。 3.经验来源:通过消费者对商品的购买提出的信息。 1.2市场调查 1.2.1信息收集过程 1.直接观察法:通过在街上不同年龄、职业进行观察分析。 2.人员访问法:通过直接的访问，对他们的需求进行分析。 3.网络查询法:通过顾客对产品的购。 1.3调查结果 1.3.1市场潜量 鞋是每个人的必需品，而且上网的人一般在18岁-40岁，他们为了节约逛街的时间会选择网购，所以我认为网上销售的很好的一种途径。 1.3.2竞争者 目前市场上鞋子的款式众多，竞争激烈。其中很多品牌占有市场的绝大部分，且每种品牌都有自身的特点和稳定销量，所以我 选择网 1.3.3消费者的需求特点 由于上网的人都是年轻人和中年人，他们比较最求时尚、个性、品牌。价格定在100元-180元接受度比较高。 1.4行业分析 1.4.1行业数据分析 通过大量搜集数据 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明，以2007年为例，据统计，中国网购人数在互联网用户中的占比，只有26%，而美国已经达到94%，最高的韩国，更是高达99%。又比如网络购物在整个零售市场的比重，中国也远远落后于发达国家、地区。以2007年为例，中国网络购物在整个零售市场的比重，只有0.63%，而美国已经超过3.72%，是中国的 5.9倍;韩国更是高达8.65%，是中国的13.7倍。从这一个角度说明中国网购有巨大是发展空间，时事证明这一点，中国近几年网购发展十分迅速，网购人数还是继续增长。尽管网购继续增长给开网店带来很大的竞争力，但在一定时间内机遇还是大于竞争的。以上观点成为我创业优势的所在。 1.4.2个人角度分析 网上开店成本低，占用资金少，基本上不需要水、电、管理费的支出;这样解决大学生没有资金创业的问题，网店经营方式灵活，不受时间地域的控制，只有时间能上网就可以正常营业。也可以随时更换经营其他产品，网店客户十分广，只要会上网的人 都有可能成为你的浏览者或购买者，这个范围是全国网民。以上观点成为我创业优势 本人所学的专业是市场营销专业，具有营销管理的背景，对营销和商务管理这块比较熟练，以前也做过网购，对网购比较了解，并积累了许多经验，再加与大学课余时间比较充足，接受新事物能力相对比较强，现在就需要一个平台来把自己所学的东西应用到实践中去。 1.5目标客户 在淘宝网注册的用户，占主要比例在校大学生、职业青年等。 1.6经营策略 1.6.1管理策略 由于开店初期业务量小，全部工作由本人即可完成，待以后业务量大时，找合作人或招聘人员，合理分配工作。 1.6.2营销策略 1.品牌策略 (1)在发货之前，严格把关商品质量，检查好每双鞋子，力争为每个顾客都能对本店商品满意，打造店铺的品牌形象。 (2)提高服务质量，让每个顾客都能感受到一种贴心的售前、售中、售后服务，同时加入消保、七天无理由退换，解决了顾客购买前的后顾之忧。 2(推广策略 (1)好友推广:通过周边朋友、同学的推广，对店铺的宣传增 加点击率，使自己的产品得到更好的销量。 (2)广告宣传:加入淘宝销售群，每天在群里发广告、网址，让网上的人来关顾我的店铺。 (3)媒体宣传:开直通车对产品进行宣传，提高品牌的知名度。 (4)QQ宣传:每款图片的第一张打上网店QQ服务热线，让那些没有旺旺号的顾客也可以享受到网购的快乐。同时，对产品的推广。 3(促销策略 开店初期和节日促销活动:打折、包邮、买一送三(送袜子、鞋带鞋袋) 平时买一送一(送袜子或鞋带) 1.7价格定位 对于我们刚开始的店铺，正处于萌芽时期，未被顾客熟知。先于较低的利润为主，来换取店铺的推广和信誉的提高。对产品的定价主要采取的方式。 1.7.1定价方式 1.成本定价 是以成本为中心的定价方法，也是传统运用较普遍的定价方式。具体方法是按照成本上加一定的利润。 2.市场定价 在保证质量前提下。根据同行的价格为参照价，将产品的价格略低与市场价。以低利润谋发展。 3.心理定价 根据顾客能接受的最高价进行定价，抛开成本，赚钱能够赚取的 最大利润。整数定价和尾数定价，尾数给顾客让利空间，这是利用顾客最求廉价的心理。 1.8经营类别 1.8.1代理 女装、首饰、 1.8.2 向批发商订货 鞋:彪马、耐克、阿迪达斯 1.9进货渠道与支付、购货、送货方式 1.9.1市场批发订货 在老家莆田请一人专门给开网店的发货员，每天用QQ订货。同时与批发商建立好关系，在关系今后换货退货的问题与批发商协商好，以免今后起纠纷。 1.9.2支付方式 支付宝、网银、直接汇款 1.9 .3购货方式 淘宝网上直接订购、QQ订购 1.9.4送货方式 快递:全国3天-4天，快递可以到是用快递，不能用EMS EMS:主要针对农村和快递到不了的地方(5天-6天) 1.10经营成本预测 1.10.1 初期投资 初期的投资主要是淘宝网消费保障金、直通车。预计人民币2000 篇二:淘宝开店创业计划书 创业计划书 一、网店简介: 背景介绍: 随着高校大规模的扩招，学生数量大幅度增长，大学周边的服装市场已经不能满足大学生服装消费需求，网购也成为了大学生购买服装的重要渠道。作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。大部分大学生追求时尚且品牌意识较淡薄，由于消费实力的限制，合理的价格、舒适度、时尚性是影响大学生购买服装的重要因素。网店名称:“我的世界”大学生淘宝店 经营理念:新理念，新体验，求品质，讲诚信 经营目标:以新媒体的视角，合作共赢的态度，与众不同的体验将网店发展成为深入人心的学生服装品牌。 主营商品:学生休闲装，创意文化衫 货源:广州服装批发市场，武汉服装批发市场，济南服装生产厂家战略目标:引导大学生购物理念，简化购物 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 ，合作周边商家，结合图片设计网站”创客贴”及印刷厂，让大学生设计自 己的服装 二、产品与服务特点 1、产品: 休闲服装:与校内服装工程与设计专业学生合作为济南服装生产厂家提供设计 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，从厂家定制衣服;从广州或武汉服装批发市场选购优质服装。 文化衫:在网店为用户提供现成设计方案;用户也可在合作网站“创客贴”为自己的衣服设计自己想要的图案;本店与校内印刷厂合作制作用户想要的文化衫。 2、服务 为客户提供高质量的产品，周到的服务，求真务实。为了使顾客得到切实的利益，我们必须做好良好的售后服务以及保证商品在流通过程中的安全;在济南大 学内可采取送货至宿舍楼下，其他区域与快递公司合作配送，也可与其他学校一些有志于创业的学生合作。 个性的差异化服务: (1)在商品包装上采用类似包装政策即所有的产品采用基本相同的包装，既可以节省成本又可以增加品牌声势; (2)进行网络销售时，不时的赠送一些礼品给顾客，这些礼品是一些带有我们品牌标志配饰等，让顾客感受到我们的真诚和体贴; (3)在微信公众号定时提供一定数量的文化衫供客户抢购，有助于提高网店知名度; (4)遇到质量不过关的情况下，除了赔偿顾客的损失之外，另外赠送顾客一些新颖的商品。 三、市场分析 目标人群定位:山东省在校大学生 市场需求分析:在校大学生人群庞大，大部分更注重价格、质量、舒适度、时尚性，方便、快捷、合适的淘宝网站成了购买衣服的不二选择。 SWOT分析: 网店优势(S): 产品质量好且符合学生审美观;送货区域小，配送速度快;宣传速度快，范围广;与其他网站合作给学生更自由的选择，更方便的服务。 网店劣势(W):由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、控制等方面可能还存在一些磨合期;初期经营，没有口碑优势。 市场机会(O):随着网络的发展、电子商务的发展，大学生越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让学生选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。 周边品牌服装店价位高，而且大部分大学生追求时尚且品牌意识较淡薄。 市场威胁 (T): 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈。 四、运营策略 一、定价策略 1、成本导向定价法 成本导向定价法，是一种最简单的定价方法，即在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格。售价与成本之间的差额就是利润。由于利润的多少是有一定比例的，这种比例就是人们俗称的“几成”，因此这种方法就成为成本加成定价法。 2、市场竞争定价法 根据竞争对手的价格参照进行定价 二、推广策略 1、平面广告宣传: ?宣传单和海报的铺散 ?关系网络的名片推广 ?针对学生的书签推广 ?公共场所知名度扩张 2、新媒体渠道宣传: (1)视频:在校内视频网站插播视频广告，制作创意视频在空间传播。 (2)微信公众号 ? 自建与网站同名公众号，通过公众号发布新产品及优惠信息，公众号可充当手机客户端，学生可通过公众号进入店铺，查看物流信息，与店主联系。每周在公众号可举行创意文化衫定时抢购活动。可在公众号发起投票，调查学生意向。 ? 通过与校 内人气旺盛的公众号合作，制造舆论，推广店铺。 (3)聊天工具:如QQ，微信 即时聊天工具已成为现在年轻人的主要沟通工具。每天都有数亿的年轻人在使用。 团队成员在聊天工具如QQ等的个性签名内添加网店和博客的网址与宣传标语。同时建立讨论群，将自己的好友都动员起来，为我们在个性签名内加上广告语。 同时通过留言的方式在QQ 、微信宣传，对现有的联系人进行宣传，并邀请朋友帮忙。形成依托于网上关系网的点到面的宣传方式。 (4)博客(新浪、腾讯、网易) 百度贴吧 在博客、贴吧写文章，制造舆论。 博客广告语:以你的视角，做你的衣服-----“我的世界“服装店 5、公益宣传: ? 联合学校内的学生社团或学生会，为社团组织设计相应的社服等，协助其举办相关活动(如运动会或晚会)，通过类似方式宣传。 ?联合校园内的学生社团或学生会，组织一些服饰搭配设计比赛，LOGO设计比赛，为比赛提供网店的服装、配饰等。 三、促销策略 1(在节日期间进行打折促销活动，在校庆日举行校园文化衫赠送活动。 2(定期在公众号及校园内发放调查问卷，了解顾客及市场的需求。 3. 为顾客和网店会员定期举行一些活动和沙龙，培养忠实顾客群。 五、网店经营 1、 进货方式:少进试销，进而适量进货，定制代销。 2、储存方式:仓库储存 3、支付方式:支付宝或网上银行支付，货到付款。 4、订货方式:淘宝在线订购，通过合作网站下单。 5、送货方式:快递，和快递公司谈好长期的合作;一定时间段送至楼下。 六、成本预算 第一阶段:3000元，用于淘宝店面装修，宣传推广，印制文化衫及进取少量服装试销 第二阶段:10000元，用于进货，发货，货物更新等。 七、风险评估 篇三:服装淘宝网店创业计划书 策 划 书 ——淘宝网开店 服装网店创业计划书 第一部分 前言 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国 整体网络购物 环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。 第二部分 综述 第一章 网店概要 一、网店基本情况 二、网店的主要发展战略目标和阶段目标(愿景) 1、战略目标:让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。 2、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。 3、进度安排: 第一个阶段:市场调研，分析问卷，了解客户需求; 第二个阶段:确定货源，开发客户; 第二个阶段:进驻淘宝商城 实体店开张;淘宝网开店、维护; 第三个阶段:宣传推广; 第四个阶段:网店及实体店进入正轨运营; 第五个阶段:开发自己的网站; 第六个阶段:将网店做大做强; 终极目标:利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都 设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指 定地点。脱离淘宝设立自己的独立网站。 第二章 市场分析 网店的建立，要有立足之地，市场分析是一个必不可少的环节，重点以市场机会、环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求等进行分析。21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2009年淘宝成交额超过2000亿元，定下2010年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。 当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网(网购)这个途径只 会越来越深化，越来越被更多的 人采用。 一、SWOT分析方法对网店进行分析如下: 1.营销组合，即“4P”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。网店优势(S):买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力;而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多(因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。)可谓既省时间，又省金钱。 2.同时令顾客担忧的依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。 3.网店劣势(W):由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、控制等方面可能还存在一些磨合期，这一点要牢牢把握好。市场 机会(O) :随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。市场威胁(T) : 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的 品牌,随时掌握市场概况。 二、目标市场的设定 男装相对于女装市场还比较广阔，未饱和。男生消费者相对于女性消费者更加喜欢网购，因为其方便、快捷省去逛街的时间，要知道男性大多是不喜欢逛街的。我们主要在男装市场的细分市场是20—35岁的时尚男士，这一类消费者更加注重产品的款式，也更加热爱于上网搜索最新的时尚男装。相对于中年男性需要品牌西服的特点，他们的需求更加弹性化。 第三章 竞争分析 一、有无行业垄断 无行业垄断 二、主要竞争对手情况 1.网店的商品与同行相比: 因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等): 经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，但是他们所使用的经营模式存在着一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对网上购物最为担心的依然是被欺骗，经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。只要我们网店选好服装品牌，把好，服装质量关，让顾客得到满意的性价比，相信我们网店肯定会在淘宝商城做到不错的位置。 2.网店经营宗旨及目标: 网店的建立，为大家提供了真实的网上购物平台，尽量地满足各层次人士的需求，达到“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系。本店的经营宗旨是:付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。通过团队的努力建立本网店，为您提供的商品既满足顾客的需要又符合当前消费者的个性需求。本网店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等知识和技术方面的经验。网店的