关于午子绿茶公司与华之杰塑料建材公司的谈判计划书

关于午子绿茶公司与华之杰塑料建材公司的谈判 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 关于午子绿茶公司与华之杰塑料建材公司 的谈判计划书 A 方 1 目录 1.谈判主题 ......................................................................................... 错误～未定义书签。 2.会议时间 ......................................................................................... 错误～未定义书签。 3.会议地点 ......................................................................................... 错误～未定义书签。 4.谈判小组人员组成 ........................................................................... 错误～未定义书签。 5.谈判双方公司背景 ........................................................................... 错误～未定义书签。 6.谈判双方利益 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ........................................................................... 错误～未定义书签。 7.谈判双方优劣势分析 ....................................................................... 错误～未定义书签。 8.谈判项目: ..................................................................................... 错误～未定义书签。 9.我方谈判目标 .................................................................................. 错误～未定义书签。 10.谈判的方法及策略 ......................................................................... 错误～未定义书签。 11.准备谈判资料 ................................................................................ 错误～未定义书签。 12.谈判风险预测及谈判效果............................................................... 错误～未定义书签。 13.谈判费用 ....................................................................................... 错误～未定义书签。 14.谈判议程 ....................................................................................... 错误～未定义书签。 15.谈判日程表.................................................................................... 错误～未定义书签。 16.附件 .............................................................................................. 错误～未定义书签。 0 1.谈判主题 主方A方:午子绿茶公司 客方B方:华之杰塑料建材有限公司 让华之杰塑料建材有限公司投资于我方，保存自己的股权，争取更多的投资资金。 2.会议时间 2015.6.10—2015.6.13 3.会议地点 内蒙古科技大学会议室 4.谈判小组人员组成 主席代表:张涵(决策人) 主谈人员:刘贵腾(技术主谈)、张涵(商务主谈) 其他人员:李爽(法律顾问)、张丽丽( 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 人员)、闫斌(秘书)、孙文(财务部经理) 5.谈判双方公司背景 (1)A 方背景资料: ?品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过 2200 米。在那里， 优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过 35,，高于其他(已被发 现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高 人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 ?已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 ?已经拥有一套完备的策划、 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 战略。 ?已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道， 在全省某一知名连锁药房及其他大型超 市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 ?品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 ?缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 0 ?现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价 值 1000 万元人民币。 (3)B 方背景资料: ?经营建材生意多年，积累了一定的资金。 ?准备用闲置资金进行投资， 由于近几年来绿茶市场行情不错， 故投资的初步意向为绿茶 市场。 投资预算在 150 万人民币以内。 ?希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在 20,以上。 ?对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但 A 方对其产品提供了相应 资料。 ?据调查得知 A 方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一 知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 6.谈判双方利益分析 A方利益: ?要求对方出资额度不低于50万元人名币 ?保证控股 ?对资产评估的 1000 万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生 产资料、宣传策划、营销渠道等)。 B方利益: ?由 A 方负责进行生产、宣传以及销售。 ?B 方要求年收益达到 20,以上，并且希望 A 方能够用具体情况保证其能够实现。 ?投资预算在 150 万人民币以内，B 方要求 A 方对获得资金后的使用情况进行解释。 7.谈判双方优劣势分析 A方优势: 1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35,，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和 1 癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5、品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 A方劣势: 1、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 2、品牌的知名度还不够 B方优势: 经营建材生意多年，积累了一定的资金 B方劣势: 对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少 8.谈判项目: (2)A 方谈判内容: ?要求 B 方出资额度不低于 50 万元人民币。 ?保证控股。 ?对资产评估的 1000 万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生 产资料、宣传策划、营销渠道等)。 ?由 A 方负责进行生产、宣传以及销售。 ?B 方要求年收益达到 20,以上，并且希望 A 方能够用具体情况保证其能够实现。 ?B 方要求 A 方对获得资金后的使用情况进行解释。 ?风险分担问题(提示:例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。 ?利润分配问题。 4)B 方谈判内容: ?得知 A 方要求出资额度不低于 50 万元人民币。 ?要求由 A 方负责进行生产、宣传以及销售。 ?要求 A 方对资产评估的 1000 万元人民币进行合理的解释。 ?如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相 2 应的解释。 ?B 方要求年收益达到 20,以上，并且希望 A 方能够用具体情况保证其能够实现。 ?B 方要求 A 方对获得资金后的使用情况进行解释。 ?风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。 ?利润分配问题。 9.我方谈判目标 主要目标:保证控股、B 方出资额度不低于 50 万元人民币、利润分配问题 最低目标:要求 B 方出资额度不低于 50 万元人民币。 10.谈判的方法及策略 (1)开局阶段 方案一:一致式开局策略 开场寒暄，营造良好谈判气氛，并由此引出我公司产品以及项目的介绍。首先介绍绿茶市场的广阔前景，并加以陈述我方公司在这方面的优势以及此次项目的优越性，以“协商”、“肯定”的方式，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略。 方案二:坦诚式开局策略 以开诚布公的方式明确询问对方意图，确定此次谈判的基础为合资还是合作。然后介绍我公司产品，并强调我公司产品的特色以及优势。在坦诚的开局策略将谈判引向深入。 方案三:保留式策略 在谈判开局时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。 (2)磋商阶段 策略一:软硬兼施策略 由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 策略二:层层推进、步步为营策略 有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营的争取利益。 3 策略三:把握让步原则 明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。 策略四:打破僵局 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 (3)成交阶段 策略一:把握底线 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略; 策略二:埋下契机 在谈判中形成一体化谈判，以便建立长期合作关系; 策略三:最后通牒 明确最终谈判结果，给出强硬态度。 策略四:达成协议 明确最终谈判结果，出示会议记录和 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 范文，请对方确认并确定正式签订合同时间。 11.准备谈判资料 1、相关法律资料: 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《经济合同法》; 2、有关绿茶的资料; 3、有关我方市场上的行情及公司的历史和现状、经营情况等; 4、有关对方公司的资金评估资料。 12.谈判风险预测及谈判效果 (1)双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定风险预测方案。 1.对方要求增加股权 应对方案: 我方可采用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，并在适当时可以许诺对方我方可以给予更多利润。 4 2.对方以我方公司品牌知名度不大为由，担心绿茶未来的销量 应对方案:向对方阐述我方已形成的销售渠道及品牌效应，并以一系列的数据表明绿茶未来的前景市场。 3.对方投资少与我方的最低接受目标，也就是少于50万 应对方案:向对方说明投资的理由，并将投资资金的用处以及投资收益再阐述一遍，以便让对方更加了解我方，投资越多，收益越多，利润也就越大。 (2)谈判效果 双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好地结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。 13.谈判费用 场地租金:1000 交通费:1000 接待餐饮费用:5000 其它费用:1000 14.谈判议程 1.双方进场 2.介绍会议安排和与会人员 3.进行正式谈判 4.达成协议 5.签订协议 6.祝贺谈判成功 15.谈判日程表 2015.6.10双方就投资额多少等初步换意见 2015.6.11投资额的到账时间及方式 2015.6.13收益议定及签订合同 16.附件 附件一:产品简介 附件二:可行性研究报告 5 附件三:市场调研分析 附件四:市场前景预测 附件五:商业策划书 附件六:营销方案 附件七:宣传方案 附件八:1000万元财务细分 附件九:财物报表 附件十:财物预算 附件十一:财务报价组成 附件十二:风险控制方案 附件十三:利润分配方案 附件十四:如何保障资金安全方案 附件十五:合同 6 关于午子绿茶公司与华之杰塑料建司 的谈判计划书 B 方 目录 1.谈判主题 ......................................................................................... 错误～未定义书签。 2.会议时间 ......................................................................................... 错误～未定义书签。 3.会议地点 ......................................................................................... 错误～未定义书签。 4.谈判小组人员组成 ........................................................................... 错误～未定义书签。 5.谈判双方公司背景 ........................................................................... 错误～未定义书签。 6.谈判双方利益分析 ........................................................................... 错误～未定义书签。 7.谈判双方优劣势分析 ....................................................................... 错误～未定义书签。 8.谈判项目: ..................................................................................... 错误～未定义书签。 9.我方谈判目标 .................................................................................. 错误～未定义书签。 10.谈判的方法及策略 ......................................................................... 错误～未定义书签。 11.准备谈判资料 ................................................................................ 错误～未定义书签。 12.谈判风险预测及谈判效果............................................................... 错误～未定义书签。 13.谈判费用 ....................................................................................... 错误～未定义书签。 14.谈判议程 ....................................................................................... 错误～未定义书签。 15.谈判日程表.................................................................................... 错误～未定义书签。 16.附件 .............................................................................................. 错误～未定义书签。 0 1.谈判主题 主方B方:华之杰塑料建材有限公司 客方A方:午子绿茶公司 解决我方是否投资于午子绿茶公司，以及之后的出额与收益问题 2.会议时间 2015.6.10—2015.6.13 3.会议地点 内蒙古科技大学会议室 4.谈判小组人员组成 主席代表:张涵(决策人) 主谈人员:刘贵腾(技术主谈)、张涵(商务主谈) 其他人员:李爽(法律顾问)、张丽丽(记录人员)、闫斌(秘书)、孙文(财务部经理) 5.谈判双方公司背景 (1)A 方背景资料: ?品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过 2200 米。在那里， 优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过 35,，高于其他(已被发 现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高 人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 ?已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 ?已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 ?已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道， 在全省某一知名连锁药房及其他大型超 市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 ?品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 1 ?缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 ?现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价 值 1000 万元人民币。 (3)B 方背景资料: ?经营建材生意多年，积累了一定的资金。 ?准备用闲置资金进行投资， 由于近几年来绿茶市场行情不错， 故投资的初步意向为绿茶 市场。 投资预算在 150 万人民币以内。 ?希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在 20,以上。 ?对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但 A 方对其产品提供了相应 资料。 ?据调查得知 A 方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一 知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 6.谈判双方利益分析 A方利益: ?要求对方出资额度不低于50万元人名币 ?保证控股 ?对资产评估的 1000 万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生 产资料、宣传策划、营销渠道等)。 B方利益: ?由 A 方负责进行生产、宣传以及销售。 ?B 方要求年收益达到 20,以上，并且希望 A 方能够用具体情况保证其能够实现。 ?投资预算在 150 万人民币以内，B 方要求 A 方对获得资金后的使用情况进行解释。 7.谈判双方优劣势分析 A方优势: 1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过3 2 5,，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5、品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 A方劣势: 1、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 2、品牌的知名度还不够 B方优势: 经营建材生意多年，积累了一定的资金 B方劣势: 对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少 8.谈判项目: A 方谈判内容: ?要求 B 方出资额度不低于 50 万元人民币。 ?保证控股。 ?对资产评估的 1000 万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生 产资料、宣传策划、营销渠道等)。 ?由 A 方负责进行生产、宣传以及销售。 ?B 方要求年收益达到 20,以上，并且希望 A 方能够用具体情况保证其能够实现。 ?B 方要求 A 方对获得资金后的使用情况进行解释。 ?风险分担问题(提示:例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。 ?利润分配问题。 B 方谈判内容: ?得知 A 方要求出资额度不低于 50 万元人民币。 ?要求由 A 方负责进行生产、宣传以及销售。 ?要求 A 方对资产评估的 1000 万元人民币进行合理的解释。 3 ?如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。 ?B 方要求年收益达到 20,以上，并且希望 A 方能够用具体情况保证其能够实现。 ?B 方要求 A 方对获得资金后的使用情况进行解释。 ?风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。 利润分配问题。 ? 9.我方谈判目标 主要目标:希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在 20,以上、希望得到股权 最低目标:希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在 20,以上。 10.谈判的方法及策略 (1)开局阶段 方案一:感情交流式开局策略 通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。 方案二:采取进攻式开局策略 ，国内原材料等供应营造低调谈判气氛，坚决的指出对方现在物价飞涨的事实 紧张等事实，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 对方提出价格底线的对策: 列举今年来市场上行情，以及B方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳 (2)磋商阶段 策略一:软硬兼施策略 由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 策略二:静观其变 让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。 策略三:把握让步原则 明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿， 4 充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。 (3)成交阶段 策略一:把握底线 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略; 策略二:埋下契机 在谈判中形成一体化谈判，以便建立长期合作关系; 策略三:最后通牒 明确最终谈判结果，给出强硬态度。 策略四:罗列与我方要合作的美国的其他设备供应商。 策略五:打破僵局 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 11.准备谈判资料 1、相关法律资料: 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《经济合同法》; 2、有关绿茶的资料; 3、有关对方市场上的行情及公司的历史和现状、经营情况等 4、有关我方公司的基本资料 12.谈判风险预测及谈判效果 1、如果在谈判开始双方方因为利益驱使而将谈判定在一个极其强硬和恶劣的气氛中，我方则应通过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。 2、如果谈判中对方一再指出自身所受到的巨大损失，试图将这一压力转嫁给我方，我方则首先需要本着理解的态度做出实现拟定的适当让步，随后指出不同的商业合同之间是没有必然联系的，本着就事论事解决问题的态度是不应如此转嫁压力的。 5 谈判效果:双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好地结 束谈判，获得成功，实现长期友好合作。 13.谈判费用 场地租金:1000 交通费:1000 接待餐饮费用:5000 其它费用:1000 14.谈判议程 2.双方进场 2.介绍会议安排和与会人员 3.进行正式谈判 4.达成协议 5.签订协议 6.祝贺谈判成功 15.谈判日程表 2015.6.10双方就投资额多少等初步换意见 2015.6.11首款支付及违约赔偿事宜 2015.6.13收益议定及签订合同 16.附件 附件一:财物报表 附件二:财物预算 附件三:财务报价组成 附件四:风险控制方案 附件五:利润分配方案 附件六:如何保障资金安全方案 附件七:合同 6