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填报人: 填报时间: 一、 销售及产品分析
1、销售指标分析(单位:元)
本月销售收入 本月货品调拨额 本月库存额 本月销售计划 完成计划率 计算公式:完成计划率=本月销售收入?本月销售计划
去年同期销售 同比增长额 同比增长率 计算公式:同比增长额=(本月销售收入,去年同期销售收入)
同比增长率=(本月销售收入,去年同期销售收入)?去年同期销售收入
业绩构成 正价零售 折价零售 团 购 促销活动 其他
金 额
2、成交商品指标分析
按销售数量排名 按销售金额排名
(商品类别) (商品类别) 货号 名称 销售数量 销售金额 货号 名称 销售数量 销售金额
注:商品类别划分按a、大套件;b、单层套件;c、散件;d、被芯类;
e、枕芯;f、饰品类;g、厨卫用品类;h、毛毯类;
型号 数量 型号 数量 型号 数量 型号 数量
畅销商品库存数量
滞销商品库存数量
3、商品效率
商品回转率 重点商品销售额 重点商品销售数量 平均库存额
备注:重点商品为——
计算公式:商品回转率=商品销售金额/平均存货金额
畅滞销商品比例=畅销商品销售量:滞销商品销售量
畅销商品销售总额占比 退货率 损坏率 占月销售额 占库存额
计算公式:平均库存额=每周库存额之和/4
退货率=退货额/调拨额
损坏率=损坏商品额/调拨额
4、 成交率指标分析
本月 入客量 成交客量 成交客率 流失客量
上月 入客量 成交客量 成交客率 流失客量
=销售额/成交客量 本月 上月 成交客单价 原因分析
时间段 时段 销售额 销售额 导购数 未成交顾客、顾1、
客投诉、顾客退2、
货统计(原因及数量) 3、
二、 陈列及坪效分析
注:先将平面图按货品陈列规律分区为A、B、……，计算每区、每个位置的坪效;在后
面的分析中，统计出各类货品的、重要陈列位置的、各区的坪效，并与理想状态、
销售额占比做对比分析，如不合理，应及时作出调整。
坪效=销售额/坪数 (单位:cm)
店总数 平面面积 立面面积 销售额 陈 列 平面 平面 立面 立面 销售 长 宽 深 销售额 面积 占比 面积 占比 占比 区 位置
橱窗
展床
货柜
货栏
堆头
其他
分析:
调整:
三、 员工贡献率分析
员工贡献率=销售额/员工数
上月对比:
去年同期对比:
原因分析:
工作调整:
四、 盈亏核算及分析
1、盈亏核算表(单位:元)
经营费用 销售 固定资 货品 盈利 收入 产折旧 成本 房租 水电 人员工资 工商税务 促销 其他
2、 损益分析
去年同期盈利 元，增/减原因简析:
五、 下月计划
1、 计划销售额(单位:元)
月销售目标 第一周 第二周 第三周 第四周
2、 重点工作
3、 工作建议
浙公网安备 33021202002483