新人基本新人津贴创业津贴潜力新人奖新人成长奖励主管推荐新人奖伯乐奖直辖组创建奖标准直辖组津贴县域团队成长奖励
新人基本新人津贴创业津贴潜力新人奖新人成长奖励
主管推荐新人奖伯乐奖直辖组创建奖标准直辖组津贴县域
团队成长奖励
讲
方案
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-新人
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一、基本新人津贴
从新人签定代理
合同
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当月起的6个月内,每月按其当月FYC计发基本新人津
贴。
二、创业津贴
年龄在25(含)-40(含)岁,创业津贴每月计发标准为200元。
2010版基本法版本
新人签约时间
月FYC区间
基本新人津贴
新人津贴
(基本新人津贴+创业津贴)
城区
县域
城区
县域
B版
第1,3个月
3200(含)以上
1600
1400
1800
1600
1600(含),3200
1200
1000
1400
1200
800(含)—1600
800
600
1000
800
400(含)—800
500
400
700
600
第4—6个月
800(含)以上
600
500
800
700
C版
第1,3个月
2400(含)以上
1200
1000
1400
1200
1200(含),2400
900
700
1100
900
600(含)—1200
600
500
800
700
300(含)—600
400
300
600
500
第4—6个月
600(含)以上
400
300
600
500
D版
第1,3个月
2000(含)以上
1000
800
1200
1000
1000(含),2000
800
600
1000
800
500(含)—1000
500
400
700
600
300(含)—500
400
300
600
500
第4—6个月
500(含)以上
400
300
600
500
三、潜力新人奖
—9个月和第10—12个月达到以下条件,则在第新人在签订代理合同后第7
10个月和第13个月时,公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖 。
月 份
FYC(元)
累计直接推荐举绩人力
潜力新人奖(元)
第7-9月
2400
1人
800
第10-12月
2400
2人
1000
四、新人举绩奖励
(1)2011年10月1日至12月31日符合下列条件的新增营销员,将对其
发放新人育成奖励:
A、2012年1月1日前未脱落;
B、完整参加衔接教育
培训
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且各项会议参会率达到80,; C、新单累计折算件数大于零。
(2)发放标准:一次性发放600元。
3)发放形式:凡达到以上考核要求的营销员,奖励一次性以补扣款形式(
与12月份佣金一并发放。
四、新人成长奖励
1、成长奖励:2011年10月1日至12月31日符合下列条件的新增营销员,
将对其发放新人成长奖励:
2012年1月1日前未脱落;
完整参加衔接教育培训且各项会议参会率达到80,; 个人FYC达到1Q,新单累计折算件数大于1件。 2、发放标准:一次性发放600元。
3、发放形式:凡达到以上考核要求的营销员,奖励一次性以补扣款形式与
12月份佣金一并发放。
利益演示:
新人,30岁,城区业务员,月FYC 800元,直接推荐举绩人力2人,年度
收益如下:
佣金:800×12,9600元
新人津贴:600×3+400×3,3000元
创业津贴:200×6,1200元
潜力新人奖:800+1000,1800元
新人举绩奖励:600元
新人成长奖励:600元
合计:16800元
讲方案-主管
一、推荐新人奖
若新人签订代理合同满3个月并晋升为业务主任,则在第4个月时,按该新人前3个月累计FYC的10,,向直接推荐人计发推荐新人奖;并在第7、10、13个月时,分别按该新人前3个月累计FYC的10,、6,、6,,向直接推荐人计发推荐新人奖。
若新人在签订代理合同后的第4—6个月晋升为业务主任的,则在第7个月时,按该新人前6个月累计FYC的10,,向直接推荐人计发推荐新人奖;并在第10、13个月时,分别按该新人前3个月累计FYC的6,,向直接推荐人计发推荐新人奖。
二、伯乐奖
若新人签定代理合同后第7—12个月的个人累计FYC达到4800元,且最近一次考核达到业务主任职级维持条件(或当前职级高于业务主任),则向其直接推荐人发放1000的伯乐奖。
三、直辖组津贴
四、绩优组经理奖
五、直辖组创建奖
各级组经理直辖组业务系列人员中有效人力较上季度每增加一人给予固定的奖励金额300元。
各级处经理直辖组业务系列人员中有效人力较上季度每增加一人给予固定的奖励金额200元。
六、标准直辖组津贴
-12月当月举绩人力达到4人(不含4人以上),向该组经理发在2011年7
放标准直辖组津贴200元。(C版和D版一致)
七、县域团队成长奖励
1、参与对象
(1)AMIS系统下农村网点主管,且该主管为所在职场负责人。 (2)季度管理品质考核得分90分以上。
2、发放条件
2011年10月1日至12月31日,县域营销服务部团队主管管辖团队新增人力达到相应标准,将获得县域团队成长奖励,用于团队日常管理及辅导费用:
序号
团队标准
新增人数
1
60(含)人以上
每月新增5人
2
30(含)——60人
每月新增3人
3
10(含)——30人
每月新增2人
4
10以下
每月新增1人
3、发放标准
每月奖励其直辖团队累计FYC的3%(含主管本人FYC)发放截至日期为2011
年12月。
4、发放形式
凡达到以上考核要求的营销员,奖励以补扣款形式与下月佣金一并发放。
利益演示:
以增员1人为例,条件如前述,主管利益如下: 推荐新人奖:800×6×10%+800×6×6%,768元 伯乐奖:1000元
直辖组津贴(按8%计):800×12×8%,768元 绩优组经理奖(5人):300元×12=3600元 或
标准直辖组津贴(4人):200元×12=2400元 直辖组创建奖:300元
合计:5436或4236元
县域团队主管: 5436或4236元+县域团队成长奖励
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