房地产市场营销试题

房地产市场营销试题 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 班 级 齐 齐 哈 尔 建 设 职 工 大 学 2、市场营销观念的具体 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现为( ) A.我们生产什么，就卖什么 B.皇帝女儿不愁嫁 《房地产市场营销》期末试题 C.我们卖什么，人们就买什么 D.顾客就是上帝 题 号 一 二 三 四 五 总 分 复核人 3、“酒好不怕巷子深”是那种营销观念的具体表现( ) 得 分 A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 4、市场营销理论作为一门学科产生于19世纪末20世纪初的( ) 评卷人 A.英国 B.法国 C.日本 D.美国 班 级 5、某地区的恩格尔系数为40%，则该地区的生活水平属于( ) 一、填空题(每空1分，共50分) A.绝对贫困 B.小康水平 C.勉强度日 D.非常富裕( ) 6、1年以上，5年以下的市场预测被称为( ) 1、从营销角度看待市场，市场是具有___________和___________的消费者. 姓 名 A.长期预测 B.中期预测 C.短期预测 D.近期预测 2、____________是消费者把潜在购买力变成现实购买力的重要条件. 7、需求价格弹性处在以下哪种情况时被称为单一弹性( ) 3、房地产主要有三种存在形态，即___________、___________和________ A.当E,1时 B.当E=0时 C.当E=1时 D.当E,1时 4、市场上不可能有两宗_____________的房地产. 8、在产品生命周期的最初阶段，将新产品的价格定得较高，在短期内获得 5、市场营销观念是指企业在市场营销管理过程中在处理____________、 丰厚利润的定价策略被称为( ) _________和_________三者利益关系方面所持的基本观念或指导思想. A.渗透定价策略 B.满意定价策略 C.招徕定价策略 D.撇脂定价策略 6、房地产市场营销环境是指影响房地产企业生存和发展的各种_________ 9、遮风避雨，经久耐用，满足生产和生活需要属于房地产那一层次( ) 和______________的总和 A.核心产品 B.形式产品 C.延伸产品 D.附加产品 7、微观环境是指______影响房地产企业的各种因素，包括________ 10、房地产开发商利用两个或两个以上的流通环节来销售自己产品的渠道___________、___________、___________、___________、___________. 被称为( ) 8、恩格尔定律的主要内容是:一个家庭的收入越少，其总支出中用于 A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道 ________支出的比重就________,随着家庭收入的________，用于购买 三、判断题:(每题1分，共15分) _________的支出占总支出的比重_______，而用于其他方面的 1.使用德尔菲法进行预测一般以反馈四轮为宜( ) __________和__________的支出比重将会_________.这一定律阐述了 2、从营销学角度分析，市场是指商品交换的场所( ) 消费者____________和消费者_______________的内在关系. 3、房地产的三级市场指的是存量房地产市场( ) 9、供应商是指为房地产企业提供______________、________________、 4、卖方市场是指出售商品的商家，而买方市场则是指购买商品的顾客( ) __________________和__________________等资源的企业和个人. 5、人口增长率越快，消费者购买力就越强( ) 10、中间商按其是否拥有商品所有权分为_____________和____________. 6、消费者的收入指的是消费者的可支配收入( ) 11、市场营销环境分析常用的方法为“SWOT”法，即对企业进行________ 、 7、技术是一种创造性的再生力量( ) ___________、___________和___________分析 8、留置问卷调查比邮寄调查的回收率高( ) 12、房地产市场预测的主要原理有:__________、__________和__________. 9、市场细分的目的是为了在众多的目标市场中选择一个或几个细分市场 13、细分市场的盈利能力主要受到五种因素的威胁，一是_______________、 ( ) 二是______________________、三是__________________________、 10、房地产产品生命周期指的是房地产产品的市场寿命( ) 四是______________________、五是_________________________、 11、需求弹性大的房地产制定较高价格对企业有利( ) 14、房地产商品的最高价格取决于__________，最低价格取决于_________， 12、收入越高，价格意识越强，反之则越弱.( ) 而在最高和最低价格的幅度内，具体价格取决于_________________. 13、房地产经销商一般没有批发和零售之分( ) 二、单项选择题:(每题1分，共10分) 14、品牌必须同时具有知名度、美誉度和忠诚度( ) 15、大多数人对宝马车有需要但无需求( ) 1、“营销近视症”出现在以下哪种营销观念之中( ) 《》- 1 - 五、 案例分析 安全事故典型案例分析生活中谈判案例分析管理沟通的案例分析股改案例分析刑法学案例分析 题:(本题10分) 四、简答题:(共15分) 两个开发商 两个开发商，一个在城东十里开发圆梦花园，一个在城西十里开发凤1. 市场细分(4分) 凰山庄。城东的聘请了最好的设计师，使用了一流的施工队，城西的也是如 此。 一年后，总投资10亿的圆梦花园建成了。60栋楼房环湖排列，波光倒 影，清新雅静，曲径回廊，处处花草，置身其中，真如在花园中一般。不久， 凤凰山庄也竣工了，真像一座山庄，60栋楼房依山而筑，青砖碧瓦，绿树掩 映，清风徐徐，松涛鸟鸣，确实是理想的居住地。 圆梦花园首先在电视台打出广告，接着是报纸和电台，它们打算投资 1000万做宣传，让圆梦花园成为购房者真正圆梦的地方。凤凰山庄建好后， 也拿出1000万，不过它们没有交给广告公司，而是给了公交公司，让它们.2.简述房地产的价格构成,(6分) 把跑西线的车由每半小时一班增加到每5分钟一班。 一个月后，凤凰山庄售出的房是圆梦花园的10倍。一年后，凤凰山庄 开始清盘，圆梦花园开始降价。 现在去凤凰山庄的车每2分钟就有一班，坐这条线路上的车，人们可以 得到一张如公园门票大小的彩色车票，它的正面是凤凰山庄的广告，反面是 一首四言绝句，这种车票每周一换。据说，凤凰山庄有个孩子已在车上背了 四百多首唐诗，最少的也背了五十几首。 前不久，圆梦花园申请破产，凤凰山庄借势收购。从此，市区又多了一 条车票上印有宋词的线路。 问题:你如何 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 两个开发商的不同做法, 3.什么是房地产促销,有哪几种方式,(5分) 姓 名 《》- 2 - (3)房屋建筑安装工程费，包括建造房屋过程中所耗费的各种材料、 构配件、零件、施工机械使用费、人工费等直接费用，施工管理费和其他间 接费用。 附:试题答案: (4)经营管理费，指房屋开发经营单位的管理人员所消耗的一切费用 和上缴的管理费。 一、填空题: (5)利润和税金 1.购买欲望、购买能力 2.购买欲望 3.答:房地产促销是指房地产营销人员通过各种方式将有关企业以及 3.单纯的土地、单纯的建筑物、房地合一 产品的信息传播给消费者，影响并说服其购买该企业的产品或服务，或至少 4.完全相同 是促使潜在顾客对该企业及其产品产生信任和好感的活动。 5.企业、顾客、社会 房地产促销的主要方式有:广告、人员推销、营业推广和公共关系 6.内部条件、外在因素 7.直接、企业本身、消费者、供应商、中间商、竞争者、社会公众 五、案例分析 8.食物、越大、增加、食物、下降、开支、储蓄、上升、收入水平、支 出模式 答:1.圆梦花园所采用的销售方式是以生产者为中心的旧观念中的推 9.建筑材料、建筑机械设备、能源、劳动力 销观念，而凤凰山庄所采用的是以消费者为中心的新观念中的市场营销观念 10.经销商、代理商 2.市场营销观念与推销观念有着本质的区别。主要体现在: 11.优势、劣势、机会、威胁 12.连续性原理、类推性原理、相关性原理 第一，推销观念注重的是卖方的需求和利益，而市场营销观念强调的是买 13.房地产市场内现有竞争对手的威胁、新加入的竞争者的威胁、替代方的需求和利益。 第二，推销观念主要考虑如何将既有的产品推销出去，得到收入，而市场品的威胁、购买者讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力 营销观念则以市场需求为出发点，通过整体营销手段以满足顾客的14市场需求、产品成本、同类竞争产品价格水平 需求和欲望，从而获得企业的利益。 二、单项选择题: 第三，推销观念以生产者为主导，认为顾客应服从生产者，相反，市场营 1.B 2.D. 3.A. 4.D 5.B. 6.B. 7.C. 8.D. 9.A. 10.A 销观念以顾客为主导，认为“顾客就是上帝”。 3.本案中凤凰山庄拿出1000万没有做广告，而是让利给消费者，三、判断题: 处处为消费者的利益着想，真正把消费者当成了上帝，不仅方便了 1.对 2.错 3.对 4.错 5.错 6.错 7.错. 8.对 9.错 10.对 消费者，还使他们的孩子学到很多知识，给消费者留下极好印象， 11.错 12.错 13.对 14.对 15.对 而圆梦花园的做法刚好相反，急功近利，一心只想快点把楼盘卖出 去，没有考虑消费者的感受，反而欲速则不达，最后被凤凰山庄收四、简答题: 购也就不足为奇了。 1.答:是指按照消费者在市场需求、购买动机、购买行为和购买能 力等方面的差异，运用系统方法将整个市场划分为若干不同消费群(子 市场)，然后选择合适的子市场作为企业服务的目标市场的过程 。 2.答:房地产商品的价格主要由以下几部分组成: (1)土地开发使用费，包括土地出让金、征地拆迁费和土地直接开发 费三项内容。 (2)勘察设计费，是指委托勘察设计单位为房屋建设进行勘察、规划、 设计所支付的费用 《》- 3 - “出路出路，走出去才有路。”这是我妈常说的一句话，每当我面临困难及有畏难情绪的 时候，我妈就用这句话来鼓励我。 很多人有一样的困惑和吐槽，比如在自己的小家乡多么压抑，感觉自己的一生不甘 心这样度过，自己的工作多么不满意，不知道该离开还是拔地而起去反击。你问我，我 也不知道你应该怎么选择，人生都是自己的，谁也无法代替你做怎样的选择。 有一个和我熟识的快递员，我之前与他合作了三年。最开始合作的时候，他负责收 件和送件，我搬家的时候，他帮我安排过两次公司的面包车，有时候他送件会顺路把我 塞在他的三蹦子里当货物送回我家。他时常跟我提起在老家农村种地的生活，以及进城 之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。那时候的他，工资不高、工 作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了，住在北京很郊区的地方。 一定有很多人想说:“这还在北京混个什么劲儿啊～”但他每天都乐呵呵的，就算把 快递送错了也乐呵呵的。某天，他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说:“我开了下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便家快递公司，你看得上我就用我家的吧。”我有点惊愕，有一种“哎呦喂，张老板好，今 天还能三蹦子顺我吗”的感慨。之后我却很少见他来，我以为是他孩子出生了休假去了。 宜可以好好阅读下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～再然后，我就只能见到单子见不到他了。 谢谢～～ 某天，我问起他们公司的快递员，小伙子说老板去上海了，在上海开了家新公司。 我很杞人忧天地问他:“那上海的市场不激烈吗,新快递怎么驻足啊～”小伙子嘿嘿一笑 说:“我们老板肯定有 办法 鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载企业年金办法下载企业年金办法下载 呗～他都过去好几个月了，据说干得很不错呢～”“那老婆孩 子呢,孩子不是刚生还很小吗,”“过去了，一起去上海了～” 那个瞬间，我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事，并且举起手机黑 屏幕照了一下我自己的脸，一股“人生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿”的气息冉 冉升起。并不是说都跳槽出去开公司才厉害，在公司瞪着眼睛看屏幕就是没发展，我是 想说，只有勇气才能让自己作出改变。 我们每个人都觉得自己越活越内向，越来越自闭，越长大越孤单，以至于滋生了“换 个新环境，我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽，所以还是待着忍忍凑合过算了”出路出路，走出去才有路 的思想感情。与其说自己自闭，其实就是懒，不想突破自己好不容易建立起来的安全区 域。于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志中，搞得刚毕业的学 生都活得跟30岁一样。 《拒绝平庸》里有一句话:很多时候我们为什么嫉妒别人的成功,正是因为知道做 成一件事不容易又不愿意去做，然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒，只能靠嫉妒和诋 毁来平衡。 《》- 4 - 其实走出去不一定非要走到什么地方去，而是更强调改变自己不满意的现状。有人会走到现在的地步，37度的体温，身上的每一个的疤痕都是昨天的一个的一个故事。问我那你常说要坚持，天天跑出去怎么坚持,其实要坚持的是一种信仰，而不是一个地看着电影、电视或小说里某些情节和片段，我也幻想着抛弃现在的工作，义无返顾的背方，如果你觉得一个地方让你活得特别难受，工作得特别憋屈，除了吐槽和压抑没别的起行囊去远方。昨天，我真的这样想过，直到现在，这样的幻想不止一次的出现在脑海 里，可是最终还是只在心中去了远方。 想法，那就要考虑走出去。就像歌词里说的:“梦想失败了，那就换一个梦想。”不能说 外面都是大好前程，但肯定你会认识新的人，有新的机会，甚至改头换面重新做人。 谁年轻的时候没有迷茫过，最终我们也没有缺胳膊少腿，就算带来了满身的伤痕， 很多人觉得在一个公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有问题。职场上的那又能怎样，就算是无理取闹，也要跟自己说句你是对的。这就是我们大致相似却又不合适不合适，有很多可能性和干扰因素，不仅仅是能力的事，谁说他在这里干不好，去相同的昨天。昨天，那场没有看完的电影，没有听完的歌曲，没有写完的日志，没有来别的地方也不行呢,想想，真的是这样，职场上总能见到在一个地方呆不下去而在另一一场说走就走的旅行…这些，都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。今天，还在依旧鲜个地方就如鱼得水的人。有时候走出去不仅仅是找到新机会，更重要的是找到合适自己活的闪亮登场。人生没有如果，也无法重来，人生就是每天都在上映着没有彩排的现场的位置，树立起人生新的自信与欢乐。 直播。努力投入到今天的角色中，全情搏一个无悔的我们的明天。哪怕明天，我知道会 有悲伤，我也要积极面对。有时候坚强，是我们根本别无选择的选择。 别在同一个地方折磨自己太久，别跟自己长时间过不去。出路出路，走出去了都是 路。 明天，明天近在咫尺，也远在天涯。因为人生充满了变数，所以，于世人而言， 明天永远是谜，是未知。时光从来都不会为任何人停留，不管今天你是春风得意，还是 怀才不遇;不管今天你是一帆风顺，还是举步维艰;不管今天你是逍遥自在，还是身受 束缚;不关今天你是富甲一方，还是一无所有，明天，已在路上，正向我们走来。 颓废者，会让幸福悄然远走;堕落者，会让美好戛然止步。成败不过一步之遥，同 样的际遇，不一样的面对和处置，最后会有不一样的明天和结局。千里之行始于足下， 明天是平淡还是出彩，是成功还是失败，都取决于你今天的选择和行动。你若盛开，清 风自来。你若付出，必有收获。生活茶，品过才知甘苦;人生路，走过才知深浅，明天 的一切都有待于我们的铺陈。毋庸置疑，唯有今天的耕耘才能换来明天的馈赠。 亲爱的朋友们，今天幸福不代表明天美好，今天失意不代表明天失败，人一定要经说给昨天的今天的明天的我们自己 得起生活的考验，努力做事，从容做人，宠辱不惊。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞， 无欲则刚”。面对生活，不言弃，走过今天的崎岖，也许就能迎来明天的顺利;走过今 天的风雨，也许就能迎来明天的晴朗;走过今天的挫败，也许就能迎来明天的辉煌。 人生里喜忧参半，生命中得失并存。纵然风沙肆虐，白杨依然选择挺立;纵然瞬间 一现，昙花依然选择绽放。“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”，为了明天，别在享福如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详，一半的风中丢了追求，别在落难时丢了自尊，别在迷茫中丢了自信。 力飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。如果有来生，要做一只飞鸟，飞越永恒，没有 迷途的苦恼。东方有火红的希望，南方有温暖的巢床，向西逐退残阳，向北唤醒芬芳。 明天是一片待垦的荒原，努力者会让它生机勃勃、美丽如画。明天，是没有尽头的 时间隧道，若要明天会更好，今天的我们就必须全力以赴。哪怕自己只是尘埃里的一朵 __三毛?《说给自己听》 小花，也请选择做最美的绽放。不管身在何处，我们，都要把最美的诗篇写在今天留在 明天，把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。 我们都已走过了昨天。如果，我们都希望有这样一个如果，能够让一切重新来过， 回到最初，抛弃悲伤，丢掉包袱，去完成在心中蕴藏已久的梦想，带上年少时不羁的血 性，独自一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。如果还有如果，一切是否还 《》- 5 - 这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话，而且我也希望我的朋友们 是呀，每个人的人生都是一个故事，每一个人的故事都是独一无二的，我老是记得可以和我一起分享。然后我们一起卯足了劲儿，珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天～我们一句话，上帝给自己关了扇门，总会留扇开着的窗户。每当自己痛苦的时候就告诉自己，风雨兼程、我们寒暑无休，我们且行且坚定且努力且珍惜～ 忍受住苍天的考验，发疯的时候告诉自己，我是在充电休息，工作压力逼的自己要辞职 的时候，告诉自己下份工作会做的更好。每当自己被人家谩骂的时候，笑着告诉自己， 有什么关系，有病我一样坚强。 能支撑我走到现在，没有走上绝路的，出了自己的自强自立。还有就是社会上的关 爱。 冰心在她的散文中说过“今生如果美好，我又何求来世，今生若不美好，我又何求来生。” 在医院的时候，医生和护士的细心照顾，让我的病情好转的很快，她们说我病是病 童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂，连住在我家的邻居看到我被打了，但是，人还是很清醒的，可以和他们正常沟通。在工作的时候，老板和同事都对我骂都看不下去，还有，就是我爸爸宠着我的弟弟，很冷淡的对待我。 很关照，前辈的教导和老板的叮咛，每天都不绝于耳。在感情上，有很多男士主动追求， 目前，就有一位对我很好。 到了成年了，父母下岗了，父亲没有工作，母亲偷渡到法国，给在法国的中国家庭 当保姆，本来是条件好了点，不幸又降临到我身上。我因为恋爱原因，我竟然疯了。送 我还年轻，没什么人生感悟，只是写出自己的经历，勉励自己，以后再有困难，到了精神病医院住了1个半月的院。 面对人生我绝望了，不知道未来的路如何行走，再发病送医院，我也不害怕。未来的路还长着呢，我将继续坚强，用毅力战胜病魔，用看着路人的嫌弃眼光，和无意中说的“神经病”三个字，我死的心都有了。天天在家吃了笑容面对人生的不如意，用乐观的态度接受命运的挑战，用真心真意来对待爱自己的人。 睡，睡了吃。有天我一个亲戚叫我去外地打工，我父亲叫我去了，结果，我又出了问题 了。我神经病发作，从摩托车上摔下来，又送到医院去，住了半个月的院，又从外地拖 回了家中。第二次病发了，我又在神经病院住了1个半月的医院。 出院后，我就在想 自己人生的路应该怎么走了, 我依然参加了成人高考，考取了英文系，读了2年的英文，过了四，六级。母亲给 的钱，自己读的书。那年我毕业才24岁，有了大专文凭了，自己找了份工作。有工作 了谈恋爱应该可以吧。于是，我每谈恋爱都告诉他我有病的事，不是吓的手机关机，就 是吓的人失踪，没人踪影。偶尔，有个对你的好的吧，自己又看不上。 一下都30了，工作换了N个，男朋友也谈了N个，有次在保险公司上班，碰到个 单身的客户，和他在一起后，怀孕结婚了，本以为挺幸福的。谁知，天有不测风云，我 结婚当天发疯了，在婚宴上，他脸面丢尽了，把小孩打掉了，和我离婚。于是，我又送 进了神经病医院。 出院后，我任然是积极向上的，找了份工作，准备读法律课程。谁知，书读多了我 又送到神经病医院去了，总共在医院住了4次院。 我任然没有向老天低头，在我一个亲戚的公司当文案。我原本没机会的，听说是她 们可怜我，照顾我，我才进来的。没想到是叫我写写微信，写写公司的会议稿件。这么 一写，他们都说我很有才情，就这样留在了公司。 《》- 6 -