饮料销售主管述职报告范文

饮料销售主管述职报告 饮料销售主管述职报告 一、一季度的工作小结 今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长%,其中瓶装水增长%,配制奶增长%,发酵奶增长%,碳酸饮料负增长%,果汁饮料增长%,茶饮料增长%,八宝粥增长%,纯牛奶、花式奶负增长%;但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增增幅少个百分点,其中瓶装水少个装百分点,碳酸饮料多负个百分点,八宝粥料多增个百分点,纯多 牛奶、花式奶全国增长花%而我公司负增长司%,反差极大,果果汁饮料落后(本文由第一范文网精心为你整理一)个百分点,而个且从1月份开始增幅逐月走低,到开4月份很有可能负增长。月 因此形势不容乐观,而且问此题也确实不少,必须进行题认真分认析,加以改进,否则今年的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 任务无法完则成,而且会影响成 到公司的可可持续发展。 二、目前主要存在的问题前 1经销商数量与经营能力不经足足以支撑我司销售业务的需需要 全国中小客户的比比例占客户总数的%,销售售额仅占27%,这些客户一是明显感到资金实力户、运营能力不足以帮、 助我公司控制市场,同时亦有公可能不是主销我司产品,可亦亦不 1 / 6 是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品盈的盈利亦不能的满足其生存发展的需要。同时发%的中大客户亦有相当部分并大 非销我司产品为主,这样就销会造成整体客户的忠诚度会不高,不网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足强,因此给市场的, 销售带来极极大的隐患。 2经销商、业务员无法进行全品商项销售项 公司认为每个产品都有其生命周期与一产定的市场容量,定 走到最高峰峰时肯定价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且盈要要开始逐步走下坡路,因此此要不断有产品更新,推出新产品出来弥补。同时随着公司规模不断发展增长着,竞争的要求也高, 了,每年增加年10%,就要增加10201个亿的销售,而且不增且加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞以争,因此公司近争 几年的品种种发展很快亦很多,本来应应该是增加我们销售的回旋旋余地,而实际上由于我们们的业务员、经销商尚没有习惯与有有能力来弹好这个个钢琴,不能平衡各个品种的发展,亦没有种 能力去开拓市场,而公司也无法开在全国同时开发众多产品在的的市场,因此造成目前新产产品开了进展不快甚至夭折折的局面,影响军心与信心,甚至带来后遗症。心 3 经销商为盈利影响我我司销售 最近发现不少经销商为了赢取高额利少润而截留政策,有润 的放弃二批直做终端,而自己又二没有能力全面铺货到终端没,, 2 / 6 结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但做我我们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州就近是一个明显的例子,是 而且公司认为这种情况还不是公少少数。这也是目前二批空仓仓而不愿接货的重要原因,若不加以纠正,我司的,市场占有率将市会急剧下降,影响我们的竞争优势,,因些各省必须认真调查,因立立即采取措施、重新建设二二批网络将货卸下去。若经销商不经愿执行可明确告诉诉他,我们自己直做二批,对其库存一概不, 负责任,既然其损害了我们的利,益益,我们当然亦不会考虑照照顾其利益。 4 厂商之间关系不正常商 目前有相当经销商、业务员前之间的关系不正常,主要之表表现在三个方面,一是我们业务员受经销商的制约们并并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员二的的欺负,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经求销销商带来损失;三是经销商与业务商员关系太密切,甚甚至成为利益共(本文由第一范文网精心为你第 整理))同体,骗取公司的政策,牟取私利。这些现象都,有不正有常,必须坚决取缔!!最近已连续发生几起区域域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司认为人这这种状况是绝不正常的,与与公司行事的风格格格不入入,一旦查明真相,坚决查处,公司查认为有什么问题题可以直接向上级反映,但但决不允许帮结派;公司相相信的是事实下成效,而不不是相信人多与口头表面现现象,各省要端正风气,我我们厂商之间的关系应该是是坦诚的、 3 / 6 平等的、精诚合合作关系,而不应该有其它它的关系形式的存在。 5 业务员素质水平尚不不适应当前市场竞争的需要要 近期走访市场召开了几个省的区域经理会议了,发现我们,的区域经理以上上销售人员对公司的通报精精神政策理解未到位,而且营销策略方式几乎没有且,唯一的法宝就是一味低,价价倾销,生意越做越死,而且缺乏信心与激情。想而当当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、是过过得硬的队伍,是一支让竞竞争对手闻风丧胆的销售队队伍,是出一个新产品打响响一个新产品的队伍,当年年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即做传真到公司,希望宁可贴我们费用,,让我们不涉及茶饮料,让 而如今我们是出一个新品败如一个新品,搞得经销商都一胆战心胆惊。而且当初人没有有现在多,销售人员的收入出没有现在多入 (按人事部汇总统计部xx年省能经理人均收入万元,区域经理理理人均收入为万元、客户经经理人均收入为万元)但效率与业绩都效比现在高得多,而且据查止前通报亦多未传达到各级业务员与未 经销商处,当然也更难说如销何执行公司的指令与政策何了了,公司自去年以来规定了了许多规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 与工作程序序亦未认真执行,因此公司司认为迅速整顿队伍,激发销售员激情与斗志是发 当务之急,否则是打不好仗务的。的 6 广告宣传不到到位,促销活动无力的状况亦没有得到改况 变 4 / 6 当前销售产品没有规划,没前有整套的促销推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ,有广广告策划卖点不突出,投放不合理的现象几乎没有放改变,不痛改不痒的宣传既未达到效果,又浪费钱财未,投了广告也没有人, 管,到底做了多少,起了多大到效果也无人知晓,甚至各效省省放弃了广告宣传,而将费用转移到价格促销上去费,造成品牌基,础下降,新品拓展不开,老品销售下品降的局面,老本吃光,降 今后就更难办了。后 7 内外勤配合不好,影响销内售售的局面亦没有得到改善 报站、调度不合理,发发货不及时延误销售机会,一季度,有的省一个多月未未到货,这些地方的销售如何搞得上去如?报站发货的节奏也把握不好,到的的时时候集中到、不到的时候一一车都不到,要么造成积压、要么造成断货,销售压员员抢政策单品种过度压库,资金积压,影响其它品,种种销售,经销商代垫费用、政策兑现不及时,销售、人员差旅费报销、工资奖人金金发放不及时,这些影响销售的因素非但没有改善销,反而越来越,严重,影响经销商与销售队伍的情绪经。。 三 当前的政策 1 清理整顿销售网络 要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、商营营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极度性进行 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 后,按以性 下要求重新整理、完善网络。求 5 / 6 ?评定固定工资级别与计算出固定工资总额与 ?评定奖金系数 定评分 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 定 ?制 ?工资奖金金总额减去固定工资总额==奖金总额 ?奖金总额额除以全省奖金总分=分值值 ?得分×分值=每个人奖金个 c 必须落实的几项管理制度实 ?每月三次组织客户经理会每议,传达学习公司指示,议总总结上一旬工作经验教训,,落实下一旬的工作目标任任务。 ?按每日、每旬、每月工作要求标准认旬真执行。真 ?每旬清点库库存与经销商分析形势,落落实逢二准确报站,逢五资金到位工作,并且在报资站站时要考虑发货方式追踪发发货。 ?搞好本区域的促销活动与客情关系的 ?准确了解市场动态,及及时反馈汇报与采取对策。。 以上要求亦必须在44月30日前完成上报销售公司确认售后执行。 6 / 6