论国产电影的新媒体营销

1何谓新媒体................................................4 1.1新媒体的定义...................................................4 1.2新媒体的特点...................................................4 2新媒体营销的优势..........................................4 3电影的新媒体营销案例 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ..................................5 3.1《小时代》的微博营销分析........................................5 3.2《致青春》的完整营销思路...................................6 3.3《泰囧》的创新营销策略..........................................6 4电影新媒体营销的成功之处..................................7 4.1利用新媒体时代人人都是自媒体宣传电影...........................7 4.2利用新媒体的分众性提高了宣传的效率.............................7 4.3宣传形式更多样化，更易被受众接受和喜爱.........................7 5电影新媒体营销的不足之处与应对。..........................8 5.1宣传的受众覆盖面局限，主要是青年群体...........................8 5.2宣传手段良莠不齐...............................................8 5.3上映前宣传发力，上映后续宣传乏力...............................8 6总结......................................................8 7致谢......................................................8 8参考文献..................................................9                                                                                   论国产电影的新媒体营销         摘要：2013年是国产电影的大年，在好莱坞的疯狂打击下，国产电影依旧取得了骄人的成绩，60部票房过亿影片中国产电影占到33部，超过半数。纵观这些票房大作，不难发现他们在上映之前都做了卖力的宣传。而微博、豆瓣等新媒体就成为了媒体宣传的主要平台。 我的论文，主要就是聚焦2013几部票房大作通过分析他们是如何运用新媒体来进行宣传推广，从而成为城中热议的话 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 之作，票房大卖。来总结出现如今新媒体营销的成功之处与不足。想出相应的对策。 论文主要分为6部分，1 新媒体的概念与特点，2 小时代、致青春、泰囧三部电影利用新媒体进行宣传的实例分析，3 电影新媒体营销的成功之处，4 电影新媒体营销的问题与不足，5 电影新媒体营销的对策，6 总结。 关键词： 国产电影 新媒体 营销               The new media marketing theory of the domestic industry Abstract：Is the annual domestic film, Hollywood in 2013, under the crazy attack of domestic film still has achieved outstanding results, 60 $box office film accounted for 33 chinese-made films more than half. Throughout the box office, it is not difficult to find that they have made hard propaganda before release. And the new media such as MicroBlog, watercress became the main platform of media hype. My paper is mainly focus on several 2013 box office was blowing through the analysis of how they are using new media to promote, so as to become a hot topic in the city, the box office. To conclude now new media marketing successes and deficiencies. Come up with corresponding countermeasures. Thesis mainly is divided into six parts, 1 the concept and features of new media, 2 small age, to the youth, tai town three films using new media to propagandize the example analysis, three movies, the success of the new media marketing 4 film problem and deficiency of new media marketing, five films of the new media marketing countermeasures, six summary. Keywords: new media marketing domestic films                               2013年可以说是国产电影大年，但在好莱坞大片的阻击下，国产电影依旧取得了骄人的成绩，60部票房过亿影片中国产电影占到33部，超过半数。这其中既有中国合伙人之类的口碑之作，也有小时代这样的话题之作，既有《西游降魔》之类的魔幻巨制，也不乏《泰囧》等低成本喜剧。虽然类型较为丰富，但纵观这些电影，不难发现他们的共同之处，那就是从影片筹备，就开始在互联网上进行了宣传。这些宣传并不同于传统意义上的宣传，或是主演发的一张片场照，或是一些粉丝的探班，或是关于电影的一些新闻，虽然力度不大，却在不经意间成功勾起了你的观影兴趣，而你的观影，或是为了欣赏电影，或纯粹是为了吐槽，不管怎么样，电影的话题度得到了极大的提高，票房自然大卖。 然而，目前在国内，由于电影的新媒体营销仍处于摸索与起步阶段，与之相配套的理论基础尚未成型，既没有系统概括出新媒体营销的优点，也没有总结出其弊端。 美国好莱坞作为世界电影王国、新媒体的发源地早就开始电影的宣传与新媒体有机的结合在了一起。大量电影在未上映前就开始利用face book、twitter 等社交媒体进行宣传、与粉丝互动。影片为映先红，还未上映就在网上有了极大的话题度与关注度。上映后成为了票房口碑双赢之作。可以说，美国是电影的新媒体营销的典范。 目前，国内学者多是分别研究新媒体与电影的营销，将二者结合在一起的研究较少，并且这样的研究多是以其中某一部现象级影片作为个例研究，并未将这些个例结合起来总结归纳出其中的规律。目前，国产电影虽然蓬勃发展，但是自身仍存在很多问题。其地位也受到好莱坞大片的冲击，每年出品的影片数不胜数可是能取得成功的却是屈指可数。新媒体也处在高速发展期，但是很多地方仍不完善，存在弊端。因此，现在，关于关于电影的新媒体营销方面的研究是急需的。 1何谓新媒体 1.1新媒体的定义 什么是新媒体，学界一直众说纷纭，哪些媒介可以被称之为新媒体？也是针轮不休。数字电视、移动电视、手机媒体？研究对象的不同也导致了得出的结论不尽相同。 那么，到底什么是新媒体？新媒体（New media）概念是1967年由美国哥伦比亚广播电视网（CBS）技术研究所所长戈尔德马克（P.Goldmark）率先提出的。他认为，所谓新媒体是相对于传统媒体而言的，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，是通过互联网、无线通信网、卫星等渠道，利用电脑、手机、数字电视机、平板电脑等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态和媒体形态。所以，也可以说成，新媒体就是数字化的媒体。 而美国《连线》杂志对新媒体的定义：“所有人对所有人的传播。” 那么新媒体究竟新在哪里？我认为，他必须有革新的一面，这种革新，既是技术上革新，也是形式上革新，更是理念上革新。因此，理念上的革新是新媒体的核心内容。 1.2新媒体的特点 既然新媒体是一种革新，那么，“新媒体”必须具备以下几点。 1.2.1价值 就媒体本身意义来说，媒体是具备价值的信息载体。既然是载体那就要具备一定的受众，具备信息传递的时间、传递条件，以及传递受众的心理反应的空间条件。这些综合形成媒体的基本价值。这个载体本身具备其价值，加之所传递信息本身的价值，共同完成媒体存在的价值。 1.2.2Originality原创性 新媒体之所以称之为新，就新在他有一定的革新性，也就是这里所说的原创性。即一种区别于前面时代所具备的内容上、形式上、理念上的变革和创新。 1.2.3Life生命力 新媒体作为媒体而存在，要想长期存在必须有一定生命力。必须有其存在期间的价值体现，而这个价值体现的长短，就是生命周期。近几年，新媒体的发展日新月异，各种形式的创意嫁接层出不穷。新媒体也就如雨后春笋般涌出，但是空有新的形式新技术新并不能决定其存在的价值。由于大量新媒体并没有把握住核心价值，因此在无情的市场面前，大部分新媒体都被淘汰。盲目生搬硬套，并不能使新媒体具有生命力。 2新媒体营销的优势 电影的新媒体营销主要兴起于2011年的黑马电影《失恋33天》当时，在电影上映前，各种类型的关于失恋的小短片以及关于主创的访谈充斥人人微博，上映后，电影出乎意料的成为了票房黑马。这看似是一次巧合、个案，其实，这是社交媒体发展到一定阶段而与电影宣传相结合的必然趋势。更是新媒体已经发展到一定地步的重大标志。 首先，随着互联网、智能手机的发展，微博豆瓣等新媒体逐渐发展壮大，年轻人成为了新媒体的主力军，而现在观影人群也在逐渐向青年人靠拢。导致观影人群与新媒体使用人群高度契合。因此直接使用新媒体进行电脑的宣传也就成了最直接、最高效的方式。 其次，现在是自媒体时代，人人都可以成为媒介传播信息。尤其是对于电影，公众更是已经习惯了通过口口相传的方式去选择是否看这部电影。因此，利用微博去宣传电影，可以直观地给观众留下一个好印象。以往，电影的宣传、推荐往往使用电视、平面媒体，这类宣传一般比较正式和官方，多是一些电影的发布会、主创的访谈或是传统纸媒的电影介绍。 一般的电影发布会以及访谈比较生硬容易，让人产生距离感，而利用微博进行的宣传的手段一般是一些主演们的剧照，拍戏的逸闻趣事或者是一些观众看电影的简短评价，这些东西更接近观众，满足大众的娱乐心理，可以获得宣传电影事半功倍的效果。现在更是流行起了一种明星微访谈的宣传方式，电影上映前，主演们在微博上进行微访谈，与粉丝近距离交流，粉丝们可以问自己想知道的问题，明星的回答也变得更加多元化以及俏皮，这无疑是自媒体时代的一个重要标志更是电影宣传的一个非常好的手段。 而且一般专业影评也更侧重于影片的艺术表现手法以及其背后的主旨以及导演想表达的想法，虽然专业行很强，并不适合所有的网友。而豆瓣上的影评则更加多元化也实用性更强。一般的影评中既有关于观影的贴士、指南也有一些吐槽，更加有趣也更加能够引起人们看电影的兴趣豆瓣电影现在已经成为了最大最主要的影迷聚集地。大众也逐渐习惯了看电影之前上豆瓣搜一下电影评分以及评价的新观影习惯。相应的，一种新的电影宣传方式也在应运而生，那就是提前观影。豆瓣、时光网等主流电影社区会联合电影发行发以及院线通过抽奖的方式选取一些网友来提前观影。而对应的，这些影迷需要在观影之后写下影评、对电影的感受发布在网上。而电影上映后，这些评论就可以供更多需要观影的观众以参考。十分的直观、方便有效。 3电影的新媒体营销案例分析 3.1《小时代》的微博营销分析 3.1.1微博选角，未映先红 2012，畅销书作家郭敬明决定亲自操刀将自己的畅销小说《小时代》搬上大银幕。2012年7月小时代官方微博成立。很快，小时代开始逐一公布自己的主演，首先确认出演的是柯震东。柯震东自己的微博中出现了2千多条的评论量，11月份，电影开机，每一次定妆照的发布，郭敬明都亲自撰写了配合剧中人物性格的文案。这显然勾起了广大郭敬明粉丝以及演员粉丝的兴趣。首组定妆照的发布就登上了各大门户网站的头条，这种广泛关注显然超过了其他电影。此后，郭敬明每一次发布定妆照都会有数十万的转发量，拍摄过程中，郭敬明与众主演也不断将拍摄花絮放上网，各种自拍照，郭敬明甚至不惜拿出自己的身高来自黑，宣传不可谓不卖力。当然，取得的成效也是十分明显，《小时代》未映先红。 3.1.2骂战不止，票房飘红 2013年6月23日《小时代》在万众瞩目中上映，从上映第一天起就是骂声不断，评论几乎是一边倒的批评，著名影评人周黎明连发多篇微博、影评抨击《小时代》，甚至连人民日报、中国文联这样的大型媒体都在公开批评《小时代》可是这却丝毫没有影响《小时代》的热度，粉丝的热捧与专业影评人的批评形成了鲜明的反差甚至将其带入了一个怪圈，那就是越来越多的人甚至为了亲自一睹电影的口碑有多差而进电影院观看电影。 3.1.3片尾彩蛋，抓人眼球 影片上映第一天后，网上便开始流传出《小时代1》的片尾彩蛋，郭敬明携一众主创拍摄了影片片尾曲《小小时代》的MV。片中的各位主演极尽所能耍宝卖萌，再一次在互联网上赚尽了关注度。除去书迷，片中主演的粉丝们心甘情愿的为票房做贡献。 最终《小时代1》取得了4亿8千万的票房成绩。一个月后《小时代2》上映，又一鼓作气取得了2亿9千万票房。最终作为套片的《小时代1、2》共取得了8亿票房。作为一部口碑差，投入低的粉丝电影，能取得如此骄人的战绩，与影片主创准确把握住了观影的主要人群，大费周章在其观影人群主要的互联网活动阵地微博中的卖力大肆宣传有着密不可分的关系。 3.1.4千呼万唤始出来，微博宣传的再一次胜利 2013年底，《小时代3》开始筹备。郭敬明又开启了新一轮的角色公布风波。他很聪明的选择了角色公布的顺序，从更换了演员的宫洺开始，再一次成功吸引了粉丝的关注。一些演员的更换，让粉丝猜测自己喜欢的演员会被换掉么。接下来，是新演员的公布。新角色，新演员所引发的争议与关注再一次提高了电影的话题度。最后才是老角色的回归，然而关于其中最受关注的杨幂是否回归，一直不给出确切的答案。虽然杨幂与导演以及其他演员在其他方面均有着频繁的微博互动。可由于杨幂的怀孕，电影又没有准确给出她是否继续出演，导致外界猜测关注，再一次将电影的话题度提高。最终杨幂确定回归，这一次关于角色回归的风波才得以结束。纵观此次选角。每一次的文案配合定妆照的微博发布，均取得数万的转发量而关于杨幂回归的围脖更是获得了近二十万的转发量。新瓶装旧酒，仍然能取得如此的关注度，不得不为郭敬明团队强大的宣传能力称赞。 3.2《致青春》的完整营销思路  赵薇导演的电影《致我们终将逝去的青春》在筹备初将观众定位是在校学生，和“80后”虽然毕业了但对校园生涯保持眷恋的白领阶层。然后根据这一定位，有的放矢进行了宣传，取得了很好的效果。 3.2.1王义之的论文《致青春的完整宣传策略》将整部电影的宣传划分为了6部分： ①、准备期，主要活动是概念海报以及剧照的发布，当时，电影的主题是复古小清新。 ②、先导期，在那段期间，先导预告片上线，重新确立了确定了怀旧、热血。伤痛的主题。 ③、预热期， 概念海报、制作花絮的发布，导演与黄晓明的同学情作为一个小八卦贯穿始终。正式形成了怀旧的主题。 ④、引导期，影片花絮、宣传片、主题曲的发布，4.26全民致青春口号发布。 ⑤、巩固期，此阶段主要转向了阵地宣传。首映仪式、地震捐款、明星交口、影厅见面会等等成为主导。 ⑥、维护期，明星交口第二波、影评、《红日》花絮等。 3.2.2从新媒体的角度来说，《致我们终将逝去的青春》的宣传的主要表现特点 ①、筹备初期微博，与网友双向互动预热 赵薇作为一名知名演员，跨界做导演，从影片筹备开始，就获得了广泛关注。而赵薇也利用了自己在新媒体上的号召力，发动了一系列关于电影走向、主题、青春关键词的投票和讨论。这些前期的预热既吸引了广大网友关注这部电影。也可以帮助导演把握到观众的需求从而为观众制定电影，做到一次良好的双向互动。 ②、拍摄期间话题不断，不断吸引注意力 在影片的拍摄期间，话题也是不断。首先，赵薇很聪明的选择了影片的主要观众聚集区——高校，作为拍摄主阵地。众多知名学府纷纷入境。学生们都热情的投入到了对影片的关注中，利用自己的微博。人人等社交网络不断更新发布影片拍摄的蛛丝马迹，很好起到了宣传电影的效果。 虽然说，在拍摄期间不断传出剧组与校方发生摩擦、毁坏校方树木、甚至打人斗殴的负面新闻。可是这些负面新闻在网上并没有对影片造成太大的负面影响。反而又吸引了更多人关注电影。 此外，拍摄期间主演绯闻也是不断，先是爆出黄晓明与赵薇在同学时期的一段情，黄晓明也在卖力的配合赵薇进行宣传。又是主演赵又廷在拍摄期间与高圆圆的恋情被曝光。这些本就在微博中有着极高人气的明星的花絮被曝光后，又将致青春这部电影的话题度与热度推向了一个前所未有的高度！ ③、上映后众多明星给力宣传，推波助澜。 影片将要上映之际，先是久未出新专辑的王菲为影片献唱了主题曲，主题曲在网路爆红，为影片的上映最后添了一把干柴。上映后导演赵薇利用自己的好人缘，鼓动一众明星好友利用自己在微博上数以十万、百万的粉丝量为影片的卖力推荐，不断发微博称赞这部电影。又一次驱使广大网友选择进电影院观看这部电影。 3.3《泰囧》的创新营销策略 3.3.1多渠道整合 从《泰囧》上映前的两个月开始，电影制作方光线传媒利用自身传播网络的优势，整合多种传播渠道，将大批的宣传片和预告版本被投放到网络、与光线传媒合作的全国1200个电视频道。其覆盖面包括火车、飞机、公共汽车、机场、3000多家药店、医院、大学食堂、加油站等。 除此之外，光线传媒还在用户极多的360电脑终端以及支付宝上进行了广告投放。家电卖场也是“光线”进行电影营销的主阵地。它们每天从开店起循环播放《泰囧》的预告片。此外，为了扩大其受众群，全国各地的民生节目也在辐射中，比如南京电视台“天天新主张”在电影上映前一周至后一周期间报道《泰囧》，或者播放预告片，主要目的是为了提高家庭观众，尤其是中老年观众的关注度。 3.3.2影片花絮的热炒 《泰囧》与万达电影院线合作，由徐峥和王宝强拍摄了一系列个性定制宣传片，总共5款观影指南，2款定制视频。而最后，这些宣传片起到了意想不到的好效果。影片上映后，人人、微博等社交网络上均出现了关于一系列王宝强表情的恶搞图片。随后，全民陷入了恶搞王宝强的风潮，这无疑极大地提高了电影的知名度与认知度，又一次免费的宣传了电影。 3.3.3口碑营销的运用 但是，纵观整个泰囧的宣传，所使用最多的，并且效果最好的，还是他的口碑营销策略。在前期的口碑营销中，《泰囧》主要利用了前作《人在囧途》在广大观众中积累的极高人气进行宣传。在影片播放后，口碑营销与微博、社交网站等紧密结合起来。尤其是豆瓣与人人网的运用为《泰囧》口碑的快速建立与传播起到了极大的推动作用。豆瓣上关于泰囧的影评多达140228条。网友们看完电影后各抒己见，各种正面负面的影评极大地勾起了其他网友的观影兴趣，吸引他们前去观影。电影中各种精妙的包袱、出彩的桥段，甚至最后“国民女神”范冰冰的惊艳出场，都能为观众带来连连惊喜，从而在观影后进行二次宣传，吸引更多的观众走进电影院关注这部电影。 4电影新媒体营销的成功之处 纵观这三部电影 ，虽然采取的宣传手法不尽相同，可是他们的却有很多共通之处。而这些共通之处中，也就包含了这几部电影利用新媒体营销的成功之处。 4.1、利用新媒体时代人人都是自媒体宣传电影 早在上个世纪，著名传播学家麦克卢汉就提出了著名的“媒介即信息的理论。”21世纪，微博、豆瓣等网站的兴起，更好的诠释了这一点。每一篇博客的发布、每一次的转发，分享都是一次信息的发布。而电影的宣传只需要利用这一点，在微博账号上发布一条有关电影的小微博，便会引发粉丝们数十万的转发，极大地提高了电影的宣传推广面，这是电视纸媒等传统媒体所无法达到的宣传面。此外，利用微博的宣传也极大地降低了宣传的费用。提高了宣传效益。140字的微博就可以激发广大影迷的观影兴趣，驱使着他们去电影院观看电影。 4.2利用新媒体的分众性提高了宣传的效率 庞博在《分众、精准、个性、交互——新媒体实效营销传播趋势》中提出“分众这一概念（Audience-segmentation），分众，本质上是一种对受众的细分化，即将全体受众根据其特征制定区隔，分成子组群，并且向不同组群有针对性、有区别地传递不同信息。经过消费者洞察，对受众恰当的细分带来了精确和更高效的传播。” 而在一些电影的宣传中，一些主创在自己的微博账号中中发一些关于电影拍摄的微博便是很好地利用了分众性进行宣传。账号中的粉丝本就是观影的潜在人群，在这些人中进行宣传会更加直接有效地刺激他们观影。这显然比以往盲目而广泛的宣传更具有针对性。 4．3宣传形式更多样化，更易被受众接受和喜爱   利用传统的纸媒、电视媒体进行的宣传往往是主创的访谈，电影预告片的播放，比较生硬。不易激发受众兴趣。然而在新媒体上的宣传则更加多元化，且更加趣味性。小时代拍摄时期导演郭敬明以及演员经常放出自己的搞笑片场照，致青春关于青春关键词的大讨论，这些并不是一些直接传统的宣传，确取得了很好的效果。最具代表性的例子莫过于小时代上映后，一些主流媒体、电影人纷纷发微博、博文指责这部电影，豆瓣上也充斥各种批评的影评。于是粉丝们就开始了在豆瓣、微博上的各种骂战，这些骂战，非但没有降低《小时代》的热度，反而激发了更多人的兴趣，加入了观影大军中，造成了小时代持续大热，票房大卖。 5电影新媒体营销的不足之处与应对措施 电影的新媒体营销毕竟仍处在初级阶段，因此，仍有许多不足之处。 5.1宣传的受众覆盖面局限，主要是青年群体 新媒体的发展，主要依靠的是平板电脑、智能手机等媒介，因此，新媒体的受众也就有了很大的局限。主要是年轻群体。EnfoDesk易观智库最新研究揭示的一个现象。新浪腾讯微博的用户中6成均是“80后”，而将微博作为宣传主阵地显然会忽略掉其他年龄层的观众。对于一部像小时代、致青春这样的青春电影来说，显然是利好，但如果是针对一部老少咸宜或者主打成熟群体的电影来说，在微博上进行宣传营销显然不会去的太大的成效。 应对，有主有次，多种营销方式相结合。 对于，受众比较广泛的电影，可以采用多种营销方式相结合的宣传方法。比如泰囧在宣传时就与淘宝网进行了结合，显然，淘宝网的受众比新浪微博要在年龄层次上丰富很多。此外，现在还有许多电影与公交车上的新媒体结合，在公交车上循环播放，也取得了意想不到的效果。 5.2宣传手段良莠不齐 现在电影在新媒体上的宣传虽然不乏一些高明之处，但大部分电影的宣传手段仍然是在依靠演员花边新闻，或是一些电影拍摄时的丑闻来博取眼球，或是如小时代一样，在电影上映后在微博上掀起一阵骂战，纯靠话题搏出位，并没有真正在利用新媒体的特点来进行宣传，只是在依靠微博上庞大的粉丝量进行低层次的宣传。 应对。有关部门加大网络的监管力度，同时电影发行发也应该尽量开动脑筋，想出一些有创意的宣传金点子。 5.3上映前宣传发力，上映后续宣传乏力 目前，大部分电影只是将宣传着重点，放在上映前，上映开始后就逐渐减少宣传电影。其实从小时代与致青春的例子可以看出，在上映后进行的宣传往往是针对电影的内容，口碑等，可以吸引更多原先不准备观看电影的观众去观看电影，扩大电影的受众群 应对，重视上映后宣传，这种宣传既可以是在豆瓣微博上的影评讨论，也可以如泰囧一般在网络上放上一些电影中有趣的图片、桥段。从而取得吸引观众的作用。 6总结 2013年，是新媒体高速发展的一年，也是国产电影里程碑的一年。二者的结合是一种双赢，也是一种必然出现的结果。2014年更多的好莱坞大片将在中国上映，国产电影的数量也在直线上升。那么在这种情况下，电影的营销，愈发成为了电影上映不可或缺的一部分，甚至可以成为决定电影票房成败的关键因素。而随着智能手机、城市无线的发展，都极大地促进了新媒体的发展。并且，目前主流的观影人群与新媒体使用的主要人群，有着极大的重复。而2013年的几部票房大作，无一例外都在电影营销上有着过人之处。因此2014年，电影的营销与新媒体的结合将愈发紧密。从目前的数据来看，事实也确实如此。无论是年初上映的大闹天宫还是三月份的白日焰火，都在新媒体上进行了卖力的宣传推广并且都取得了票房成功。 虽然，中国的电影新媒体营销仍处于摸索阶段。关于新媒体的监管等仍存在一些问题，因此电影的新媒体营销也存在着很大滴缺陷。良莠不齐。但是随着越来越多的电影发行方将注意力放在了新媒体营销方面以及政府对于网络监管力度的加强。相信，中国电影的新媒体营销会在一条正确的道路上越走越远。     (致谢 历时了近三个多月我终于将这篇论文写完，在论文的写作过程中我遇到了一些困难。在此，我要感谢我的指导老师。在他不厌其烦的教导下，我终于解决了问题，完成了论文。 还要感谢论文所涉及到的各位学者。本文中引用了数位学者的研究文献，如果没有这些学者的研究成果的帮助和启发，我也很难完成论文的写作。 最后我还要感谢我的同学，在和他们的交流中也给了我许多关于论文的灵感。 由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请各位老师和学友批评和指正！ 谢谢。)