网络促销策略对大学生冲动性网络购物的影响研究开题报告（可编辑）

网络促销策略对大学生冲动性网络购物的影响研究开题 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 （可编辑） 网络促销策略对大学生冲动性网络购物的影响研究开 题报告 开题报告 网络促销策略对大学生冲动性网络购物的影响研究 一、立论依据 1.研究意义、预期目标 随着社会生活水平的提高,人们的消费观念和消费品位发生了很大的变化,追求刺激,统领时尚成为当代消费者的潮流;并且随着经济和科技的发展,越来越多的消费者更注重自我享受和情感的释放,消费者消费观念的转变,消费者冲动性购买行为日益增多。现如今,冲动性购买在我们的日常购买活动中占有相当大的比例。消费者的冲动性购买行为能大大增加商家的销售额,提高销售利润,因此,为了获得消费者尽可能大的购买量,企业和商家都希望能通过各种各样的营销手段来刺激消费者冲动性购买。 另一方面,信息技术飞速发展,互联网大大改变了人们的生活方式,很大程度上改变了人们的购物方式,网络营销成为热点。而网络促销策略是网络营销中必不可少的一部分,网络促销利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息,以引发需求,引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。而且,它是一种高效率、低成本的促销方法,这是一个不受时间、地域限制的市场,商家可以无时无刻不断地促销。但是,结合网络促销和消费者冲动性购买行为的研究较少。因此,本课题研究网络促销对消费者冲动性网络购物的影响是有一定的研 究意义的。 本文通过对国内外相关研究成果进行分析,从网络促销入手,根据调查现宁波高教园区在校大学生,探究网络促销对消费者冲动性购买的影响,以期本研究能完善和丰富消费者行为理论体系,为商家制定和推行相应营销服务策略提供理论依据和参考。 2.国内外研究现状 现如今,冲动性购买在我们的日常购买活动中占有相当大的比例。消费者的冲动性购买行为能大大增加商家的销售额,提高销售利润。 1 国内外对网络冲动购买行为的研究 由于冲动性购买涉及的心理过程及情绪状态比较复杂,因此目前理论界缺乏对冲动性购买行为的清晰界定,同时在研究方法上也存在着一定的局限性。冲动性购买研究在消费者行为研究领域中具有深远的影啊,国外有相当多的学者对其进行了研究。最具有代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 性的是Rook1987年从心理学上的心理冲动性及冲动性行为的角度来解释消费者冲动性购买行为。由于冲动性购买涉及的心理过程及情绪状态比较复杂,因此目前理论界缺乏对冲动性购买行为的清晰界定,同时在研究方法上也存在着一定的局限性。 FreeRide Media1998做出的调查表明,大量的消费者在网上存在着冲动购买行为。Robert1998研究指出,83%的网络消费者有过冲动购买。环境心理学也提供一个整合模式来探讨环境如何影响消费者情绪及行为反应Mehrabian&Russell, 1974。但网络销售者仍可利用其他感官要素,如:声音、视觉、以及网速等的感受Adelaar,2003,此外,网络环境也具有许多刺激因素,包括吸引人的互动图片、富幻想的产品描述文字、网络聊天室、购物者消费资讯及心 得交换、透过e一mail提醒购物或拍卖即将结束等都可能引起消费者的兴奋情LaRose&Eastin,2002,使得消费者出现暂时、失控、且立即的购物行为。 因此,网络购物者可能比传统的购物者更加冲动Donthu&Garcia,1999。实际上,现有的研究也证明网络环境下冲动购买非常的普遍Greenfield,1999;Liet al.,2000。同传统的商业环境相比,电子商务的特征是信息技术影响到了网络消费者和网络商店之间的关系。因此我们针对网络环境的独特特征来研究冲动购买这一普遍现象。 1.1冲动性购买行为的定义 通过对文献进行梳理后,本人依据不同时期最有代表性的研究结果,人为地将关于冲动性购买的研究划分为以下几个阶段,大致如下: 1冲动性购买非计划购买研究阶段(20世纪40年代??20世纪60年代中期) 2冲动性购买引发冲动的产品类别阶段(20世纪60年代中后期??20世纪80年代初) (3消费者行为特质研究阶段(20世纪80年代初??现在) 发展到1982年后,研究人员重新将注意力集中于冲动性购买行为上,他们开始研究冲动性购买的行为维度,研究消费者的行为特质。 Rook和Hoch(1988)发现冲动性购买行为有五个重要的特质:冲动性行为包含了“突发且自然想要产生行动的欲求”,这种欲求指的是一种心理状态上的快速改变;突然激起购物的冲动,会使消费者陷入一种心理不均衡的状态;引起心理上的冲突和挣扎;消费者会典型的降低对于产品属性的认识性评估;消费者经常冲动性的消费而忽略了后果。 Mowen和Minor(1998)则定义冲动性购买为一种无法控制的反应,渴望获得和拥有,是一种感觉的经历过程,会引诱消费者产生冲动性购买行为。 综上所述,对冲动性购买的概念界定仍然存在着差异,但是从这定义过程中可以看出人们对冲动购物的认识日趋成熟。结合以往研究,现将冲动性购买的定义概括如下:冲动性购买行为是指,在外部足够大的刺激下,消费者产生强烈的情感反应,在缺乏足够的意志力与理智控制下,他们选择当场立即、不顾后果地采取计划之外购买的行为。 1.2冲动性购买行为的特征 综合所有关于冲动性购买特征的研究,归纳起来,大致如下:非计划性、刺激性、情感性和享受性、突然和自发性、心理的不平衡状态、低“认知评估”。 1.3影响冲动性购买行为之因素 Stern1962认为冲动性购买行为受到许多因素的影响,如经济、性格、时间、地点甚至文化的因素。这些差异不仅仅在不同的消费者购买相同的东西时会产生,即使是相同的消费者购买相同的东西但在不同的情境下,仍然会有这些差异。本研究将学者们过去提出的影响冲动性购买的行为因素加以整合,把影响因素归纳为二大类:情境因素与个人特质。 (1)情境因素 ? 卖场所提供的刺激 ? 购买时的行为因素:购买金额交易规模、购买时机、付款方式 (2)个人特质 本研究综合前面的文献,将个人特质归纳为以下几个方面: 物质主义倾向、自我一致性、自我监控、人际关系。 2 网络促销 自上世纪90年代末,互联网的兴起和伴随着网络经济的发展网络营销成为热点,同时企业的发展从传统的市场营销逐渐转到网络营销上来,特别前几年来,网络经济发展经历了很大的泡沫后从2003年起开始稳健的发展起 来,网络促销越来越受重要,对网络促销研究将越来越受到重视。 2.1国内外专家谈网络营销 IBM公司总裁郭士纳:因特网破除了诸如时间和距离等限制市场机会的壁垒,这表明网络彻底改变了竞争的性质。它的另一个功能是重新定义传统的流通模式.每一个处于产品生产商和消费者之间的企业必须重新考虑他们的价值。 信息产业部部长吴基传:网上购物、网上消费还需要一个比较长的过程.国与国之间的电子商务更复杂一些,存在着商品关税、商品质量认证等问题. 联合国国际贸易法委员会:除了网上购物,电子商务还大大改变了产品的定制、分配和交往的手段。而对于顾客,查找和购买产品乃至服务的方式也大为改进,顾客有了更多的选择。 从本质上讲,市场营销是一个以消费者为中心的价值创造和提供过程。作为一种全社会“网络计算环境”或“数字化神经系统”背景下的新型营销方式,网络营销是建立在传统营销理论基础之上的数字化企业的营销方式,其本质就是对企业价值链的整合再造。 2.2国内外对网络促销的研究 2.2.1网络促销的影响因素 文献中网络促销的影响因素的介绍都分布于网络促销的方式中,因此本节先对网络促销的方式作一界定。 (1)网络促销的方式 传统的促销方式是广告、销售促进、人员推销、公共关系,这是在以往的市场营销的研究领域公认的四个传统促销方式。网络促销的方式对应的也有四种:网络广告、网站推广、销售促进、公共关系。 (2)网络促销的影响因素 网络促销的影响因素在各种文献中都有提起,但都是简单的提出,而没有详细的分析。大多数文献只提出“这些基本形式的影响因素很复杂”包括:产品生命周期、企业发展阶段、网络经济环境等等。 3 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 现如今,冲动性购买在我们的日常购买活动中占有相当大的比例。消费者的冲动性购买行为能大大增加商家的销售额,提高销售利润,因此,为了获得消费者尽可能大的购买量,企业和商家都希望能通过各种各样的营销手段来刺激消费者冲动性购买。 与此同时,信息技术飞速发展,互联网大大改变了人们的生活方式,很大程度上改变了人们的购物方式,网络营销成为热点。而网络促销策略是网络营销中最重要的一部分,网络促销利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息,以引发需求,引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。而且,它是一种高效率、低成本的促销方法,这是一个不受时间、地域限制的市场,商家可以无时无刻不断地促销。 国内外专家、学者对网络促销或者消费者冲动性购买的研究已有很多,但是,结合网络促销和消费者冲动性购买行为且针对现在校大学生的研究较少。本文通过对国内外相关研究成果进行分析,从网络促销入手,根据调查现宁波高教园区大学生,探究网络促销对消费者冲动性购买的影响,以期本研究能完善和丰富消费者行为理论体系,为商家制定和推行相应营销服务策略提供理论依据和参考。 3.参考文献 [1]美丹齐格著,冯铁为,张媛,庞靓译 .Why People Buy They Don't need: Understanding and Predieting[M].北京:中国社会科学出版社,2006 [2] 德尔?卜霍金斯.消费者行为学[M].北京:机械工业出版社,2006 [3] 符国群.消费者行为学[M].武汉:武汉大学出版社,2004 [4] 蒋荣昌.消费社会的文学文本[M].成都:四川大学出版社,2004 [5]阎涛蔚、郝渊晓、梁文玲.电子商务营销[M].人民邮电出版社,2003 [6]梅绍祖.网络营销[M].人民邮电出版社.2001 [7]李奇云.广告市场调研[M].成都:四川大学出版社,2004 [8]王长征.消费者行为学[M].武汉:武汉大学出版社,2003 [9]吴健安.市场营销学[M].成都:高等教育出版社,2000:61-62. 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A Strategic Framework for Customer Relationship Management[J].Journal of Marketing,200510:167?176 二、研究 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 1.主要研究内容(或预期章节安排) 1 绪论 1.1论文选题的背景 1.2 研究目的和研究意义 1.3论文研究框架 2 概念界定与相关研究 2.1网络促销的理论概述 2.1.1 网络促销的概念界定 2.1.2 网络促销策略分析 2.1.3 网络促销的特点 2.2 冲动性购买行为的理论概述 2.2.1 冲动性购买行为的定义 2.2.2 冲动性购买行为的特征 2.2.3 冲动性购买的影响因素 3 问卷设计与数据分析 3.1 问卷设计 3.1.1 问卷样本选取 3.1.2 信度分析 3.2 数据结果分析 3.2.1 均值分析 3.2.2 描述性统计分析 3.2.3 个体特征变量对各个变量的影响情况 4 研究结论与建议 4.1研究结论 4.2营销建议 4.3 研究不足及未来展望 2. 实施方案 关于机房搬迁实施方案高中班级自主管理实施方案公交公司安全生产实施方案成立校园管乐队的实施方案中层管理人员竞聘上岗实施方案 和进度计划 实施方案: 首先查阅网络促销、冲动性购买行为等相关国内外文献和资料,理清论文研究思路;其次设计调查问卷,进行针对性地调研,对宁波高教园区大学生进行发放问卷、访问和调研,掌握基本情况和数据,并采用表格的形式来反映相关资料。在基本理论、资料和数据占有的情况下开始初稿撰写,然后修改完善。 进度计划: 第6学期第19?20周至第7学期第1?5周:在指导老师的指导下,广泛搜集、研究相关文献资料,完成毕业论文选题。 第7学期第6?12周:在导师的指导下,完成外文翻译、文献综述和开 题报告撰写;参加开题答辩,进一步论证选题价值、确立主要研究内容,论证研究方案的合理性和可行性。 第7学期第13?14周:撰写论文详细提纲,交给导师批阅,反复修改,保证论文结构的合理性。 第7学期第15?20周:开始写作毕业论文,完成初稿。 第7学期寒假:结合毕业论文选题开展调查研究。 第8学期第1?2周:在导师的指导下进一步写作、完善毕业论文。 第8学期第3?6周:在导师的指导下,充分利用毕业实习的机会,结合毕业论文内容开展进一步的调查研究,完成论文。 第8学期第7周:在导师的指导下,进一步修改、完善毕业论文;定稿并上交。 第8学期第9?11周:参加毕业论文答辩。