家具促销方案ppt

家具促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ppt 关于艾滋病ppt课件精益管理ppt下载地图下载ppt可编辑假如ppt教学课件下载triz基础知识ppt 家具促销方案ppt 家具促销 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 销指的是 促‎‎企业通过一定的方式向顾客传递信息， 并与顾客进行信息沟通， 以达到影响消费 者的购买决策行为， 促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成 熟期尤为重要。20xx 年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假 有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。促销宣传手段 一、广告促销 家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具 企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。 二、人员推销 家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈， 向顾客宣传产品， 从而达到促进家具企业产品销 售的目的。 三、营业推广 直接针对产品采取的促销活动， 在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意， 从而扩大 产品的销售。四、公共关系宣传 家具企业为获得人们的信赖， 树立企业或产品形象， 用非直接付款的方式在各种媒体上发布 商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。促销五步骤 一、建立销售促进目标 不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础， 没有目标就失去了工作方向和行动的动力。 二、选择销售促进工具 工具的选择决定于以下因素: 市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。 三、确定促销方案 销售促进 工作方案 公交公司节能减排工作方案居民健康档案工作方案幼儿园传染病防治工作方案安全隐患排查治理工作方案创建卫生村工作方案 的制定，应注意以下问题: 对市场及顾客的刺激程度。 1、选择和确定方案 2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。 3、选择合适的媒介。 4、选择合适的机会。 5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。四、促销方案的监控实施 实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工 作的调整。 五、效果的评估 通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估， 也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。促销方法 一、服务促销 服务促销是以消费者为中心和出发点， 通过周到的服务使顾客得到实惠， 通过服务促销可以 提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的 渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式: 1、售前服务 为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。 2、开放式商场 方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。 3、订购服务 订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。 4、设计服务 如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。 5、送货服务 解决顾客的困难，送货上门。 6、售后服务 为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。 7、培训服务 为顾客提供使用、保养、维护的知识。 8、保险服务 在提供产品的同时,为顾客办理保险。 二、联合促销 联合促销包含两个方面， 一方面是指企业联合起来共同开展促销活动; 另一方面是指企业通 过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促 销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现; 大大增加了推广产品的品种、 规格、 款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。促销形式 一、优惠券 优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、 特惠价或换取某种赠品的凭证。它分 为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用: 1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。 2、稳定旧客户，并吸引新客户。 3、推荐新的产品和品牌。 4、扩大产品的销售量 二、免费样品 免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式， 它能更直接更有效的刺激消费。有 助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。 三、竞赛与抽奖 竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式， 它能够很好的调动客户的兴趣， 达到 促销的目的。四、包装促销 是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促 销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩 更快地增长。篇二: 家具促销活动方案 第一章活动背景 关于 20xx 年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终 端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。第二章活动主题 活动主题 本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者. 选购家具折上再折!!!特惠家具组合大 奉送!! 开展 20xx 年新品发布会活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼………. ——20xx 年劳动节促销特别活动 第三章活动时间 20xx.5.1----20xx.5.15 第四章终端活动内容 4.1 店内活动 4. 1.1 劳动节缤纷礼 ! 以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。——抽 4. 奖形式发放。————雨伞、烟缸。等等(超出 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的向办事处及公司购买) 1.2 新年新气象，惊喜乐全家! ? 抄底惊爆全场售(5.8)折。打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选!!! 4. 1.3 五一走鸿运，试试手气中大奖! ? 各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。4.2 店外活动 4.2.1 五一商业路演 注意事项: 1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等) 2.前期准备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等) 3.现场控制.(包括礼品派发有序……) 4 搭建游戏活动点: : : : : : : : : : : : : : 构筑温馨家世界、企业文化浓厚。刺激 4.2.2 活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事 2.3 演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。第五章执行细则 5.1 促先定制。4. 销物料的准备 5. 1.1 促销物料种类 pop 海报主题版 popkt 板吊旗纸杯气球宣传手册 x 展架 5. 1.2 促销物料的配发标准 (1)pop 海报主题版根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，3000—5000 张。 (2)2017 年新春挂历，按公司成本 8.5 元一套收取 (3)纸杯 50 个 (4)展架 1 个 (5)横幅 1 条 (6)其它促销物料: 若干手提袋、汽球等 (7)烟灰缸(公司按成本价收取 50 元/套，买十赠一) (8)碰碰杯 (公司按成本价收取 22 元/个) 5.2 促销产品准备 按照各《办事处特价产品的需求》与物流部沟通。5.2.1 促销产品公司支持政策 一. 特价款 13a08+13b05+床头柜组合 二.特价款 15a08+15b09 特价组合 三.其它的和办事处协商 四.特价款 1—15，1—63 组合此沙发办事处有现货，到货时间相当及时 5.2.2 促销特价产品专卖店价格执行方案 为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品‎‎价格方案如下:办事处特价产品的需求》与物流部沟通。5.2.1 促销产品公司支持政策 一. 特价款 13a08+13b05+床头柜组合 二.特价款 15a08+15b09 特价组合 三.其它的和办事处协商 四.特价款 1—15，1—63 组合此沙发办事处有现货，到货时间相当及时 5.2.2 促销特价产品专卖店价格执行方案 为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品价格方案如下》 四.活动人员组织: 1( 经理 1 名。a.全面执行落实本案相关细节工作. b. 负责对外信息发布等宣传工作的人员落实. c. 负责商场现有产品的活动定价及货源组织布置等工作 d. 负责导购人员组织, 培训等工作 e. 负责活动现场人员岗位组织及培训,执行条例的监督和回款等工作. f. 负责售后人员送货及撤场等工作安排. 2 .导购员若干名: a. 负责商场现有的产品归类及整理工作. b. 负责商场全面卫生清洁工作 . c. 负责客户接待, 签单工作. d. 负责客戸咨询电话的接听及统计归档工作. 五.广告语设计: 1.XX 家居商场家具专柜, 新品上市,二天內全面彻底清仓完毕!. 2.XX 家居商场专柜, 新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛! 3.高档餐椅，玻璃茶几，品牌棕垫，布艺沙发，1 皮沙发。。所有家具限量推出，不续 定，抛完力止 六.广告投放方式: 1.制做若干条条幅, 标有主题, 挂在各人流量集中地段和针对小区的地段. 2.印制大量的宣传页, 以图文并茂的夾报形式, 展现所推出的系例家具产品. 须突出主题, 标明活动內容. 加强组图优势,拉动吸引力面. 3.本地报刊，头牌刊登活动主题及分解，如下: XX 家居商场专柜彻底清仓 ---新品上市,清仓大甩卖,,口价,不还价. 月份，XX 家居商场家具为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月本日內，家具一次性清 仓狂拋活动。本次活动均按,口价, 不还价, 绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。4(短信发布 10 万条以上, 含老客户,针对接收区域要到位. 5(当地收视率最高的电视台，选择性给予前期宣传工作,但文字须精简，明了，突出优势。6(宣传车 2 辆，以喷绘的形式，展示活动主题. 七丶执行细节: 1(广告宣传渠道，选择须准确，针对有效客户群。2(咨询电话须耐心，热情，肯定，采用简洁明了的言语对话，做好客户信息档案归档。3(活动流程安排要落实到位，设有岗位责任人。4(导购员须确保签单量。活动前培训工作须到位。5(签单注明活动规定及要求，现金管理须合理，确保准确无误。八丶活动细则: 1(活动仅限在 XX 家居商场专柜兑现，其它区域视为无效。2(活动时间仅限指定时间，过期无效。(面试网 ) 3(活动之前开票或已付定金的商品不参与本次活动。4(活动期间所兑现的产品均享受售后服务，并实行一年的全程保价服务，在此保价期间发 现商场同品牌同型号，同材质的商品售价低于此之活动价，凭有效凭据实行差价双倍返还。5(活动清仓甩卖价格，仅限活动期间下单有效，所购买商品须付清 100%的货款金额，下 单才生效。6(本次活动，所订的货品经确认后不得更改，如有撤单者货款不予反还。九丶活动运作方式: 1(专柜所有在本次活动推出的系例家具，售价比平时低 50%以上。2(卖场家具设有组合家具整体低价推出。3(卖场部分家具以 2 折起售，体现价格优势。4(选有一定的实用家具做为促销品。5(低价丶组合丶赠品要合理安排，再定价。6(独立家具销售须带动整体销售额。7(价格配比要有吸引力，做到以点带面的效果。8(活动真实內容对公司內部员工，注意保密。十(活动进度时间安排: 1(4 月 20 日至 4 月 21 日准备摆场货源，区域明了，并摆好场。场内要以大众消费的沙发/ 床/床垫/餐桌椅等为主。2(4 月 19 日--4 月 21 日，户外针对区的条幅全 (4 月 21 日大量夾报投放到市场。4(4 月 18 至 4 月 23 日电部落实到位，挂好。3 视台投放滚动字幕广告。5(4 月 21 日报刊头牌八通牌面发布文字广告。6(4 月 18 至 4 月 21 日分批大量短信发布。7(6 月 21 日—4 月 23 日 2 辆车体广告，城区绕行。注: 本案因不知具体活动的推广时间,所以请注意以下几点: 1.推广活动时间应选在节假日. 2.发布信息应注意隐敝性. 3.设计宣传画面要注要用词. 4.活动费用不易过大. 5.对外宣传渠道可根据实际情况挑选施之.篇五: 家具促销活动方案 一、名品家具折扣卖 为庆祝家具城二期开业， 家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款， 厂 商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场 3-5 折，套房家具 2518 元起～名牌，真的 就这样便宜～ 二、欢乐购物中大奖( 4 月 20 日--5 月 10 日) 活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满 500 元即可参加抽奖一次，满 1000 元可参加两 次，以此类推，多买多中，上不封项。奖项设置(100%中奖): 一等奖: 2 名各奖名牌冰箱一台 二等奖: 5 名各奖名牌电动车一辆 三等奖: 30 名各奖名牌自行车一辆 四等奖: 50 名各奖精美电热水壶一只 感谢奖: 若干各奖水杯或靓盆一只 三、超值服务旧换新 家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服 务;旧家具最高折价 500 元。四、地板保养健康送 活动期间，在家具城消费 2017 元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每 实木地板，可转让。 户限一次， 限 五、家具价格有奖猜(5 月 1 日) 活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价 格最接近者为胜，获价值 50 元奖品一份。演出时间: 活动当天上午 10: 00 开始。