医药代表年度总结ppt

医药代表年度总结ppt 篇一:2016年医药代表 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 篇一:医药代表工作总结 医药 代表工作总结 医药代表>工作总结(一) 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要 的是:旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;>收获过、充实过??而对于新的一年， 我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也 没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。 在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机 会大家都畅所欲言 吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我 们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应 该是我们每个人可以的。 做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的 了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼 勤，嘴勤，手勤。 脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前 想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么 事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过 去，不要太晚了影响别人的休息。 其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生 也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。 第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌 实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊 天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的， 说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的， 让他们觉得你是个勤劳的人。 第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他 们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情，不防大家都把他放 在心理下次去了就可以做做。我举 个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天 我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来 不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃， 反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来 我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里 的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们 来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的 话，你多说几句也没什么，但他 心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回 去给重要的客户，那至于怎么说我 想我不说大家也都知道了。 记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因 为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都 不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来 想去不知道买什么东西了，听一个朋友说**有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两 箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了， 我接过来说主任这是我一点的心意我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回 去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正 常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从 **回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工 作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字 表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞 节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很 满足了。 最后五快了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成 功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从 你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪， 绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到>挫折时，不要觉得惊讶和沮丧， 反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但>这就是我总结了出一些技巧，也是 我在领导的带领下所学习到的。 在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的 帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品**的销量同时来开发出一些新 的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在 所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体 的计划我会像我的直属上司领导汇报的。 医药代表工作总结(二) 我自20**年5月到广东省深圳市场 任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上 量的整个过程，现将两年来的工作总结如下: 一、市场前期的努力 我在20**年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场， 除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调 关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、 性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进 行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费 用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大 的作用。特别在20**年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的 爱好，购买了根雕、 腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立 了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进 一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。 二、非典来临销量 下滑 当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚 持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室 的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话 拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人 干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患 者廖廖无几的情况 下，也能销售一百盒。 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货 情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临 床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹 中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一 人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。 xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于 他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度， 日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来 就问题重重的河北(本文来自:WWw.HNboxU.com 博 旭 范文 网:医药代表年度总结ppt)市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公 司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种 途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问 题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。 三、复兴之路 20**年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重 建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、 省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量 不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200 盒～只有省二院 稍好一些，但销量也就200盒左右～总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达 30万元～整个市场千疮百孔、百废待兴～ 此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点 终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保 证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。 医药代表工作总结(三) 通过几个月的学习，对产品知识，>企业文化已经掌握。同代理商进行业务沟通过程中， 能把所学的知识同公司政策很好的结合起来。 通过与朋友沟通过程中了解到，陆建忠操作第三终端实力比较好。 我跟他讲石药集团是大企业，品种知名度高，实力雄厚，而且我们有专门负责招标的机构， 挂省网是体现大企业实力的象征，同类品种的小企业在今后招标过程中会慢慢淘汰，而且您 对我们企业和品种有所了解，比如我们手上的招商品种:玄宁，清热解毒，欧来宁都有省代 在操作，这些品种可定中标，固邦也是中标品种。剩余是欧意系列，维宏系列等等，如果这 些品种不中标，我们企业会调配这么多人员来操作市场吗,省代持有品种中标后一个人就可 以维护，企业何必配置这么多人员呢,况且省标何时招是个未知数，结果出来估计到明年了， 现在我们在寻找代理商，中标后可能就是代理商找我们了，到那时我们就会选择代理商，中 标后您在找到我们，那我们也要考虑一下了，但是您现在操作，那中标后该地区顺理成章的 就由您继续操作，而且我们后续新品种上市，您也是优先考虑的对象～通过这样沟通达成的 目的是他调研市场，如果操作我们 的品种是否可以转配送，将来他要操作市场时如何划分， 这样也为自己下次约见占了主动权。 到了市场能够迅速 下手，清楚认识应该做的工作，市场调研，竞品情况，市场容量，代理商寻找能够做出分析。 例:平湖，我首先到医药公司采购部，找到业务员寒暄两句，以我们现阶段要开发第三终端， 并且再找合适的商业进行配送为理由，了解同类品种那个企业在供货，量有多少，第三终端 产品进院，对产品有什么要求(进院扣率是什么)。当地乡镇是否招标，不中标产品能否操作。 县级医院以及第三终端门诊量是多少。基本情况掌握后，可以问咱们自己可以独立操作产品 吗,(一般不会)可以转过话题说:您看我也刚到这个市场，我们现在要铺开面来操作，平 湖我们肯定要一个口子配送，咱们医药公司实力大，覆盖面广，我们找到 代理商后，会选择 咱们公司进行配送。您看这边代理商谁做的比较好呀,能介绍吗,或者说您看是否能够介绍 几个这方面的人，我去和他沟通，成功后选择咱们这里做为配送商业。 在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理突发事件的经验有限，解决问题时有 时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是 改进提高的前提。在今后的工作中，我将努力弥补不足，用自己尽心的工作，为代理招商工 作的顺利开展，尽一名员工所能做的最大努力。 转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。 我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这>孤独的旅程变 得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。 篇二:医药代表工作总结 医药 代表工作总结 我自xx年5月到广 东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将 两年来的工作情况报告如下: 一、深圳市场前期的启动情况: 我在xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场， 除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种 形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行 详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维 护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但 自己发挥女性细致、温柔的特长， 把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在 xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅 台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊， 与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产 品销量也得到了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作: 当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚 持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室 的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话 拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友 购得了几支重组人 干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况 下，也能销售一百盒。 找范文网 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货 情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临 床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹 中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一 人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。 xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于 他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度， 日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来 就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公 司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种 途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问 题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。 三、深圳的再启动情况以及下步打算: xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建 工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、 省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量 篇二:2014年医药代表年终个人工作总结 一晃就是一年，各行各业都在进行工作总结，为此，带来了2014年医药代表年终个人工作总结，将从依法执行、打假治劣、服务发展等展开描述，一起来看: 一、XX年工作总结 (一)善始善终、从严履职，食品安全综合监督一着不让。一是落实责任，督查督办。协助政府制发全市XX年食品安全工作意见，以目标任务分解形式把食品安全责任落实到各级政府和相关部门。通过召开全市食品安全工作会议、联络员例会等，层层推进食品安全工作。对国家、省、市的工作文件、要求及时传达贯彻到位，做到有布置、有检查、有反馈。二是专项整治，净化市场。组织开展重大节日和世博会期间食品安全、校园周边食品安全、食品安全整顿等专项整治，清查销毁XX年问题乳粉原料750千克和含乳ho雪饼532箱(1489.6 公斤)。5月份省督查组对我市食品安全整顿工作成效给予了领导重视、措施有力、目标明确、成效显著的高度评价。 三是统筹协调，当好抓手。严格执行食品综合监管信息和检测信息报告制度，按季度汇总全市种养、生产、流通、消费环节等相关部门执法、检测信息。连续第四年编印《镇江市食品安全状况报告》，加强食品安全法律、法规宣传，普及食品安全知识。巩固食品安全三网建设和食品安全示范县创建工作成果，全程指导帮助丹徒区创建省级食品安全示范区，目前该区正在积极迎检中。四是过渡监管，破解难题。配合有关部门认真抓好过渡时期餐饮监管工作，上半年全市发放餐饮服务 许可 商标使用许可商标使用许可商标使用许可商标使用许可商标使用许可 证487张。针对食品加工小作坊及保健食品生产与销售安全监管所面临的一些新情况和新问题，及时向省食安委和市政府作出请示，并提出可行性建议。主动走访相关单位，调研餐饮环节、保健食品、化妆品监管现状，学习交流监管经验，初步形成下一阶段餐饮、保化监管的具体设想。 (二)依法行政、打假治劣，药品安全全程监管扎实有效。一是突出质量认证管理。加强新版gmp相关政策宣传，前期介入企业申报新版gmp认证，监督帮助5家企业顺利通过gmp复认证;健全 gsp认证监督 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ，加大认证前的指导、上报资料的审核以及模拟检查力度，上半年受理gsp认证136家，安排认证113家，配合省局对江苏科诚、康仁公司进行了gsp复认证。二是突出日常监督管理。完成21家药品生产企业的换证材料审核、8个药品和药包材品种注册核查及抽样。开展药品生产企业飞行检查25家次。日常监督检查医疗器械生产企业14家(次)，登记不良行为1次。加强对药械经营企业质量负责人在职在岗情况、疫苗以及冷链药品、医疗机构药房、特殊药品等监管。加快城市社区药品两网创建步伐，成立由分管副市长任组长、分管秘书长、市食药监局局长为副组长、各相关部门分管领导为成员的领导小组，出台《创建城市社区药品两网建设示范区工作实施 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 》，并两个街道先行开展试点工作，力争京口、润州区第一批通过城市社区药品两网建设示范区验收。加强药品不良反应监测，累计上报药品不良反应报告723份，其中新的、严重的报告205份，报告质量评比位列全省第一。三是突出基本药物质量监管。出台《关于加强全市基本药物质量安全 监管工作意见》，建立基本药物中标情况报备等制度。完成5家药品生产企业17个基本药物品种的报备、2家企业8个基本药物品种的处方和工艺核查，对4家基本药物配送单位进行了严格检查。四是突出专项整治。联合七部门开展药品安全专项整治，制定专项整治联席会议、督促检查、情况通报、新闻发布、案件督办、信息报送、统计报表、重要案件挂牌督办等制度，扎实推进。结合镇江实际，开展利用互联网等媒体发布虚假广告及通过寄递等渠道销售假药、节日期间药品市场、非药品冒充药品、中成药非法添加药物活性成分、医疗机构在用分子筛制氧设备、虚假药品广告等专项检查活动。上半年累计出动执法人员4385人次，检查涉药械单位1458家次，受理投诉、举报59件，立案查处案件55件，结案65件，涉案物品标值30.96万元。立案查处了某医疗机构制剂室违法配制制剂、某大药房涉嫌出租《许可证》给他人销售假药等重大案件。上半年提请查处违法药品广告涉及的品种数量超XX年全年总量。五是突出检验技术支撑。市药检所顺利通过实验室认可第二次监 督评审。共完成抽样455批，送样63批，净化检测17批;抽样不合格39批，不合格率8.6%。非标检验取得突破，麝香接骨胶囊薄层 高效液相色谱法和化学高效液相色谱两种检验方法、骨筋丸胶囊化学高效液相色谱法两个品种的补充检验方法已经通过省所复核。 (三)只争朝夕、服务发展，医药产业迅猛发展朝气蓬勃。一是服务重点挂钩医药项目。制定《XX年振兴镇江医药产业实施方案》，打造三大工程，即:医药经济发展环境优化工程、医药科技创新和产学研对接工程、服务药企招商引资和质量强基工程，对鱼跃、海昌、吉贝尔等总投资14.38亿元的17个重点项目开展挂钩帮扶指导。这一做法得到了市委许津荣书记的充分肯定，许书记的批示是:加快振兴镇江新医药产业正当时、很重要。望能以只争朝夕的精神抓落实。上半年，局领导先后赴企业开展密集型调研指导次，为企业在科技创新、招商引资、项目推进、人才培养等方面排忧解难。截止目前，17个重点项目进展顺利，呈现快速增长态势，如:索普兴大 药业双环铂完成二期临床试验，即将申领《药品生产许可证》;江苏天晟药业有限公司新建新品研发中心已于4月中旬投入使用;吉贝尔药业投资6000万元的二期工程进入桩基阶段;江苏707公司投资8000万元的中药生产基地即将竣工;江苏鱼跃今年投资4亿元用于项目建设，其中数字x射线机已拿到产品注册证，电动轮椅车已通过美国fda、欧盟ce和日本sg认证;海昌隐形眼镜有限公司投资5000万元引进的英国产隐形眼镜生产线和新仓库设施已投入使用;苏南制药投资6000万元的新厂搬迁项目已经启动;等等。二是服务药械企业行政许可。进一步简化审批程序，缩短办理时限，减免收费项目，推行四零服务(零收费、零距离指导、零时限办理、零假日服务)和vip服务，实行一次性告知、一站式服务和一条龙审批，全力打造全省同行业办事效率最高、收费标准最低、服务态度最好和党和政府满意、人民群众满意、行政相对人满意的医药经济发展环境。目前，药品、医疗器械经营企业的行政许可办理时限分别减少为10个和20个，申报材料项目分别减少为14种19项和6 种16项，办理环节减少为4个和2个。累计接待各类咨询1070余人次，受理各类办件243件，办结率100%。三是服务创业型城市建设。成立创业帮扶领导小组，明确11个职能处室与丹徒新城管委会11个村(社区)实现点对点结对帮扶。上半年，局领导多次与结对帮扶单位对接帮扶，全局共计有250余人次深入镇村宣传发动，印发创业宣传海报3000余份，举办食品药品创业人员培训班4期，受训人次达400余人次。截止6月底，共帮扶创业基数238户，个体工商户188户，私营企业50户，企业注册资金总数7.8亿元，树立创业典型2个，综合指标位居丹徒区首位。上半年新增药品零售经营企业81家，增长了7.5%。药品经营销售增长了6.7%。药品批发企业销售4.03亿元，比去年同期增长41.4%。 (四)效能建设、弘扬文明，食品药品监管事业欣欣向荣。上半年，我们以迎接市人大效能建设评议和省级文明行业创建检查为契机，以开展打造三型机关、服务跨越发展主题实践活动为平台，大力加强干部队伍建设，力求实现全局干部职工精神状态大振奋、工作作风大转 变、履职能力大增强、办事效率大提速、服务水平大提高、队伍形象大提升。一是提升队伍素质。出台《XX年干部教育培训计划》，实行分层次、分级别、多渠道、重实效培训，通过开展为谁监管、怎样监管、为谁检验、怎样检验大讨论、优质服务竞赛、读书日、党风廉政教育等活动，全面提升干部职工科学发展的能力、依法行政的能力、创新创优的能力、破解难题的能力和勤政廉政的能力。二是开展自查自纠。以五个不让为标准(即不让布置的工作在我这里延误、不让需要办理的事项在我这里积压、不让各种差错在我这里出现、不让食品药品监管部门的良好形象在我这里受到损害、不让一起重大食品药品安全事件由于我的疏忽而发生)，努力寻找部门或个人在能力素质、工作效能和服务水平等方面的差距，做到边查边纠，边整边改。三是完善规章制度。对建局以来的103项规章制度进行梳理完善，对不适应食品药品监管工作需要、制约食品药品监管事业发展的制度进行修订或废除。截止目前，已废除17 条、修订41条、新订10条规章制 度。四是加强督查督办。确定了9大类18项重点督查督办事项，实行一月一督查、一季一通报，确保各项重点工作落到实处。出台《效能建设绩效考核实施办法》，把改进工作作风、提高行政效能、创优发展环境等工作与部门推优、个人评先等结合起来，与干部职工工作津补贴发放等奖惩措施结合起来，以形成弘扬先进、奋发向上的工作氛围。五是推进文明创建。通过每天在镇江电视台滚动播出食品药品安全消费警示、每半月编印《效能建设简报》、每月印发《食品药品监管简报》以及拍摄专题片、制作宣传画册等强化对外宣传，通过发放征求意见表、开通12345服务热线等加强社会监督，通过开展廉政书画征集、每周志愿奉献一小时，全民共创文明城志愿服务行动等丰富创建载体。目前已通过省级文明创建检查验收。六是加快食品药品质量检验检测大楼建设。目前大楼地下部分已完成基础梁、承台等施工，平面 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 、施工图设计、土建招投标等工作正在有序推进。 (五)统一思想、因势利导，机构改革职能调整有序推进。一是严守纪律，营 造良好改革氛围。坚定不移地遵守机构改革期间政治、财经、人事等各项纪律，加强思想政治工作，干部职工想干事、能干事、干成事而不出事的工作氛围已经形成。二是积极沟通，制定三定方案。在充分调研和科学论证的基础上，草拟了《镇江市食品药品监督管理局主要职责内设机构和人员编制规定》、《关于镇江市食品药品监督管理局职能调整内设机构和人员编制情况的说明》，并根据市领导的指示精神和市编办提出的意见不断修改完善，最终获得了市政府的认可通过。同时，7月14日，镇江市餐饮安全监督所正式组建，为下一步履行监管新职能奠定了坚实的基础。三是加强协调，协助基层机构改革。将辖市、区局领导的人事档案移交地方，积极向各辖市、区组织部介绍辖市、区局相关情况。在中编办关于药监系统体制改革紧急通知下达后，多次与市编办及地方协调，建议食药监部门单独设置，保持队伍和人员相对稳定，保证其相对独立依法履行监管职责。目前，丹阳、丹徒、句容市食品药品监管局都明确单独设置。 二、15年工作思路 (一)保持监管职能的稳定交接。按照三定方案，推进队伍整合，组建餐饮、保化监管专业队伍。组织餐饮、保化监管法律法规和专业知识培训，提升监督执法水平、管理水平、硬件水平。吸收借鉴餐饮、保化监管成功经验，以专项整治推动工作落实，并在创新监管上多思考、多尝试，探索出一条科学有效的监管之路，努力开创餐饮、保化监管工作新局面。 (二)保持药品市场的安全可控。严把产品研制关、生产源头关、市场流通关和安全使用关。着重抓好宣贯新gmp，开展品种风险评估、企业诚信评价，高风险、无菌医疗器械产品生产企业监管，基本药物质量监控，注射剂药包材企业gmp试点，规范化检验室创建，城市社区药品两网建设，为期两年的药品安全专项整治，虚假广告整治，药械经营企业gsp认证、证后跟踪检查及日常监管等工作，注重监管方式的创新，注重监管制度的健全，注重监管效率的提升，注重监管质量的提高，实现药品安全的长治久安。 (三)保持医药经济的快速增长。加大 帮扶力度，继续落实好挂钩帮扶机制，对17个重点项目进展情况实行月度督查机制，在关系到企业发展的政策瓶颈和法律障碍等方面深入研究，提供支持。加大调研力度，深入企业，走访调研，征求意见，现场办公，着力提高在企业一线发现问题、解决问题的能力和效率。加大创业指导力度，落实食品药品行业创业服务指南，宣传创业知识及优惠政策，全面掀起食品药品行业创业新高潮，努力把镇江市打造成沪宁线上食品药品行业投资环境最佳、服务效能最高、投资回报最好、创业增幅最大、消费信心最足的创业型城市。 (四)保持创先争优的旺盛活力。顺利完成机构改革，根据三定方案，整合监管队伍，落实监管责任，为推进全市食药监管事业奠定坚实基础。推进打造三型机关、服务跨越发展主题实 践活动、人大效能建设评议和创先争优活动，深化文明行业创建，强化督查督办和效能考核，充分调动全局干部职工的主动性和积极性，增强凝聚力、战斗力和创造力，掀起人人争当科学决策的执行者、效能建设的实践者、公众 健康的守护者和医药经济的促进者的热潮。 篇三:医药代表年终总结范文 2014年度综合办公系统员工工作考评表 12 月 11 日