欧阳凤雪论文

欧阳凤雪 论文 政研论文下载论文大学下载论文大学下载关于长拳的论文浙大论文封面下载 毕 业 论 文 论文 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 目: 网络公司发展趋势研究 —以桂林市xx网络科技公司为例 系 别: 政治与法律系 专 业: 市场营销 学 号: 2007102445 姓 名: 欧阳凤雪 指导教师: 莫 凯 时 间: 2011年 5月 河池学院2011届本科 毕业论文 毕业论文答辩ppt模板下载毕业论文ppt模板下载毕业论文ppt下载关于药学专业毕业论文临床本科毕业论文下载 目录 摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 关键词„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 一、国内外研究现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 二、网络公司的分类„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 (一)相关研究分类划分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 (二)网络公司的分类及其发展现状和趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„3 三、网络服务类公司的发展现状及问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 (一)企业信息化利用率低„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 (二)市场混乱„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 (三)无定价标准„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 (四)从业人员流动性大„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 (五)行业信用度低„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 四、网络公司未来发展趋势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 (一)品牌建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 (二)产品多样化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 (三)完善的内部 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 (四)合理的人才储备、培训 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 五、小结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 注释„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 Abstract„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 Key words„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 河池学院2011届本科毕业论文 网络公司发展趋势研究 —以桂林市xx网络科技公司为例 市场营销专业 欧阳凤雪 指导老师: 莫 凯 ,摘要, 我国的互联网应用越来越广泛，在商务交易中的使用也在大幅增加。如何合理使用互联网给企业带来效益，是近几年众多商务营销人士研究的主要方向。而由此促生的以提供网络服务为主的网络公司的发展之路却几近空白。 本文首先对国内外的相关研究进行概述，发现国内外对以网站建设、网络推广为主营业务的网络公司的研究极为有限。其次根据国内外研究者对网络公司进行的分类，提出自己的见解将网络公司依其经营范围分成:网络电信业;网络软件开发、网络商贸业;网络服务业，并分析其业务类型和发展趋势。再而以桂林市xx网络科技公司为例证，解说网络服务业公司的发展现状及存在的问题。最后，针对存在的问题提出了该类网络公司未来的发展趋势和改革方向，即品牌建设;产品多样化;完善的内部管理制度;合理的人才储备、培训计划。 所以本文对以提供网络服务为主的网络公司的发展趋势的研究具有一定的可研究价值，也希望以此为众多网络公司的经营者提供一定的思路，促进该行业的健康稳健发展。 ,关键词, 网络公司;网络服务;发展趋势 引言 网络公司是在互联网飞速发展、企业信息化、电子商务化的基础上发展起来的新兴行业，但是网络公司的发展一直都没有具体的经营模式。该行业的经营机制无章可循、市场竞争混乱、市场进入门槛低、网络公司兴起倒闭频繁等现象给该行业的发展带来了一定的阻碍，是我国在互联网普及速度快、应用率增长速度快的情况下，从互联网营销方面获利的还只是局限在一些专门经营电子商务的企业，而对于专门从事提供网络服务的企业，尤其是专门提供域名注册、企业建站、网站推广等服务的中小企业而言，探索出一条健康、完整的发展之路是企业实现可持续发展、又好又快发展的必然选择。 本文运用文献研究、归纳演绎、综合分析、个案研究等写作方法通过对中国互联网 ?络信息中心(CNNIC)发布的数据报告进行研究，再结合个案解读论证本文提出的观点， 1 河池学院2011届本科毕业论文 解析网络服务公司在发展过程中存在的问题和未来的发展趋势展望。 一、国内外研究现状 目前国内外对于网络公司的经营模式和发展前景的研究极为有限，主要是围绕网络公司、营销类公司的盈利模式进行探讨。而对于提供域名注册、企业建站、网站推广等服务的网络公司的研究不多，能够对该行业进行系统分析和提出建设性意见的文献也是屈指可数，但同样是企业发展运营，亦可取其他行业发展的经验借鉴运用。国内外学者对网络公司的研究观点主要有: 司晓磊 兰州大学 在《网络公司盈利模式分析及研究》中介绍了美国四大网络公司(cBay Ine，Amazon Inc，Yahoo! Inc，Google Inc)、国内大型网络公司(网易、腾讯、盛大、新浪、搜狐)以及专业型网络公司的主营业务和盈利状况，通过对两国网络公司数年营收状况和各自业务内容、盈利模式的对比分析，发现了两国网络公司在业务内容上的差异以及国内网络公司可以运用的盈利模式。并对国内网络公司的盈利模式:网络广告、无线增值、搜索引擎、即时通讯、网络游戏、电子商务(包括B2B、B2C及C2C电子商务)进行一一分析和研究，总结了近年来各种盈利模式的发展情况及未来的发展趋势，提出了网络公司在各种盈利模式上应运用的市场策略。最后，结合网络公司的盈利模式现状和发展趋势，指出了国内网络公司未来的市场机遇，提出了相关的3G增值业务、Web2(0、专业性B2C电子商务、垂直型B2B电子商务四种新的盈利模式。 董晓辉 哈尔滨工程大学 在《网络公司价值评估研究》中从网络公司的特点出发，通过对公司定价基础的分析，构建了一个比较完善的价值评估指标体系。同时通过对主要的网络公司的价值评估模型的详细介绍和评价，论述了综合期权评估法、价值评估法等各种分析模型的优点和局限性，并提出通过用定量指标来衡量客户基础、财务状况，用定性指标来衡量公司业务健康状况、管理层能力、公司整体能力以及行业情况，用这些模型的组合来达到对网络公司价值的较为准确的评价。 应楠殊 西南财经大学 在《国内网络公司的盈利模式及其构建研究》以深圳腾讯控股有限公司为案例提出了明确的盈利模式定义和构成要素，并论证了几种盈利战略，指出以往对于网络公司盈利模式的研究主要集中在以IT技术为出发点，往往研究的是IT盈利模式，注重研究传统商业角度上的盈利模式。对网络公司盈利模式这一论题今后还需要展望的地方作了说明。 而对于以提供类似于域名注册、网站建设推广等网络服务为主营业务的网络公司的 2 河池学院2011届本科毕业论文 发展研究寥寥无几，这致使单纯服务型的建站网络公司在运营中虽不断出现问题、发现问题，却没有综合的研究理论成果作为改善依据。本文在综合众多学者研究的基础上，结合桂林市xx网络科技有限责任公司在市场运作时出现的问题，提出网络服务类公司发展中应规避的问题并对其发展前景作出展望。 二、网络公司的分类 (一)相关研究分类划分 1.西南财经大学的应楠殊在《国内网络公司的盈利模式及其构建研究》中把互联网企业分为: 网络服务提供商——以经营网络基础业务为主的互联网企业; 因特网服务提供商——指以经营基本的因特网接入相关业务为主的企业; 因特网内容提供商——主要是提供各类信息和服务的网; 应用服务提供商——是指通过在互联网上配置、租赁和管理商业应用服务解决方案，为商业和个人顾客提供应用系统服务的公司; 因特网数据中心——是指以电信的网络资源和机房为后盾，向用户提供网站空间寄存和其他相关服务的互联网企业; 应用基础设施提供商——提供应对客户专业化的应用架构和管理服务的互联网企业 2、首都经济贸易大学的张俊祥在《中国网络公司盈利模式分析及研究》中把网络公司按其提供内容服务的不同分为门户型网络公司、电子商务型网络公司、视频类网络公司、搜索引擎类网络公司、网络游戏网络公司、博客类网络公司。 (二)网络公司的分类及其发展现状和趋势 本文根据网络公司的服务职能、经营内容不同，将网络公司划分为以下三类: ?网络电信业:提供网络基础建设的公司如电信、网通等。即网络服务提供商、因特网服务提供商、因特网数据中心、应用基础设施提供商，提供网络的基础建设和宽带接入，主机托管、服务器存放等。 中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第 27 次中国互联网络发展状况统计报告指出: 2010年，我国基础网络资源和国际带宽服务基础资源不断增长，城乡宽带接入率不断增加，网络覆盖率迅速扩张，进而促进了国内网民数量的快速增长。2010年1月到11月，电信企业互联网宽带接入用户纯增2091.1万户，高达12488.9万户。全国 3 河池学院2011届本科毕业论文 电信总业务量累计完成28152.8亿元，比2009年同期增长20.6%。 2010年，我国移动互联网的发展呈现进一步深化势头，手机价格继续走低、功能逐步多样化和通信成本仍然降低、3G应用的普及都扩大了用户的移动网络生活。同时，随互联网媒体的广泛应用，互联网替代传统媒体的趋势更为明显。所以网络电信业将继着 续向纵深发展，进一步深入用户生活，完成城镇农村的网络基础建设。 ?网络软件开发、网络商贸业:提供网络营销平台、电子商务流通平台等服务的公司。如百度、雅虎、阿里巴巴、腾讯等，有门户网站、视频音乐、软件下载、社区交流、聊天通讯、网上销售、站点搜索等，主要依靠网络广告、无线增值服务、互联网增值服务(主要是网络游戏和即时通讯)、在线游戏、在线销售等获取收益。 从第 27 次中国互联网络发展状况统计报告可以看出:搜索引擎成为网民的第一大网络应用，搜索引擎使用率呈增速超过了网络音乐，成为我国网络用户使用规模最大的应用;商务类应用用户规模增长率领涨。网络购物用户规模增幅居于首位，网上支付、网上银行等辅助性商务类应用增长率紧跟其后，一些传统的社会经济活动已快速走入互联网时代;网络娱乐类应用的渗透率普遍下滑，网民在网络音乐、网络游戏、网络视频等娱乐类应用的使用率普遍降低，网络娱乐在经过用户量的急速扩张之后慢慢进入相对平稳的发展期。 2009-12——2010-12各类网络应用使用率 20102009 用户规模(万)使用率用户规模(万)使用率增长率应用搜索引擎3745381.9%?2813473.30%33.10% 网络音乐3621879.2%?3207483.50%12.90% 网络新闻3530477.2%?3076980.10%14.70% 即时通信3525877.1%?2723370.90%29.50% 网络游戏3041066.5%?2645468.90%15.00% 博客应用2945064.4%?2214057.70%33.00% 网络视频2839862.1%?2404462.60%18.10% 电子邮件2496954.6%?2179756.80%14.60% 社交网站2350551.4%?1758745.80%33.70% 网络文学1948142.6%?1626142.30%16.80% 网络购物1605135.1%?1080028.10%48.60% 论坛/BBS1481732.4%?1170130.50%26.60% 网上银行1394830.5%?941224.50%48.20% 网上支付1371930.0%?940624.50%45.90% 网络炒股708815.5%?567814.80%24.80% 微博客631113.80%——— 旅行预订36137.9%?30247.90%19.50% 团购18754.10%——— 表一(引自第 27 次中国互联网络发展状况统计报告，第33页) 4 河池学院2011届本科毕业论文 网络发展与传统产业相结合产生的线下业务，提供了网络服务平台和网络信息服务。它的优势在于将传统产业架构在新的基点上升华，使企业增加财富迅速聚集和跳跃式发展的可能性。多途径发展传统产业与互联网相结合的创新型发展之路，保持高竞争力。 ?网络服务业:提供网络技术服务、信息的网络推广、网站建设、网络营销策划。主要是围绕着企业营销、宣传等方面进行的系统管理和技术支持，主要体现在网站建设、维护和推广，进行网站信息搜集、信息更新、技术推广产品销售等。如下图所示: 图一 5 河池学院2011届本科毕业论文 图二(引自第 27 次中国互联网络发展状况统计报告，第55页) 但是，目前大部分中小企业网站的功能主要还是集中在企业展示上，互动功能、交易功能、后台统计功能各方面还有所欠缺，这使多数中小企业网站虽是建了，却没有充分利用其功能。并且中小企业网站的维护水平总体还是偏低。中小企业网站更新频率超过一个月的占了58.8%，网站有专职团队负责运营的仅为22.5%;多数中小企业网站仅仅是安排少数人员进行网站内容更新 ，而没有技术人员进行维护和推广。42.1%的中小企业有过利用互联网进行营销和推广的历史;21.3%的中小企业利用电子邮件进行营销，19.3%选择用电子商务平台进行推广，使用搜索关键字广告进行营销的中小企业比例达到了15.4%。 由此可见，以提供网络维护和推广服务的新型网络公司具有良好的市场环境和发展基础，这类网络公司可以与中小型企业形成合作关系，和谐互补发展。 三、网络服务类公司的发展现状及问题 在网络经济环境快速发展的基础上，电子商务在各中小型企业的经营运作中迅速普及，但受制于企业内部没有专业人员进行管理，电子商务/网络营销实施不够规范、操作不够专业，致使企业没有充分利用企业网站带来效益。从而催生了以网站维护、网站推广、搜索引擎营销为主营业务的服务型网络公司。 广西桂林市xx网络科技有限责任公司(以下简称“xx公司”)就是一家诞生于这种经济环境下的服务型网络公司，它成立于2009年12月，营业范围是:网站建设、网站优化、网站推广、搜索引擎优化、软文营销、电子商务、网络公关顾问等。xx公司一直 6 河池学院2011届本科毕业论文 坚持着要运用真实专业的网络技术为客户服务，网站建设用的是利于网站的可访问性和后期维护的div+css编程语言，坚持手动编写;运用SEO整站优化为客户进行网络推广。在桂林市有同类网络公司近三十家，本文仅以该公司在运营一年半的时间里所处现状及遇到的问题为实例来解说该类网络服务公司在发展过程中遇到的问题。 (一)企业信息化利用率低 由于我国对企业信息化的重视，以及大力推进传统化企业和信息化相融合的举措，既让国内中小企业感受到了互联网的价值，又从政策上为中小企业更便捷的受益互联网提供了保障，而互联网市场不断增加的市场机会也让国内各中小企业加快了信息化步伐。即便如此，目前互联网在中小企业普遍应用于客户服务、企业内部的管理、产品的展示和企业品牌宣传上，能真正实用于信息发布、营销的非常少，网站利用水平普遍偏低。曾有独立建设网站行为的中小企业中，只有18%的企业认为网站为自己带来了流量和订单。 xx公司在业务开展过程中，会经常听到客户抱怨:网站建了也没人会看;网站建了这么几年了，也没见带来什么订单效益;无人管理等等。众多中小企业管理者都错误的认为，建好了企业网站就可以算作是网络化经营，而网络带来效益的多少就成了他们评价企业网络应用优劣的标准，从而影响了企业信息化利用的程度。以此可以看出，我国中小企业对互联网的应用缺乏线上和线下的协调配合。 电子商务的线上操作是指企业注册域名、建设网站、网站优化、搜索引擎连接等一系列为企业提供网络展示平台的基础服务，线下操作是指企业配备专业的网络管理人员、网络销售人员把网络信息与传统销售相结合的经营路线。由xx公司所反馈的市场信息可以看出，至少在桂林这样的中小城市中的中小型企业对电子商务的认识并不全面，对网络营销的实施步骤缺乏综合的研究。但对于网络公司来说这也可以看作是优良的市场契机，值得充分挖掘这块有开垦价值的市场。 (二)市场混乱 比较于其他的行业，网络公司的进入门槛很低，只要懂技术一个人就可以成立一家网络公司。网络服务业的经营范围很广，包括域名注册、服务器租借、网站建设、网站维护、网站推广、网站优化等众多线上服务。由于互联网发展迅速、更新快、技术要求专业性强，所以我国没有完善的管理机制来规范网络公司的经营范围和制定科学的行业规范。这致使网络公司在经营过程中没有良好的行业秩序来约束，大部分网络公司没有形成“一专多能”的经营模式与共同发展的有效秩序，反而是激烈的相互竞争，每一家 7 河池学院2011届本科毕业论文 公司都没有精力发展自己的所长，无法长足发展。 桂林从事网络服务的近三十家网络公司均主营网站建设、网站推广、电子商务，虽都声称专业建设网站、网络推广，但也有承接其他内容的业务，如阿里巴巴诚信通、桂林生活网入会、百度搜索排名推广等等。而且对于建站和推广的操作技术也各有不同，建设网站有asp(最常见),asp.net(经常用),php(频率一般)，JSP，div+css等编程语言，但也有可套用模板网站。对于专业的网络公司，建站需带有业主特色和风格，每家网络公司使用的技术不同，给客户带来的市场效果、传递给客户的理念就会不同，尤其是对网络技术不甚了解的管理者，他们对网络的了解会随着网络公司的解说定型。 (三)无定价标准 网络服务是随着互联网发展而生的新兴行业，网络技术也在迅速的发展更新，国家相关部门无对这一市场确定一个定价标准，也无法制定准确的行业标准。众多网络公司对网络服务的收费往往是在同行收费的基础上加上对自己的技术的衡量而定出的有自己特色的收费，而他们所给的理由无一列外都是“所用的技术不同”。 比如在纸质广告、互联网广告中，“200元专业建站”、“500元专业建网站”“1000元建网站”甚至还有一年价、三年价、五年价，比比皆是，各不相同，由此给众多客户留下建网站很便宜的印象。网站建设有手写编程与模板套用之分，模板套用确实是低技术含量工作，而对于那些真正用专业技术手写编程的技术人员是不公平的。也正是这些促销宣传，给坚持手写编程建站、技术推广的网络公司带来了发展业务的困难。 xx公司是一家运用真实技术提供服务的公司，为了突出自己的技术特点，公司管理层将业务收费定为:建站费根据编程难易程度在800元以上不等;关键词SEO优化根据关键词的被搜索程度区别定价。其实这都是由客户所要达到的效果和技术人员操作的难易程度来定的，而网络公司的业务员在给客户做报价时，完全是由业务员在了解客户要求难易程度的基础上根据自己对客户的把握来定价格的，一个简单的基础展示型网站有可能是800元/年成交，也有可能是1500元/年成交。虽然由此可以看出网络公司业务员的客户把握能力有高有低，但也折射出该行业的定价随意性非常明显，也正是由于该市场的交易双方信息不对称，导致了客户的谈价议价能力降低了。 (四)从业人员流动性大 网络服务的市场还并不成熟，可开发性高，尤其在中小城市，大多数中小企业的互联网利用意识还不高，这时期的市场扩展有一定的难度，市场开发人员的工作有一定困难，经常是碰到客户的拒绝，所以能够坚持下来的人员很少。 8 河池学院2011届本科毕业论文 xx公司从成立初期的四位创始人、五位市场开拓专员、两位技术人员，一年多的时间里，每个月都有新聘的职员加入，但除了技术人员增加到三位，市场专员增增减减只浮动在六位，每位新员工入职都有专业培训，但多数都是以流失告终，真正能胜任工作的非常有限，所以无法形成良好的市场资源循环系统。而从众多同行的人员流动看，多数都面临同样的难题，仅靠内部的几位经验丰富的专员都无法快速的扩大市场抢占份额。 (五)行业信用度低 客户对网络服务内容了解得很少，很容易被网络公司专员的解说和传达的理念所影响，在形成一定的认识之后，对于其他的说法就会抱有一定的怀疑态度。更有甚者，客户发现网络公司提供的服务没有达到预期效果时，便会先入为主的认为网络公司的承诺并不真实，例如，网络公司对客户说建设网站可以扩大对企业的宣传，但经过一段时间以后，企业的宣传效果并不明显，企业管理者就会认为网络公司在夸大其作用，其实这也许是由于企业自身对网站的线下推广不够深入造成的。 网络公司提供的服务为企业带来的效益不明显是造成客户对该行业信任度低的原因之一，一些网络公司欺骗客户死缠烂打，经常打电话骚扰，使其谈网络公司色变，还有就是企业对网络公司提供的基础服务利用不到位。根据第27次中国互联网络发展状况统计报告可知: 图三 中小企业网站效果与网站人员投入情况的关系 企业对网络营销的专业技术人员的投入与网站带来的效果呈正相关关系，专业管理投入越多，实际的回报效果就越明显。 9 河池学院2011届本科毕业论文 所以对此，网络公司应及时向客户说明要达到最佳营销效果的经营方式，提出自己专业的建议，尽到自己网络营销顾问的责任，加强客户对自己的认可形成最佳的合作状态。 四、网络公司未来发展趋势分析 网络公司是互联网与企业信息化改革的中间桥梁，是企业开展电子商务营销模式的合作单位。网络公司虽然拥有着巨大的市场，但却面临着如何完善自我体制建设、如何选择自身盈利模式、如何与中小企业建立合作关系等众多困境。为适应具有传统经营模式要求的国内中小企业的发展，网络公司要立足于市场需求把以下方面作为建立合理经营模式的基本方向: (一)品牌建设 任何一个行业，任何一个企业，都是要以自己的专业、信誉和服务来赢得客户的口碑，进而做成自己品牌，给客户提供一个安全的保障。很多网络公司由于客户开发效果不理想，内部资金断流造成众多网络公司纷纷倒闭，兴起的、倒闭的频频出现，无法给客户提供可靠的安全感。尤其是市场上网络服务公司多，产品质量、售后服务却无法让客户满意，例如:做出的网站达不到客户要求、推广效果无法达到客户预期效果、合作后期服务不合格等。 网络公司走品牌建设之路，主要是在市场上建立让客户能够信赖的口碑，避免“行业信用度低”带来的损失。品牌建设不一定是要像“腾讯”“百度”“阿里巴巴”一样做成国际性的行业标杆，它只是在某一市场、某一网络服务产品的范围内，让客户形成的一种信誉度、信任感、口碑和忠诚度。例如有客户在需要制作网站时能够想到“xx网络公司”并对其工作水平和服务水平不产生怀疑，或是在有朋友需要该方面服务时可以进行转介绍。 这就需要网络公司从以下方面进行完善:保证有坚实的资金后盾支持，不能在业务冷淡期由于资金供应跟不上而致使公司内部管理混乱、工作质量、服务质量欠缺在客户心中造成负面影响;网络公司要引进过硬的、不断创新的、适应科技发展的网络技术，培养有创新性、乐于学习、具有多种技术才能的综合型计算机人才;培养优秀的市场专员和客户服务人员做好企业产品推介宣传和售后回馈工作，企业的形象就是依靠这些员工在对外与客户的接触中传递行成的。这些工作都是为了在与客户的合作中建立良好的评价，获得认可，进而争取更宽的客户链。 10 河池学院2011届本科毕业论文 打造一个属于自己的网络公司品牌，为客户营造舒心的合作氛围，品牌建设一直都是各行各业所追求的最高境界。网络公司做好品牌建设就无形中为企业做了业务宣传和企业文化建设，为争取更宽广的市场份额奠定了基础，客户的口碑是企业的无形资产，与一个客户达成合作并不是成功，成功的是可以通过这个合作的客户获得更多的转介绍客户，源源不断的客户资源才是企业最宝贵的财富。所以在各中小型企业信息利用率不高、网络服务行业机制不健全、发展模式不成熟的前提下，获得客户认可、建立客户口碑、走品牌建设之路以求得到更大的市场是当前市场状态的必然要求。 (二)产品多样化 现在的网络公司都兼营好几项业务，从网络接入的基础业务到后期网站的管理维护都有涉及，产品“多样”是做到了，但却很少有一项是绝对专业的能够充当“顶梁柱”的中坚产品。它可以是独特的建站技术、极具创新性的设计、行业内先进的推广技术、某产品的独家代理等等，产品多样化不能仅仅是“多而泛”而是要形成 “一专多能”的局面。 网络公司产品多样化就是在网络公司有主打的特色网络产品的同时，也发展其相关的同线产品、辅助项目产品，不能主打某一特定产品，也不能每样产品都经营推出。例如拥有独特的网站建设技术的网络公司，在对外推介建站技术在业内独树一帜的时候，也要表示为提高客户对网站的使用满意度，也可以使用另外的网络推广技术，让网站的利用价值加速实现。这既保证了网络公司有特色产品的同时，又有了多种辅线产品。 产品多样化的特点也蕴含着技术人员适应性的问题，并不是所有的计算机技术人员都懂得所有的技术环节，一个网站建设都分为程序编写、前台美工，这是两种技术工种。所以产品多样化又要求网络公司拥有多样的计算机技术人员支持，应大量召集综合型人才，多样发展同线型网络服务，辅助经营，效益最大化。而网络公司也在此基础上逐步形成“一站式”网络服务，为客户提供更为便捷的、全面的服务。 (三)完善的内部管理制度 网络公司的进入门槛低，致使管理者的管理经验缺乏，加上市场竞争激烈很容易造成公司走入困境。网络公司若想在市场上走良性循环发展之路，必须跳出同行业的恶性价格竞争，以产品技术、服务品德求胜。这就要求管理者加强公司内部人员的管理和机制建设。 “无规矩无以成方圆”，企业的规章制度就是企业内部员工的工作规范，应合理制定企业科学、民主和严密的管理机制。不能允许管理者擅自或随意做决定，缺乏员工民主 11 河池学院2011届本科毕业论文 和制约，容易致使决策的失误，管理者的多头领导容易导致内部管理缺乏可靠性和连续性，员工出现消极怠工。 此新兴行业没有从业人员的从业标准、考核标准、没有定价机制、问责机制等等，所以网络公司应逐步建立正确、符合本企业需求的技术人员从业标准、员工的激励制度等，用以解决当前出现的市场混乱、无定价标准、从业人员流动大的问题。在没有国家政策法规、条文条例管理约束的情况下通过内部管理来形成有序的市场竞争机制。对于从业人员除了制定相应的专业考核还要结合相关的激励制度来保证公司的工作质量和业绩;而对于产品定价，由于网络服务产品的无形性特征，网络公司要有属于自己的严格而明确的定价标准，减少报价的随意性。 没有详细行业规范条例的网络服务行业就会在众多网络公司自觉的内部管理中形成特有的行业“潜规则”，为该行业的健康、有序发展奠定基础。 (四)合理的人才储备、培训计划 当代大公司已经把挖掘所需人才的人才储备计划提前到大学毕业生离校择业之前，有的甚至更早。第一，企业要逐步摆脱对中介公司的依赖建立自己的人才库，广纳贤才以备填补“岗位漏洞”，例如网络公司可以联合高校开展网站创意大赛或各类有目的性的竞赛，以挖掘有潜力的高校学生作为培养对象;第二，要制订相关职位的岗位要求，做到“以岗定人”而不是“以人定岗”，确保每职员都是符合岗位要求的，由于计算机技术的虚拟性，对技术人员制定相对明确的技术标准用以考核员工，以交涉能力和业绩体现等综合素质考核业务员;第三，要善于发现、利用全面人才，重点挖掘、培养公司内部人才。 有了全面的人才储备库，要建立完善的人员培训计划，对新员工、老员工、业务人员、技术人员都要分别制定合理的、适当的、有针对性的培训内容，让员工快速了解专业知识、快速掌握专业知识、快速提高专业技能。首先，要有明晰的新员工业务培训材料，从内部规章到技术细则，都要让新员工快速的了解新单位的工作性质;其次，老员工要定期、不定期的开展培训课程，提供知识巩固的机会，技术人员与业务人员相互沟通业务人员学习基础的专业技术，技术人员了解客户反馈回来的条件要求;再次，既要把培训当成员工上岗的基本前提，也要把培训作为员工提升能力的过渡阶梯，还要把培训打造成对员工工作的激励和福利机制，为表现突出者提供参加更多学习的机会。 网络公司要发展成为员工们提升能力、展现自我、实现自我价值的中转站。 12 河池学院2011届本科毕业论文 五、小结 网络公司是顺应互联网发展而生的新兴行业，具有良好的发展前景和市场挖掘空间，但由于经营模式无从模仿、可参照的管理理念未成形，所以面临着市场大、效益低的局面。本文通过研读国内外学者对网络公司的相关研究及分类，发现对网络服务类网络公司的研究极为有限，笔者便提出了按经营内容不同将网络公司进行重新划分，分为网络电信业、网络软件开发/网络商贸业、网络服务业三类，并结合中国互联网络发展状况统计报告提供的数据进行解读分析，简述了各类型网络公司的发展现状及发展前景。 本文还对桂林市xx网络科技有限责任公司的经营情况进行认真分析，总结出了网络服务类网络公司在面对市场的激烈竞争时所凸显的一系列经营问题。并针对网络公司凸显的问题，提出了品牌建设、产品多样化、完善的内部管理制度、合理的人才储备/培训计划等建议，也是对网络服务类网络公司今后的发展趋势提出了展望。 网络公司的作用在现代化企业中多数是以网络部门的形式存在，网络公司也可以与传统的中小企业以部门合作的关系作为一种经营模式。本文对网络公司的经营管理方式和发展前景仅作基础的探究，向网络公司的管理者和准备进入该行业的投资者提供一些管理和改革的思考方向，还有许多关于网络公司如何科学、合理、健康的走可持续发展之路还有待进一步研究。网络公司应充分利用互联网在中小企业的潜在利用价值，把握市场行业规律，不断探索新的经营方式。 注释: ? CNNIC: 中国互联网络信息中心(China Internet Network Information Center，简称CNNIC)是经国家主管部门批准，于1997年6月3日组建的管理和服务机构，行使国家互联网络信息中心的职责 ?本文中所有引用数据除特别注明外，均来自中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的“中国互联网络发展状况统计报告”。 参考文献: [1] 董晓辉.网络公司价值评估研究 [D]. 哈尔滨工程大学, 硕士,2006-5-1 [2] 董波.网络公司六大失误[J] . 上海微型计算机,2000-9-1 13 河池学院2011届本科毕业论文 [3] 司晓磊.网络公司盈利模式分析及研究[D].兰州大学,硕士, 2007-4-1 [4] 钱太宝.我国网络公司的盈利模式与盈利战略研究[D].吉林大学;2007年 [5] 应楠殊.网络公司的盈利模式及其构建研究[D].西南财经大学,硕士,2008-12-1 [6] 陈松劲.公司价值评估[D].厦门大学,硕士,2002-08-1 [7] 张长军.在纳斯达克上市的中国网络公司的营销特点研究[D].学位论文,2006 8. [8] 翁晓明.网络公司如何推动企业实施电子商务[D].学位论文,2001 10. [9] 王忆新,周培端.浅析纯网络公司的需求分类法[J] . 期刊论文.当代经济,2007,(8) [10] CNNIC. 第26次中国互联网络发展状况统计报告.[R]2010-7 [11] CNNIC. 第27次中国互联网络发展状况统计报告.2011-1 [12] 李琳娜.网络营销与策划[M].武汉理工大学出版社.2009.7 14 河池学院2011届本科毕业论文 The development trends research network ??Xx network technology –Guiling as an example Major:Marketing FengxueOuyang Tutor: Mo Kai [Abstract] China's Internet is widely used in the use of business transactions, in greatly increased. How to reasonably use the Internet brings to the enterprise benefit, is many business marketing people in the main direction of research. And therefore grows to provide Internet services of the development of the network company mainly undergraduates-is road but. This paper Outlines the research at home and abroad at home and abroad, found on the website construction, network promotion as main business network company research was too limited. Secondly according to the domestic and international researchers to network company classification, put forward its own views on the Internet in its business scope is divided into: network telecommunications; Network software development, and network business; Network services, and analyzes its business types and development trend. Zz network in guilin again for example, explanation technology company of network service company development status and existing problems. Finally, aimed at the problems puts forward such network for the company's future development trends and the reform direction, namely the brand construction; Product diversification; Perfect internal management system; Rational talent reserve, training plan. So this paper provide a network service in the network company mainly the development trend of the research has certain value, also hope to the operator for many Internet companies provide certain ideas, and promote the healthy and stable development of the industry. [Key words] Network company，Network services，Development trend 致谢 本文写作历时半年多，从构思到论文定稿都离不开我的导师——莫凯老师的悉心指 导。论文最开始的构思是在莫凯老师的建议和指导下进行了多次修正的，莫老师以他严 谨的治学态度和渊博的学识为我的写作提出了很多发展性的建议，不但促进了我论文的 写作，而且对我的学习态度、写作态度乃至今后的工作态度产生了深远的影响。同时， 该论文的写作案例是我在实习期间的工作体验，由工作时的切身体验引发的对该行业的 15 河池学院2011届本科毕业论文 思考，在此特地对xx公司曾经共事的公司领导和同事们在实习期间给予的帮助和照顾表示感谢，让我在毕业前有了一段提升自我、思考人生的难忘经历。 在这四年大学生涯即将结束的时候，衷心的感谢所有老师对我给予的帮助。他们在我四年的学习中，不止传授了我热爱的专业知识，更教会了我如何做人、如何工作。尤其是班主任莫凯老师，他为我塑造了良好的锻炼自我、提升自我的学习环境，让我学会了更多的人生技能。也非常感谢与我共同学习四年的同学们，是他们教会了我什么叫团结、什么叫集体的力量和兄弟姐妹们的情感。 名句赏析～～～～～ 16 河池学院2011届本科毕业论文 不限 主题 不限抒情四季山水天气人物人生生活节日动物植物食物 山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。____佚名《越人歌》 人生若只如初见，何事秋风悲画扇。____纳兰性德《木兰词?拟古决绝词柬友》 十年生死两茫茫，不思量，自难忘。____苏轼《江城子?乙卯正月二十日夜记梦》 只愿君心似我心，定不负相思意。____李之仪《卜算子?我住长江头》 玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知。____温庭筠《南歌子词二首 / 新添声杨柳枝词》 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。____元稹《离思五首?其四》 愿得一心人，白头不相离。____卓文君《白头吟》 去年今日此门中，人面桃花相映红。____崔护《题都城南庄》 平生不会相思，才会相思，便害相思。____徐再思《折桂令?春情》 入我相思门，知我相思苦。____李白《三五七言 / 秋风词》 山无陵，江水为竭。冬雷震震，夏雨雪。天地合，乃敢与君绝。____佚名《上邪》 人生自是有情痴，此恨不关风与月。____欧阳修《玉楼春?尊前拟把归期说》 一往情深深几许,深山夕照深秋雨。____纳兰性德《蝶恋花?出塞》 两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。____秦观《鹊桥仙?纤云弄巧》 执子之手，与子偕老。____佚名《击鼓》 花自飘零水自流。一种相思，两处闲愁。____李清照《一剪梅?红藕香残玉簟秋》 问世间，情为何物，直教生死相许,____元好问《摸鱼儿?雁丘词 / 迈陂塘》 一日不见兮，思之如狂。____司马相如《凤求凰 / 琴歌》 人生如逆旅，我亦是行人。____苏轼《临江仙?送钱穆父》 世间无限丹青手，一片伤心画不成。____高蟾《金陵晚望》 林花谢了春红，太匆匆。无奈朝来寒雨，晚来风。____李煜《相见欢?林花谢了春红》 独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。____毛泽东《沁园春?长沙》 身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。____李商隐《无题?昨夜星辰昨夜风》 滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。____杨慎《临江仙?滚滚长江东逝水》 怕相思，已相思，轮到相思没处辞，眉间露一丝。____俞彦《长相思?折花枝》 此情可待成追忆,只是当时已惘然。____李商隐《锦瑟》 思悠悠，恨悠悠，恨到归时方始休。____白居易《长相思?汴水流》 取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。____元稹《离思五首?其四》 若是前生未有缘，待重结、来生愿。____乐婉《卜算子?答施》 雨打梨花深闭门，忘了青春，误了青春。____唐寅《一剪梅?雨打梨花深闭门》 少年不识愁滋味，爱上层楼。爱上层楼。为赋新词强说愁。____辛弃疾《丑奴儿?书博山道中壁》 自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁。____秦观《浣溪沙?漠漠轻寒上小楼》 近水楼台先得月，向阳花木易为春。____苏麟《断句》 一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。____杜牧《过华清宫绝句三首》 抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。____李白《宣州谢脁楼饯别校书叔云 / 陪侍御叔华登楼歌》 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。____林逋《山园小梅?其一》 人面不知何处去，桃花依旧笑春风。____崔护《题都城南庄》 时光只解催人老，不信多情，长恨离亭，泪滴春衫酒易醒。____晏殊《采桑子?时光只解催人老》 17 河池学院2011届本科毕业论文 一生大笑能几回，斗酒相逢须醉倒。____岑参《凉州馆中与诸判官夜集》 天涯地角有穷时，只有相思无尽处。____晏殊《玉楼春?春恨》 问君能有几多愁,恰似一江春水向东流。____李煜《虞美人?春花秋月何时了》 似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。____黄景仁《绮怀》 菩提本无树，明镜亦非台。____惠能《菩提偈》 溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼。____许浑《咸阳城东楼 / 咸阳城西楼晚眺 / 西门》 春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。____孟郊《登科后》 枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。____马致远《天净沙?秋思》 空山新雨后，天气晚来秋。____王维《山居秋暝》 人到情多情转薄，而今真个悔多情。____纳兰性德《山花子?风絮飘残已化萍》 同是天涯沦落人，相逢何必曾相识～____马致远《杂剧?江州司马青衫泪》 浮云一别后，流水十年间。____韦应物《淮上喜会梁川故人 / 淮上喜会梁州故人》 名句赏析～～～～～ 不限 主题不限抒情四季山水天气人物人生生活节日动物植物食物 山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。____佚名《越人歌》 人生若只如初见，何事秋风悲画扇。____纳兰性德《木兰词?拟古决绝词柬友》 十年生死两茫茫，不思量，自难忘。____苏轼《江城子?乙卯正月二十日夜记梦》 只愿君心似我心，定不负相思意。____李之仪《卜算子?我住长江头》 玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知。____温庭筠《南歌子词二首 / 新添声杨柳枝词》 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。____元稹《离思五首?其四》 愿得一心人，白头不相离。____卓文君《白头吟》 去年今日此门中，人面桃花相映红。____崔护《题都城南庄》 平生不会相思，才会相思，便害相思。____徐再思《折桂令?春情》 入我相思门，知我相思苦。____李白《三五七言 / 秋风词》 山无陵，江水为竭。冬雷震震，夏雨雪。天地合，乃敢与君绝。____佚名《上邪》 人生自是有情痴，此恨不关风与月。____欧阳修《玉楼春?尊前拟把归期说》 一往情深深几许,深山夕照深秋雨。____纳兰性德《蝶恋花?出塞》 两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。____秦观《鹊桥仙?纤云弄巧》 执子之手，与子偕老。____佚名《击鼓》 花自飘零水自流。一种相思，两处闲愁。____李清照《一剪梅?红藕香残玉簟秋》 问世间，情为何物，直教生死相许,____元好问《摸鱼儿?雁丘词 / 迈陂塘》 一日不见兮，思之如狂。____司马相如《凤求凰 / 琴歌》 人生如逆旅，我亦是行人。____苏轼《临江仙?送钱穆父》 世间无限丹青手，一片伤心画不成。____高蟾《金陵晚望》 林花谢了春红，太匆匆。无奈朝来寒雨，晚来风。____李煜《相见欢?林花谢了春红》 独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。____毛泽东《沁园春?长沙》 身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。____李商隐《无题?昨夜星辰昨夜风》 滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。____杨慎《临江仙?滚滚长江东逝水》 18 河池学院2011届本科毕业论文 怕相思，已相思，轮到相思没处辞，眉间露一丝。____俞彦《长相思?折花枝》 此情可待成追忆,只是当时已惘然。____李商隐《锦瑟》 思悠悠，恨悠悠，恨到归时方始休。____白居易《长相思?汴水流》 取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。____元稹《离思五首?其四》 若是前生未有缘，待重结、来生愿。____乐婉《卜算子?答施》 雨打梨花深闭门，忘了青春，误了青春。____唐寅《一剪梅?雨打梨花深闭门》 少年不识愁滋味，爱上层楼。爱上层楼。为赋新词强说愁。____辛弃疾《丑奴儿?书博山道中壁》 自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁。____秦观《浣溪沙?漠漠轻寒上小楼》 近水楼台先得月，向阳花木易为春。____苏麟《断句》 一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。____杜牧《过华清宫绝句三首》 抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。____李白《宣州谢脁楼饯别校书叔云 / 陪侍御叔华登楼歌》 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。____林逋《山园小梅?其一》 人面不知何处去，桃花依旧笑春风。____崔护《题都城南庄》 时光只解催人老，不信多情，长恨离亭，泪滴春衫酒易醒。____晏殊《采桑子?时光只解催人老》 一生大笑能几回，斗酒相逢须醉倒。____岑参《凉州馆中与诸判官夜集》 天涯地角有穷时，只有相思无尽处。____晏殊《玉楼春?春恨》 问君能有几多愁,恰似一江春水向东流。____李煜《虞美人?春花秋月何时了》 似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。____黄景仁《绮怀》 菩提本无树，明镜亦非台。____惠能《菩提偈》 溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼。____许浑《咸阳城东楼 / 咸阳城西楼晚眺 / 西门》 春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。____孟郊《登科后》 枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。____马致远《天净沙?秋思》 空山新雨后，天气晚来秋。____王维《山居秋暝》 人到情多情转薄，而今真个悔多情。____纳兰性德《山花子?风絮飘残已化萍》 同是天涯沦落人，相逢何必曾相识～____马致远《杂剧?江州司马青衫泪》 浮云一别后，流水十年间。____韦应物《淮上喜会梁川故人 / 淮上喜会梁州故人》 论诗三十首?其四 (53人评分) 8.7 朝代:金朝 作者:元好问 原文: 一语天然万古新，豪华落尽见真淳。 南窗白日羲皇上，未害渊明是晋人。 写翻译 写翻译写赏析 写赏析纠错 纠错收藏 收藏评分:很差较差还行推荐力荐 参考翻译 写翻译 写翻译 译文 陶渊明的诗语言平淡、自然天成，摒弃纤丽浮华的敷饰，露出真朴淳厚的美质，令人读来万古常新。 陶渊明自谓自己是上古时代的人，但并未妨碍他仍然是个晋人。? 参考赏析 写赏析 写赏析 赏析 这首诗是元好问评晋代诗人陶渊明。出于对当时诗坛雕琢粉饰、矫揉造作诗风的反感，元好问评论 19 河池学院2011届本科毕业论文 晋代诗人陶渊明时前两句说:“一语天然万古新，豪华落尽见真淳。”元好问崇尚陶渊明诗歌自然天成而无人工痕迹，清新真淳而无雕琢之弊。陶渊明的诗句自然质朴不假修饰，剥尽铅华腻粉，独见真率之情志，具有真淳隽永、万古常新的永恒? 作者介绍 元好问 元好问 元好问，字裕之，号遗山，太原秀容(今山西忻州)人;系出北魏鲜卑族拓跋氏，元好问过继叔父元格;七岁能诗，十四岁从学郝天挺，六载而业成;兴定五年(1221)进士，不就选;正大元年(1224 )，中博学宏词科，授儒林郎，充国史院编修，历镇平、南阳、内乡县令。八年(1231)秋，受诏入都，除尚书省掾、左司都事，转员外郎;金亡不仕，元宪宗七年卒于获鹿寓舍;工诗文，在金元之际颇负重望;诗词风格沉郁，并多伤时感事之作。其《论诗》绝句三十首在中国文学批评史上颇有地位;作有《遗山集》又名《遗山先生文集》，编有《中州集》。... 20