淘宝主 如何省钱打广告

淘宝主 如何省钱打广告 都说"网上遍地是黄金"，其实这句话要看如何去理解--互联网已经成为了人们日常生活的"必须品"，上网已经成为了人们的一种生活状态。就以网络购物而言，它的兴起和繁荣，不仅为购物者提供了更多的便利，同时也成就了很多成功的商人。作为中国最大的网络购物平台的淘宝网，凭借信誉高、安全性强以及人气旺等诸多优势赢得了大家的好评，也为互联网带来了更多的商机。 其实淘宝仅仅为大家提供了一个开放式的销售平台，想要拉动更多的人来你的店买东西，就要开动脑筋想办法了。淘宝网店的不断增多，用户分流严重，而且之前引以为傲的"蓝钻"、"皇冠"信誉等级优势也不再明显，这时候很多淘宝主开始有了自我品牌推广的意识，利用各种手段进行宣传推广。 在淘宝论坛中，看到很多朋友在抱怨:为什么自己每天兢兢业业的维护淘宝、服务客户，但是却收获甚微?其实答案很简单，问题就在于宣传和推广上。你的产品再好、价格再具优势、信誉再高，别人看不到你、找不到你，也无济于事。 说到宣传推广，很多淘宝主只是从自己淘宝网店下手--以降价、买一赠一等促销方式进行宣传，其实这样的宣传方式是错误的。因为广告的作用是开拓新客户、提高自身知名度，而降价促销实施的基础是要有一定量的固定用户，在用户数量不多的情况下大幅促销并不一定会带来更好的效果，即使有效果也只是昙花一现，未必能维持长久… 还有很多朋友选择在淘宝社区做广告，因为淘宝社区的流量高、人气旺，能带来客户。但是广告投放必须要坚持长期和持续，短期内效果不够明显，对于很多资本较少的小型和新手淘宝店来说，这并非是很好的选择，成本太高。 我做淘宝也有些年头了，目前等级为"三蓝钻"，虽然级别不算很高，但是生意还挺不错，平均每个月流水10000元左右，纯利在4000~5000元。白天上班，晚上维护淘宝，倒也还不算很累。 我做的是护肤品和保养品，这类商品适用人群较广，推广起来也比较方便，我的QQ、MSN、博客、微博、个人页面等日常互联网软件都可以成为推广工具。只要使用得当，就会有不错的收获，与其费力天天盯着淘宝，不如从宣传方式上下手。下面我就来介绍一下我的传播推广经验: 沟通工具宣传: QQ和MSN就不用说了，可以在你的名字和个性签名中填写你网店的信息，但千万不要只扔个链接上去，个性签名字数有限，直接放链接的话就不能填写足够的说明文字，大众不知道你所提供的链接是什么，自然不会去点击。如果 ，一个做日常使用，令一个可以作为自己网店的可以的话，你最好准备2个QQ 在线客服，回答网友关于你所售商品的一些问题; 博客宣传: 现在微博和博客成为了"新媒体"，人气值逐渐走高，也是一条很好的传播途径。首先，要选择一类好的博客，目前的博客除了搜狐、网易、腾讯、新浪等门户网站外，其它很多网站也都设有自己的博客。我一般是选择腾讯和新浪的博客，因为从人气值来说，这两个网站最高，更利于宣传和推广。 然后就是想办法增加你的粉丝，因为并不是你注册了微博和博客，随便发几句话就能让你的粉丝和浏览量自动增加，要需要不断的维护。我选择用微博进行促销信息宣传，因为微博只能发140字，但开放性强，所以做先期的短信息宣传是最好的。而博客容纳的字数较多，可以放自己的店面介绍、产品信息及其详解，还可以放置产品图片，图文并茂，更具效果。 曾经我为了冲微博的粉丝，做过一些活动，就是在新浪微博上发布一个活动，活动形式可以根据自己的店面来定，奖品就是我自己的那些化妆品，拿出几十个出来，你的粉丝数就会扶摇直上，其实总价也不过几百元而已，但是宣传效果就很强大了，如果你能每个月做一次的话，那么你的粉丝数量不仅能提升，而且还能稳住很多老用户。 但前提条件是，用微博、博客等途径传播，你的粉丝和人气要一直保持到较高的位置上，这样的话，你的微博和博客也将会被新浪等媒体放置在博客专 区的首要位置上，更利于你的宣传和推广，对后期的活动、促销都有着极强的宣传性。 个人主页宣传: 无论是网店还是实体店用户，都希望能构建一个自己的专属网站以便于推广，虽然淘宝网店的页面也算是个人主页，但受众更多的还是局限于上淘宝的用户，有一个自己的网站就方便很多--能让用户通过百度、谷歌等搜索引擎直接进入，也可扩大业务量，这是一个不错的选择。 但建立一个网站花费的成本较高，买域名、买空间、找人做网站设计…花费大量的财力和精力。如果使用开心网、QQ空间那样的个人主页不仅容易被盗取信息，并且处于三级、四级域名，并不利于搜索引擎的检索，你就算去百度找，前几页肯定找不到你的个人页面，起不到宣传的作用。 选择个人主页做推广途径也需要筛选，它不像之前所说的沟通软件、社交网站以及博客一样，种类不多，可随意选。但个人页面的种类较多，效果差距也不同，尤其是像SNS、QQ中的个人页面，开放性太差，不利用传播。 在个人主页方面，我的要求比较高:首先要优先选择顶级域名的个人主页，无论域名的结尾是".com"或".cn"甚至别的什么都可以，便于搜索和查询，这也是我比较看重它的一点。在个人页面中多填写你所售产品的关键词，重复率越高，越容易被搜索引擎检索，为了能提高知名度、让更多的买家能找到我，我在上面尽可能的使用大家常用的词汇作为我个人页面的关键词，比如:化妆品、护肤品等等，在两周左右的时间，在搜索引擎上的排名就比较靠前了。这只是我用的方式，如果想通过其他方式搜索引擎对你的个人页面提高检索等级，可以查询百度，此类经验文章有很多，大家可以选用自己擅长的手段进行搜索引擎的优化。 其次，登录和操作都要比较方便，用PC或者手机都能登录，可以随时更改上面的信息，最好能在登录时保存密码，省掉了反复操作的问题。 最后就是如果有条件的话，把你的个人页面链接添加到朋友、同事的个人页面、网站中，尽可能的增加你链接在互联网中的重复性和入口，也有利于搜索引擎的优化。 其实做个人页面和做网站的效果差不多，如果你有网站的话，你网站的权重在互联网中比个人页面高得多，但是更新和维护较为花精力和钱，对于刚入门的淘宝主来说并不是合理的资源优化。 SNS社交网站宣传: 人人网和开心网等目前比较火热的社交类网站也是一个不错的传播渠道，但不能直接发布广告类信息或者促销类信息。因为社交网站中的推广主要是以人与人之间不断转帖的形式扩大信息的传播范围，越有趣的标题和内容越吸引大家的注意。 如果你的帖子太过倾向于广告意味，那么帖子的阅读性也将会大幅下降，难以获得众多网友的青睐，自然转载和传播范围将会受到很大制约。 我一般是编一个小故事，和我的护肤品相结合，从健康网上随便找一些护肤知识，再将我所售的护肤品特性融合进去，一篇有趣而实用的文章就完成了，转载率也较高，能让宣传效果更上一个台阶。 除了帖子的内容本身之外，帖子的标题也很重要。因为网络都是链接式的内容，和报纸不同，你可以一眼看到纸媒新闻的标题和内容，但网络只能通过链接点击进入你的内容，如果标题起的不好，或者不够吸引人，别人也看不到你的内容，就算你内容再好，别人不进来，也同样无法发现，这也是酒香也怕巷子深的道理之一。 帖子的选题也很重要，如果能做成连贯性的内容更好。举个简单的例子，比如说我推销一个化妆品套装，我就做一个《美女两周美白计划》，每天发一个小故事，传授美白知识，然后顺便推广我的产品，效果更好。美白的知识可以通过百度、谷歌等搜索引擎获取就可以了。 总结:以上就是我所使用的宣传推广方式，如果按照效果来排列的话，那肯定是个人页面、SNS社区、博客和微博，最后才是QQ和MSN，这只是针对我 的推广方式进行的一个排序，如果你的微博和博客的粉丝能有个几千或者上万，或许你的微博和博客就能排在首位了。其实推广并不难，你多想一些、多做一些，就能少花一些钱、少浪费一些精力。 当然，大家也可以选择自己的渠道进行宣传，今天我在此只是传递一些我的个人经验，希望可以通过我的小窍门，能为您的淘宝店带来更多的用户。此次经验主要是针对中小型以及刚刚出道的淘宝主，对于很多拥有固定用户的老字号淘宝店主来说，可能效果就没有那么明显了。 MSN空间完美搬家到新浪博客～