分公司承包协议

分公司承包协议 湖南狮门安全系统工程有限公司 分公司(项目部) 承包协议 甲方:湖南狮门安全系统工程有限公司 乙方: 乙方以甲方 地区分公司(项目部)承包工程施工服务(具体项目以甲方签认的 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 为准，甲方只对甲方签认的合同负责)，乙方向甲方缴纳工程管理费以及相关费用，服从甲方统一管理，在此基础上，双方达成如下协议: 一、乙方在完成甲方产品销售任务的基础上，乙方每年上缴工程管理费的最低额度:第一年 不低于 万元，第二年不低于 万元，第三年不低于 万元，最低额度管理费 在合同签定后10日内一次性缴纳。工程总额在乙方年缴管理费的100倍以内的部份免 交管理费;工程总额超过乙方年缴管理费的100倍以上的，超出部分按2%收取管理费 (如年缴管理费20万元，则2000万的工程免管理费，超出2000万部份按2%补交管理 费。 二、为确保工程质量和保修服务，甲方对供应商统一管理，与甲方签暑了产品售后服务保障 协议的供应商为合格供应商，工程中的产品只能从合格供应商采购(目前防火卷帘、气 体灭火、沟槽、水喷淋、火灾报警设备等都有合格供应商名单，欢迎乙方推荐新的合格 供应商)，特别说明: 乙方可以推荐自己的长期合作供应商给甲方，乙方的长期合作供应商只需与甲方签署 产品售后服务保障协议，即可列入合格供应商名录。 除防火卷帘、防火门、泡沫和气体灭火设备必须使用甲方指定入围品牌以外，其他产 品只要供应商手续合法齐全且同意签署售后服务保障协议(验收合格后保修期不低于 2年)，甲方应及时办理供应商入围手续，不得拖延。 价格保证:如乙方发现自己的供应商供货价格低于甲方的合格供应商价格，乙方及时 通报甲方，如甲方不能将合格供商价格协调至乙方要求价格，在资料齐全和保证正品 的前提下，乙方可以采用自己供应商的产品，由甲方采购部统一签约。 三、乙方严格遵守甲方的规章制度，服从统一管理。乙方承诺使用正品，如发现乙方采用假 货和劣货情况，无条件改正，乙方承担全部损失并处工程额20%的处罚。 四、在乙方按约正常经营的情况下，甲方保证未经乙方许可不得动用乙方资金，甲方同意乙 方开设双控账户。 五、甲方协助乙方办理相关手续，所有费用均由乙方承担。乙方承担分公司(项目部)和银 行帐户的所有开设以及注销费用，乙方预交费用叁万元给甲方，本费用用于分公司(项 目部)和银行账户的开设和销除。甲方人员机票等交通费以及住宿费按实由乙方另外承 担，出差补贴300元/天亦由乙方另外承担(开户销户等其他费用在预交费用中扣除)， 双方合作结束，完成销户手续后，扣除后的剩余费用无息退还乙方。 六、乙方应该严格按照相关国家制度依法建帐和纳税，每月按时上报，在乙方没有提供合格 的帐务凭证及票据以前，甲方不提供税务部门的“外出施工许可证明”并扣工程额的 3%作为保证金(在法定时间内凭证齐全后无息返还)。乙方承担由此产生的全部责任(保 证金并不免除乙方应该承担的责任)。同时甲方可以随时解除本合同并追究乙方责任。 七、乙方保证完成甲方的产品销售任务，第一年不低于200万元，如续签，第二年不低于 400万元，第三年开始不低500万元。(甲方的产品品牌及价格另附表)。 (本条主要针对于独家代理的省份和地区，非独家代理可以不严格限制) 八、乙方承包年限暂定一年，自 年 月 日至 年 月 日。乙方应该完成以下任务: 1、在3个月内初步完成工程商信息收集，基本要求是:拜访大部分的消防公司，有手 机联系方式的工程承包人员信息不少于200条。 2、在6个月内基本完成工程商信息收集，基本要求是:不能有消防公司遗漏，有手机 联系方式的工程承包人员信息不少于300 条。 3、在12个月内全部完成工程商信息收集，基本要求是:不能有消防公司遗漏，有手 机联系方式的工程承包人员信息不少于400 条。 4、如乙方在第一年度达到乙方代理地区消防行业信息采集的95%，亦算符合要求。 乙方每周均应有详细的工程商信息报表上报，平均每天的工程商信息收集数量不少于 3条，如进度 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 不符合要求，甲方可以发展其他合作伙伴，但仍应对乙方已上报的 项目信息给予保护。 如第一年的以上指标完成，则经双方同意可以续签第二年承包合同，如到第二年完成 销售任务，则经双方同意可以续签第三年承包合同。 协议的延续必须以续签合同为准。 (本条主要针对于独家代理的省份和地区，非独家代理可以不严格限制) 九、介绍信或授权书等费用收取:开具介绍信或授权书费用为20元。报价文件或投标文件 盖章费用50元。 十、如需甲方编制标书、工程预算，需向甲方支付相关费用，标书制作3000至5000元，工 程预算3000至8000元(如不做标书只做工程预算则不低于5000元)。 十一、工程设计收费:1、消防工程:不含防排烟则按1.5元/平方米收费;含防排烟则按 2.0元/平方米收费。2、智能化工程:按1元/平方米收费。3、防雷工程:按1元/平 方米收费。(注:1、如收费额低于3000元，则按3000元计; 2、对于只需审核盖章的， 按0.6元/平方收费，但不得低于1000元;3、本价格供参考，具体可能根据建筑面积 大小和设计繁简作调整。) 十二、项目必须有执有资格证的建造师执业，乙方应及时安排合格的执业建造师管理项目， 并与甲方签定责任合同。如需甲方委派执业建造师，则需缴纳2万元每年的建造师年费， 项目执业时另外缴纳0.5%的执业项目管理费用。乙方可以自己安排执业建造师，执业 建造师需在合同上签字确认，并按规章办理各项手续，如过户等。 十三、甲方证件原件只能由甲方人员带出，甲方人员费用由乙方承担(参照第十五条)。 十四、如乙方需要甲方委派人员(包括借用证件等)，按300元/天/人支付费用，机票等交通 费以及住宿费另外按实计。 十五、乙方的承包范围:工程的竞投标、聘请和管理施工人员、支付施工人员工资、安全事 故处理及费用承担、原材料和设备采购及购货款支付、工程施工、工程质量、工程竣工 及消防验收、工程结算、工程款催收、工程保修责任、与工程相关的各种费用和税款缴 纳、诉讼费用承担、其它与工程相关事宜的处理及费用承担。 十六、进行工程施工所需的工作人员由乙方聘请和管理，与甲方不具有任何法律关系。如甲 方根据政府部门的要求为乙方聘请的工作人员支出了费用，该费用由乙方承担。 十七、乙方应及时发放施工人员的工资，如出现拖欠工资的情况，甲方有权直接从工程款中 扣除工资额发放给施工人员，并对乙方处以罚款(罚款额为拖欠额的50%)。 十八、在施工过程中，乙方应遵守安全生产操作规程，确保人身和财产安全，如发生任何人 身和财产安全事故，由乙方负责事故处理并承担赔偿责任，并应补偿甲方相关损失。 十九、如乙方拖欠供货商的材料和设备货款，甲方有权直接从工程建设方支付的工程款中扣 除所欠货款并直接支付给供货商，并对乙方处以罚款(罚款额为拖欠额的20%)。 二十、乙方应严格按相关规范规程施工，确保工期和工程质量，负责办妥竣工验收手续(消 防以消防主管部门验收证明为准)，并确保合格，及时上缴相关手续证明;工程质量完 全由乙方负责，如出现工程质量问题，由乙方承担相应赔偿责任。 二十一、工程保修责任由乙方承担，乙方应按工程建设方要求及时履行维护和修理义务。如 乙方不能及时履行维护和修理义务，甲方可代为处理，但乙方应按实际收费额的二倍向 甲方支付费用。 二十二、乙方应按甲方要求以及相关国家要求建立完善的项目部和施工班组。 二十三、乙方的项目信息和工程商、合作伙伴信息必须及时在甲方备案，对于没有备案的， 不受本协议保护。 二十四、特别申明:乙方保证所运作项目不上网招标，如出现进行正式招标情况，则本项 目的运作权全部归甲方，乙方无条件退出。特殊情况下甲方可以考虑双方共同运作， 但乙方需缴纳不少于预计工程额2%的中标保证金，项目成功后双方合作执行本项目， 具体利润分配方式双方另签协议。如项目运作不成功，此保证金归甲方所有。 (注:湖南省外的分公司(项目部)，本条可以考虑取消) 二十五、公章及帐户管理:财务实施双控管理，公章甲方管理，甲方预留报价专用章一枚 以及介绍信若干给乙方，其他资料均通过传真、邮件和快件方式转达。等分公司(项 目部)达到一定规模后，甲方可以派人常驻乙方，费用按6万元每年，由乙方承担。 二十六、乙方负责税务以及工商等相关工作，并承担所有相关税费。甲方为乙方做帐务报 表，费用按 800元/月收取。乙方也可以是自己按月提交合格的帐务报表。 二十七、乙方不做出任何有损于甲方的举措，否则甲方有权追究乙方责任，乙方除双倍承 担损失外，还应追加20万元赔偿。 二十八、甲乙双方都应该严格遵守此协议，否则双方均有权中止合同，并追究责任方相关 责任。 二十九、本协议解释权归甲方所有。 三十、本协议有关纠纷尽量协商解决，如无法协商解决，双方均可向甲方所在地人民法院 起诉。 甲方: 乙方签字: (身份证号码): (身份证复印 件附后): 下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除～ 2014年 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 及2015年工作计划(精选) XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。 一、主要工作开展情况 (一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。 在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。 (二)顺利完成保电专项工作。 本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。 (四)工作票统计及其他工作情况。 截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里?年)。 (四)安环体系标准化建设 本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。 (五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规 范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。 (六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。 (七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。 二、存在的主要问题 (一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。 (二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。 截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。 (三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。 三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。 一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。 二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。 三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。 四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。 时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。 年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。 工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云:“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。 一、个人成长方面: 1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。 2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。 3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的 采购合同 采购合同下载采购合同模板下载简易采购合同下载采购合同范本免费下载下载农副产品采购合同 。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。 4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。 5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。 二、工作方面: 自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。 要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。 公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。 xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元 器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。 采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到xxxx电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100% 。降低了xx项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20% 。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。 三、存在不足: 我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。 最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!