33如何去向客户介绍直销产品

33如何去向客户介绍直销产品33如何去向客户介绍直销产品如何去向客户介绍直销产品作为一个直销员，在做业务的过程中，最关键的就是把我们的产品介绍出去，如何介绍自己的产品，才能让客户对我们的产品感兴趣，其实是需要技巧和方法的。把产品的特性转换成特殊利益的技巧，基本上就已能把握住解说产品的关键点。成功的产品说明技巧，能让客户认识他的问题，同时认同你提供的产品或服务能解决他的问题或满足他的需求。把产品的特性，转换成对客户别具意义的特殊利益，只有特殊利益才能打动客户，让客户产生“想要”的欲望;没有想要的欲望产生，就不会有购买的行为发生。...

33如何去向客户介绍直销产品如何去向客户介绍直销产品作为一个直销员，在做业务的过程中，最关键的就是把我们的产品介绍出去，如何介绍自己的产品，才能让客户对我们的产品感兴趣，其实是需要技巧和方法的。把产品的特性转换成特殊利益的技巧，基本上就已能把握住解说产品的关键点。成功的产品说明技巧，能让客户认识他的问题，同时认同你提供的产品或服务能解决他的问题或满足他的需求。把产品的特性，转换成对客户别具意义的特殊利益，只有特殊利益才能打动客户，让客户产生“想要”的欲望;没有想要的欲望产生，就不会有购买的行为发生。要有系统地透过一连串需求确认、特性、优点及特殊利益的陈述，引起客户产生购买的欲望。首先，明确介绍我们产品的目的:要注意提醒客户对现状问题点的重视，让客户了解能获得哪些改善。也就是说我们的产品刚好改善他现存的问题，让客户产生想要的欲望。让客户认同您的产品或服务，能解决他的问题及满足它的需求。其次是成功说明产品的特征，能毫无遗漏地说出您对客户解决问题及现状改善的效果。能让客户相信您能做到您所说的。让客户感受到您的热诚，并愿意站在客户的立场，帮助客户解决问题。介绍自己产品的技巧，要掌握一些原则，首先是遵循“特性——优点——特殊利益”的陈述原则。和“指出问题或指出改善现状——提供解决问题的对策或改善现状的对策——描绘客户采用后的利益”的陈述顺序。在介绍的过程中，依照自己对客户掌握的资料，确认客户的问题点及期望改善点，然后陈述客户目前的状况，指出客户目前期望解决的问题点或期望得到满足的需求。注意要以客户对各项需求的关心度，有重点的介绍产品的特性、优点、特殊利益。在做这些工作前首先要了解你的客户的基本情况，了解他的需求点和问题点，然后根据他的需求，来有重点的介绍我们的产品。俗话说知己知彼，方能百战百胜。

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