重组的阵痛和销售费用分析
根据目前新公司态度和市场投入想法，可以断定公司领导操作市场原则为保守操作法，以盈利为目的，注重品牌而不做品牌。这样和专营部动员业务人员时的初衷有出入，将会极大的打击其积极性。员工的思想觉悟不很高，有能力的发挥不了其价值，会走～无能力的人将会混日子。
当然，任何的变革都会付出代价:
1、执行过程中肯定有人反对或不支持(因为一动不如一静，过惯舒适生活的利益人不愿动);
2、肯定将发生内部冲突与摩擦(权利将重新调整);
3、肯定要放弃一些短期利益;(不一定谁都能做到);
4、肯定会让所有人难受一阵子(新的规定会绑手绑脚);
5、肯定会重新分配资源(有的权利增加了，有的减少了)。
然而，营销不能忽视下列因素:
1、任何产品必须以市场为导向、准绳。是市场选择产品而不是
产品选择市场;
2、营销是什么,其组织机构能否有效支持营销系统;
3、销售过程中的服务人性化;
4、是否建立起诚信档案和品牌成本体系;
5、公司决策的结果有没有负责制(谁下决策，谁负责任);
6、公司正确的市场评估(绩效评估)与其发展战略决策能不能
配套挂钩(绩效待遇和销售量须成正比例);
附
表
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一、按公司动态投入其饮料销售1800万所需费用如下:
序号 主要费用项目 占销量比例 备注
1 3% 运输费用 必须
(依据来源上2 4% 人员工资、出差、招待 月销售150万产
生的费用)
3 3% 经销商年终返点 必须
3 3% 经销商业务员工资 可变
年终开会及4 3% 经销商销售激励费用 经销商压货
已
承诺
党员整改承诺书工程质量保证服务承诺书供货时间与服务承诺方案食品安全承诺书我公司的设计优势和服务承诺
5 1% 业务员激励费用(提成) 签
协议
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新市场免费品尝、产品搬运、破损、6 0.5% 必须 包装破损、临期产品折价、办公、
2% 小型广宣品、促销、展会 可变 7
19.5% 合计
附表一中核算的费用比例是我饮料专营部近一年来实际产生的，其可以调整的不大。
附二、销售要达到2400—3000万，公司须提前增加大约10%的投入投放市场，后期再作分化。否则，若按附表一例出的费用再努力工作，销售能不能超过2400万是一个问号。营销的核心销售量只是目标和口号～
浙公网安备 33021202002483