苏菲卫生巾---广告市场调查报告.doc
苏菲卫生巾品牌调查报告
一:小组成员:陈怡雯、叶梦瑶、魏莱
二:调查时间:2011.4.6~~2011.4.12
三:苏菲品牌文化:苏菲是尤妮佳公司针对现代女性推出的卫生巾品牌,提供优
质的卫生巾、护垫产品,适应现代女性需求的多样化?高
端化,把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放
出来的愿望,让烦恼的那几天不再烦恼。苏菲为不同场合
准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品,帮助女性
保持清洁,相信有了苏菲的产品,即使是烦恼的那几天也
与平时同样舒适自在,让越来越多的女性在快乐工作的同
时享受生活。
四:苏菲市场调查报告:
1:您的年龄:
A:18或18以下 B:18~25(60人) C:25~35 D:35或以上
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
18或18以下18~2525~3535或35以上
如图所示,在调查的60位购买苏菲卫生巾的女性当中,18~25年龄段得人较多,购买率为100%,苏菲消费群属于年轻群体。
2:你通常通过哪些渠道了解到“苏菲”卫生巾品牌(可多选),
A:电视广告(52人) B:平面广告(9人) C:网络(1人) D:亲友介绍(9人)
E:产品促销活动(28人)
苏菲卫生巾调查报告示意图
60
50
40
30
20
10
0
电视广告平面广告网络亲友介绍产品促销活动
如图所示,在电视广告中了解到苏菲产品的用户占87%,47%是通过产品促销活动了解到的,而在电视广告中了解到苏菲产品的用户也会在促销活动中了解到。
3:你倾向于接受哪种价位的卫生巾(8片或10片装),
A:5元或以下(1人) B:5~7元(15人) C:7~9元(36人)
D:10元或以上(9人)
苏菲卫生巾调查示意图40
35
30
25
20
15
10
5
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5元或以下5~7元7~9元9元或以上
如图所示,在这60位女性当中,有60%的女性会选择7~9元的苏菲产品,
而有25%的女性会选择5~7元的苏菲的产品。
4:你平时购买卫生巾时日用和也用的比例是多少,
A:1:1(8人) B:2:1(18人) C:3:1(20人) D:4:1(15人)
苏菲卫生巾市场调查示意图
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人数10
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一比一二比一三比一四比一
如图所示,购买日用和也用比例为1:1的女性占13%,比例为2:1的为30%,
比例为3:1的为33%,比例为4:1的为25%。
5:影响你购买卫生巾的因素有哪些,
A:价格(31人) B;质量(51人 C:知名度(16人) D:包装(7人)
E:代言人(0人)F;舒适度(55人) G:其他(1人)
苏菲卫生巾市场调查示意图
60
50
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30人数
20
10
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价格质量知名度包装代言人舒适度其他
如图所示,影响苏菲卫生巾的销量,舒适度较为重要,占92%,其次为质量,
占85%,然后是价格,占52%。
6:你平时会去哪些地方选购卫生巾,(可多选)
A:大型超市(60) B:普通日常用品商店(13人) C:网购(1人)
E:其他(0) D:日用品专卖店(14人)
苏菲卫生巾市场调查示意图
70
60
50
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人数30
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0
大型超市普通用品超市网购日用品专卖店其他
如图所示,在这60位女性当中,大部分人更愿意去大型超市购买苏菲卫生巾。
而除了大型超市有的人还会选择去日用品专卖店。 7:你一般使用“苏菲”卫生巾的哪种类型,
A. 日用干爽(10人)B.日用棉柔(18人) C.夜用干爽(7人) D.夜用棉
柔(16人)E.超长夜用干爽(10人) F.超长夜用棉柔(15人)
苏菲卫生巾市场调查示意图
201816141210人数86420
日用干爽
如图所示,购买日用棉柔卫生巾占30%,购买夜用棉柔卫生巾占27%,购买日用干爽用棉柔日
和超长夜用干爽卫生巾分别占17%,购买超长夜用棉柔卫生巾占25%,购买夜用干爽型
卫生巾的占12%。
夜用干爽:8:你比较喜欢或平时使用哪一卫生巾的品牌(可多选:,
A七度空间 (28人) B..安尔乐(8人) C.娇爽(15人)E.ABC(32人)
F.护舒宝(12人)G.洁婷(20人)H.月月舒(0人)I.舒莱(6人) 夜用棉柔
苏菲卫生巾市场调查示意图
超长夜用干爽35
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.超长夜用棉柔20
人数15
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七度空间
如图所示,ABC的占53%,购买七度空间的占47%,可见除了购买苏菲安尔乐的产品的用户还会购买ABC和七度空间的居多。 9:与以上品牌相比,我们的产品存在哪些不足之处, 娇爽A. 舒适度(4人) B.还行(13人) C.还好(22人)D.价格太高(15人)
E.挺好的(7人)F.无(2人) ABC
护舒宝
洁婷
月月舒
舒莱
苏菲卫生巾市场调查示意图
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舒适度还行还好价格太高挺好的无
如图所示,大多数的苏菲用户对苏菲的产品还比较满意,觉得还好的占37%,但也有25%的人觉得苏菲的价格太高,还有7%的用户觉得苏菲的舒适度还不够。
总结
初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf
:在此项调查中,购买苏菲产品的人群大多数为年轻人,年龄段大部分都在18~25岁之间,而在日常生活中,大多数人是通过电视广告和产品促销活动中了解到苏菲的产品,极少数人是通过平面广告、网络、亲友介绍而得知的。而在苏菲的用户中,大多数人能接受的价格范围在7~9元之间,少数人能接受10元或10元以上的价格,也有少数人认为苏菲的产品较贵,她所能接受的价格在5~7元之间或者5元以下。在苏菲的用户当中,日用卫生巾和夜用卫生巾比例为3:1的用户较多。在这60位女性当中,影响销量的因素大多数人认为是舒适度和质量,少数人认为价格和知名度也是影响苏菲销量的原因。大多数的苏菲用户会选择去大型超市购买苏菲的产品,少数人会在日用品专卖店购买,有的人也会在普通日常商店购买,极少数人也会选择网购的方式来购买苏菲的产品。在苏菲的用户当中,大多数人愿意选择购买苏菲的日用棉柔型卫生巾,夜用棉柔占其次,看来卫生巾的舒适度是非常重要的一个要求。在此项调查中,我们还调查了购买苏菲产品的用户还会去购买ABC的卫生巾,然后洁婷占其次,再然后就是娇爽和七度空间。影响卫生巾销量的一个重要因素就是舒适度,所以一个卫生巾品牌的销量好不好,最重要的就是质量和舒适度一定要好,这样才能吸引更多的用户来购买你的产品。
苏菲卫生巾“三?八”妇女节活动策划 一、活动目标:
“苏菲”卫生巾是尤妮佳公司下属的日用品的一个品牌。为来了提高“苏菲”卫生巾的知名度和市场占有率,公司策划将在“三?八”妇女节举行“做女生精彩不停”促销活动。
面对“护舒宝”、“娇爽”等强有力的竞争对手,在国际产品价格相差不大的情况下,“苏菲”
卫生巾推出了“立体护围”、“弹力贴身”系列。随着市场的发展和女性消费者的不断需求,
“苏菲”卫生巾又强力推出“超熟睡”系列,满足女性消费者在例假期间的安心要求。
二、活动时间:
2011年3月7日——8日, 每天10点---17点。
近年来,众多高校女生,白领阶层女性都在标榜3月7日,妇女节的前一天,都称之为“女生节”。以此为契机,投其所好,公司决定活动时间为3月7~8日。
三、活动对象:
通过上面的问卷调查“苏菲”卫生巾消费群以18~25岁的青年为主体,她们的特征是:没有个人收入或个人月收入在1000~2000元之间;职业则以公务员、在校大学生为主,购物计划性很弱,很容易受同伴鼓舞和促销手段的影响。
消费心理:青春、时尚是她们的特征,也是她们购物的标准和追求的目标。
四、活动地点:
各大超市,武汉各大高校,商业区写字楼,光谷商业区,群光广场,江汉路商业圈 根据上面的问卷调查,可以看出,100%的人购买卫生巾都会去大型超市。所以选择活动地点一定不能忽视超市。
五、活动
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
:
1.在商业圈的活动地点,举行“做女生精彩不停”的演绎活动。邀请女生舞蹈团队
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
演。现场邀请女性观众上台才艺表演,对每位参与的人派送“苏菲”卫生巾的大礼包。 2.在商业圈进行大范围的问卷调查,对女性消费群体或隐性的消费群进行“苏菲”卫生巾推出的“立体护围”、“弹力贴身”、“超熟睡”系列的意见以及选择的理由。并派送一些试用品,以吸引潜在的消费者。
3.在商业写字楼里,为女性白领派送“苏菲”卫生巾的“超熟睡”系列。并对其进行简单的问答调查,对“做女生精彩不停”的理解。加深“苏菲”公司文化的推广。同时分发女性生理卫生知识的宣传页。
4.在各大高校,开展一些游戏,要有活力,时尚能充分体现“做女生精彩不停”的主题。对游戏的参与者进行派送“苏菲”卫生巾大礼包。推出一些展板,宣传女性生理卫生知识。 5.在各大型超市,对“苏菲”卫生巾进行特惠活动,“买一送一”、降价促销活动。
苏菲卫生巾策划与广告创意
关于苏菲的电视,网络,平面广告语
苏菲电视广告语:有了苏菲,真的好放心。(朱茵代言的苏菲超安心夜用卫生巾) 苏菲网络广告语:超柔软,超服帖,超薄。怎么动都柔软服帖。(苏菲弹力贴身超薄体贴卫生巾)
苏菲平面广告语:做女生精彩不停。(张韶涵代言苏菲超熟睡超薄系列)
“苏菲”卫生巾的竞争对手,“七度空间”卫生巾的消费群定位于“苏菲”卫生巾重叠,所以把这两者做个比较。
关于七度空间的电视,网络,平面广告语
七度空间电视广告语:我,想动就动,我,坐没坐相,我说,只有身体喜欢才是最好的,就
像七度空间少女系列卫生巾,为我打造舒服的纯棉表层,我的舒服我
来定,管它那几天(七度空间少女系列)
七度空间网络广告语:量少的日子,i dont worry,小小的身材,so mini so happy,轻巧
迷你,小小护翼,七度空间的迷你(七度空间迷你卫生巾) 七度空间平面广告语:我的舒服我来定。(七度空间卫生巾)
两者的比较:
1, 相对于七度空间而言,苏菲卫生巾的广告语更为简洁,让人们有了耳目一新的感觉,让
人有冲动看完广告就想去购买。更能体会出它的实用,方便。
2, 苏菲卫生巾请的广告代言人一般都是国内比较知名的大演员,广告效应更为突出一些,
影响力更为广泛,更为突出。由明星带动的购买热比七度空间卫生巾要强很多。
3, 七度空间也有它自己的独特优势。它能跟随当今的潮流来做一些广告达到宣传的效果,
比如有一个七度空间迷你巾插入了三国杀游戏来做广告,给那么热衷于三国杀游戏的女
孩子们以新鲜感,让她们更有购买这一款的欲望。
4, 七度空间卫生巾根据不同的系列做出的广告都不一样,给人们以更多的选择从而选择更
多的购买。广告种类多,宣传的力度就会更强。人们了解的也就更多,从而达到广告宣
传的目的。
我国卫生巾发展现状
1.我国1980年代引进第一条卫生巾生产线,现已有300多家企业,1000多条生产线,产品的类型也实现了多元化的发展满足妇女的不同需求。
2.在国内一些消费能力较强的城市,如北京、上海、深圳等地,国际品牌和国内品牌几乎平分天下。但在一些小城市和农村地区,国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。国际品牌以品牌打市场,参与划分市场的主要是:宝洁的护舒宝、恒安集团的安尔乐、强生的娇爽、花王的乐而雅等。
3.从全国范围总体销量来看,目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、散,成千上百的厂家聚集其中,生产规模大小不一。一些中小企业已被挤出市场,几大品牌竞争日趋激烈。而尤尼佳的苏菲却是排在前头的。
行业发展趋势
1.有关专家预计, 2010年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右,妇女卫生巾进口量也将持续增长。
2. 产品的差异化、功能化将是竞争的唯一出路和市场。
2(苏菲主要的竞争对手。
企业 恒安集团 金佰利 宝洁
成立于1872年,在全球总部位于美国俄亥俄国内,恒安集团是日
年营业额超过180亿美州辛辛那堤,全球员用品行业竞争中脱颖而出 元,在37个国家设有生工近110,000人。
的企业,其于1998年在香 产设施,产品销往1502008年,宝洁公司是
多个国家和地区,它还世界上市值第6大公港成功上市。主导产品安
是名列《财富》杂志500司,世界上利润第14乐、安尔乐卫生巾,安儿优,劣势强公司之一。它在中国大公司。他同时是财
乐婴儿纸尿裤,心相印纸分析 的业务发展始于1994富500强中第十大最
年,截止目前,在北京、受赞誉的公司 品市场占有率连续多年
南京、上海、广州等地位居全国第一。2006年,拥有4家生产机构。
恒安集团销售收入突破5
0亿元,上缴税款6亿多
元。2009年 销售收入达
260亿港币,企业市值10
83亿港币。
3(小结:国内,金佰利,宝洁虽然把中国市场作为重点销售市场,但其不能投入过量的资金进入占取绝对优势,因而苏菲在中国国内与宝洁,金佰利公司资本实力和分销能力相差无几,甚至占有优势。因此我们得出:恒安集团,宝洁,金佰利公司做为国内卫生巾市场的市场优势企业,他们相互之间无法以大的竞争优势压制另外2个企业的之一。
消费者洞察
苏菲消费者洞察:
个性时尚,崇尚玩乐的女生。她们是这个世界的精灵。他们拥有花季雨季的年龄。在生活中他们喜欢运动,不安世界,过夜生活,他们追求时尚追求个性化品味。青春期女孩,他们经期量较大,动易泄漏。对于品牌,有独特见解与追求。这个群体的大部分年龄是18到28岁之间
具体划分 年龄区隔 消费特征 消费心里 关键词
小女人们心理购
物时的差异并不
在于钱包厚度,消费心理:
小家碧玉:20岁也不在于身材的逐渐由冲动消费关键词组: 主要目标消者 到28岁 年轻大好坏,在于对品向理性消费过逐渐成熟、理性
学生,白领青年味的认识。女人度,由无计划消消费、独立意识
女性。 们已经可以牢牢费向有计划消费增强、性格多样
握住自己钱包,过度。 化
, 她绝对不会降低
自己的品味,和
花一分不满意的
钱
对品牌没有特别消费心理: 关键词:年轻时
青春期时尚精灵追求,忠诚度不青春、时尚是她尚,活力喜欢新次要目标消费者 以15-----20岁 高。他们喜欢可们的特征,也是鲜事物。
高中生大学生 爱的时尚的东她们购物的标准
西, 和追求的目标
对苏菲不是很了
解,但脑子一直
20岁到30岁追有印象。对它的消费心理: 潜在目标消费者 求时尚的大学广告风格也很喜喜欢就可以,一关键词:成熟、
生,和白领但没欢。身边朋友多般不会想太多。讲究实惠、理性
用过苏菲的时尚次推荐过。价位只卖自己喜欢的
精灵们。 上也给予一定认产品
可。很有购买欲
望的人
市场关键问题小结
中国卫生巾市场基数大,发展快,而且随着经济水平的发展,在未来一段时间里有很大的发展空间,因此很多国际品牌都非常看好中国市场,纷纷在中国建厂,目前主要有七度空间、护舒宝、娇爽三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场,他们主要在我国大中城市与国内品牌分庭抗礼,竞争相当激烈。而在我国的城乡地区则以国内品牌主打。随着我国的人口城镇化的快速发展,农村市场正在以迅雷不及隐耳的速度壮大,影响着整个行业趋势,因此在这也是我们在制定营销策划时需要注意的。恒安国际集团现在卫生用品正朝两个趋势发展:
1、外用护理品仍占据消费者主流市场,但产品更新将趋于提高其舒适度。 2、将突破以吸收经血为主的传统用途,而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如,彩色卫生巾,能够自动监测排卵期,调节经期情绪的个性化卫生巾等。七为了达到这个目的,此外,消费群体已悄然发生改变,不再局限于使用者本人,而已经拓展到一些非常体贴和关爱她的人,例如亲人或朋友以及社会。因此我们在广告作品中可以考虑到以下素求点:男人为爱情买卫生巾,社会的进步,对女性问题的更多关注与呵护,当然一定要在产品本身贴心、舒适、时尚的素求点的基础上来拓展,使得七度空间的产品定位为更多的消费对象所认同和共鸣,从而达到营销目的~
在包装上,一面发扬它的完美主义,和个性气质的设计风格,另一面,从消费者的切身需求,制定更多适合各种场合的小包装,使得消费者形成苏菲就是她的贴心专家的意识。
新设计广告创意:
广告宣传对象:所有女性。
代言人:中国女排。
广告过程:以中国女排为对象,分几个场面,训练时,比赛时,休闲时,睡觉时,让人们感觉用了苏菲,不用担心,例假那几天也不烦恼,照样散发着活力,让人们感觉在什么时候都能活动自由。
活动
私密日子,没有烦恼,
广告文案 我爱玩美,无限完美。
Stay at beautiful day ~
名称:“粉红爱蜜”潮
时间:5月份——6月份
地区:此次活动在华南、华中、华北的较大型的超市进行,共计50家超市。 活动部署 对象:高校女大学生
性质:限时购买,送完即止。每家超市发放100个赠品。
获取赠品条件:一次性购买“苏菲系列”满25元以上,凭小票到服务台签名
领取赠品。
选择这些地区是因为交通运输较为方便;女生爱逛街购物,较大型超市密集
度较高,轰动性较强。广告辅助声势(用现有的)。
(1) 赠品费用:6000×1=6000(元)
成本预算 (2) 海报费用:5×60×5+200=1700(元)
总计:2300元