乔吉拉德的成功故事

乔吉拉德的成功故事 世界上最伟大的推销员乔吉拉德的故事 世界上最伟大的推销员乔 2007 年 05 月 15 日 星期二 下午 03:31 假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天， 假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做 到吗,你可能会说:小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆， 到吗,你可能会说:小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得 到吗,你也许会说:那就不一定了。 到吗,你也许会说:那就不一定了。 如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢,您肯定会说:不可能，没人做得到。可是， 如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢,您肯定会说:不可能，没人做得到。可是，世 界上就有人做得到， 辆汽车， 界上就有人做得到，这个人在 15 年的汽车推销生涯中总共卖出了 13001 辆汽车，平均每天 而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录 的世界纪录， 销售 6 辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录， 同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔吉拉德先生。 同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔吉拉德先生。 资料一 个人简介 日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。 岁时， 乔吉拉德，1928 年 11 月 1 日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9 岁时，乔吉拉德 吉拉德， 开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。 岁就离开了学校，成为了一名锅炉工， 开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔吉拉德 16 岁就离开了学校，成为了一名锅炉工， 并在那里染了严重的气喘病。 岁那年， 吉拉德破产了， 万美元。 并在那里染了严重的气喘病。35 岁那年，乔吉拉德破产了，负债高达 6 万美元。为了生 存下去，他走进了一家汽车经销店， 年之后， 辆汽车的成绩， 存下去，他走进了一家汽车经销店，3 年之后，乔吉拉德以年销售 1425 辆汽车的成绩， 打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。从此， 吉拉德就被人们称为“ 打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。从此，乔吉拉德就被人们称为“世界上最伟大的营 销员” 销员”。 陈晓申:你好，乔吉拉德先生。有一个问题我很好奇。推销作为一种职业，是所有的人 陈晓申:你好， 吉拉德先生。有一个问题我很好奇。推销作为一种职业， 都可以成为一个出色的推销员，还是具有某种特质的人，他才可以做这样的工作呢, 都可以成为一个出色的推销员，还是具有某种特质的人，他才可以做这样的工作呢, 乔吉拉德:我出生在美国的一个贫民窟，比你们想象的还要贫困。我没有念完高中，父 吉拉德:我出生在美国的一个贫民窟，比你们想象的还要贫困。我没有念完高中， 亲总是打击我，说我做不到，做不到，做不到。相反，母亲却时常激励我， 亲总是打击我，说我做不到，做不到，做不到。相反，母亲却时常激励我，说我能做到我 能做到，让他瞧瞧。但是由于父亲的打击，过去我连说话都结巴， 能做到，让他瞧瞧。但是由于父亲的打击，过去我连说话都结巴，因为言语上的打击使我 丧失信心。然而妈妈助我一臂之力，开始将我推向了人生之巅。她向所有人证明我能做到， 丧失信心。然而妈妈助我一臂之力，开始将我推向了人生之巅。她向所有人证明我能做到， 我也告诉每个人，如果我能做到。那么，你当然同样也能做到。我并不比谁强你看， 我也告诉每个人，如果我能做到。那么，你当然同样也能做到。我并不比谁强你看，我有 两只手，还有常用的两只耳朵，我常常用耳倾听而不是用嘴说话，嘴巴仅仅用来吃饭。 两只手，还有常用的两只耳朵，我常常用耳倾听而不是用嘴说话，嘴巴仅仅用来吃饭。说 得越少，听得就越多。我经常告诉人们，如果你像我这样做， 得越少，听 得就越多。我经常告诉人们，如果你像我这样做，在我的指导下你将会变得富 有。下面举个例子，我走遍世界各地，我都被问到同样的一个问题。无论我在哪个国家， 下面举个例子，我走遍世界各地，我都被问到同样的一个问题。无论我在哪个国家， 法国、德国、挪威或是西班牙，你在这儿能成功吗,在中国也一样，别人问我， 法国、德国、挪威或是西班牙，你在这儿能成功吗,在中国也一样，别人问我，你能在中 国一如既往地成功吗,美国也许更容易些。在中国做销售就像在加拿大、法国、 国一如既往地成功吗,美国也许更容易些。在中国做销售就像在加拿大、法国、西班牙一 样容易。如果在中国，给我六个月，在中国只要六个月，凭我的头脑，我将再度成为世界 样容易。如果在中国，给我六个月，在中国只要六个月，凭我的头脑，我将再度成为世界 第一的推销员 陈晓申:那么说，就是您的母亲在您成功的道路上，起到了非常重要的作用。 陈晓申:那么说，就是您的母亲在您成功的道路上，起到了非常重要的作用。因为她从小 让你相信，自己可以成为一个最好的人。那我现在想请您回忆一下， 让你相信，自己可以成为一个最好的人。那我现在想请您回忆一下，当时开始做汽车销售 员的时候，您还记得您销售出第一辆汽车的情形吗, 员的时候，您还记得您销售出第一辆汽车的情形吗, 乔吉拉德:在 1963 年 1 月份之前，我是一个建筑师，盖房子。到 1963 年 1 月为止，我 吉拉德: 月份之前，我是一个建筑师，盖房子。 月为止， 年房子，我赔得一无所有，什么都没了。我把房子都赔进去了， 盖了 13 年房子，我赔得一无所有，什么都没了。我把房子都赔进去了，银行把我从家里赶 了出来，把我太太和两个孩子都赶了出来，还没收了我和我太太的车。我破产了一次， 了出来，把我太太和两个孩子都赶了出来，还没收了我和我太太的车。我破产了一次，我 太太的问话给我当头一棒。她说: 乔治， 们没钱了，也没吃的了。我们该怎么办, 太太的问话给我当头一棒。她说:“乔治，我们没钱了，也没吃的了。我们该怎么办,” 所以第二天，当时我们住在美国密歇根，我出去找工作。这样就可以给家里买吃的了。 所以第二天，当时我们住在美国密歇根，我出去找工作。这样就可以给家里买吃的了。那 非常冷，雪很厚，我不知道当时为什么去了汽车经销店。只记得我走进去， 天，非常冷，雪很厚，我不知道当时为什么去了汽车经销店。只记得我走进去，叫他们给 我一份工作。老板嘲笑我说: 我不能雇你，正值隆冬，没有那么多生意。如果我雇了你， 我一份工作。老板嘲笑我说:“我不能雇你，正值隆冬，没有那么多生意。如果我雇了你， 其他助理推销员肯定会生气的。我们不能雇你。顺便问一下，你卖过车吗,没有， 其他助理推销员肯定会生气的。我们不能雇你。顺便问一下，你卖过车吗,没有，可我卖 过房子。他说:”那就更不能雇你。”我告诉他你要做什么。你只要给我一部电话、一张 过房子。他说: 那就更不能雇你。 我告诉他你要做什么。你只要给我一部电话、 桌子。我不会让任何一个跨进门来的客户流失，并且我还会带来自己的客户， 桌子。我不会让任何一个跨进门来的客户流失，并且我还会带来自己的客户，我会在两个 月内成为你们这里最棒的推销员 他说: 你疯了～ 我说: 成为你们这里最棒的推销员。 我饿了～ 他答应了， 月内成为你们这里最棒的推销员。他说:“你疯了～”我说:“不～我饿了～”他答应了， 给了我电话和桌子。就这样，我打了一天的电话八、九个小时，都在电话前。最后， 给了我电话和桌子。就这样，我打了一天的电话八、九个小时，都在电话前。最后，那天 我兑现了承诺， 没有漏掉一