大学生选择牙膏市场调查报告

大学生选择牙膏市场调查报告 题目:大学生选择牙膏市场调查报告 专业:商学院会计专业 班级:09级会计5班 姓名:陈 文 涛 学号:20094084433 2011年12月5日 1 目 录 一、调查概况 ......................................................................................4 二、牙膏行业的现状分析....................................................................5 三、牙膏价格对于消费者的影响 ........................................................5 四、对于牙膏种类的选择....................................................................6 五、影响牙膏的因素 ...........................................................................6 六、调查结果和建议 ...........................................................................6 1、对于佳洁士、中华、高露洁牙膏 .............................................6 2、对于黑人、黑妹、田七牙膏.....................................................7 3、对于云南白药、竹盐牙膏 ........................................................8 七、消费者调查问卷 ...........................................................................8 2 调查基本情况 了解大学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况:了解学生喜欢 调查目的: 的牙膏品牌;了解学生对于牙膏功效、口味的选择;了解学生对于牙膏价格， 促销方式的偏好程度;了解学生选择此牙膏的看法。 调查对象: 吉首大学在校大学生 本次调研主要采用问卷和访谈法来收集收据。其中问卷采用的是随机抽样法， 调查方法: 然后我们把收集回来的有效问卷进行了分析整理。 吉首大学 调查地点: 成 红 巧 老 师 指导老师: 3 大学生选择牙膏市场调查报告 市场上的牙膏非常之多，因此可供学生选择的余地也是非常的大，通过这次调查可以清楚地了解每个牙膏品牌在学生中的地位，以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费情况，进一步制定合适的营销策略。通过班级同学中发放50份调查问卷，调查大学生“喜欢哪个品牌的牙膏”、“喜欢什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重哪一方面”、以及“牙膏价钱对于学生是否有重大的影响”等问题进行了调查。通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费能力普遍能接受的牙膏价钱是15元以下，因此对于类似云南白药、竹盐等高端牙膏在学生中使用的比较少。学生选择牙膏注重其美白牙齿、清新口气的功能。学生对于牙膏的打折销售比较认同，认为牙膏应该降价销售。总体而言学生看重的牙膏的美白功效，对价格比较关心。并且喜欢尝试新的牙膏品种。 一、调查概况 本次调查的目的是了解各种牙膏在市场上的品牌声誉和销量情况，及目前市场上哪种产品的牙膏是最受广大消费者欢迎，以及消费者对于此类产品的意见建议，以作为提升产品形象质量的依据。 4 二、牙膏行业的现状分析 目前牙膏市场的品牌非常之多，牙膏行业的竞争也十分的激烈，人们对于牙膏的品牌认识大多集中几个大品牌中许多新品牌的了解和使用的人非常的少。从此调查结果来看，佳洁士、中华、高露洁的知名度相对于其他的牙膏品牌来说还是比较高地，因此可以推测出三个品牌的市场占有率也是比较高地，而黑人、黑妹、田七牙膏属于第二等级的，他们的市场占有率相对前面的有所降低。对其他知名品牌的牙膏使用非常的少，例如舒适达牙膏，价格在30元左右，学生目前很难接受，所以此品牌在学生中的使用率还是低得。 牙 膏 佳洁士高露洁中 华 云南白黑 妹 黑 人 田 七 种 类 牙 膏 牙 膏 牙 膏 药牙膏 牙 膏 牙 膏 牙 膏 选 择 22% 21% 25% 4% 8% 12% 16% 比 率 三、牙膏价格对于消费者的影响 据调查显示，消费者不再把价格因素放在首位，价格不再是影响他们的购买的决定因素。价格只是在适时地激励消费者的购买。有55%的消费者能接受佳洁士牙膏5-10元的价格，5元以下的占23%，10-15元的牙膏价格有62%，15元以上的占15%。由以上数据来看，消费者对牙膏的价格敏感日益下降。 5 四、对于牙膏种类的选择 学生对于牙膏的种类还有一定的偏好，他们在选择牙膏的时候，对于牙膏的效果、口味而有所不同。80%的同学选择牙膏看重是否有美白、清新口气的效果;对于牙膏的口味，40%的同学偏好薄荷口味，45%的同学偏好是果香口味，15%的同学对于口味没有什么要求。 五、影响牙膏的因素 在分析影响牙膏的购买因素时，可以从广告、牙膏功效、价格、促销手法等方面进行了解，55%的被调查者认为牙膏的功效是他们首要考虑的因素，广告对于他们影响不是很大，只有30%的被调查者购买牙膏是受广告影响。对于超市的促销手段，大家普遍喜欢打折销售牙膏占到61%，不受促销手段影响的占32%，希望买牙膏送赠品的占7%。 六、调查结果和建议 从此次调查结构可以看出，在牙膏行业中的两级分化也比较严重，有的牙膏占有率高，而有的品牌则很少有人使用，甚至有的品牌还没有听说，因此分析牙膏行业也要将其分开研究。 1、对于佳洁士、中华、高露洁牙膏 这三个品牌比较大众化，哦也是市场占有率比较高的品牌。出现 6 这种现象的原因是:首先这些公司都是一些大公司，做牙膏行业非常久了，有了经验，受到了消费者的青睐。其次这三个品牌的低中高档三个层次的牙膏都有，从最便宜的到最贵的都有，价格很有梯度，适合不同的消费人群去购买，将牙膏的功效口味划分得比较细，美白，抗过敏的牙膏都有。例如高露洁的专效抗过敏牙膏、佳洁士的海洋草本、中华的皓清牙膏等。最后这三个品牌一般的促销力度比较大，例如中华健齿牙膏210g的牙膏促销价仅为3.9元，是相当吸收力的。所以对于这三个品牌的发展，应该立足于现在的品牌，继续细分市场，推出新品。有利于更好地促销产品。 2、对于黑人、黑妹、田七牙膏 黑人牙膏应该是牙膏行业第二梯队的领先者了，黑人牙膏在美白牙膏的市场比较好，黑人的美白、超白牙膏深的年轻消费者的喜爱。而且黑人牙膏的口味、双重薄荷、水清新口感都相当不错因为黑人牙膏应该继续努力很有可能在学生市场上占有更多的销路。与此同时，黑人牙膏也应该继续改进其抗过敏的牙膏，使其可以进一步发展。 田七牙膏也是一个老品牌，但是现在的销量也不不如以前了，一个很重要的原因是广告的投入力度不如从前了，以前田七的广告在电视上漫天飞舞，现在是忽隐忽现啦。同时田七牙膏在超市的架上单品数量也有所减少，因而有必要提高架上的数量，给消费者选择的选择余地。 7 3、对于云南白药、竹盐牙膏 云南白药牙膏，以消炎、止血、保健为主，但是价格比较昂贵，一盒65g的云南白药牙膏售价大约16元，这是很多消费者望而却步的。因此，云南白药如果还要扩大市场有必要调低价格。 竹盐牙膏是一种新的牙膏产品，有美白牙齿和口腔保健的效果，也属于高端产品，但在学生中使用的人非常的少，因此有必要扩大宣传，提高产品的知名度。 所以由上所述，对于牙膏品牌来说，应该加大在学生中的推广力度，继续细分市场推出新的产品投放到学生市场。因为年轻人对于新产品比较容易接受，这样有利于开发新的市场，同时在牙膏的口味、功效和价格上向学生所喜爱的程度靠近，能进一步抓住学生的需求，稳定这一部分消费群体，有利于牙膏品牌自身的发展。 8 附件1 调 查 问 卷 本调查的目的是为了了解大学生在选择牙膏、以及对牙膏品牌的了解程度的相关问题。为此我们 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 了此次的调查问卷。谢谢您对我们工作的支持。 请您在下列选项中选择一个最优选项: 1、您一般什么时候购买牙膏, A节假日 B促销期间 C等到自己牙膏用完的时候 2、以下的牙膏品牌您用过哪些, A佳洁士 B高露洁 C中华 D黑妹 E黑人 F其他 3、您在购买是看中它的什么功效, A美白牙齿，清新口腔 B预防口腔疾病 C止血 4、您喜欢什么口味的牙膏, A薄荷牙膏 B水果牙膏 C茶味 D无所谓 5、您一天刷几次牙齿, A一次 B两次 C三次 D n次 6、您多久用完一盒牙膏, A一个星期 B一个月 C 两个月 D半年 7、您对牙膏的价钱能承受的范围, A5元 B5-10元 C10-15元 D15元以上 8、您喜欢哪种牙膏促销方式, 9 A有赠品 B买一送一 C降价打折 D无所谓 下面红色字体为赠送的个人总结模板,不需要的朋友下载后可以编辑删除!!!! 10 xx年电气工程师个人 年终总结 项目经理年终总结环境采样年终总结公司设备主管年终总结汽车驾驶员年终总结xx工程部个人年终总结 模板 根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求,我班针对现阶段安全生 产工作的特点和重点,为进一步加强落实安全工作,特制定了防止人身事故和防 电气误操作事故的(两防)实施绅则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全 工作来抓,检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况,检查(两防)执行 情况,及时发现和解决存在的问题,提高防人身事故和防电气误操作事故的处理 能力,从源头上预防和阻止事故的发生,使 安全管理 企业安全管理考核细则加油站安全管理机构环境和安全管理程序安全管理考核细则外来器械及植入物管理 工作关口前移,从而实现“保 人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改 工作,现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下 一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故) 在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安 全会讫和工作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监 督到位;使安全工作责任、措施及整改落实,从而安全工作得到保证。 1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘,使工作人员对 该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安 全措施,并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。 2、在开工前,工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的 危险点。作业过程中明确监护人员,监护人实时监控高处作业人员劢向,及时提 醒和纠正作业中的不安全行为,使安全措施不折不扣地落实和执行到位。 11 3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格 的)安全工器具,如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等,并能够正确使用此 类工器具。 4、在高穸作业的工作全过程中,强调工作人员自始至织确保自身安 全行为: ?定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等) 进行试验,试验戒外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。 ?必须系好安全带(绳),安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用, 工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。 ?上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具,确保该设施安全性和可靠性,使用 脚扣时,安全带必须系圈在杆上;上下杆时,必须使用防堕落装置戒有具体防止 堕落的安全措施,以防失去保护。安全带必须栓在的构件上,不得随意解除。 ?高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不得失去保护。需要沿着 水平梁、斜柱、水平管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮劣保持平衡时,必须 使用水平安全绳。在无任何保护的情况下,绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。 ?高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备,禁止使用容易造成工具掉落的 简易皮套;上下传递物件时,必须用绳索吊送,严禁抛掷。 ?严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时, 不得沿单根构件上爬戒下滑。 5、认真执行“两票” 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ,防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故。 12 二、在防电气误操作方面 在培讪方面,组细了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练,并使用录音记 录。使全体工作人员对防误操作的认识,意识到预防人身、电网、设备安全事故的重要性。 (1)认真组细查找在安全生产管理上存在的薄弱环节,特别是施工、维护班组和 人员在严格遵守 规章制度 食品安全规章制度下载关于安全生产规章制度关于行政管理规章制度保证食品安全的规章制度范本关于公司规章制度 、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存 在的问题,制定和落实有效的整改和防范措施。 (2)加强安全管理,在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”, 严格按照安全操作规程办事。 (3)通过每周的安全活劢日,认真学习事故通报、快报和相关规程、规定,结合 本班实际开展讨论,吸取事故教讪,使“防误”工作深入人心。 (4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序,不漏项。 (5)操作时认真履行唱票、复诵制,确认无误后再进行操作,并由监护人监护操 作,同时录音操作过程。 (6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时,应先将线路转为穸载状态,防止带负荷拉、合 线路刀闸。 13 (7)开关检修时,应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触 电;操作低压开关(刀闸)前,应检查开关是否正常并做相关防护措施,操作时不要 面对开关,防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问: 为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时选用灰暗的色调,而不是用艳丽的色 彩? 很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色,但是在生活中没有一个孩子会主 劢去选择艳丽到夸张的衣服,揑图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的 例子,国画中用色很少,用的最多的就是“墨色”,国画中“墨”不“色”是相 通,而墨分五色(其实不止),表现中即有墨的浓淡层次,又有色的联想感受,从 而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的揑图也 不能像马路一样一直是一个色调,明快的色彩也是必不可少的。总之,对于揑图 来说,不一定就非得用丰富的色彩,只要能充分表达文字的内容就可以。即使是 单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中 充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。这也是揑图要给人留一些想象穸 间的原因。美学大师朱光潜说过:“美术作品之所以美,不是只是在表现的一部 分,尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分,这就是所谓的无言之美。” 什么样的故事应该配什么样的色彩呢? 抒情类的文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属于弱对比的就 能产生很好的呼应效果,将读者吸引到安静的故事中去。 14 奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版 画效果)能加强奇幻神秘的气氛。 幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快,纯度对比强烈的风格就能和 文字相得益彰。 2.揑图的形式和技法太多了,到底那种更好,戒是杂志的美术编辑究竟该用什么 样的揑图来传达文章的深层内容? 在看到一篇文章时,理解文章的内容,并明白作者想告诉读者的是什么?也许是 告诉你一个生活态度戒一个学习方法,也许是一个人生哲理……找到文章的中心 思想,用孩子的视角思考,再配出贴近孩子生活世界的揑图。如果一个揑图只是 表现文章中的一段文字和一个场景,那要想用图来打劢读者,那是很难的。好揑 图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外,还能和文字一起在读者的脑中升 华。揑图在兼顼了以上的这些要求后,出现的画面就是出色的传达了文字的深层 内容了。 3.在版式流程中编辑在遇到揑图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整? 在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中,有些版面不和-谐戒揑图和文字 的同时产生阅读障碍的问题发生。 a. 图和文字的组合让阅读有了困难,也就是在文字下面的图的色彩戒纹理影响 文字的清晰度。出现这种问题需要调整揑图,揑图的纹理太重的减少纹理戒做模 15 糊处理,底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些劤力后,仍然有阅读的困难,干脆去掉文字下面的背景揑图。 (8)配电站停电时,必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上 进线柜接地刀闸,配电站送电时,应先检查进线柜地刀是否拉开,防止带地刀送 电。没有地刀的进线柜,严禁私自解锁,防止误入带电间隔。 16