精品海清啤酒成功的在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一
海清啤酒成功的在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂～不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断～而且在全省的市场占有率也达到了60%以上～成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
C市100公里内有一金杯啤酒公司～3年前也是该省的老大。然而～最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。 金杯啤酒在被收购后～立刻花近亿的资金搞技改～还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很～金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场～金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英～高薪招聘20多名大学生～花大力气进行
培训
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。 省内啤酒市场的特点是季节性强～主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品～啤酒的分销网络相对稳定～主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻～主要依靠直销作为市场导入的铺货手段～由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。
金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了～并且成功地推出了1月18号C市要下雪的悬念广告～铺还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是～金杯在取得第一轮胜利的同时～也遇到了内部的管理问
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。该公司过渡强调销售～以致把结算
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、财务
制度
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和监控机制都甩在
一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁～甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商～白用公司的运货车～赊公司的货～又做生意赚钱～又当经理拿工资。库房出现了无头帐～查无所查～连去哪儿了都不知道。
面对竞争～海清啤酒在检讨失利的同时～依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额～如果没有充足的产量作保障～肯定要跌下来,而且海清的分销渠道并没有受到冲击～金杯公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。 如今～啤酒销售的旺季～也就是决胜的时候快到了～您认为海清啤酒应该怎样把对手击退～巩固自己的市场领导地位呢,
问题:,1,运用SWOT
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
法～分析海清啤酒面临的环境。
,2,如何评价金杯啤酒的竞争战略, ,3,海清啤酒应采用什么用的战略, 分析: 1、运用SWOT分析法～分析海清啤酒面临的环境。,1,优势S:产品市场占有率高,市内:95%以上,全省:60%以上,,有一定的生产加工能力,,2,劣势W:销售队伍不太雄厚～市场没有细分～产品没有特色, ,3,机会O:拥有很高的客户群～产品在当地拥有一定影响力,,4,威胁T:来自金杯啤酒的竞争压力。 2、评价金杯啤酒的竞争战略:(1)营销是其在竞争中的主要弱点～加强营销正是提高本
身竞争能力的关键和核心之所在;,2,在竞争中急功近利～缺乏长远和全局考虑; ,3,不能针对啤酒销售特点;,4,忽视建立稳定的销售渠道是其主要弱点。 3、海清啤酒应采用的战略: ,1,公司战略层次上:宜采用市场渗透战略。 ,2,竞争战略层次上:宜采用差异化战略。
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