圆珠笔芯促销论文

圆珠笔芯促销论文 摘 要 现在我国的圆珠笔芯市场竞争激烈，如何在激烈的市场环境中占有一席之地至关重要。2012年，全球经济继续温和复苏，我国出口、投资和消费实际增速将均出现不同程度的下降，上半年通胀压力大，各季度GDP增速也将呈前低后高走势。据国务院发展研究中心宏观经济景气监测指数显示，虽然在2011年8月份部分指标小幅逆转，但宏观经济先行指数和同步指数仍在下降，经济运行将延续短期下行态势。本 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 的是通过对2011年12月,2012年3月期间瑞奇圆珠笔芯配套产品的市场增量及情况进行 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ，确定企业的促销策略进而确定合理的促销手段，也可适当对今后几年的发展趋势进行预测分析，给企业提供可参考的促销手段的价值。 关键字:瑞奇，圆珠笔芯，促销手段设计 目 录 引 言 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3 1 市场环境分析 -------------------------------------------------------------------------------------------------------3 1.1宏观环境分析 ------------------------------------------------------------------------------------------------4 1.1.1 人口因素 ---------------------------------------------------------------------------------------------4 1.1.2经济因素 ---------------------------------------------------------------------------------------------4 1.1.3政策法规 ---------------------------------------------------------------------------------------------4 1.1.4技术因素 ---------------------------------------------------------------------------------------------5 1.2微观环境分析 ------------------------------------------------------------------------------------------------5 1.2.1现有竞争者之间的竞争 -------------------------------------------------------------------------5 1.2.2替代品的威胁 ---------------------------------------------------------------------------------------5 1.2.3新进入者的威胁 -----------------------------------------------------------------------------------5 2 圆珠笔芯行业市场现状分析 -----------------------------------------------------------------------------------5 2.1圆珠笔芯的市场需求分析: ----------------------------------------------------------------------------6 2.2价格影响因素分析: --------------------------------------------------------------------------------------6 3 圆珠笔芯行业未来发展趋势 -----------------------------------------------------------------------------------7 3.1供需状况分析及预测 --------------------------------------------------------------------------------------7 3.2市场价格分析及预测 --------------------------------------------------------------------------------------8 4 促销的作用 -----------------------------------------------------------------------------------------------------------8 4.1传递产品销售信息------------------------------------------------------------------------------------------8 4.2创造需求，扩大销售 --------------------------------------------------------------------------------------8 4.3突出产品特色，增强市场竞争力----------------------------------------------------------------------9 4.4反馈信息，提高经济效益--------------------------------------------------------------------------------9 5 圆珠笔芯的促销手段 ---------------------------------------------------------------------------------------------9 5.1广告促销 -------------------------------------------------------------------------------------------------------9 5.2降价式促销-------------------------------------------------------------------------------------------------- 10 5.3有奖式促销-------------------------------------------------------------------------------------------------- 10 5.4打折式优惠-------------------------------------------------------------------------------------------------- 10 5.5免费试用式促销 ------------------------------------------------------------------------------------------- 10 5.6赠送式促销-------------------------------------------------------------------------------------------------- 11 5.7特价促销 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 11 5.8感情促销 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 11 6 促销手段的确立 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 11 6.1活动目的 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 11 6.2活动对象 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 11 6.3活动主题 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 11 6.4活动方式 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 12 6.5活动时间和地点 ------------------------------------------------------------------------------------------- 12 6.6费用预算 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 12 6.7意外防范 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 12 6.8效果评估 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 13 参考文献----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 13 致 谢 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 14 引 言 笔芯市场发展迅速市场竞争激烈，如何在激烈的市场中赢得一席之地显得尤为重要。各生产厂家采取了不同的手段以期赢得竞争。其中经常用的就是促销，促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。我们的产品作为新进入者，在竞争中既有威胁也有众多的机会。促销手段受众多因素的影响，不同的产品促销方式直接影响到产品促销的最终效果，选择合适的促销手段既可以做到有的放矢，还可以控制预算节约费用。 另外立足于当前金融危机对全球及中国宏观经济、政策、主要行业的影响，重点探讨了圆珠笔行业的整体及其相关行业的运行情况，并对未来圆珠笔行业的发展环境及发展趋势进行探讨和谈判，为圆珠笔企业在当前环境下，激烈的市场竞争中洞察先机，根据行业环境及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。 1 市场环境分析 我们面临的市场状况是行业发展迅速，且市场增长速度快，2007—2010年行业的市场增长速度如下: 2007-2010年我国圆珠笔芯行业市场增长速度分析: 单位: 千元 1.1宏观环境分析 1.11 人口因素 随着人民受教育水平的提高，未来十年圆珠笔的销量仍呈上升趋势，这使得潜在的消费者数量仍然可观。 1.12经济因素 目前圆珠笔芯产业运行的环境，重点研究并预测了其下游行业发展以及对圆珠笔芯需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与挑战，提出了我们对圆珠笔芯产业发展的投资及战略建议随着我国GDP的增长，圆珠笔这类低值商品的价格因素显得不太重要，另外人们越来越追求便利，因此，商品的可接近程度更为重要。 1.13政策法规 2011年财政、货币政策逐步实现由应对危机型向常规型的平稳过渡，并保持相对稳定，把更大精力放到加快推进相关领域的改革上，力争经济结构调整和发展方式转变取得实质性进展。今年国家将实施稳健的货币政策，着力提高政策的针对性、灵活性和有效性，保持价格总水平基本稳定，支持经济发展方式转变和经济结构战略性调整，推动金融改革，加快金融 创新，完善金融法律法规，防范系统性金融风险，维护金融稳定，提升金融服务和管理水平，促进经济社会又好又快发展。国家出台政策，鼓励各企业积极参与市场竞争。同时笔芯行业也有相应的法规来保护中小企业。 1.14技术因素 由于人们的环保意识的增强，越来越多的消费者不但购买便宜的商品，更 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 商品是环保的。因此企业应积极改进技术促进原材料的循环利用保护资源。 1.2微观环境分析 1.21现有竞争者之间的竞争 瑞奇圆珠笔芯由于规模小，面对着晨光 、白雪的著名企业的威胁，随着我国加入WTO，国外的企业也竞相进入中国市场。 1.22替代品的威胁 随着碳素笔芯的推广，圆珠笔芯的市场越来越狭小，市场份额占有率呈下降的趋势，竞争激烈。 1.23新进入者的威胁 笔芯行业成本低，利润高，导致竞争激烈，大量私人小企业采用低价格战略进入市场。 正因为我们面对着众多的威胁，要求我们采取促销的方式来寻找顾客群。 2 圆珠笔芯行业市场现状分析 优越的市场我国已成为世界最大的办公文具、设备及耗材制造国和出口国，办公文具、办公(打印)设备及耗材制造商占全球总数的40%以上，预计今后中国将成为全球最大办公设备及用品最大消费国，其市场份额将达到5000亿元的规模，成为国内外商家竞相争夺的大市场。 近些年我国市场的规模和特点都出现了很大的变革，企业的经营与管理也已经从过去单一的目标式发展开始向系统化、科学化管理转变。如何从专业的眼光认识圆珠笔笔芯行业的发展和市场的转变，如何用科学的方法对企业的各个层面进行有效的管理，将成为企业未来生存和发展的首要问题。激烈企业战略管理已经越来越对企业发挥着至关重要的作用。 2.1圆珠笔芯的市场需求分析: 1、圆珠笔芯行业属于“长青行业”——文具行业，而文具行业与教育行业悉悉相关，随着人们对教育的重视程度越来越高，文具行业的增长空间无限增大，所以圆珠笔芯的需求量也呈增长趋势。 2、圆珠笔行业投资回收期短，投资回报率高，所以圆珠笔的的发展空间大。 2.2价格影响因素分析: 1、市场需求的影响，即受商品供给与需求的相互关系的影响。当商品的市场需求大于供给时，价格应高一些;当商品的市场需求小于供给时，价格 应低一些。反过来，价格变动影响市场需求总量，从而影响销售量，进而影响企业目标的实现。因此，企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。同样在促销过程中一样重视价格的制定。 2、市场竞争也是影响价格的重要因素，竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争与完全垄断三种情况。在不完全竞争条件下，竞争的强度对企业的价格策略有重要影响。所以，企业首先要了解竞争的强度。其次，要了解竞争对手的价格策略，以及竞争对手的实力。再次，还要了解、分析本企业在竞争中的地位。 3、在现实生活中，很多消费者存在“一分钱一分货”的观念。面对不太熟悉的商品，消费者常常从价格上判断商品的好坏，从经验上把价格同商品的使用价值挂勾。消费者心理和习惯上的反应是很复杂的，在研究消费者心理对促销定价的影响时，要持谨慎态度，要仔细了解消费者心理及其变化规律。 3 圆珠笔芯行业未来发展趋势 通过对圆珠笔笔芯行业特征和统计数据的全面分析，确定圆珠笔笔芯行业发展概况和基本特征、把握好经济发展的周期、剖析国家宏观政策走向;运用科学的方法和模型，帮助企业掌握市场动向，明确圆珠笔笔芯行业竞争趋势;并在此基础上，对企业发展中遇到的经营及管理方面的问题。进行有针对性的分析为企业解决运行中的阻力提供行之有效的解决思路及方法。制定正确的发展规划、及时调整发展战略、在危机中立于不败之地，在发展中更上一层楼。 3.1供需状况分析及预测 3.2市场价格分析及预测 4 促销的作用 4.1传递产品销售信息 在产品正式进入市场以前，企业必须及时向中间商和消费者传递产品销售情报。从而为企业产品销售的成功创造前提条件。 4.2创造需求，扩大销售 只有针对消费者的心理动机，通过采取灵活有效的促销活动，诱导或激发消费者某一方面的需求，才能扩大产品的销售。并且，通过企业的促销活动来创造需求，发现新的销售市场，从而使市场需求朝着有利于企业销售的方向发展。 4.3突出产品特色，增强市场竞争力 企业通过促销活动，宣传本企业的产品较竞争对手产品的不同特点，以及给消费者带来的特殊利益，使消费者充分了解本企业产品的特色，引起他们的注意和欲望，进而扩大产品的销售，提高企业的市场竞争能力。 4.4反馈信息，提高经济效益 通过有效的促销活动，使更多的消费者或用户了解、熟悉和信任本企业的产品，并通过消费者对促销活动的反馈，及时调整促销决策，使企业生产经营的产品适销对路，扩大企业的市场份额，巩固企业的市场地位，从而提高企业营销的经济效益。 5 圆珠笔芯的促销手段 我们的价格策略是: 所以我们的促销手段有: 5.1广告促销 为了接近顾客群——广大的学生、办公人员，我们采取在各学校周围散发广告，既节约促销成本又易接近目标顾客。同时采用广播广告，选择中小学生类的节目，在学生们放学之后等合适的时间段。 5.2降价式促销 降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。由于圆珠笔芯属于低值商品所以采用每日特价促销法。 每日特价品:由于圆珠笔芯竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。 5.3有奖式促销 顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销手段。因为，抽奖活动一定会有一定奖品，如铅笔、圆珠笔、钢笔等，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，凡购买圆珠笔芯的顾客均赠送抽奖券。办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。 5.4打折式优惠 一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。 (1)节日、周末大优惠:即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。 (2)优惠卡优惠:即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。 (3)批量作价优惠:即顾客在整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。多用在日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。 5.5免费试用式促销 在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费试用新包装、新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用瑞奇圆珠笔芯进而产生购买欲望。 5.6赠送式促销 想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买该品牌圆珠笔芯或连续光顾该品牌销售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。. 5.7特价促销 实行买2送1或者其他促销手段，以较低的价格赢得顾客的光顾。 5.8感情促销 和消费者建立良好的感情，促使消费者多次购买。 6 促销手段的确立 针对瑞奇圆珠笔芯的市场知名度低、技术相对比较落后的现状，我们采用了广告促销、捆绑式促销、赠送式促销等方法。 6.1活动目的 因为我们的品牌知名度低，我们活动的目的就是提升品牌知名度和美誉度，广告成了我们首选地方法。在石家庄的各大超市及学校周围张贴广告来提高在目标顾客群中的影响。 6.2活动对象 我们的顾客主要是广大的学生和办公人员，我们的活动主要是在个石家庄的各大超市及学校周围，正确确定活动对象至关重要，影响到我们的费用预算。 6.3活动主题 活动的主题也是我们主要的促销手段，广告与其他手段同时进行，然后评出最佳方案在其他地区推广。提升品牌知名度扩大销售量是我们的目标。我们面临的竞争环境有: 优势(strength):市场需求量大，消费者在短期内数量稳定，产品的销售量仍有大的发展空间。 劣势(weakness): 品牌知名度低，面临着晨光、白雪等其他知名品牌的威胁，顾客认知度低。 机会(opportunity):作为新进入者，由于消费者的求新心理，我们可以从一开始抓住消费者的这种心理，培养自己的忠实顾客和市场。 威胁(threaten):由于我们是新加入者， 需要大量的资金去开拓自己的市场。而且由于顾客的习惯性购买，培育自己的顾客群威胁也还是相当大。 6.4活动方式 因为我们的资金短缺，如果独自开展促销活动会占用大量的资金，所以我们采用和商场合作的方式，把一部分产品运用捆绑式营销的方式促进其他相关产品的销售，如:买圆珠笔赠笔芯、买办公用品赠送圆珠笔等。以此来降低我们的促销费用。 6.5活动时间和地点 由于学生等顾客，平常在学校难以接近，我们采用在周末实行促销，在消费者闲暇时间逛商场的时候针对学生的实行该方式;针对办公人员，我们在周一——周五营业时间展开，因此我们的促销活动是每天进行。另外我们活动的时间长度为一次七天，每个月都进行，主要是考虑到几乎每个月商场都会有节日活动。 地点也是至关重要的，针对学生我们在商场和个学校周围实行同时进行，另外，办公人员主要是在各商场。通过这种方式有针对性的开展便于节约资金控制预算。 6.6费用预算 目前我们的圆珠笔芯的零售市场价格是每支0.1元，一包的价格是1元，内含12支。市场价格比较低，又因为我们是与商家联合，给予商家笔芯、圆珠笔随时监控赠品与销售品之间的关系，确保在促销的成本在可控制的范围。 6.7意外防范 在促销过程中会面临各种意外状况的威胁，做好意外事故的预防比事 后处理更为重要。针对人员的安全我们做的合理控制活动的范围，对促销员进行安全疏散 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 。针对产品我们确保足够的供应，维护商誉。 6.8效果评估 在以上的方法执行的过程中，我们得到了很好的效果，市场知名度得到提高，销售量在短短的一年内翻了两番，参与活动的消费者结构如新、老消费者比例由原来的1:3变为了1.5:4，新、老消费者的重复购买率、新消费者数量明显提高。 参考文献 [1] 唐?舒尔茨 等著,黄漫宇 译《促销管理的第一本书》[M],北京:中国财政经济出版 社,2008. [2] 杜荣 等编,《企业产品定价与促销的科学管理及方法》[M],科学出版社,2009. [3] 刘国钩，陈绍业，王凤翥等.图书馆目录[M].北京:高等教育出版社，2011 . [4] 胡跃红,市场营销策略[M]，北京:国防科技大学出版社;2011年3月. [5] 万后芬等编,市场营销案例[M].北京:高等教育出版社,2011. 致 谢 在毕业的最后时光里，我非常感谢指导老师多日来的指导，使我顺利完成毕业论文的设计，在此表示衷心的感谢～同时也非常感谢在我的方案执行的过程中给予我帮助的个人和单位，衷心的感谢大家～首先，非常感谢张建群老师在我大学学习中给予的支持和鼓励，包括在最后学习阶段——毕业设计阶段给自己的指导，从最初的定题，到资料收集，到写作、修改，到论文定稿，他给了我耐心的指导和无私的帮助。为了指导我们的毕业论文，他放弃了自己的休息时间，他的这种无私奉献的敬业精神令人钦佩，在此我向他表示我诚挚的谢意。在两个月毕业设计写作过程中，老师们的悉心指导，严格要求，使我在学习中能有所领悟，为今后的工作和学习打下了基础。对于老师们的教导，我始终谨记在心。 同时，感谢实习给了我一个学习的机会和平台，让我快速的成长，感谢各位领导、指导员、任课老师三年来给我的指导和帮助，是他们教会了我专业知识，教会了我如何学习。正是由于他们，我才能在各方面取得显著的进步，在此向他们表示我由衷的谢意，并祝所有的老师培养出越来越多的优秀人才，桃李满天下。 最后要感谢我的家人及朋友对我的理解、支持和帮助，正是因为有了他们，我所做的一切才更有意义;也正是因为有了他们，我才有了追求进步的勇气和信心。 由于时间的仓促及自身专业水平的不足，整篇论文难免存在缺点和错误。恳请阅读此篇论文的老师、同学给予指正，不胜感激～