电脑城节日促销活动策划方案

电脑城节日促销活动策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 五台县赛博数码电脑城策划方案 目 录 前言 《项目分析篇》 一、 项目规模 二、 项目地段环境及交通情况 三、 项目周边相关配套情况 四、 项目于所在区域地位 五、 项目SWOT分析 《项目定位篇》 一、 项目商业定位的原则 二、 项目商业品质档次定位 三、 项目市场定位 四、 项目目标客户群定位 五、 项目主题形象定位 六、 项目主题形象的演绎 《营销推广篇》 一、 总体原则 二、 操作步骤 三、 具体招商营销工作执行方案 五台县赛博码电脑城招商开业系列活动篇 《项目效益篇》 一、 社会效益分析 二、 经济效益分析 一、前 言 “善战者，决胜于未战之前”。 可行性的预先撰写好电脑城项目策划案，正是在项目实施前期入手，其结果直接影响到投资项目的决策方向，为项目市场价值的实现提供有价值的参考依据。同时也为项目运着，确定了发展总体方向、基本思路。 在本方案的撰写期间，我们通过五台山政府网站及己有的人脉社会资源，大致了解了项目所在地五台县赛博数码的经济、商贸、文化、房地产、电脑业市场特征进行了充分调查与分析，并对本项目现状进行了细致考究，对周边同类型市场进行慎密调研后，取得了大量一手资料。同时结合本案的目标客户，在对其行为特征的准确把握基础之上，为本案制定了切实可行的开发实施方案。其目的是为了规范项目前期操作，提高工作效率、规避风险、提升项目竞争力，最大限度缩短招租销售周期和实现项目市场价值最优化。 由于时间仓促，疏漏错误之处难免，敬请批评指正。 《项目分析篇》 本篇所述:结合项目实体特点和地缘地貌特征进行本项目的优劣势特点分析。一、项目规模: 五台县赛博数码城里面首家专业电子专业市场赛博数码电脑城。项目位于五台县赛博数码朝阳街(原火壕渠)南楼总面积350平方米，有个地下三层，一层经营各种品牌电脑;负一层，经营各种品牌、各种品牌打印机、数码、电脑桌椅;负二层，组装电脑及其电脑配件，电脑耗材及其打印机耗材、售后及其维修等。铺位为 20家。 二、项目地段环境情况 1、 目前及未来地段环境总体情况: 项目位于五台县赛博数码朝阳街(原火壕渠)南楼，周边有温州海鲜楼、豪艺家装灯饰、美的空调嘉诚专卖店、五台山环保局、农林大楼，华伦眼镜店，台城村 以及各大新建高层住宅社区和主力中 小学 小学生如何制作手抄报课件柳垭小学关于三违自查自纠报告小学英语获奖优质说课课件小学足球课教案全集小学语文新课程标准测试题 校均距本项目不出千米辐射之遥。此地段应为台山县商业服务以及行政教育，医院、卫生的核心区域和高档居住消费区～ 三、项目交通情况 本项目所在地，有便捷的交通，将带来大量持续人流，并便于物流运输: 五台县赛博数码各乡镇所有的公交车辆均可直达项目所在地，便于消费者往返采购各类商品，降低运输成本。同时也极大地增强了，周边就近 高中 高中语文新课程标准高中物理选修31全套教案高中英语研修观课报告高中物理学习方法和技巧高中数学说课稿范文 档住宅居民的消费潜力。 三、项目周边相关配套 项目周边均按县政街道标准配备了绿化，环卫，电力、路灯照明，安保，工交车站等配套设施一应俱全。 四、项目于所在区域地位 项目所在区域是五台县赛博数码行政。商贸娱乐中心商业圈。 五、项目SWOT分析 (一)项目优势点 1、地段尊贵性——，优越的地段尊贵性突出; 2、氛围可塑性——周边中高档居住小区多，人气越来旺越，具备形成良好的商业氛围的潜力; 3、交通便利性——本案县城及乡镇所有的公交车辆均可直达、交通便捷，车随人走，又是县政府形象大道、随着城市的发展交通配套设施更加日益完善。 4、区域完善性——在配套、居住氛围及消费信心层面有良好的优势，区域的成熟度被广大市民认可; 5、城市规划促进区域商业生值空间巨大优势——由于县城老城区地块供应 稀缺，项目所在地的土地价格一路上涨，项目所在地作县区两级 政府的重点规划发展区域，该项目区域成为寸土寸金的商家必 争宝地。本地块的土地价值增值潜力不可限量。 6、成本建筑优势: 本项目为商业合作伙伴(甲方)的自有房产，并且房屋结构可根据经营需要进行可行性的合理改造，可有效和低成本的运营。 7、消费需求优势:IT 网络数码市场的发展速度突飞猛进，需求潜力大，将市场整合，进行多功能、多元化，走品牌、善管理的市场规范发展，必将引导消费 8、 建筑风格优势:建议项目从楼层、风格、色彩等几个方面来进行。 9、 品牌商家 消费无忧 项目商家直接与Intel、微软、联想等公司洽谈，引进太原忻州区域各大品牌总代理等五大加盟商家，从而有效汇聚行业内零售商家或者二、三级批发商家;此外项目经营主还自主经营两大国内电脑品牌，将协助商家对批发输出市场的拓展;让消费者在市场放心、大胆消费，无任何疑虑。 10、 免费送货 客流如潮 客户购买满50元县城内城内提供上门送货，20里以外只加收油钱等8大售上站服务 自保证商场的客流如潮，为旺场经营打下坚实的基础。 (二)项目劣势点 1、 格局、经营面积缺陷: 特别是占有主要面积的区域还在地下部分。商场第一现场给人的感官不够大气;另外整体使用面积不足，不具备与吏有实力拥有大卖场环境的主竞争对手在电脑行业与之抗衡的经营面积。整体商品布局有待深入细分，可能在整体运作中由于面积的原因会出现缺项或弱项的状况。 2、 外立面、入口视觉的不足: 本项目由于先前建设不是按照大规模商业的格式进行建筑的，其外立面不具有整体较好的商业包装，另外由于临街门市的占用和所处位置偏离主道路的客观原因，会使商场入口及商场店招的形象视觉受到影响，需要较复杂的改造和装饰 才能较好扭转，这是影响商品导购很关键的因素之一。 3、 商业区域边缘劣势: 项目地理位置就目前来看是处于县城主要商圈的最的边缘，借助其他商业场所的客源优势不明显，客源的培养还需随着城市的规划和商业的进程逐步实现。本项目需要靠自身的优势来吸引客源。 (三)、项目威胁点: 综合项目优劣势，项目的威胁既来自于市区众多商业对手的竞争，又有自身区域商业的不成熟的缺点，必须找到一个超越以上两大威胁的机会点，本项目才有可能成功。 (四)、项目机会点: 1、必须站在一个非常的高度来思考本项目。使项目的实施，对五台县赛博数码的整体发展乃至对所在商业圈的结构都应起到一种里程碑式的拉动作用和影响。 2、要考虑本项目可以广拓消费源，不仅着眼于传统的IT产品还要积极整合与IT产业相关的科技数码、网络通讯的行业及相关产品，丰富项目的商品服务着眼点，做出品牌与特色，进行商品差异化的经营与服务。品牌升级、错位经营。 3、 结合高端区域优势、网络先驱品牌、创立优秀IT销售平台。 目前在五台县赛博数码还找不到以品牌结构和环境特点优势经营的IT数码专营品牌化卖场、几家大的电器连锁超市，及沿街零散分布置的电脑销售点，永远难以集中较齐全的系列电脑、通讯、数码科技网络科技类的IT商品、均不具备专业化模式和一站式的购物条件，这样的结果是直接致使客户大量的流失，再加上目前门面房的房租猛力上涨，电脑产品经销商们每年的开销费用加大，到头了到自己手里的利润几乎没有。如此总总 这恰好给于我们项目的品牌经营和服务立项提供了有力的商业空间，借机把握和运作会出现意想不到运营效果。 本篇小结: 1、结合本项目所处地域周边环境和高档商圈的特点以及市区同行业商业的特征，建立品牌差异化经营模式的IT科技数码购物广场具有可实现的项目优势。 《项目定位篇》 本篇解决以下问题:依据本项目商业定位的原则进行准确的项目品质定位、市场定位、项目目标客户群定位、项目主题形象定位。 一、项目商业定位的原则: 1、要从此改写五台县赛博数码IT商业现状，不但要结束五台县赛博数码商业东部没有 IT规模卖场的历史，还要能填补中心商业区高端IT数码科技商家的经营空白。 2、 甚至要在五台县赛博数码中心商业实现IT商业历史中具有里程碑的意义，成为五台县赛博数码IT商行的领导者。 二、项目商业品质档次定位: 形成未来IT商业经典和品牌龙头拉动的市场模式。 三、项目市场定位: 五台县赛博数码第一家真正具有IT电脑、数码科技、网络电讯一体化专业品牌销售服务卖场;五台县赛博数码专业综合业态最全、汇聚国内外知名电脑、电讯网络品牌最多的现代IT商业中心，是集IT、数码、通讯、网络科技为一体的体验式一站齐消费中心。 三、项目当前的经营模式及策略定位: 就是由电脑商城出租店铺，由商城统一办照纳税，对加盟所有商户实行，统一管理、统一收银、统一售后 、组合定价(商城提供的商品60%定价，40%由商品定价由商户自己定)，加盟商户出售商品所得利润全部归己，商场只收店租和加盟费，及销售商品的售后服务费，加盟商无需办理任务牌证，只需提供商品来出售 就可自主经营，轻松做生意，无其它后顾之忧 四、项目未来营销模式及策略展望 五台县赛博数码赛博数码电脑城，志在打造五台地区第一IT卖场，将成为五台县赛博数码赛博数码“永不落幕的IT博览会”。为更好服务IT商家，商场引进了物流、银行、商务餐饮等相关配套, 将是五台地区配套最全、业态最专、规模最大的专业IT商场。 秉 承“诚心服务商家，共同开拓市场”的经营理念，五台县赛博数码赛博数码电脑城充分整合社会资源，以“全方位立体化”的推广模式，长期对目标消费群进行强势推广，并主动进入潜在消费群中开展互动式的推广活动，持续性地为IT商家开发客户资源。 五台县赛博数码赛博数码电脑城专业管理团队建立高效、专业的客户服务机制，主动为商家提供人性化、个性化的专业服务。为提高经销商的综合服务竞争力，将免费为商家定期进行营销人员培训，协助经销商对产品进行市场策划推广。 五台县赛博数码赛博数码电脑城将重新规化功能分区 五台县赛博数码赛博数码电脑城设立特色专区为DIY装机超市和地方特色餐饮区，它可以最大程度的满足商务活动中人们不同方面的需求，同时可以提升五台县赛博数码赛博数码电脑城整体的形象，将五台县赛博数码赛博数码电脑城建立为一个具有综合产业链型专业IT商城。三层商城将安装电梯供客户进出使用，电梯旁为品牌电脑和笔记本电脑区域，为商家的交易平台搭建创造良好的经营条件。成为真正的首家“第四电脑城”。 关于“第四电脑城”的介绍:IT卖场是IT产品流通的载体和中介，是IT产品的集散地，是人们消费IT产品的场所。随着行业的发展，IT卖场已经发展到了“第四代”，整个IT市场的竞争更加激烈，IT业是发展最快的产业，为适应IT产业的发展，作为IT产品流通的载体——IT卖场亦要适应行业发展的需要。 脑城的发展历电程 第一代电脑城: “沿街即市” 。沿街商铺+分散的写字楼，没有统一的管理和规划，处在市场发展的初级阶段 第二代电脑城:大棚式的IT市场” 传统的商场改造而成，经营较为集中，但是受原市场规划的限制 第三代电脑城:粗放管理式IT专业市场” 。经过规划的IT专业市场，具有一定的规模，已经不能满IT业的发展 第四代电脑城:体验式消费市场”面积大、配套功能全、人性化程度高。能满足未来发展需要的专业卖场 关于“第四关电脑城”的介绍 第 四代电脑城是目前最先进的专业IT交易平台，经营面积大、配套功能全、人性化服务、体验式消费理念。商场能为商家提供各种附加增值服务，符合IT未来的发展趋势，承载着电脑市场新的发展使命。 第四代电脑城配套有商务餐饮、商务网吧、体验中心、动漫娱乐、快速物流等综合性服务设施，消费者能够实现真正意义上的“一站式”消费 采用矩阵式服务协同商家共同推广拓展市场 矩阵服务模式是20世纪50年代末美国一些大公司在执行宇宙航行计划时产生的。五台县赛博数码赛博数码电脑城引进这一先进的服务模式，与商家一道共同培育市场，推广五台县赛博数码赛博数码电脑城，打造专业IT卖场品牌。 矩阵式服务的优点，一能充分发挥职能部门的作用;二是可将各商家集中起来，集思广益，互相协调，加强推广的整体性;三是可避免各商家的重复努力，因而减少了成本支出;四是可以加快工作进度;五是各商家可以借此机会相互学习，相互促进;六是管理技术可以更加专业化。 特色模块简介 1、.数码体验节 2、数码检测中心 3、动漫娱乐区 4、DIY装机超市 IT行业进入体验消费模式 央视调查咨询中心结合多年来在消费者研究领域的成果，提出了中国消费市场的十大趋势，其中之一就是“全面体验消费模式”。 验消体费模式的含义 \1)在产品或服务功能相同的情况下，体验成为关键的价值决定因素，往往是消费者作出购买决策的重要依据。 现今的消费者不仅重视产品或服务给他们带来的功能利益，更重视购买和消费产品或服务过程中所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定体验。 (2)消费者理性消费的背后却是越来越感性化、个性化、情感化，消费需求重点已由追求实用转向追求精神满足。 人们对纯体验性消费的需求日增，“花钱买刺激”已经成为一种消费时尚，人们全部收入中用于休闲、娱乐等方面的开支比例也呈不断加大之势。 五台县赛博数码赛博数码电脑城IT体验区 体验式消费”将成为未来IT消费市场发“展的趋势，五台县赛博数码赛博数码电脑城为适应市场发展的需要，特别在卖场内设置了数码体验区。 数码体验区分品牌体验区、综合体验区及促销活动体验区三部分 区域设置 特 点 时 间 产品类型 品牌体验区域 个性化展台，根据IT品牌的特长期 知名品牌或 点及商家的需要而设，可大、可 系列产品 小、适度集中 综合体验区域 统一展示台，各商家周期性使用 不定期 综合性产品 促销活动体验根据推广活动的需要临时设置促销期 活动主题产 区 体验区 品 IT产品评测，是指运用各种技术手段和国际认可的测试方法，对市场上的高科技产品进行各种性能的单项或综合测试，并将结果形成评论 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 。当前许多媒体都在进行由自己主导并自定标准的评测，旨在通过检验这样的商品树立自己的专业形象、扩大市场影响力。但是对于消费者而言，怎样选购不同的商品来满足每个人不同的需求，才是他们真正关心的，所以那些贴近市场、从消费者的利益出发，对购买行为有所指导的评测内容和评测机构，更容易被消费者认可和接受。 五台县赛博数码赛博数码电脑城数码检测中心 从对市场影响的角度来看，专业IT评测带有很强的营销气味儿。对IT商家而言，IT产品评测的发布往往是此产品上市的前奏，企业自然不希望媒体说产品的坏话，所以媒体评测多少会带有一些“广告”色彩。因此也就不难看到在产品评测 之后常常跟随着大量的广告宣传和公关炒作。从这个意义上说，专业平面媒体IT评测所含的营销色彩还是多少冲淡了其原始的服务味道。 推广策略 高举大旗: 高举“永不落幕的IT博览会”的大旗，以“第四代电脑城”的高度，倡导 “一 站式消费”。 高立山头 : 以项目的规模为卖点，与传统IT卖场区别开来，走代表“第四代电脑城”差异化路线。 高位表现: 通过豪华的卖场、CI运用、亲切的广告表现、精美的推广宣传品传递电脑城的新形象 。 高效战术: A、主动深入互动式 (深入消费群) B、联合推广式 :品牌推广联盟、高校IT文化联盟 C、交叉推进式 :多种媒体、多种形式推广相结合 推广思路: 通过“形象+卖点”二者虚实结合的推广诉求手法，完整的建立起五台县赛博数码赛博数码电脑城稳固的市场地位，详见下图示: 重点在于开业商场促销活动、商场+经销商的联合数码体验、卖场规模、 促销活动，让消费者真切感受到商场的氛围，在商家 媒体推广及宣传资料上进行产品实点诉求。 卖点诉求 项 目 定 位告知消费者: : 第一站式IT消费 实 四第四代IT市场 代 电五台IT产品集散地 脑 城 重点通过媒体广告、户外广告、卖场等形象推广， 以及大型轰动效应的推广活动、宣传资料的形象虚 诉求来进行形象及品牌树立。》》 形象诉求 永不落幕的IT博览会 。 提供商城独一无二的售后促销服务: 1、买电脑赠送价值3000元的电脑必备软件以及视频教程。 (注解:很多新手买电脑，会担心的一个问题是不会操作电脑。如果电脑城老板到网络上搜集很多电脑必备软件，以及这些常用软件的视频教程的话。只要有人买电脑，不仅帮忙安装众多软件(甚至是很多破解的收费软件等)，还赠送大量使用这些软件的学习视频，会不会对这些买电脑的新手产生吸引,) 2、买电脑赠送价值1万元以上的网上赚钱视频教程和电子书。 (注解:几乎每个人都想赚钱，尤其是在网上赚钱，如果一个想买电脑的人发现有个老板不仅卖给他电脑，还赠送给他很多G价值在1万元以上的网上赚钱视频教程的话，你觉得有多少新手愿意错过这个机会,) 3、买电脑赠送价值XXXX元的XXX资料、虚拟产品等。 (注解:上面举得两个例子，电脑城老板还需要举一反三。你要搞清楚，你的客户除了要买电脑之外还需要什么,这些东西一定要提前准备好，用网络硬盘备份着，随时准备拷贝给他们。为什么要赠送这些东西，是因为在面对着同样都是卖电脑的老板那里，能多得到一些附加价值的话，顾客往往更容易买单。至于这些东西，价值一定要很高，成本一定要很低，甚至为零。网上到处都是这些资料，只是没有人去整理罢了;如果搜索不到的资料，到淘宝网去花几毛钱或者几块钱就可以买得到。) 4、买电脑，除了享受厂家的三包之外，还赠送10年免费维修服务。 (注解:首先，不要以为这不重要。其实，很多人在电脑出问题的时候，会急的不知所措。如果你的店里可以提供免费维修的话，你觉得会有多少顾客原因在你这里购买,另外为什么是10年呢,为得是把一个顾客培养成忠实客户，因为在未来的10年内，甚至3年内，很多顾客都会买新的电脑或者其他设备。在他下次买这些东西的时候，你觉得他会选择在哪家店里购买,很显然，会在你店里买!至于成本有多少,其实就是一个技术员工的工资而已，我想这样的方法帮你增加的顾客的数量，帮你增加的老客户的数量，帮你增加单台产品利润的数量会远远 高于这些。) 5、把电脑价格提高10%左右，增加单台产品的利润。 (注解:很多人会说，如果想要促销产品，需要降价，为什么我会说提高价格呢,其实很简单，上面为顾客增加的价值至少在几万块钱，如果你的产品仅仅增加了原本价格的10%的话，大多数顾客也会愿意购买。因为他们虽然多花了几百块钱，但是却得到了价值几万块钱的东西。另外，价格高说明服务好，而且看起来更像正品。如果一台电脑卖3000块钱，原本的利润只有300块钱的话，你可以卖到3300块钱，你的利润立刻倍增100%，而且更重要的是你的销量不仅没有降低，反正增加了很多。) 6、把上面所有的赠品和服务设计成海报，打印出来，贴满你的柜台。 (注解:如果你有这么多有价值的赠品，却没有让顾客看到的话，是没有一点价值的。如果你把这些东西设计成海报，或者把这些东西划在海报上，贴满整个店和柜台。会吸引电脑城里面至少200%的顾客去你店里咨询。因为这些东西太有诱惑力了～) 7、把上面所有的赠品和服务发遍整个网络，让当地所有买电脑的人都熟悉你的店。 (注解:现在互联网越来越普通，很多想买电脑的人都会先在网上搜索一下。比如我们今天买电脑之前会搜索一下“都江堰 电脑城”“都江堰哪里买电脑”等等很多关键词，我们仅仅发现在苏宁电器旁边有一个电脑城，但是具体不知道你的店。我们是先去整个电脑城闲逛，然后最终才找到一家比较好的店买的电脑。如果在这之前，你就优化这些关键词，把上面所有的赠品和服务发遍整个互联网。你觉得会通过互联网带来多少客户,如果你做得好，增加100%是没问题的。) 8、客户购买满50元县城内城内提供上门送货，20里以外只加收油钱等 9、五、项目目标客户群定位 1、项目商圈辐射的目标客户群范围: (1)项目2公里核心消费商圈 本区域可覆盖市中心主要高中档住宅社区居民;市中心主要中小学院校;市中心 主要机关事业及行业单位。 (2)品牌辐射消费商圈 本项目如实现一体化品牌经营，可大大吸纳城乡的高端服务消费者。专业化的经营模式特点会提升地点具象的不足，吸纳广大消费客源。 2、目标客户群保证分析: (1)五台县赛博数码中心商圈的消费群凭什么来本项目消费, 地域及品种规模就是吸引力，品牌特色就是消费力，人无我有，品牌特色地位无可替代，一体化综合性IT数码卖场的业态在五台县赛博数码绝无仅有。 (2)五台县赛博数码庞大的消费群凭什么慕名来本项目消费, 五台县赛博数码作为忻州市举足轻重的经济商贸人口大县，地位无法替代，本项目的经营模式更是无法复制的王牌。我项目的品牌经营战略必将锁定目标有效的消费群体。 五、项目主题形象定位 五台县赛博数码首家专业化品牌IT卖场。 真正实现IT、数码科技、网络通讯为一体的一站齐体验式消费场所。 六、项目主题形象的演绎: 1、项目命名:五台县赛博数码电脑城(暂定): 赛博数码。——其包含涉及网络服务覆盖的所有数码科技产品行业，包括电脑、手机、数码相机、视频设备、MP3、MP4等相关科技娱乐产品。 项目形象推广口号设定: 一站式IT消费 第四代IT市场 五台IT产品集散地 广告宣传总策略定位 1)整合营销，全方位推广，形成立体交叉广告攻势; 2)找到市场有效需求，然后用广告稳、准、狠地刺激和激发消费者前来消费; 3)品牌先导，形象跟进，强力促销; 4)以节假日为广告轰炸重点，配合旺场上升曲线不断持续出击; 5)借助轰动性推广活动造市，联合主力媒体进行广度、深度的炒作，达到迅速提升项目美誉度、实现旺场目的。 广告实施计划 总 思 路:全方位整合传播:大众传媒+现场促销活动+流动广告载体+卖场包装，形成点线面结合多路并进，多渠道多角度建立推广途径。 广告策略:立体式、互动式发布，根据项目形象导入期、发展期、巩固期灵活调整广告力度。 广告目标 [短期目标] 1)提升五台县赛博数码赛博数码电脑城的知名度，提升其识别度和美誉度; 2)造成市场轰动效应，聚集消费者目光，形成IT市场热点; 3)着力塑造商场品牌亮点，巩固五台县赛博数码赛博数码电脑城的品牌形象; 4)强力旺场促销。 [长期目标] 1)树立明确正面的品牌形象; 2)通过推广使五台县赛博数码赛博数码电脑城的品牌形象得到进一步加强，成为IT潜在消费群的主要消费商场。 媒体的选择 媒体的选择:综合考虑媒体对目标顾客的有效性接触和媒体的投入产出比 有效接触 对目标顾客的有效接触主要考虑目标顾客群接触各类媒体广告的频率以及该媒 体广告的有效性 ?积极获取目标顾客的媒体消费资料而不是简单地使用一般顾客的媒体消费资料 ?媒体选择时检查媒体有效性之间是否能互相补充，达到最佳的覆盖效果 整全媒体资源，通过报纸，电视，杂志，广播、户外灯箱广告牌、，互联网(英特网)、手机短信等载体发布全方位的立体广告。 费用投入 ?广告的费用投入主要根据每次投放的相对费用(元/千人)和有效覆盖的整体费用需求 ?相对而言，报纸、电视对目标顾客的有效性较高于其他媒体 ?在确定媒体组合时，应平衡报纸、电视和其他媒体以确保统一的形象 2、 《招商营销推广篇》 本篇解决以下问题:本项目如何分步骤进行营销推广，具体的时间安排与节奏把握如何, 一、总体原则: 高起点、大规模、大发展、大格局、大思路 二、操作步骤: 第一步:整体规划与意向招商同步进行 确定大规划与大思路，同各相关主力品牌商家接洽，利用高标准定位，整合发展商和代理商资源优势，引入国内外知名IT数码科技品牌商业进驻本项目，签订意向合同。 可行性: 以本项目的影响力和预计的市场关注度，对各商家来说，签订意向合同无需付出，却可达到免费宣传与抢夺商业先机的双重效果，自然趋之若骛。 第二步:本地舆论先导与异地推广同步进行 整合五台县赛博数码各大媒体关注，并以新闻发布会为引子，点燃IT行业 的全城兴奋点，在头版头条大造声势，蓄势待发。 同时在五台县赛博数码集合各媒体及商家召开新闻发布会，加上投资公司和工商联商会及信息产业局的背后推动，对e世界商业项目重点推介;并利用结合省城一级代理商的加盟和授权经营带动整体项目的热点。 可行性: 利用政府媒体资源优势和省城IT产业的客户资源优势，可以先做旺e世界的项目盘沸点，提高品位和档次，达到前期蓄势的效果。 第三步:引导政府与深化炒作同步进行 通过整体规划及可预见性前景的展现，引导前进区政府和五台县赛博数码市政府对项目周边商业的整体规划和重新布局，借此进行更深入的炒作，在五台县赛博数码乃至县中心商圈提高对本项目进驻的热点。 可行性: 在项目浮出水面并取得前期良好影响的前提下，更易取得政府和媒体的大力支持。 第四步:树立项目前期的形象宣传——利用有效固定广告媒体和自身外立面改造形成先声夺人的商业态势 为弥补现场商业形体尚未呈现的缺陷，增强对整体商业的切身感受，建议市区临近区域提前设立广告宣传牌匾，同时结合商场外立面的先期包装改造，提前预热市场形成众目关注的期待效果。 可行性: 此项投入并不增加整体的宣传费用，并可达到“步兵未动、炮兵先行”的轰动效果。可有效震慑对手，动摇当地经销商的排斥观望的疑心。 三、具体招商营销工作执行方案 第一部分:招商策略篇 一、市场细分 (一)消费者描述 目标消费者:各大电脑市场上的租铺者 区域:忻州地区五台县及其乡镇等地区 租铺次数:首次租铺，部分二次、多次租铺，部分市场搬迁过来的 首次租铺:1、刚刚进入此行业 2、厂家根据需求设立展销点 3、投资铺位 二次租铺:1、该项目周围客户较多 2、一些跟风的客户 3、专业铺位经营者 多次租铺:1、规模大、实力强、客户较多的厂商 部分市场搬迁商户:1、前市场经营管理不善，生意冷淡 2、自身客户转移 3、该项目路边店没有形成气候 (二)客户来源 1、各大电脑市场商户 2、五台县及乡镇周边市场上的路边店铺 3、准备寻找大卖场的厂家、贸易公司 (三)“客户”诱导方式 1、重点项目，用实力和诚意打造 2、填补区域市场空白，周围的采购消费能力 3、摄心性宣传、实效促销 4、已租铺者的口碑宣传带动 5、便利的交通及其五台县赛博数码经济发展的优势和成功运作的经验 二、五台县赛博数码电脑城包装 (一)形象工程 1、电脑城及整体工程没有完成之前，制作大幅今洲广场及五台县赛博 数码电脑城外观效果图和精制的模型。 2、打造现场招商中心。 3、设置样板柜台(半***式铺位、房间) 在没有建好商城之前就做好样板柜台(半***式铺位、房间)通过物业体验开启经济大门，增加客户租买信心，减少不必要的口述。 4、设立今洲广场及五台县赛博数码电脑城交通指引 在五台县赛博数码主要路口(市南路、五台县赛博数码快速路、进港大道、地铁站)设立指引路牌或树立大型户外喷绘广告，尽量消除商户来现场找电脑城的不利影响。 (二)细节精品理念实施 1、精心制作招商宣传画册 设计制作招商宣传画册，包括宣传画册、手提袋、精美小礼品等。 2、招商代表培训 规范招商代表行为细节，统一制定说词，强化招商过程控制。 3、招商必备资料管理 凡招商涉及到的纸张、表格、合同、DM、宣传资料等均应采用统一形式，规范化管理。 4、媒体促销与现场促销联动 阶段促销策略的贯彻确保要与招商现场促销政策实现联动，避免出现脱节，实现营销上的推、拉结合。 5、专车接送客户及路线安排要合理，尽量减少客户在途中的时间 (三)管理提升 1、融入超市管理服务。 2、打造精英管理招商团队，引入先进的管理经营模式。 三、价格策略 (一)基本原则 1、“低开高走”的整体价格策略，吸引商户入驻，做旺市场后阶段整体性的提升，保留部分位置较好的铺位，先把位置差、死角区的位置推出。 2、竞争性定价策略 A.根据市场竞争结合租赁状况，实施竞争性定价策略，面对激烈竞争时凭借比较优势制胜市场。 B.给大客户(品牌)的优惠政策。 (二)租赁价格 1、租赁价格详见价格表 2、一次性租赁3个以上铺位的客户给予5%—10%的优惠 3、大客户(品牌)的优惠价格为5%—10%并赠送户外广告牌 4、建议开始采取“一口价”租赁方式 5、建议制订“关系营销”激励措施 (三)付款方式建议 1、一年一租的商户一次性付款建议享受5%—8%的折扣 根据不同的招商阶段，结合分段式价格和市场状况灵活制定相应折扣 2、一年一租的商户交清三个月租金和合同保证金，享受5%的折扣 (四)招商策略 1、总体招商策略 重点突破、定向招商 动态营销、过程强化 2、招商方式 (1)关系营销 (2)专人拜访招商 (3)现场接待 (4)“一对一”[针对大客户(品牌)] 3、招商时机把握 (1)从2008年6月起宣传、招商同步进展开 (2)抓住电脑城工程主体完成及招商部投入使用时展开招商攻势 (3)尽量利用竞争对手营销空档时机展开时效性营销 (5)把握好时机，争取用最少的投入获得最大的效益 (五)促销策略 1、促销原则 (1)采取整合营销传播思路 (2)实施定向传播，强化沟通性，注重实效 (3)贯彻过程促销观念 2、促销方式 (1)媒体广告 (2)新闻炒作 (3)公关活动 (4)折扣优惠 (5)人员推广 (6)市场调查 (7)DM 3、五台县赛博数码电脑城促销要点 (1)围绕专人拜访销售法，采取媒体广告、市场调查、DM、新闻炒作等多种促销结合。 (2)抓住销售过程、通过客户跟踪、人员推广、折扣等手段实现招商进度。 第二部分:执行篇 一、五台县赛博数码电脑城资讯整合 (一)项目简介 名称:五台县赛博数码电脑城 位置:项目位于五台县赛博数码朝阳街(原火壕渠)南楼 五台县赛博数码城里面首家专业电子专业市场赛博数码电脑城。总面积350平方米，有个地下三层，一层经营各种品牌电脑;负一层，经营各种品牌、各种品牌打印机、数码、电脑桌椅;负二层，组装电脑及其电脑配件，电脑耗材及其打印机耗材、售后及其维修等。铺 定位:商铺含金量最高、升值潜力巨大的IT商品高科技卖场 配套设施:，进口中央空调、上下双向自动扶梯，垂直上落货梯，自动 喷淋灭火系统及火灾报警器，全天24小时保安服务，中央监控系统，银行、 服务于一体化。 投资商:五台县赛博数码电脑城 (二)五台县赛博数码电脑城十大卖点:(略) 二、促销工具 (一)招商手册及单张 (二)样板商铺模型及建筑模型 (三)其它 三、过程控制 (一)招商周期 周期:五台县赛博数码电脑城的招商周期设定为4个月 时间: 总销售目标:90% (二)招商阶段 第一阶段:招商推广期 时间:具体时间自定 共计20天 招商目标:20% 第二阶段:强推期 时间:具体时间自定 共计30天 招商目标:35% 第三阶段:调整期 时间: 具体时间自定 共计12天 招商目标:10% 第四阶段:强销期 时间: 具体时间自定共计3 1天 招商目标:25% 四、招商方法 (一)专人拜访招商法 第一步:寻找租赁目标 1、利用各种渠道资源搜集客户资料 2、邮寄DM、进行信息沟通 3、展开关系营销 4、对电脑专业市场进行客户排查 第二步:锁定目标客户 1、对关系客户进行电话沟通，登门拜访，归类 2、对搜集的客户的进行摸底 3、通过排查锁定目标客户 第三步:回访促其签订意向书，租赁合同 1、电话沟通，再次拜访掌握客户需求 2、邀请目标客户到招商现场或登门拜访促其成交 3、结合阶段优惠政策，加强招商进度 (二)现场接待招商法 此方法为商铺租赁之常规方法，也是广告效果的检验场所，更是一切招商方 法的最后实现场所。 具体实施: 1、由现场招商代表促成租赁之目的 2、通过观看现场，亲身体会，增加客户信心 3、首次没有定下来的客户由招商代表跟踪实施 五、招商促进 1、促销活动 (1)招商新闻发布会 时间:招商部投入使用时 (2)节日促销 时间: 具体时间自定 关注奥运、抢租升值铺位 一重大礼 二重大礼 三重大礼 2、阶段促销主题 (1)五台县赛博数码电脑城形象塑造期 时间: 具体时间自定 推广主题:? 五台县赛博数码电脑城 商铺含金量高，升值潜力大 ? 政府的大力支持及投资商的实力 ? 填补区域市场空白，开创电脑市场新纪元 目标:确立五台县赛博数码电脑城城整体形象 表明物业之比较优势 促使招商目标达成 (2)概念提升期 时间: 具体时间自定 推广主题:? 商铺投资好选择，乘经济腾飞的翅膀 ? 五台县赛博数码第一电脑城，财富核芯 ? 商户抢租五台县赛博数码电脑城原因之我见 目标:促使目标消费者、因商城工程未完工担心的观望者签订租赁 合同 (3)调整期: 时间:具体时间自定 推广主题:? 今天洲广场、五台县赛博数码电脑城恭贺奥运圆满 成功～ ? 关注奥运、抢租升值铺位——五台县赛博数码电脑 城 ? 五台县赛博数码电脑城热销探密 目标:提醒目标消费者，延续广告效果 与世界同步，关注奥运大事件 (4)强销期: 时间:2008年8月11日—2008年9月10日 推广主题:? 五台县赛博数码电脑城、引爆行业新亮点 ? 五台县赛博数码电脑城、租户都说好 ? 五台县赛博数码电脑城现铺体验、零风险认租 ? 五台县赛博数码电脑城热销季 目标:完成阶段招商目标 清理尾铺 提升商城整体形象 3、促销控制 (1)媒体选择 推荐媒体:大众媒体:太原市和忻州地区的省地商报 专业媒体:《电脑报》《电脑爱好者》 电视台:《五台县电视台》 广播电台:五台县广播电台 网络:当地手机短信 户外:进五台县赛博数码的交通要通及电脑城附近 投放标准:大众媒体:报纸广告以1/4版为标准确版面、并配一定比 例新闻炒作、当地手机短信 专业媒体:3/1版式整版为主、期期配发软性报道 电视台:电视广告以60秒的新闻报道为主 户外:五台县赛博数码电脑城附近的主要路口以及公交 车身 网络:网络宣传以提示性连接、当地手机短信、新闻介 绍为主 广播电台:采取15秒黄金时段套播 投放计划:可自定 第一阶段:形象塑造期 时间:可自定 2 投放比例:20% 选择媒体:太原市和忻州地区的省地商报、电脑报、户外 第二阶段:概念提升期 时间:可自定 投放比例:40% 媒体选择:电视、广播、、太原市和忻州地区的省地商报 电脑服电脑爱好者、户外 第三阶段:调整期 时间: 媒体选择:电视广播、电脑报、网络‘当地手机 短信 投放比例:10% 第四阶段:强销期 时间:2008年8月11日—2008年9月10日 投放比例:30% 媒体选择:电脑报、电脑爱好者、电视广播、户外、网络 4、媒体推广 (1)媒体组合 根据五台县赛博数码电脑城媒体投放计划实施、注重专业媒体、媒体组 合、具体细节视招商进度情况制定并调整。 示例研讨 A:形象塑造期 五台县赛博数码电脑城现场制作大型招商广告条幅、包招附近各主 要路口、彩旗吸引商户注意。 运用报纸、网络短消息等，宣传电脑功能特色、唤起目标客户关注 从不同侧面撰写炒作五台县赛博数码电脑城 有计划地对目标客户较集中区域进行宣传优势 B:概念提升期 利用公关活动、媒体从不同侧面推广电脑城优势展示电脑城特色 利用工程进展不断炒作、升华电脑城概念 重提升值潜力大商铺含金量高 C:调整期 利用奥运这一全球体育盛事与报社联合搞大促销活动 调整后的新举措及时传递给目标消费者 延续广告效果 D:强销期 公关活动、新闻炒作电脑城特色 市场调查、专人拜访促销 各种媒体交叉宣传、为开业做好充分准备 尾铺答谢公告 第三部分:管理篇 一、项目运作 (一)营销策划 1、整合推广五台××广告有限公司 (二)专案实施 1、区域范围: 以五台县赛博数码、县城为重点、乡镇为次重点、周边市场为辅的 区域范围 2、区域市场划分及招商代表人数(略) 3、特设小组及招商代表人数(略) 二、招商过程管理 (一)招商团队组成 (二)财务管理 1、优惠折扣权限确定 2、广告投放协调 3、收款环节管理 三、费用预算 (一)费用安排 1、促销费用投放比例按招商收款额40%提取 2、费用分配: A、媒体广告占60% B、专人拜访占40% (二)推广费用明细 1、广告费用 2、宣传彩页费用 3、专人拜访费用 说明:本方案是从五台县赛博数码电脑城实际情况出发，从整个电脑城的竞争角度出发，利用各种优势与正在招商的电脑城像高盈国际电子城、天幕电脑城及市桥其它电脑城争夺现有客户资源，只有在强调自身竞争优越，寻找出自身的新闻卖点，集中优势兵力，利用竞争对手留下的空档展开营销攻势，才能最大限度规避市场风险，尽早完成五台县赛博数码电脑城的招商工作。 鉴于以上考虑，建议从以下几主面入手规避风险 1、招聘有经验的专职招商代表，保障招商工作的效果 2、现场接待人员专业素质、沟通能力、提升回访质量，确保不跑单， 3、广告设计必须最大限度满足促销需要，不做无效投放 4、尽量利用时效性营销资源 5、按时发放招商代表工资、奖励及各种承诺，让招商代表安心、放心、用心地开展工作 6、为加强招商工作的管理，规范工作人员操作，做到奖罚分明，细化言行举止，真正提高招商工作的效率。特制定以下工作 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 : 《五台县赛博数码电脑城工作人员职责》 《五台县赛博数码电脑城招商人员管理规定》 《五台县赛博数码电脑城商铺消防安全责任书》 《五台县赛博码电脑城商户经营管理》 《五台县赛博数码电脑城招商工作流程》 《五台县赛博码电脑城招商培训计》(以上6项制度如需要可协助策划撰写)附后 7、其它管理工作 1)广告位管理: 知名品牌的进驻商家如有需要，可申请使用商城户外广告位，广告位的价格见价格表，自商城试营业时起计算，使用期间电费、安装费及制作费自理，安装制作报经营管理中心审批。 (注:附送广告位的审批权由本中心审批)。 2)、合同保证金: 须交付相当于两个月租金标准作为租金保证金和两个月管理费标准作为管理费保证金，租赁保证金在签订《租赁合同》时一并交清。 3)装修: 已装修部分的重整，不必交纳装修保证金，新装修部分需交纳1000元的装修保证金，装修费(含水电)由经营者自理，装修完毕办完各种手续后保证金无息返回。柜台式装修要求:高90?，宽60?以内，背景板高度不超过135?。柜台式装修由我公司指定装修公司统一装修，费用由租户承担。 4)物业管理费及保证金: 物业管理费按实际面积计为30元/?/月,免租期内不免管理费。 5)自用水电: 自用部分按表计算;照明用电、水等全部包含在管理费内。 6)工商、税务、证照: 商家自行办理，费用按国家有关规定由商家自行缴纳。 五台县赛博码电脑城招商开业系列活动篇 推广活动计划 A:首届五台县赛博数码IT文化节暨开业仪式 间:开业期间(强势推广一星期，活动延续一个月) 时 目 的:形成轰动效应，并形成持续性影响 内 容:1、首届IT文化节暨开业剪彩仪式+”共建诚信专业IT卖场“仪式 2、IT系列产品疯狂特价活动 3、IT数码时尚秀 4、IT人才专场招聘会 6、第一期商家联盟销售人员培训 活动场地:电脑城 宣传地点:各商业旺地、开发区、车站、各高校、各生活社区 B、IT文化推广月 时 间: 月 目 的:巩固10月份的推广效果，扩大及深化影响 内 容:1、2005’五台县赛博数码赛博数码电脑城网络游戏大赛 2、首届五台县赛博数码赛博数码数码摄影大赛 3、DIY装机大比拼 4、圣诞大型联合促销活动 5、商家联盟销售人员培训(第二、三期) 活动场地:五台县赛博数码赛博数码电脑城 针对消费群:学生、家庭、政府、企业单位 宣传地点:各商业旺地、开发区、车站、各高校、各生活社区 C、元旦大型促销活动 时 间: 2013年元月 目 的:元旦、寒假、春节，这是促销的良机。通过这次促销活动形成IT消费热点。 内 容: 1、元旦大型促销”平价IT产品专卖“ 2、“我的数码假期”文化促销活动 3、IT文化进校园/社区活动强势推广 4、IT少年爱心送给贫困女生 5、春节大型IT产品联合促销 特色宣传主题 五台县赛博数码赛博数码电脑城在一系列宣传活动中，特别策划了主题鲜明、内 容丰富的特色宣传活动，我们的目标是月月有主题活动、周周有现场活动、天天 有宣传活动。五台县赛博数码赛博数码电脑城将用这样的活动来吸引更多的人气。 特色宣传主题(品牌联盟) 五台数码新品发布会 五台数码新品发布特色宣传主题(品牌联盟)会是五台县赛博数码赛博数码电脑城为了各个商家可以集中展示自己上市新品而设立的，通过第一时间对新品的发布，以吸引广大顾客。 内容:五台电脑城将每季度举办一次展示会 五台脑城诚邀广大商家热情参与商场开业新品展示会和季度IT新产品发布会～ 五台电脑城提供场地、专业音响设备及现场推广人员，全力配合商家启动买方市场。 五台XXX品牌代言人选拔赛 活动时间:2005年12月---2006年3月 活动地点:五台电脑城现场 活动内容:五台电脑城各大品牌选拔形象代言 人。 活动主办单位:五台电脑城 活动协办单位:五台电脑城各个经营商家 五台县赛博数码赛博数码电脑城杯或XXX杯 “拼机大赛” 活动时间:2006年5月 活动地点:五台县赛博数码赛博数码电脑城DIY区 活动形式:由商家提供电脑硬件，由各个大学代表 在规定时间内将电脑组装完 成。 活动主办:五台县赛博数码赛博数码电脑城商家 活动承办:五台县赛博数码赛博数码电脑城 活动目的:宣传五台县赛博数码赛博数码电脑城DIY专区 宣传高校IT联盟 《项目效益篇》 本篇解决以下问题:本项目的社会效益由此上升到一个更高的层面，如何从 对本项目经济效益的分析中得到投资与收益的客观数据以及把握投资的比例，确 保投资与收益的良性资金滚动。 一、社会效益分析 1、对五台县赛博数码IT商业结构和档次的影响: (1)填补五台县赛博数码缺少专业品牌科技网络一体化的商业空白。 (2)树立e世界在长安中心商业圈乃至五台县赛博数码IT行业的领袖地位 (3)有了本项目的存在，e世界得以与新世纪电脑城并驾齐驱，将在佳 木斯IT业占据重要的一席。 2、对五台县赛博数码商圈以及中心商业区发展的影响 (1)让长安中心商业真正成为五台县赛博数码乃至三江地区的高档商业区的开发区域，顺应政府城市改造的规划与进程、成为五台县赛博数码商业的典范和骄傲。 (2)对外地人来说，你可能不知道长安商圈，但你一定知道五台县赛博数码大商新玛特，让你知道IT商业的e世界。 (3)项目的形成与发展，会为五台县赛博数码带来更好的国家利税， (4)项目形成与发展会为五台县赛博数码市民提供更可靠的创业和就业机会。 二、经济效益分析(略) 1、成本(自有资金+对外融资) 2、利润分享