ktv酒水活动策划方案

ktv酒水活动策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 篇一:KTV套餐活动方案 嘉年华ktv促销活动策划案 方案建议一:回馈客户，惊爆特惠 (1)目的:吸引消费者第一次消费。利用现有音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及 舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。 (3)顾客权利:来店欢唱，消费满指定包房消费额就可以进入无限畅饮。 (4)宣传方式:以dm派发为主，于活动前1周内，在周边居民区、街道进行有针对性 地派发，主要目标人群:16-40岁左右 (5)dm单主要内容:封面:以“嘉年华ktv 清凉一夏 无限欢唱”及ktv形象宣传为主封底:促销主 题及具体活动内容 内页:随时唱出好心情，嘉年华给你高水平，拔尖时尚好场所，嘉年华热烈欢迎你 欢迎来到嘉年华ktv，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。 (再介绍ktv 的环境特点、音响效果、地址、价格等) 方案建议二:“清凉一夏，无限畅饮”——欢乐劲唱 (1)目的:这个活动是让消费者得到无限畅饮的权利，以无限畅饮吸引消费者。 无限畅饮，喝得就是本事～ (2)操作方式: 超过包房指定消费额或者一次性点满包房指定消费额进入无限畅饮时 间，指定啤酒随便喝。(包房消费有酒水才能参加本次活动)(指定消费额:小房:488元 中房:688元 大房:1088元 vip:1288元 嘉年华壹 号:1888元)，(指定啤酒:青岛纯生) (3)客户权利: 喝的是本事，免费让您喝到您喝不下，喝到您不想喝为止。 (4)宣传方式及dm内容同方案建议一方案建议三:会员卡专案，谁与争锋——集点大赠送(后期执行)。 (1)目的:让消费者在嘉年华消费就享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次 消费。并且持有会员卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。 (2)操作方式:发放会员卡，在消费者消费完毕后赠送，或一次性消费满一定金额(500 元)无偿赠送。 (3)会员权利: ? 在消费时可以享受85折优惠，vip客户享有优先订房权。? 消费满10元积1点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物(包括 mp3，u盘，照相 机 等) ? 会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等。? 每年年底进行会员抽奖，大奖为***(例如:免费生日派对，中奖客户生日当天所有费用全免;免费欢唱、免费食物、或对折消费等) (4)宣传方式及dm内容同方案建议一方案建议四:悠扬之夏，舒适唱享 (1)目的:吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争。 (2)操作方式:2个月内促销活动:买虎牌一件送一打 方案建议五:嘉年华“畅饮套餐”大奉送 畅饮套餐a:488元(推荐6—8人适用) 配送:啤酒一件(24瓶)、小果一份、小吃二份;畅饮套餐b:688元(推荐8—12人适用)配 送:指定红酒一支、中果一份、小吃四份; 客户权利:可选择用指定红酒调换等价其他啤酒(兑换不找零，特价酒水除外)畅饮套餐c:1088元(推荐12—15人适用) 配 送:洋酒一支、中果二份、小吃六份 客户权利:可选择用洋酒调换等价其他啤酒(兑换不找零，特价酒水除外) 畅饮套餐d: 1288元(15—20人适用) 配 送:高档红酒二支、大果二份、小吃八份 额外优惠:配送 红酒可享受买2送1(所赠送洋酒不兑换) 客户权利:可选择用高档红酒调换等价其他酒水(兑换不找零，特价酒水除外) 畅饮套 餐e:1888元(20人以上适用)配 送:高档洋酒二支、大果二份、小吃十份 额外优惠:配送洋酒可享受买3送2(所赠送洋酒不兑换) 客户权利:可选择用高档洋酒调换等价其他酒水(兑换不找零，特价酒水除外)注:“畅饮套餐”中所配送所有物品概不退货兑现。 嘉年华ktv“清凉一夏无限畅饮”大奉送活动最终解释权归嘉年华ktv所有。篇二:ktv 情人节活动方案雅廷ktv情人节活动方案 一千个爱情宣言，一千个爱的理由。 无论是爱与被爱，期待还是拥有，不变的是对爱情的渴望，梦想中执着。情人礼物——美丽的鲜花是送给情人的最好的礼物。约会情人节——这个冬天很冷，这个冬天很特别，没有情人的我，新世纪的情人节怎么 过,我们找个浪漫的地方，来告别没有情人的情人节。 唱歌得大奖再送雅廷ktv浪漫情人节之礼。 为什么不来雅廷ktv，为什么不试试这里带你知心爱人来过一个欢唱的情人节，为什么 不鼓足勇气约个漂亮的姝姝，告诉她i love you，为什么不在浪漫之中收获爱情。 一、活动时间 2月1日-2月14日 二、活动地点 雅廷ktv 三、活动主题 爱情宣言，愉快而浪漫的情人节 四、活动内容 1、在2月1日-2月14日光临顾客，都可填写一张“爱情宣言”卡，写下自己的爱情感 悟，“爱情宣言卡”代表抽奖券，每天每间包厢只限一张，并在情人节当天进行抽奖活动。 一 等奖:1名 奖品:“我的最爱”21朵玫瑰，赠送价值300元vip钻石折扣积分卡一张 二等奖:2名 奖品:“十全十美”10朵玫瑰，赠送价值200元vip折扣积分卡一张 三等奖:3名 奖品:“我爱你”3朵玫瑰花，赠送价值100元vip折扣积分卡一张 2、活动期间光临顾客，点取洋酒、红酒套餐可获vip折扣积分卡一张 五、活动细节 活动一:爱情宣言 参加者把您对他(她)的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在2月14日进 行抽奖活动。并在ktv包房大屏幕播出您的爱情宣言以及中奖 名单。 活动二:酒水促销 春节期间活动: 在活动期间点取洋酒套餐、红酒套餐的顾客均获vip折扣积分卡一张。 洋酒套餐系列: 人头马vsop 套餐688元/支斯米诺伏特加 套餐288元/支红牌威士忌12年套餐398元/支(以上套餐均赠送软饮半打、小食2份、果盘1份)红酒套餐系列: 98金装华夏套餐328元 (以上套餐赠送软饮、果盘)啤酒套餐系列:( 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 图另外制作)珠江啤酒买一打送买一打套餐338元(赠果盘、小食品、爆米花)购买两打送两打另加送半打。篇三:ktv活动策划方案[1] 圣诞节方案一: 一年一度的节日即将到来，为了更好的安排活动，我们利用节日将流行的元素，主题 party，从视觉、听觉、感觉、给感官带来全面的享受。更多精彩活动活动发布以广告pop 宣传为准。主题:狂欢圣诞节火辣派队和跨新年元旦(舞一夜===舞一年)狂欢派队 时间:12月24-1.1(共4天)地址: 电话:相聚的快乐，将让客人体味到温馨浓情，体会到音乐的魅力。我们将精心设计了各种新 奇有趣的节目，以及礼品大派送。您将在节日优美的环境气氛 中，、享受新潮的音乐，度过一 个璀璨难忘的圣诞节。 活动中旨 以时尚方式庆祝圣诞今夜与您相伴的将是节日的美酒与冬日的欢呼～夜色的圣诞节将会 让每一位来宾都感受到夜色对你的热情和圣诞节的祝福～ merry christmas～市场分析 (1)圣诞节是西方的第一大节，人们在这一天身着盛装，准备盛宴，互赠礼品，尽情的 狂欢。近年来，在我国也开始流行圣诞节。每到这一天，街上张灯结彩，玻璃窗上喷上了与 圣诞有关的精美图案，许多青年、少年都是三五成群去吃圣诞大餐，参加圣诞party的，所 以本ktv应注意这一消费群体。另外，兼顾中年消费也是我们ktv相对比较大的消费群体。 2)元旦是我国法定的节假日，随圣诞而到来。这一天，也会有消费者光顾ktv，或亲朋 好友在一起，或热恋中的情侣在一起庆祝。因此，关于元旦这天的促销也应该充分考虑。(3) 在节日间期，人们会为节日的喜庆气氛所感染，一般心情愉悦。有一种消费的冲动，所以在 节日期间，可以推出高利润、花样多的洋酒、??，并赠送礼物。 从ht 活动内容 ktv将以优美的音乐、醇香的美酒、优惠的价格，真诚的服务，热烈气氛，竭诚为客人 服务。让每位客人过一个，欢乐难忘的美好节日。 1、所有客人可以免费参加听圣诞钟声12:00整的钟声，为您带来好运，祝您快乐、健 康、幸运～～～ 2、幸运抽奖 每位客人都会得到一张抽奖券。活动最后将举行抽奖。 一等奖1名:{免费}??(待定)二等奖2名;{免费}??(待定) 三等奖3名:圣诞幸运。。(待定) 2、节目安排 a、平安夜 :为您奉上精美的圣诞系列，赠送有ktv的礼物，举办热舞派对，幸运抽奖， 并有圣诞老人助兴。 b。安排嘉宾演出(3-4档)。。。。。。。。。。。。《待定》场地布置 ktv门口圣诞屋贴着各式的印有圣诞节的彩画、雪人(腾图)(圣诞老人)(礼品)通道 处`雪花`场地内部挂些圣诞喜庆饰品“圣诞快乐”等字样。门口摆着一个2.5米多的圣诞树， 椰树上挂有七色的灯泡，晚上把灯打开。(最好安排木工制作一个木房子)平安夜有一个“圣诞老人”在门口为迎接客人。在营 业中要不停的出没场内，发放礼品， ktv内所有的服务员穿戴上圣诞老人的帽子。，准备好抽奖箱还有在舞台上的圣诞饰物装饰` 人员安排 1、经理:全面负责接待制定和落实经营项目，进行成本控制;进行行政领导，负责员工 的配备使用和有关人员的管理。向外界发布消息和信息，统筹广告宣传活动。 2、迎宾人员:负责具体承接预定接待服务。 3、收银员:负责每天的结算工作准确迅速，自觉遵守财务纪律和财务 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 每日收入现金 与帐面核对相符。 4、场地组长:督导本班组服务员，优质高效的完成任务，检查服务员的仪容仪表和服务 区域的维护，保养，清洁工作。 5、服务员:提供高效率和高质量的服务，服从领班的安排，按标准做好各项工作，尽量 帮助客人解决各类问题，必要时，将客人的问题和投诉及时汇报给领班解决。 6、音响师:提供优质高效的音响服务，维护好音响设备，做好维修工作保 7、采购员:根据ktv 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 分批购进原料及各种器材。 10、电工 及工程技术人员:做好 设备 电路 模拟电路李宁答案12数字电路仿真实验电路与电子学第1章单片机复位电路图组合逻辑电路课后答案 的检测和维护。 8、从服务人员中抽出2名装做圣诞老人。准备工作 1、制定促销菜单 (更换现在的酒水牌) 2、制定活动的节目表 (由舞台总兼安排) 1 电视广告 传播速度快、2 广播广告3 报纸广告(应考虑成本问题，该项由领导来定) 4 宣传品 pop*2广告喷绘(1，平安夜和圣诞节 2、跨新年元旦) 时间安排 1、12月10号—12月20号为:宣传品、pop*2广告喷绘布置、原料采购、器材购买、 演出联系、人员配备、圣诞节的场地布置安排。 2 12月21号—12月24号(18:00之前)活动具体落实。(由经理安排)。 3 12月25号圣诞节在平安夜结束之后布置(进行2次的布置和补充物品)。 4 12月26号—31号07年1.1元旦的场地布置也是如此。5(09.01.05，，把节日的东西 撤除。 资金预算 a活动pop喷绘*2广告宣传费: 500b宣传品印刷费(酒单):150c场地布置:圣诞树、圣诞屋、雪人、棉花 、挂件、圣诞礼品食品、彩带彩灯 2000 d 嘉宾:3—4 档 2500 e合计共:约5150 物品采购清单(数量 待定) 圣诞帽子、礼品包装纸、礼炮、圣诞节小礼品、圣诞节挂件、圣诞节贴画、圣诞节七彩 灯、圣诞节大挂件、圣诞树、圣诞屋、圣诞节食品。 圣诞节方案二: 一、 圣诞节贵ktv的布置及装饰:ktv圣诞节营销方案 1、 正方、侧门玻璃上贴圣诞装饰画,门弧型顶围吊旗等. 2、 领位台区域:背景装饰大圣诞快乐字贴.领位台用小吊旗装饰台边. 3、 领位台等位区:装饰3米高圣诞树,缠绕装饰彩灯,悬挂满圣诞装饰物品. 4、 大厅的灯光布置,要有节日气氛(可挂些星星形状的串灯). 5、 柱子,墙面粘贴图象. 6、 屋顶区域采用吊顶装饰,屋顶无装饰区域采用放射状彩旗装饰. 7、 圣诞老人或1米以上奥运福娃放于门口. 二、 圣诞节主题活动安排建议:ktv圣诞节活动方案 1、 背景音乐播放圣诞快乐歌(玲儿响叮当),或钢琴曲演奏. 2、 平安夜赠送客人果盘以示平安. 3、 等候区厅内可放些各种水果及糖果,以示节庆氛围. 4、 圣诞老人中途进包厢传统式派送小礼品,并送上贵ktv对客人的祝福语. 5、 由圣诞老人每个包房扔撒糖果和夜光棒,并喷液体彩带作气 氛. 6、 娱乐捆绑式套餐服务. 7、 提供立刻拍照留影服务. 8、 包厢地面采用小气球铺满地面,让客人尝试爆破的感觉,也会有新颖的视觉,也可在气 球内装有礼品小字条或猜谜有奖字条等. 9、 圣诞节可安排抽奖活动,22:00左右由服务生通知开始抽奖,请客人派一代表参加. 三、 ktv整体气氛布置 1、 各营业区工作人员佩带圣诞帽为客人服务. 2、 安排圣诞老人发放礼品. 3、 20号之前,做好布置及各项准备,让顾客提前感受节日气氛.圣诞节方案三: 圣诞节即将来临，时逢周末24日(周六)、25日(周日)。故预测今年圣诞节期间包厢流 量会较平日有很大涨幅，为了让顾客能对“胜家”有一个更全面的了解，同时在达到经济效 益的同时，最大程度的达到良好的社会效益，故制定此计划。 圣诞节活动方案如下: (一)营销活动 1“胜家平安夜送平安、祈福”活动。 内容:对当天入场消费的顾客每一场赠送一枚平安果(苹果)由圣诞老人赠送并送上胜家 祝福。 时间:2012年12月24日20.00,22.00 2小时 预算费用及数量:苹果500枚 2.“胜家新年爱心火柴”公益活动 内容:?对当天在超市消费的顾客告之:可将超市小票投入“爱心火柴盒”内。可将自 己的联系方式留下; ?在1月3日从爱心火柴盒中抽出五位爱心天使与公司一起将“爱心火柴”内小票累计 的金额1%做为爱心公益，为市福利院捐送冬衣、冬鞋。 活动时间:2012年12月24日——2012年1月3日 预算费用: (1)制作:喷绘一幅，“胜家新年爱心火柴” (2)制作:爱心火柴盒一个 篇二:嘉年华KTV促销活动方案 嘉年华KTV促销活动策划案 方案建议一:回馈客户，惊爆特惠 (1)目的:吸引消费者第一次消费。利用现有音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。 (3)顾客权利:来店欢唱，消费满指定包房消费额就可以进入无限畅饮。 (4)宣传方式:以DM派发为主，于活动前1周内，在周边居民区、街道进行有针对性地派发，主要目标人群:16-40岁左右 (5)DM单主要内容: 封面:以“嘉年华KTV 清凉一夏 无限欢唱”及KTV形象宣传为主封底:促销主题及具体活动内容 内页:随时唱出好心情，嘉年华给你高水平，拔尖时尚好场所，嘉年华热烈欢迎你 欢迎来到嘉年华KTV，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。 (再介绍KTV的环境特点、音响效果、地址、价格等) 方案建议二:“清凉一夏，无限畅饮”——欢乐劲唱 (1)目的:这个活动是让消费者得到无限畅饮的权利，以无限畅饮吸引消费者。 无限畅饮，喝得就是本事～ (2)操作方式: 超过包房指定消费额或者一次性点满包房指定消费额进入无限畅饮时间，指定啤酒随便喝。(包房消费有酒水才能参加本次活动) (指定消费额:小房:488元 中房:688元 大房:1088元 VIP:1288元 嘉年华壹号:1888元)，(指定啤酒:青岛纯生) (3)客户权利: 喝的是本事，免费让您喝到您喝不下，喝到您不想喝为止。 (4)宣传方式及DM内容同方案建议一 方案建议三:会员卡专案，谁与争锋——集点大赠送(后期执行)。 (1)目的:让消费者在嘉年华消费就享受超值折扣，给消费者 占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有会员卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。 (2)操作方式:发放会员卡，在消费者消费完毕后赠送，或一次性消费满一定金额(500元)无偿赠送。 (3)会员权利: ? 在消费时可以享受85折优惠，VIP客户享有优先订房权。 ? 消费满10元积1点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物(包括MP3，u盘，照相机 等) ? 会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等。 ? 每年年底进行会员抽奖，大奖为***(例如:免费生日派对，中奖客户生日当天所有费 用全免;免费欢唱、免费食物、或对折消费等) (4)宣传方式及DM内容同方案建议一 方案建议四:悠扬之夏，舒适唱享 (1)目的:吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争。 (2)操作方式:2个月内促销活动:买虎牌一件送一打 方案建议五:嘉年华“畅饮套餐”大奉送 畅饮套餐A:488元(推荐6—8人适用) 配送:啤酒一件(24瓶)、小果一份、小吃二份; 畅饮套餐B:688元(推荐8—12人适用) 配 送:指定红酒一支、中果一份、小吃四份; 客户权利:可选择用指定红酒调换等价其他啤酒(兑换不找零，特价酒水除外) 畅饮套餐C:1088元(推荐12—15人适用) 配 送:洋酒一支、中果二份、小吃六份 客户权利:可选择用洋酒调换等价其他啤酒(兑换不找零，特价酒水除外) 畅饮套餐D:1288元(15—20人适用) 配 送:高档红酒二支、大果二份、小吃八份 额外优惠:配送红酒可享受买2送1(所赠送洋酒不兑换) 客户权利:可选择用高档红酒调换等价其他酒水(兑换不找零，特价酒水除外) 畅饮套餐E:1888元(20人以上适用) 配 送:高档洋酒二支、大果二份、小吃十份 额外优惠:配送洋酒可享受买3送2(所赠送洋酒不兑换) 客户权利:可选择用高档洋酒调换等价其他酒水(兑换不找零，特价酒水除外) 注:“畅饮套餐”中所配送所有物品概不退货兑现。 嘉年华KTV“清凉一夏无限畅饮”大奉送活动最终解释权归嘉年华KTV所有。 篇三:KTV酒水促销方案 酒水促销方式之比较实用的夜场酒水促销方式汇总? 夜场的酒水促销方式很多中，而且人们在不断的创新。在夜场酒水促销的时候比较常用 的几种终端促销方式。们上面所讲的酒水促销方式中这一点应当只比较常见而且实施起来又比较容易的一点。其次我们在来看看酒水促销方式的第二中赠品式酒水促销 这一促销方式不仅实施方便、简单而且也比较实用。大家应当对这一酒水促销方式非常 的了解吧～在酒吧这样的夜场中我们比较常见的是买一送一、加量不加价等。在很多消费者 看来这样的促销活动肯定会致使夜场赔钱，其实夜场可以在这一酒水促销中大赚一笔。不同 的夜场在实施赠品式酒水促销的时候可以根据自己的经营模式来加以选择。比方说我们的赠 品类型的改变等等。再就是人员式酒水促销人员式酒水促销顾名思义也就是说夜场可以安排专业的人员来进行我们夜场的酒水促销。 这在我们要讲的酒水促销活动中应当是最常见的一种，也是最有效的一种。不过大家要注意 的是一般像夜场的人员式酒水促销需要注意的一点是夜场需要对从事这类工作的员工做好培 训工作。 每一种酒水促销方式都有各自的优缺点，夜场在采取酒水促销的时候需要注意合理的运 用，今天我们先简单的看看在这几个酒水促销方式的前三种， 如果大家需求我们还将会做更 详细的讲述。篇二:夜店的酒水促销新方式夜店的酒水促销新方式(附史上最全实用酒水促销技巧) 不知从何时起，夜晚与酒扯上了关系，每当夜幕降临，酒就渐渐成为了城市的主角，将 整个城市带入灯红酒绿的恍惚中。城市夜生活的兴起，带来了另一种消费文化——夜店文化， 成为城市时尚精英的根据地。酒吧等夜店的兴起，带动了不同于传统渠道的酒水消费趋向， 那里是标榜时尚、激情的天堂，那里有着不一样的酒水文化，在那里，传统的营销方式引不 起任何注意。再大胆、再夸张的创新永远不会过分。 夜店的酒水超乎想象的消费力使其 成为了酒水的天堂，洋酒、红酒、啤酒、果酒、白酒等几乎所有品类的酒都能在这里找到它 的影子。但由于夜店的独特性，有着时尚文化的洋酒成为了这里的主角。各类酒商也逐渐认 识到了它的重要性，纷纷投入更多的资源，促销接连不断。夜店的灯红酒绿不仅诱惑着前来 娱 乐的消费者，也诱惑着所有想在此赚一把的酒商。 促销创新，引爆激情娱乐夜店，是时尚、前卫、个性标榜的集中地。夜店里的促销，也应该是极具创新时尚的， 与整个夜店的 氛围相辅相成。 曾经有一家啤酒厂商想要打入本地的酒吧，在经过一番走访后，发现酒吧销售的酒价格 普遍较高，而且品质一般。于是推出了一种小瓶装高品质啤酒，模仿生力啤酒的包装风格， 价格仅售10元，为了保证促销效果，厂商与酒吧谈妥，在店外布置了促销易拉宝、条幅、柜 台促销立牌等宣传物品，使得所有进门及到柜台购买啤酒的人都能看到。为了保证效果，当 晚搞起了卖啤酒送火机的促销活动。但效果却非常出乎 意料，试销的一个整晚下来，卖了不到20瓶，最后促销以失败告终。为什么这次促销会失败?相信大家一定很明白。夜店是一个时尚的聚集地，所有人都不断 地向别人张显着自己，吸引异性的注意，在这样的环境和气氛下，酒的价格根本不是问题， 关键是在于酒所标榜的文化，在别人眼中的印象。传统的价格促销、毫无特点的赠品促销等 等，在这个时候对消费者来说没有太大的意义，根本引不起注意。无论是高档的夜总会，还是平民的ktv，无论是喧闹的迪吧，还是雅静的酒吧，娱乐都 是永恒的主题，促销也应该符合这样的主题，才能够引起消费者 的兴趣和关注。娱乐促销， 是夜店促销创新的主要形式;新 奇另类的创新，是夜店促销的核心。 在夜店灯红酒绿的氛围中，人们想要的绝不是那一点点的小便宜。他们想要的，永远是 能够给大家带 来乐趣，吸引大多数人目光的新鲜刺激玩意。娱乐促销，乐在其中 娱乐促销多种多样，关键在于形式上的创新，它可以没有用但一定要有趣，它可以不值 钱，但一定要 时尚、引人注意。在实际实施中应根据不同的场所、环境使用不同的促销形式。夜店按照目标消费者大致可以分为两类:纯娱乐型夜店和休闲型夜店。由于两种夜店有 着明显的差别， 在促销形式上也会有较大的差别。 1、纯娱乐型夜店 纯娱乐型夜店，主要有迪厅、夜总会、ktv包房、演艺酒吧等形式的场所。在这里消费 者可以融入到各种娱乐活动中，充分放纵自己。环境噪杂、气氛热烈。此类夜店主要以20 至35岁的年轻人为主，在这 种场合的消费大多数属于情绪性消费。由于环境比较嘈杂，人 们情绪比较激动，简单、酷炫的促销活动更能吸引人。 演艺酒吧里的游戏促销燕京啤酒主攻广东市场时，知名度极低，为了能够尽快地打开市场，举行了一系列的促 销活动。夜店是其主要的渠道之一，燕京啤酒在酒吧举办“七种新鲜武器 有本事就来拿!” 的促销活动。促销活动的形式非常简单，在酒吧设置燕京鲜啤飞镖盘，只要购买一瓶啤酒， 即可获得一次射飞标的“打擂机会”机会，当晚投标积分最高者就可获取当日的“新鲜武器”。 活动形式简单，但是非常有效，引起了现场的助威呐喊，并 都为能够不断的获得投标机而重复购买，销量和知名度在酒吧内迅速上升。 这是一次典型的娱乐促销，通过参与掷飞镖的娱乐形式吸引消费者的消费，在平时看来 很普通的促销方式为什么在夜场会取得如此好的效果呢?关键就在于，促销要天时、地利、人 和三者缺一不可。文案大师韦伯?扬定说，创意就是旧元素的新组合，促销也是。这次简单的 娱乐促销正符合了酒吧的娱乐性和消费者 的需求，简单、竞赛、引人注意成为了促销成功的关键。 在喧闹的场合里，促销相对比较难，任何复杂的形式在此都很难执行，但如果遇到迪厅 这样的极度喧 闹和狂热场合，那么如何实现娱乐促销呢?下面我们来看一个例 子。 喧闹迪厅的创意促销 青岛啤酒在华南举行过一场声势浩大的华南行的小丑营销，利用小丑在卖场、社区、餐 饮店等展开了大型的促销活动，由于形式新鲜，促销取得了很好的效果。随后，此公司将小 丑搬到了迪厅里搞起了促销，由于迪厅环境异常糟杂，语言的交流非常困难，此次小丑促销 则采用了肢体语言的形式来搞促销，小丑穿着奇怪、华丽的服装在迪厅疯狂的人群中舞蹈穿 梭，配合着灯光的效果非常引人注目。在酒水饮料服务台，有另一个小丑向购买饮料的消费 者介绍活动，只要购买本啤酒，就可以获得超炫的荧光类的饰品一件。相关推荐:酒水促销技巧一从某种角度讲酒水与餐饮渠道的关系用鱼与水来形容是十分恰当而非过分之言，餐饮渠 道已经成为酒 水品牌进入市场的毕经之路。大部分酒水品牌都将餐饮渠道当作进军市场的桥头堡。 在区域市场餐饮渠道中，“众人争挤独木桥”的拼杀情形随处可见，而面对战略层面上具 有“主战场”意义的餐饮酒店日渐升高的费用门槛，无论是新品牌还是知名品牌，大多硬着 头皮互相嘶杀，进店费、开瓶费已经成为众所周知的所谓“潜在行规”。这些高额的的市场成 本都是大量酒水品牌恶性竞争的产物。巨大的餐饮渠道成本让酒水餐饮运做步履维艰，而其 衍生出来的“暗扣”、“二次兑现”、“累计返现”等变化多端的促销手段和方式更使酒水运做 商疲于救火，应接不暇。笔者就服务过的代理g品牌红酒的a公司遇到的一则促销竞争案例，对酒水餐饮终端促销存在的细节问题和应对策略做如下浅显分析: a公司为g品牌葡萄酒hb区总代理商，经过几年以餐饮渠道为主的市场运做，g品牌葡 萄酒已经成为a公司所在城市bj市的一线品牌，而且餐饮终端数量较大，网络覆盖整个bj 城区，销量相对稳定;但z品牌的进入却使g品牌餐饮渠道销量出现了明显的下滑，究其原因 是z品牌在重点餐饮终端举行如下促销 活动: 促销前后某单店周销量对比:a公司业务部门经理针对如上情况，仓促制定了对高档干红进行“二次返现”50元，中 档干红“二次返现”10元的办法进行一个月竞争促销的方案进行应对，结果事与愿违，不但 本月销量无明显提升，而且活动结束后，g品牌销售大幅下降，其业务经理与笔者沟通应对 办法，笔者认为从以上z品牌促销内容和实现的销量分析，z品牌的促销方式其优点在于: 1、 直接以利诱导终端服务人员，增加了z品牌的之面消费者暴 光度，即成为服务员的 第一推荐产品，从而影响了消费者的选择，达到了销售增长的目的;同时，如消费者因价格原 因不选择z品牌高档干红，则 z品牌的中档干红有其价格优势，也促成了销售行为的发生。 2、 z品牌依托高档干红的暴光度增加，利用价格差异化促进了其中档干红的销售，达 到了“项庄舞剑， 意在沛公”的目的。 而相对z品牌的促销a公司进行的反击则相对简单，存在以下几点缺陷: 1、 仓促实施应对，促销信息传达有限，未起到扭转作用。 2、 促销过后利益诱导落差较大，引起了终端服务人员的不满。 3、 从表2可以看出:经过几年运做，消费对g品牌已经有了一定的认知度， z品牌促 销初期对g品牌的销量冲击不大，a公司未能及时充分挖掘消费者心理。忽视了针对具备真 正选择权的消费者宣传推 广，未发挥出g品牌的品牌影响力。 针对以上的几点分析，笔者结合实际情况制定了如下“围魏救赵”的促销策略进行应对: 1、 利用细节资源针对消费者进行宣传推广，提升g品牌影响力: (1) 餐饮终端门店停车保安服装制作:选定重点餐因终端，为其 制作门店停车保安服装， 并在胸前、背后标注店方名称，于右袖口和左臂章添加g品牌logo及“g葡萄酒，关注您的 健康与安全”的宣传语。 (2) 餐饮终端门店入口处相距2.5米右侧陈列g品牌仿红酒木桶展柜及产品陈列展示。 (3) 楼梯扶栏、电梯、包厢棚顶悬挂防真葡萄装饰及印有g品牌logo和宣传语的挂旗。 (4) 包厢桌面中央陈列印有g品牌logo的红酒桶型牙签桶。 2、 增强促销政策的信息传播，达到及时、准确、有效: (1) 派驻专职促销员进店，针对店方人员公关，讲解促销政策、奖励兑换办法等信息。 (2) 无法派驻专职促销员的店面，着重对餐饮门店领班及包厢服务员进行公关，配合传 达促销政策、 兑换办法等信息。 3、 实施亲情渗透，提升客情关系: (1) 对餐饮门店领班及包厢服务员、吧台人员赠送“亲情卡”。(手机充值卡及ic卡) (2) 每季度赠送洗化用品礼包(洗发水、洗面奶、沐浴液等)一份 (3) 每年免费一次常规体检及辅助健康证办理。 (4) 提供代为预定探亲火车票、汽车票，并报销市区内车站的往 返打车费。 (5) 不定期进行联谊会，市内游园会。 4、 师出有名，明确目的进行时限利益诱导促销: (1) 阶段性促销，拟订主题，做到师出有名，奖励政策传达明确，并明确时限促销。 (2) 设置“明奖”开瓶费及“暗奖”(凭红酒胶帽，兑换刮刮卡一张，面值10元、20元、 30元、50元、100 元、200元，投放比例进行刺激性控制，大面值于活动初期比例加大) 经过以上的策略调整，制订了为期3个月的主题促销活动，并在中秋、国庆双节期间达 到活动高潮，经过一个多月的时间，a公司g品牌红酒实施效果逐渐显漏，并取得了同比销 售增长46.5%的销售业绩， 而同比费用却下降了13.8%。从上面的案例笔者体会到餐饮终端促销过程中几个需要特别注重的要点: 一、 注重细节的差异化，避免直面价格竞争。 二、 重视针对消费者的宣传和引导。 三、 分清产生销售的直接推动人，根据不同终端人员，不同对待。 四、 不断的渗透和强化客情关系，争取终端直接销售人的配合。 五、 明暗费用交替并行，有效运用到直接推动销售人身上。 六、 信息传达渠道和方式不断加强和改进，做到每次活动相关人员准确理解和正确操作。酒水促销技巧二 在酒店的终端促销活动中最频繁的要说酒水的促销活动了。不过这些促销形式对于消费 者来讲都已司空见惯，老一套，没有新意。例如1、小姐推销:2、免费赠饮3、赠品发放:4、 开瓶中奖5、抽奖活动 6、演出活动7、服务员开瓶费8、酒店售点生动化促销活动等等。 而对于酒水厂家来说“千军万马争挤独木桥”，餐饮渠道毕竟也是酒水品牌抢占市场蛋糕的一块“肥肉”啊。 于是在销售过程，“万般皆下品，惟有促销搞”行为意识充斥在各酒水品牌的营销思路中。 不过有人曾讲，不怕思路的老套，就怕策划的不到位。对于此说法，我个人是比较赞成的。 打个比方，同样是人员推销，有人不仅把酒卖出去，而且成为忠实顾客，这就是艺术，这就 是把工作做到了点子上。同样是老活动有人能搞出花样、搞出境界，能抓住消费者心理上、 物质上的需求，这就是成功。如何在酒店的促销活动 中成就自己品牌，如何吸引消费者消费，成为厂家、经销商最为关注的问题。 一、服务促销:多给顾客方便，功夫在“暗处”!无论是静态的 促销服务或者动态的促销表现，其最大价值能给顾客带来方便，或者给顾 客愉悦，吸引顾客注意、引用自己的产品，树立产品和企业的良好形象。从而达到赢得市场， 获取长期稳定利润。例如某新品牌啤酒在自己品牌在酒店的推广促销中，姑且不谈它大手 笔的广告手段、形象宣传、导购推销等投资性的建设，就它在每个餐桌上小布局，都给人一 种丝丝入扣的感觉。在酒菜没有上桌之前，人多是很无聊，喜欢看看就近东西，随手写写划 划，而且记忆深刻。此品牌抓住该切入点，给顾客提供服务。 1、为酒店不定期做出精致菜谱卡片，同时注入自己的品牌名称和广告语。例如相王啤酒 统计以下品类是顾客反应本店最具特色菜肴。在靠近下侧写出自己的广告词:品位人生，把 握成功。xx啤酒为生活加油。2、特色的卡通式牙签盒，注有自己品牌名称，一桌两个。若 顾客喜欢，也可以作为饮用该啤酒的小赠品。3、酒水、饭菜交流表，并不一定就是针对自己 的产品，主要为顾客提供打发自己时间的快感。当然也要标注，xx啤酒为了深入了解你们的口味，喜好，更好的为你们提供服务。同时再加上推销服务小姐的真情服务，旁敲侧击，“花言巧语”， 成功的希望率是比较大 的，这里排除 长期指定某品牌酒水消费的忠实顾客。解析: 人们对客观外界的认识过程是由意识或感觉开始的，如视觉、嗅觉、听觉、触觉、 味觉??消费者在判断一件商品的好与坏，也是由意识或感觉开始的。有什么样的动机就有 什么样的行为。同样的促销活动，可能因为表现手法稍有差异,消费者可能一下产生好感,进 而购买,也有的可能是一瞥过后，再不理会。这是感觉在第一印象中的心理作用，左右了消费者的购买动机。 促销活动的根本，是必须要站在消费者的角度出发，来设计促销活动的表现手法。换位 思考，面对那些司空见惯的促销形式，我们是不是麻木不仁的呢?所以，促销活动能否成功的 关键在与我们的促销能否走 进消费者的心中。 二、活动促销:让产品绽放情感魅力，引起共鸣是关键!人是感情的动物，爱是永恒的话题，思想是不灭的火炬。只要你的促销活动谱写着人类 渴望、追求的价值，每每都会升华促销活动的高度，提高酒店终端的销量,与消费者做一次良 好的深度沟通，推动市场的销售。一般来大酒店消费的人群， 不会太多三五成群民工或者起 早贪黑小买卖人。记得某品牌高度白酒在南昌几家大酒店促销活动，就是针对不同节日提炼 不同的情感诉求与品牌文化融合，来与消费者共鸣。有幸在母亲节那天，笔者在一家酒店 聚餐，感受了 现场的氛围。活动的主题大概是“xx灼热的，母爱无私的，儿女共同的。”由 于定位的消费群体多是成年人，那个时代的一般家庭都还不是独生子女呢。那天多是一家人 来到酒店为母亲过节，该品牌表达了自己的酒性，自己的酒文化和母亲的爱心一样是，灼热， 真挚;用母亲的对子女的无私情感，侧面诉说自己产品性质的真与纯。活动中的附加价值东西， 献给母亲爱 的抽奖活动，子女同为母亲唱首歌，使活动有声有色，高潮迭起。解析:在现场促销中要坚决杜绝唱独角戏，那样不仅枯燥乏味，更会令信息交流不畅。 把握顾客兴趣的指向性(吃饭要吃酒水)和顾客兴趣的情绪性(母亲节献给母亲的爱)，让顾客 对促销活动产生兴趣的根源， 往往是两种特点(指向性和情绪性)交织在一起的。 三、协同促销:单枪匹马的，不如彼此共赢的! 协同促销，就是两个不相干的产品合作生力，共同面对的终端一致的消费群体。协同促 销往往也能象协同营销一样创造出意想不到的竞争优势，一个品牌单独终端促销，人力、物 力、财力的的投入都相对大些。而两个品牌或者几个品牌联合起来，产生的合力效果就会不 同一般。在酒店终端促销活动中，可以把规定在用餐如果选定某种或者某些菜肴可以获得某 酒水赠送，同时也可以反过来。对于消费本产品的消费 者根据消费数量赠送该酒店相应价位的菜肴，这种方式中高档白酒采用较多。 如某某白酒的“畅享好生活，我为您买单”的针对酒店的消费者促销活动，也是颇具此 意的，让消费者心理接受才是根本。中高档啤酒、白酒协同联合其他产品如奶饮料制品，联 合促销的品牌分摊促销中发生 的费用，且力度相应较大，只要合作双方通路有类似性，共享性。