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童装大全 童装橱窗陈列设计的流行时尚方式(一)(2009-09-21 09:29:29) 童装橱窗陈列设计的流行时尚方式 童装批发 在国际品牌视觉营销中有效而成功的品牌商品陈列设计是消费者面对的最直接的广告冲 击和形象效应，有着不容忽视的现实意义和价值内涵。 随着服装服饰行业发展成熟， 服饰企业对品牌的宣传推广手段也不再局限于作一些媒体和 户外广告， 而是更务实地把眼光投向了最直观体现品牌形象的店铺， 于是店铺的商品陈列就 显得愈发重要起来。 目前，童装陈列设计渐渐开始了正规化的层面。 从市场营销的角度上来看， 童装陈列设计的不仅要在色彩语言运用、 道具的肢体语言上 吸引儿童，更重要的是要在情感上虏获儿童的父母们; 而从美学陈列设计的角度来看， 童装陈列设计不是只注重儿童的色彩喜好就可以了， 更 重要的是要抓主顾客的心理与视觉营销的最终目的。 在童装的实际陈列设计策划中，一般都采取多种的陈列策划。 对于童装品牌来说， 陈列方案在选择运用陈列的技术属性上， 还是要看其陈列的主题与 品牌的定位。 童装的橱窗陈列在欧美发展得十分迅速， 所采用的方法也是别出心裁， 其对品牌自身的 市场销售、 品牌文化的传播都带来了十分好的效果。 下面介绍四种欧美童装橱窗的陈列方式。 童装橱窗展示 以下这些作为对一个陈列执行人员是非常重要的， 对于一个陈列设计师来讲这些只是一 些最基础陈列应用技术，作为陈列设计师要懂得用心去思考，用管理与策划来把握市场( 一、琴键式的陈列设计布置 琴键式的陈列设计布置主要是针对儿童心理特点进行的一种陈列方法， 运用琴键的节奏 感来表达，这种橱窗的展示方法可以更好传递出服装款式和服装品牌的年龄消费层。 例如可以巧妙运用琴键式布置， 通过层次陈列法表现出各自不同的效果， 充分体现出色 彩语言的巧妙运用。这种陈列方式不要把色系分得太死板，卖场的左右冷暖色调要协调好， 色调不足的地方可以加入灯光进行补充。 为营造服饰展示效果气氛， 对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服装产品展示的 辅助作用。展示空间营造得要合理、顺畅、有很强的引导性。 现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受， 他们购物需要充足的自由空间、 自主选 择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性地加强销售力度。 二、陈列设计布置重点款式的推荐 童装突显陈列方式是利用橱窗展示突出表现其所要重点推荐的服装款式的一种陈列方 法， 也是主要进行童装品牌推广的一种陈列方法。 其使用的道具在造型上要能够表现儿童的 形态特点。 重点陈列法在运用上表现的动作都是儿童在生活当中的一些姿势造型， 这些都能够体现 出其丰富的生活状态，能够有效地勾起儿童与儿童父母的想象，刺激他们的购买欲望。 比如可以是利用这种方法进行陈列的， 其模特与其他陈列道具的肢体语言在造型上、 表 情上要更丰富，这样才能让陈列方案在实施过程中表现得更好。货品展示风格独特别致，特 点突出，这不仅使品牌形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。 三、童装主题陈列设计的视觉传达 童装的主题陈列法的使用仅次于重点陈列法。 其陈列与展示的目的是宣扬品牌独特的设 计理念与对儿童心理的表现。在操作过程中，陈列师可以运用与重点陈列法相结合的方式。 在表现的形式上也都是采取与重点陈列方法一起使用， 并且配合店堂里卖场陈列使用。 这主 要是根据童装的品牌在经营观念与陈列方法上的结合，陈列师可根据自己的实际进行 选用。 主题陈列法在童装的橱窗陈列当中体现的形式有多种， 这种陈列在运用时， 陈列师要结 合不同的季节、不同的陈列主题做调整，从而在视觉上对消费者与观赏者产生震动，激发其 购买的欲望。 例如表达一种欢快的节日喜庆主题， 就要让消费者从不同角度所观看到的图形都能够对 其产生强烈的视觉冲击作用，达到陈列展示的最佳效果。 童装橱窗陈列设计的流行时尚方式(二)(2009-09-21 09:31:56) 童装橱窗陈列设计的流行时尚方式 童装批发 针对不同节日的不同陈列方案设计主要是体现节日文化的特点， 并且根据节日的色彩进 行店堂环境的改变。节日主题陈列要注意一下几点: (1)童装的主题陈列的灯光设计要点。节日最好的道具就是利用灯光进行气氛的烘托， 明确节日的气氛主题。这样就会使陈列的效果达到事半功倍。 (2)童装的主题陈列的道具的选用上要体现节日的特点。这是对主题陈列道具的要求。 (3)童装的主题陈列设计要求对色彩的表现要符合节日主题文化思想。这是对陈列设 计色彩的要求。 童装新年节日橱窗陈列设计展示 四、橱窗陈列设计展示中童趣生活的模拟 童装的生活展示是陈列橱窗陈列设计展示中的重点展示， 主要是模仿儿童在生活当中各 种可爱的造型与动作，此陈列的效果是非常好的。 在运用的时候也能够充分体现出陈列师的设计创新点。 生活化橱窗陈列展示对道具的选用与场景的设计要求要高， 这就要求陈列师在进行陈列 方案设计的时候就需要提前对道具与场景进行必要的设计，以满足陈列的需要。 童装生活化陈列是一个非常具有代表性的生活化橱窗陈列， 充满童趣的体现能够让陈列 更加地具有活力与生命力。 童趣生活的陈列是运用儿童的生活道具进行模拟儿童生活实景的一种陈列方式。 在运用 的手法上一般是比拟儿童的各种表情与生活姿势进行。 这种方式能够增加儿童的认同感和归 属感，引起儿童对该品牌的喜爱。 相比来说， 童装的陈列是还是容易让人懂的， 因为对儿童的心理分析要比成人更简单一 些，表现形式上更加直观些，并不需要追求太多像成人服装表现的生活内涵或者意境。但欧 美近年的童装陈列在表现形式与内容上都在向着艺术化与内涵方向发展。 童装: 童装:批发零售两重天 近两年，童装经营户增长迅速。据工商部门介绍，目前童装经营户占到服装 市场经营户的三分之一，尤其是市场大通道上，更成了童装的天下。 童装零售区和批发区的差异正如经营户所言，不仅大，简直可以说是两重天。 零售商的摊位上挂满了正当季的夏令服装，种类多样，款式别致，每个经营户都非常 注重服装的展示，出样漂亮，引人注目。每个摊位都是一个展示台，男装、女装、大童、小 童、上装、裤装、套装、内衣……一应俱全。摊位前，人来人往，讨价还价、挑选试装的情 景不时映入眼帘，时不时还有老外的身影穿梭其中，一派生意兴隆景象。 一位经营了两三年童装的小姑娘说，这几年市场内零售童装的摊位租金涨得非常快， 原来近万元的租金已经涨至二三万元了。问及生意，她笑着说，摊租上涨，那生意总应好些 才对呀～ 一位本地的经营户说，做零售虽比不上批发来得生意大，但本钱少，风险小，过过日 子也还可以。他还说，和批发比，他们一件衣服的利润高多了，但和市内的零售相比，又低 多了，所以顾客还是蛮多的，只要货进得好，生意还不错。 而位于交易区的批发摊位则是另一番情形。B 区的许多摊位都空在那里，摊上贴的大 都是招车工等广告。 正常出摊的摊位上， 大多已挂出了棉衣等冬装的样品， 摊位上空荡荡的。 A 区的童 装批发摊位则比 B 区热闹许多，几乎都挂满货品，接待顾客。但摊位上的衣服也多 为秋冬装，夏装很少，有的还打出了低价处理夏装的牌子。 一位东阳籍的经营户说，时下，对批发商而言，夏装销售的季节早已过去，但由于天 气仍持续高温，秋冬季节服装的销售期还未到来，生意正处淡季。虽然同为批发，但 A 区 的童装相对档次高些，主要销往周边省市，而 A 区的客户主要是北方，档次虽低，但量却 非常大。经营户们正利用换季的空档，忙着为下半年的销售积极备货呢～ 在一个经营儿童针织春秋套装的摊位上，一个中东人模样的外商正在看货问价。 。经营 户说，外商是有一些，但外贸生意并不是很多。他指着柜台上的小套装上说:“我上个月还 发了两个柜的货，是一位巴林的商人下的订单。但不是从义乌订的，而是从他在广州的一位 客户那里下的单，价格要比义乌市场高一倍。”他还分析说，义乌市场产品档次低极大地影 响了外贸生意。义乌市场的经营户经常为了争夺客户，竞价销售，要有利可图，只能降低成 本，结果价格低了，产品档次也越来越低，低档产品吸引来的大都是购买低档产品的客商， 于是便出现了“广东客人接单，义乌厂家生产”的情形。 童装四季销售进货指导 童装批发 1月: 童装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时 气候严寒，冬装买价高、利润高。 2月: 童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳 节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高. 3月: 童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 旺季,具体 日期在三八节、 双休日。 此时天气冷暖交替温度过度， 适合冬装甩货， 春装上市。 4月: 童装春装销售季节，属标准旺季，日期在双休日。 春季的服饰销售是很短的，基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服，对于新开店 的客户，这一阶段进货的原则是:勤进快销～ 5月: 童装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间、 双休日，此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩 货。 6月: 童装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节、双休日， 此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低、利润少。 7月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。 此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。 一年之中夏季的销售是最长的～夏季衣服从4月份开始就进入旺销，一直会到7 月底，所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间 主要销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等。 8月:童装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。 此时天气异常闷热， 夏装销售完全滞销， 秋装少量上市。 开始大量夏装清库甩货。 建议低价促销。8月份是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，所以这个时间 开业的客户要比较小心。 9月:童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体 销售日期在双休日、 傍晚时分、 九月中下旬。 此时天气开始降温， 日夜温差较大， 风大。 夏装清库， 秋装全面上市。 此时消费者多有持币观望心态， 故人多成交低。 此时各位 DZ 应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎 接旺季。 10月: 童装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、 双休日。此时气温适中、日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了 童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋 装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来 跑量。十 月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者地心理疲 劳，,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右)，所以希望各店主充分利用起国 庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷。 11月: 童装秋冬平稳过度季节，属标准旺季。具体销售日期在双休日、傍 晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬 装陆续上市，价格高，利润大。 9月至11月中旬是内衣的销售旺季，这个时间段应该全力以赴做好内衣的销 售， 其中以半高领内衣特别畅销。 在内衣的销售中， 偏开衫是一年四季都能销的; 对襟的穿得时间相对比较短，马夹销售主要是从8月到10月。 11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披 风、帽子、棉鞋。 12月: 童装冬装全面上市季节，属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞 节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装 成交量。 四季中春秋两季进货都要小心～而8月份和12月份开业的客户在首期进货上 就要更小心，特别容易造成积压～ 以上季节划分是根据季节气候规律，配合童装从业综合实践经验分析所得， 由于受全球气候变暖影响，应根据当地实际温度变化而灵活运用～ 浙江小镇25亿建 童装城 浙江小镇 亿建“童装城 童企超过万家 亿建 童装城”童企超过万家 一座总投资25亿元、总占地面积600亩的儿童服装交易市场“织里中国童装城”近日在浙江湖州市织里 镇破土动工。这座童装市场 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 用三年全部完成，届时将成为浙江省继义乌小商品市场、海宁皮革城之后， 又一座在全国范围内规模最大的专业化市场，并有助改变目前织里童装企业分散混乱的局面。 在全国三大童装生产基地中， 织里一直偏重以内贸和间接贸易， 在规格上也以中低档的实用主义为主。 这在很大程度上使织里避过去年经济危机的冲击。织里镇党委委员王英表示，外贸紧缩对以内贸为主的织 里童装业影响较小，而市场风险也由经销商们分担了。 多家企业建全国专售店 据悉，在全球经济危机冲击下，倚重外贸的另两大童装生产基地佛山环市与福建石狮市都受到不同程 度的冲击，彼消此长之下，去年为织里童装三年来产销形势最好的一年。然而，织里镇的童装企业缺乏统 一的对外形象，客商来织里进货，往往直接到企业里，随取随走，交易和物流都非常分散，整个行业较为 混乱。 由于中小企业居多，镇上还存在不少“三合一企业”:一楼生产、二楼仓储、三楼生活。这种生产方式 不仅使得企业管理运作难以规范化，同时也很难保证生产安全性。整个产业面临著企业规模偏小、知名品 牌少、自行开发设计产品能力弱等问题。在此背景下，织里童装业积极寻求突破途径。 据介绍，织里童装在巩固内销和中低端市场的同时，目前已开始铺设产业链终端，建立本身的销售渠 道。镇内多家上规模的企业开始在全国范围建立专卖店。例如，镇上的规模企业“今童王”今年已在全国各 地新开专卖店130多家，累计拥有专卖店超过300家。 童装企业超过一万家 另一方面，织里中国童装城的动工建设，也意味著织里将把全镇童装产业作为一个整体品牌来建设。 市场辈分三期，将涵盖童装批发交易、儿童玩具用品、婴幼用品一直到酒店、商务办公等一系列功能，投 入使用后将为童装企业提供一个全新的展示和销售场所，大大提升童装企业对外形象，全面强化织里镇童 装产业的成本优势、价格优势与规模优势，形成一个以童装产业为核心，涵盖儿童生活实用品各方面的功 能中心。 织里镇政府希望市场的使用能够改变中小企业的生产和仓储模式，有效减少“三合一企业”的数量， 同时规范全镇童装行业的生产与物流流程，改变织里“镇即市场”的历史。目前，织里镇拥有童装类企业1 万余家，从业人员25万人，年产各类童装4亿件 (套)，销售额超过100亿元人民币，在全国市场占有率将 近30%，是全国最大的童装生产基地，在业界起著举足轻重的作用。 童装刮起“雪纺风”——童装城童装批发网 近日，织里童装市场内熙熙攘攘，人气旺盛，炎热的天气刺激了人们对服装 的购买欲望，男装、女装、童装销量纷纷攀升。 “天气热了， 给宝宝买几套清凉的衣服。 ”一位年轻的妈妈怀抱着两岁的孩子， 在童装商位间流连忘返。今夏童装也刮起了“雪纺风”，这种童装质地轻薄、柔和 清爽，与皮肤接触不紧贴，深受消费者的喜爱。粉红、浅紫、黄色，各式雪纺质 地的连衣裙和小短裙、雪纺衫占满了市场各个商位。 相对于童装的热销，女装销售也不甘示弱。从牛仔裙到雪纺衫、从吊带背心 到波希米亚长裙，女性永远走在时尚的前沿，引领着今夏的服装潮流。雪纺连衣 裙也带动了今夏女装的潮流。“可以单穿，也可以配上白色 T 恤。”谈论起雪纺的 吊带连衣裙，商家和顾客都津津乐道。 今夏的男装则跳出古板的印象，在明亮的色彩和夸张的花色之间游刃有余。 “今年女装素了，男装却艳了，我们也觉得奇怪呢。”一家男装专营店的老板介绍 说，不论是中年人还是年轻人，大家穿的衣服都很鲜艳，店里紫色的衣服卖得不 错，黄色和蓝色也卖得不错。款式方面，主要还是以休闲装为主，既舒适，看着 也很健康。 尤其是随着全民运动概念的推广， 热爱运动、 享受健康是全民的意愿， 一些运动品牌店就推出了年龄层更模糊的运动休闲系列，颇受消费者喜爱。 韩国时尚儿童装 韩风在国际舞台永远都是一种趋势，尤其是在童装行业，可爱的韩版儿童装 把每个孩子都装扮成人间人爱的小公主。 童装批发网 童装营销管理，童装品牌营销该怎么洗牌(2009-09-18 11:42:09) 标签:杂谈 目前，就中国童服的生产格局、市场格局、消费格局、经营格局而言，已经 由成衣品牌的借鉴引发出童服特许品牌争夺战， 由于许多童服企业的老板还根本 没有搞清楚“何为品牌,怎样经营品牌,”品牌经营首先是企业文化、企业精神、 人文关系，包括产品文化以及终端服务客户满意度、客户忠诚度的总和，相当一 部分人包括业界机构某些“专家”对童服品牌的经营也是纸上谈兵。 存在的很多问题: 1)形象推行难 2)缺乏专业的管理人才 5)顾客定位难 3)缺乏专业系统的管理流程 6)微笑难、服务难 7)黄 4)流动资金的运作缺少规划 金分割商品陈列难 难。 8)起货难 9)产品进货难 10)计划管理内部协调 其实中国童服市场的竞争方式主要表现在:价格竞争和产品竞争，而产品的 竞争又处在同质化的层面上，许多童服企业仍处在家族式管理，经营思路相互模 仿。市场竞争就是价格战，而价格战的结果使企业得到了短期的销售份额，则更 多的童服企业在这低层面的价格战中悄悄地消失了，即便能活下来的也好景不 长。有的童服老板经营童服十几年，今天还是老样子，没有长大，如果中国童服 企业长期如此，仅价格战和那点产品资源，可以肯定必然损失前景。现在玩的是 一把“双输”的竞局～即便是胜者，也是“杀敌一千，自损八百”。品牌产品长期打 折，“买”来的市场份额，必然损失品牌的忠诚度，最终是昙花一现的泡沫经济。 表面上看，产品竞争是“过剩经济”时代的必然现象，但深层次 看:有效的发展通 过竞争使得童服品牌化经营不断完善， 使中国优秀的童服企业脱颖而出成为行业 先锋。 如果我们童服企业继续缺乏核心竞争力，制造不出核心“产品”，只能挤在窄 窄的同质化的经营上，最终导致产品价格的恶性竞争，这才是今天中国童服业恶 性竞争愈演愈烈的根本原因。 国外童服品牌涌入中国童服市场，也往往只关注战术上的决策。你降价、我 也降价;你有奖销售、我也有奖销售;忽略了自己的全盘规划和市场定位，也导 入在批发这个层面的竞争上，同批发市场争场地，不折不扣地成为假洋鬼子。今 天童服业风风火火的特许加盟，虽然短期内赚了一把，但更多的是伤害了消费者 的利益和加盟商的利益。因此，我们必须高度重视童服品牌的经营、童服品牌管 理、童服品牌服务等问题，并且提出:要想成为童服真正的品牌，百年品牌，必 须从基础开始，一步一个脚印坚持以打造企业文化，打造品牌内涵做大做强，真 正地从恶性竞争中脱离出来，转向品牌文化、人才战略和终端服务的经营，我们 应该为正在发展中的童服企业提供有效的《企业健康成长的标准、框架和思路》 。 从而在基础、内涵、个性等环节下功夫，做一流文化，创一流伟业。洗牌～洗牌～ 重新洗牌～ 加强市场前瞻性研究，提高市场预见。企业内部应成立专门的市场调研分 析部门，收集市场信息，对市场预测及货品走势进行分析、研究，这样就能制订 出较正确的营销策略，掌握销售的主动权。制定货品差异化经营战略、避开恶性 竞争，寻找适合自己企业发展的生存空间，只有这样才能以较少的投资进入市场 竞争，扩大规模。开发设计出符合消费者需求的产品。建立健全的适合于产品销 售的高效网络，同时帮助省代理商打造终极网络。 要强化定位意识。定位准确，才能充分发挥企业特色，并在激烈竞争中取得 一席之地， 否则不仅无法抗衡进入中国的国际童服品牌， 也无法参与国内的竞争。 童服品牌发展是一个长期的过程，是需要内部与外部相互的互动，最终被市 场认可， 因此品牌化经营不只是产品经营， 也不只是价格的竞争， 而是企业文化， 产品文化，消费方式被市场认同。愿中国的童服企业求新求变，做强做大。 休闲时尚引领09秋季童装 休闲时尚引领 秋季童装 2009年， 当80后还在被炒的沸沸扬扬之时，90后、00后这些还处于孩童 阶段的孩子也顿时成为了社会界关注的重点。经观察，目前童装市场的时尚品味 丝毫不亚于成人服装，一些更具时代性更有特点的服装更能受孩子的喜欢。“大 眼猪”，一个兼时尚、舒适、个性、价廉于一身的童装品牌打造了儿童服装新一 轮竞争的竞争优势。 随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国 童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时 尚型，部分经济发达的城市，大眼猪童装品牌的一位负责人说，消费者对童装需 求已经越来越趋向潮流化、品牌化。 记者在街头采访一个穿着时尚的10岁男孩时，男孩道出，“谁说休闲不是时 尚，我的休闲就是时尚。”的确，如今你随处可见穿着宽松但略显时尚品味衣服 的孩子，对于如今的他们而言，休闲和时尚是并存的。 据了解，大眼猪童装品牌采用的是工厂店的生产方式，这种方式对消费者 而言，保证了质量和价格的优势。同时其独有的个性童装设计也获揽了大批个性 儿童服装消费群。对于秋季的童装而言，无论款式还是色彩，都是追赶着时尚大 潮流，随之休闲风也被刮起。综观童装市场，休闲装系列已占到了销量的70%以 上，在此，大眼猪童装品牌推荐了几款既休闲又时尚几种形式: 可爱型——造型宽松活泼，女装多为 A 字外型，如小背心裙、小外套。男 装则多为 O 外型或 H 字外型，如 T 恤衫、灯笼裤。欲将这种衣服穿出彩，可以 用具像图案，应用贴、绣、印花加以装饰。如胖胖的的字母贴，可爱的小花发 泡 印等，在如以滚边、镶嵌、抽褶等方式形成的各式装饰细节。 运动型——运动式童装大部分为两大款式，一种适合在传统而简单的游戏 活动时穿着，另一种基本属于时尚型运动装。防水面料秋季运动茄克衫也以暖色 为主，穿 T 恤衫与牛仔裤搭配，显得格外随意舒服。 顽童型——这类童装大部分街景、少儿玩耍游戏的热闹场面为背景，与传 篮球、足球之类的活动以及引人注目的广告字母、张贴的印刷物相映成趣，儿童 穿上这类服装，充满生气和童真。而色彩并不采用显眼的大红、紫、绿，而多选 灰白、浅蓝等中性色调。智力开发型——根据儿童求知欲强、反应灵敏的特点， 从启迪和开发儿童智力的角度，在童装上“印绣”英文字母、汉语拼音或名胜古迹 等文字和图案。这类童装一般穿着年龄3—6岁。 大眼猪的推荐明显可以感受到秋季童装的休闲风正在刮起。近来还有专家 预测，时尚童装品牌的市场在慢慢扩大，时尚、品牌、健康三者的结合将会成为 家长和孩子的关注重点。 对于想在秋季发展市场的商家们恐怕要重点抓住此次时 机，追逐一场童装休闲风了。 童装店:什么时候开始换季 童装店:什么时候开始换季? 及时换季是童装店重要的一个环节。它包含了两个层面:一是清楚什么时 候上下季的货;二是清楚什么时候开始处理当季的货。假如一个店主不懂得及时 处理季节产品，那他也一定不懂得及时换季，因为这是一个相关连的环节，因为 当季的商品假如很多没有处理，他会一厢情愿的推迟上下季的货(一、想再卖些 产品增加现金流;二、以为进了下季的货，那现有的就更无法销售了;三、换季 观念不强) 很多失败的店面店主换季时间感普遍不强， 很多情况是客户寻问了才会着 手进下季的货, 正常情况是店面引导客户换季，不是客户提醒店面换季。 童装分两部分，一是一年四季销售无季节性的，书籍、玩具、食品之类， 另一类是内衣、外套，睡袋、鞋子、洗护用品，草席、蚊帐等,有钱不置半年闲， 假如本身投资情况就不充足，假如再加上产品积压那就是雪上加霜了。 正月里天气还比较冷， 孩子们都还在穿冬季的衣服， 二月份开始才上春秋装， 这个季节外出服是一个旺季，到三月底旺销季节就基本上结束，从三月十号左右 就要开始停止进货，开始促销店里的外出服了，二十天时间下来，基本上能促销 的差不多。 四月份开始上的季节产品就比较多了，不仅有夏装，还有洗护类、游泳用 品类、草席、蚊帐、凉鞋等、夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。促销从7月份就要开始了，进货量从6月份开始就要递减了，递减比例一般是40% 左右，促销的一个原则是:在最热的时候开始处理夏季用品～ 8月份开始上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的宗旨。 9月下旬开始上冬季用品，从11月份底开始处理冬天用品，同时高度小心 外套进货量，需要一个接进最真实的销售依据(一个月平均有多少客户,其中购 物外套的比例是多少,加上过春节特殊情况应该进多少比较适合,) 对春节销售量估计不足不是造成积压的最主要原因， 因为中国人购物观念 是在过年前几天集中购物，特别是衣服。 对于童装来说， 春节前几天并不是最重要的时候， 因为家长们都是先孩子， 后自己，因为考虑到交通和天气情况，一般都会提前行动，所以提醒店主们千万 注意，别以为那几天人多，一定要货源足，除非店里平时外套也是重点，假如平 时也很少做外套，那就千万别在春节前几天还备不少货在那里。 真正的问题在于:所有开店的都知道换货要及时，库存在小心，可是真正 操作起来后还是跟着感觉走，或跟着对手走，总是等别人上了，客户问了才会开 始行动，假如碰上发货不及时的，等进到货，市场都已失去一大片。品牌童装营销谋划升级: 品牌童装营销谋划升级: 与动漫相结合并提出生活馆概念童装批发与动漫相结合、提出生活馆概念，可能都会被视为中国品牌童装在市场营销 升级上的一种尝试童装加盟牵手动漫拥有“十万马力、七大神力”的铁臂阿童木， 无疑是生于70年代的中国人最为熟悉的卡通形象之一，而现在，“70后”们有机 会和仅仅上小学甚至幼儿园的小朋友们分享这份儿时的记忆。 这源于动漫形象和 童装加盟市场越来越紧密的融合。其实两年以前，在第85届中国纺织服装交易会暨广州服装服饰交易会上， 作为动漫童装的代表，阿童木同名童装的出现，就受到了很大程度的欢迎，被认 为实现了由动漫产业向服装产业的延伸。这个由日本漫画大师手冢治虫创作、神 通广大的小小机器人形象，已经在服装领域涵盖了男女休闲装和童装产品，店铺 分布在北京、上海、天津、重庆、广州、南京、成都、杭州、西安等大中型城市。 事实上，不只是阿童木和日本动漫，很多动漫形象都在慢慢走入童装加盟领域， 近几年的动画片，一直在潜移默化地引导着孩子们的消费意识。家长和老师们发 现，孩子们开始与动漫主角们有了更亲密的接触。4岁的小小在重庆市宝龙幼儿 园上大班，穿了件乐乐熊的小衬衫，衣服明显脏了，可他还是舍不得脱下来。小 小的妈妈说:“都是看电视学的，前段时间是蓝猫，现在是乐乐熊。”孩子们把乐 乐熊、蜘蛛侠等动画人物作为自己心目中的偶像。正是抓住了孩子的这种心理， 商家才会由动画片而派生出了一系列的产品。近几年来，电影电视上推出的一批动漫形象和早先的动漫主角，正不断成为 孩子们的新宠，尤其是近几年出现的蜡笔小新、天线宝宝、变形金刚等等，正影 响着孩子们的言行举止以及消费观念。 有家长表示， 电影电视上热播什么动画片， 那么市场上就会有相应的产品出售，而且这些牌子的服装往往价格不菲。而幼儿 教育界的人士也认为，“现在孩子在家里除了玩玩具，就是看动画片，他们特别 容易受动画片的影响，穿衣戴帽都喜欢用他们认同的东西，而动画片里的主角往 往是他们最认同的。”事实上，很多动漫形象都是在赢得观众的认可后，开始走 上产品延伸的道路， 在品牌童装领域比较明显的例子就是以动漫形象开发出相应 品牌童装等。童装劲吹成熟风大人们想扮嫩，于是韩装大行其道;孩子们却迫不及待想长大，于是童装里 出现了休闲西装、复古蕾丝裙、吊带装、夹指拖等潮流元素。在童装批发市场发 现春夏新品已上市，明年春夏，孩子们将会和大人一起新潮。蕾丝亮片让童装成人化百变风格琳琅满目，展示了浪漫畅想曲、夏威夷海风、L ittleBeauty、 百万富翁、民族风情和极速运动共 6 个主题，14 个 5 岁半左右的小模特儿，仿 成熟风随处可见， 不仅有韩味十足的高腰线连 佛小大人般将 T 台走得煞有其事。 连衣裙， 也有吊带抹胸裙， 有亮片夹指拖， 也有蕾丝的纱裙， 加上搭配的太阳帽、 项链、手袋等饰品，孩子们似乎都变成了小淑女、小绅士，让人忍俊不禁。在童装批发市场发现，不少童装品牌仍坚持可爱路线，比如小猪班纳、巴布 豆、贝亲等童装品牌，其服装仍以鲜艳颜色和卡通图案为主打风格，孩子们穿着 更显童真。但童装“成熟”风也随处可见，除沐阳童外，史努比、法国小毕迪、 淑女屋等国外品牌，也开始在设计中融入成年服装的流行元素，在童装设计中融 入吊带、蕾丝、塑料亮片等装饰，让童装看起来仿佛成人装的微缩版。少年装 展现新生代少年儿童时尚风采童装批发 少年装致力于生产至臻至美、 美仑美奂的少年儿童时尚、 休闲运动服装服饰， 精选当今流行面料，将国内少年儿童的着装特征与时尚、休闲运动流行元素巧妙的结合，设计裁剪出适合于中国少年儿童服装市场的运动写意、时尚流行服饰。少年装注重动感、靓丽、提升品味，强调舒适、大方、健康、环保、美观与 安全，讲究服装的动感体验、搭配艺术和服装功能，展现新生代少年儿童时尚风 采，倡导 运动、经典、写意、舒适、个性、时尚的服装服饰文化。远近闻名的童装名镇浙江湖州织里童装市场，毗邻江苏省苏州一带，受闻名全国的“苏绣”影响，民间能 绣善织的人很多，因此童装有着深厚的群众基础。织里童装市场初建于 1983 年，共有摊位 近 4000 间的童装、棉布专业市场。2003 年交易额为 102 亿元，全国亿元以上纺织品服装鞋 帽商品交易市场销售额第六，是中国最大的童装市场和棉布集散中心。城区织里镇地处太湖南岸、 江浙两省交界的江南水乡平原， 30 个行政村， 个居委会， 辖 3 常住人口 3.8 万人， 是湖州市实力最强的乡镇之一。 1995 年 6 月,织里镇被国家体改委等 11 个部委批准列为全国小城镇综合改革试点单位。织里经济的快速发展，得益于党的改革开放政策，得益于各级党委、政府和有关职能部门的狠抓落实，得益于广大群众的辛勤劳动，其中织里童装行业的崛起和发展，起到了牵一 发而动全局的巨大作用。“村村都有童装厂，户户成为加工场”成为织里经济一大特色。党的十一届三中全会以来后， 织里镇的一些农民在改革开放形势的鼓舞下， 尝试着缝制 枕套，走出家门，肩挑背杠，上苏北、闯关东，在京城和东北三省走街串巷地叫卖。到八十 年代初，全镇有家庭工业已经发展到了一千多户。有些闯世界、见了世面的农户已经不满足 于生产绣花制品， 而转向服装的生产加工， 主要生产香港衫和织锦缎棉袄。 八十代中、 后期， 根据市场的变化和需求，童装生产开始全面兴起，并迅速发展，由于织里的童装款式新、价 格低，很快占领了以北京为中心的北方市场，并逐渐向东北、西北、西南等市场扩展，织里 成了名副其实的童装生产基地，童装产业由此逐渐成为全镇经济的支柱产业。九十年代初， 小平同志南巡谈话后，织里的童装产业得到了进一步的巩固，发展到相当规模，并朝着经营 和产业多样化迈开大步。织里童装主要呈现以下几个特色:一是群众性参与，形成群体效应。织里，毗邻江苏省苏州一带，受闻名全国的“苏绣” 影响，民间能绣善织的人很多，加工生产服装，特别是工艺相对简单的童装有着深厚的群众 基础。“基础在一家一户，规模在千家万户”，是目前童装生产业的显著特征。全镇已有 24 个以童装生产、棉布经营为主的专业村，总户数达到 5338 户，从业人员 11952 人，分别 占这些村总户数、总劳动力的 71,和 75,。像郑港、织里、清水兜、朱湾等村的个体私营 工业户已占全村总户数的 90,以上，其创产值已占全村工农业产值的 95,以上。二是能人带动，产生示范效应。沈家漾村的邱氏三兄弟、小河村的谈新权、清水兜村的闵淦荣等人，改革开放后， 率先绣制了枕套、童装等产品， 通过走南闯北推销， 尝到了甜头， 而后，户带户，村带村逐步形成。三是把握信息，紧贴市场需求。通过外出推销、在全国各地租赁的 300 多个柜台和织里 商城经营，消费者的需求和童装流行的款式，及时得到反馈和采纳。广大生产者谙熟市场的 需求是产品的生命这一真理，在产品的适用范围上逐步扩大，从原来产品适用穿着年龄在 1-4 岁，扩大到 1-16 岁各个年龄层次，春夏秋冬服装都有;在生产工艺上，电动高速工业 缝纫机、电脑绣花机， 替代了脚踏家用缝纫机、 手工绣花; 在童装用料上， 紧跟服装主潮流， 大胆选用棉、麻制品，改变了过去化纤产品一统天下的局面;在产品销售上，敢于闯进大市 场、大商场，并树立自己品牌，部分产品还出口俄罗斯等国。织里童装发展前景展望:目前织里童装日产近 10 万件，全年销量达 3000 多万件，交易额 10 多亿元。其中 50, 的童装通过织里商城童装市场向外批发销售。在生产方面，除了千家万户作基础外，有不少童装生产大户逐步迁址于进镇公路两旁 500 亩工业区中。年销售额达 200 多万元的富多美针织服装公司以及佳锦、赛王等制衣公司 进驻工业区后，发展速度明显加快。在市场建设方面， 投资了 3000 余万， 占地面积 5 万平方米的新建童装市场已即将竣工， 其拥有营业房、摊位 740 间(只)，商住楼 125 套。开业后，将成为全国一流的童装市场，为 织里童装更多、更好地销往全国各地架设起桥梁。浙江湖州市织里童装批发市场织里童装市场坐落在湖州市城区织里镇、北临太湖、南接 318 国道和长湖申 航线、地理位置特殊、商品经济发达、水陆交通便捷。织里童装商城的形成、是 通过农民自发、政府引导、从沿街设摊历经 7 次扩建和新建而成。现在市场总投 资为 5000 余万元、占地面积为 7 万平方米、营业房 600 个、号称已成为全国最 大规模的儿童服装专业市场。 织里童装市场以童装款式新、价格低的特点受到广大客商的欢迎。产品包括 儿童到青少年的各个年龄段，各级童装一应俱全。每季童装款式多达 400 多种，年成交额 10 多亿元， 产品辐射 28 个省市， 有些产品常年雄居同类产品销售榜首， 不少产品已经远销俄罗斯、缅甸、越南等周边国家。根据有关数据获悉、 目前织里童装日产近 10 万件、 全年销量达 3000 多万件、 交易额 10 多亿元、其中 50,的童装就是通过织里商城童装市场向外批发销售。以儿童为圆心, 以儿童为圆心,以世界为圆周散发温馨在织里看见世界 让世界看见织里织里名片专业市场系列 织里童装城童装用品批发集散地提名辞 这里是中国著名童装名镇——织里童装国际城，汇聚了各类童装用品，是种类齐全、物 美价廉的批发集散地,吸引了全国各地乃至俄罗斯、中东等地的大批客户。 运动休闲童装抢了卡通童装风头 还在给孩子穿传统可爱型卡通童装吗,你 OUT(过时)啦。记者近日在童装批发市场调查 发现，传统可爱型的卡通童装的风头渐被偏成人化的休闲、运动童装赶上，运动休闲风格童 装已经成为“潮”妈妈们的首选了。业内人士认为，这与一些运动休闲大牌纷纷瞄上童装市 场不无关系。 记者从市区几家大型童装批发商场的婴幼儿用品区了解到， 巴布豆、 史努比等传统卡通 形象童装今年销量平平。“卡通可爱型童装销量在走下坡路。”某商场一位主管说，而阿迪 达斯、小衣恋、常春藤等休闲、运动品牌个性儿童服装销量明显上升。“到今年 7 月，阿迪 达斯、小衣恋、常春藤等童装品牌单柜销售额接近 300 万元，与去年同期相比上涨约 30%。” 而市区几大商场的统计数据也显示， 阿迪达斯等休闲品牌童装的销量势头同样很猛， 业绩均 出现不同幅度增长。 “以前很多童装喜欢采用卡通形象来吸引小朋友目光。但现在光靠打动小朋友已过时 了。”一位业内人士表示。阿迪达斯、耐克在继成人装无限风光后，相继推出童装系列，凭 借品牌知名度，一上市就得到粉丝追捧。那些已经成为父母的阿迪、耐克忠诚消费者，也很 乐意为孩子选购同品牌的运动装。而小衣恋、常春藤这类品牌，则凭借休闲风格及略带英伦 风情的设计，也得到了很多年轻时尚家长的青睐。 “一套阿迪达斯童装的限量版 NBA 的篮球服价格约为 620 元，价格逼近成人服装，上个 月我们这里有时一天就卖了十几套。”温州银泰百货阿迪达斯童装专柜的营业员说，现在这 种篮球服很多款已断货，有些已经断码了。 而 LOCOSTE(法国鳄鱼)、Tommy Hilfiger 等高端童装休闲品牌销量也超商场预期。这些 大牌童装一件夏装 T 恤就要 600 元， 如果再加条裤子或裙子， 单价就在 1000 元以上了。 “上 次有个年轻妈妈一口气买了 3000 多元的童装，就是想给孩子买套‘贵一点’的。”营业员 说，很多父母都是其成人品牌的客户，对品牌的喜欢有一种延续性，常常会想到要给宝宝也 买一套类似设计的衣服，或是亲子款的衣服。 童装世界喜洋洋 每到换季，家长都会给孩子购买新衣，与往年不同的是，今年我市童装批发消费市场呈 现出一些新变化——家长给孩子买衣服，除了价格、款式外，更加注重服装的品牌和质量。 买童装注重品牌 如今 80 后的年轻一代父母为孩子们购买童装，不仅愿意花钱，而且很注重服装品牌。 近日，记者在天下汇等童装批发市场看到，虽然品牌童装价格不菲，很多套装都在两三 百元左右，但带着孩子来选购的家长还是络绎不绝。据某品牌童装销售人员介绍: “从去年 开始，购买品牌童装的家长明显增多。现在都是独生子女，家长都希望孩子穿得漂亮些，品 牌童装不仅款式新、样子全，而且质量有保证，家长都愿意购买。” 正在给儿子挑选童装的胡女士说: “品牌童装价格虽然贵了点，但质量有保障。我以前 也觉得花几百元买一件童装太贵，不过为了孩子的健康，还是品牌童装更值得信赖。” 网购童装成热潮 如今，越来越多的年轻爸妈都尝试在网上购买童装。像丽婴房、巴布豆、好孩子等国内 品牌童装，在淘宝、易趣等购物网上都能找到。虞女士在我市一家证券公司上班，作为一个 平时喜欢逛商店的时尚女性，她就经常在网上给女儿买衣服。她说: “在网上买品牌童装不 仅便宜，选择余地大，还很方便。对于我们这样平时工作忙，没有时间带孩子逛商场(童装 批发市场)买衣服的家长来说，再适合不过了。” 但网购毕竟不能亲身接触，因此要选择一些好评率高、信誉度好的店铺。选中一件衣服 还要货比三家， 看哪家最便宜。 在购买时， 要看清标签上的产品合格证、 产品执行标准编号、 产品类别及其他标识。此外，尺寸的选择也很重要，购买之前最好先量一下孩子平时穿的衣 服尺寸，然后对照店家给的尺寸购买。 “卡通”童装受欢迎 卡通” 卡通永远是儿童的最爱， 许多童装品牌都借助卡通明星来吸引儿童的眼球。 一位家长说: “我女儿小雨今年 5 岁，每次去买衣服，她都吵着要上面印有喜羊羊或灰太狼的衣服。”和 小雨一样， 许多孩子在买衣服时首先要看衣服上有没有自己喜欢的卡通明星， 因此带有小熊 维尼、奥特曼等卡通图案的衣服，成了家长给孩子买衣服的首选。 某童装专卖店老板告诉记者:“这种上面有卡通图案的童装，我每天都能卖好几十套， 销路好得很。” 童装批发经营店的陈列注意事项 随着中国童装业日益蓬勃， 童装批发经营店的陈列越来越受到童装经营者的 重视，且逐渐地演变成一种时尚。有效而成功的品牌商品陈列是消费者面对的最 直接的广告冲击和形象效应，有着不容忽视的现实意义和价值内涵。 在陈列时，一般遵循以下原则: 一:大分类、小分类以竖的方式陈列，单品以横的方式陈列。 二:以价位区分:任何小分类，原则上由最便宜到最贵陈列于货架上。 三:将整箱销售的单品陈列于货架最下方。 目前，童装批发市场上流行以下几种陈列方式: 一、琴键式的布置 琴键陈列方式主要是针对儿童心理特点进行的一种陈列方法，运用琴键的 节奏感来表达， 这种橱窗的展示方法可以更好传递出服装款式和服装品牌的年龄 消费层。 二、重点款式的推荐 童装突显陈列方式是利用橱窗展示突出表现其所要重点推荐的服装款式 的一种陈列方法，也是主要进行童装品牌推广的一种陈列方法。 三、品牌主题的表达 童装批发的主题陈列法的使用仅次于重点陈列法。其陈列与展示的目的是 宣扬品牌独特的设计理念与对儿童心理的表现。 四、童趣生活的模拟 童装的生活展示是陈列橱窗展示中的重点展示，主要是模仿儿童在生活当 中各种可爱的造型与动作，此陈列的效果是非常好的。 童装的陈列关键在于简单易懂，表现形式上更加直观些。 湖州:民间投资潮力促“童装经济” 湖州:民间投资潮力促“童装经济”转型 “童装就是织里，织里就是童装”。在全国三大童装产业基地中，湖州织里镇有别于广东 佛山、福建石狮，多年来立足内贸，如今其市场占有率已达到 30%以上。但织里童装也面临 转型升级的压力。专业人士认为，国外大品牌长期占据国内一线市场，加上众多外贸童装企 业转向内销，竞争日益激烈。而织里 8000 多家企业大多停留在中低端层次上，急需向微笑 曲线的两端(设计和销售)挺进。 投资热潮再现 从吴兴区政府获悉，一座总投资 25 亿元的“中国童装城”近日在湖州织里镇开工，总 占地面积 600 亩，总建筑面积 70 万平方米。 该项目规划兴建童装及面辅料研发、 生产及配送中心， 从而改变中小企业的生产和仓储 模式， 规范全镇童装行业的生产与物流流程， 并联动该镇其他支柱产业集群形成效应经济体， “我们也决定追加 10%-15%的资金，扩容销售点和新产品研发。”主打“亲子童装”概 念的 T100 品牌创始人董文梅表示，该品牌在文二西路嘉绿苑社区的形象旗舰店最近开业， 营业面积达 130 平方米，预计到今年底，T100 在全国的门店将从原来的 380 家增至 420 家， 覆盖国内大中城市的高端商务区。 截至 7 月底，织里镇工业经济逆势突围平稳运行，多项指标列居湖州市前茅。其中，合 同外资 5626 万美元，实到外资 2663.8 万美元，开工率达 82.8%。从该镇二季度投资项目清 单上可以看到，41 个投资项目 90,以上是民企投资。 2009 年 2 月，中国服装协会产业集群调研组在浙江湖州织里镇调查发现:去年以来， 织里镇新增童装生产企业 800 余家，绝大部分是从广东省转移而来。这份报告分析指出，在 中西部地区的产业基础、商贸氛围、配套措施不能达到服装行业需求之时，产业资源将率先 向产业基础雄厚、产业链完整、政策环境优良、商贸渠道顺畅、物流交通发达的长三角地区 流动。 转型升级计划 织里童装业不降反升，抓内销市场是重要一招。 如今，织里镇已经形成了从面辅材料设计、印花、绣花、纽扣到成衣制造的完整产业链， 在 100 米半径内就能完成配套。织里镇童装办主任吴荣江说，客户如果看中一个新款，从 打样到批量生产只要 2-3 天时间。 不过，纺里童装也存在转型升级的压力。吴荣江指出，织里绝大部分是中小童装企业， 制造环节利润只有 15%左右，80%以上的利润在前端的研发和后端的营销环节，但当地企业 只有生产优势， 没有品牌附加值， 面临着销售渠道和品牌的瓶颈， “该是打破瓶颈的时候了” 。 为此，湖州市、吴兴区近年来先后出台政策，鼓励扶持织里 10 多家企业品牌运作。该 镇每年拿出 1000 万元，作为做大做强做优产业扶持基金，希望当地企业提升品牌，同时也 引进好品牌。 双节荟萃 白马服装采购节力促渠道对接 2009 流花国际服装节”活动将于 9 月 23~26 日在广州越秀举办。金融海啸压力减缓之 后，广州越秀区政府积极采取拉动内需的政策，号召流花商圈各服装市场配合举办“迎国庆 贺中秋欢乐购物嘉年华” 系列活动。 借流花服装节的东风， 白马服装市场将于 9 月 22 日~10 月 8 日期间举办年度大型营销活动——2009 第三届广州白马服装采购节。 2009 广州白马服装采购节的主题定位为“花样年华，流金溢彩”，9 月 22 日除举办启 动仪 式， 还将举办 2008~2009 年度白马服装市场品牌大奖颁奖礼。 此外， “魔幻点燃美丽” 以 为主题的 2009 秋冬市场潮流风尚将为观众展现白马“时尚风向标”的独特魅力。 童装面料 童装面料和款式要求比成人更严格: 面料和辅料越来越强调天然、 环保， 针对儿童皮肤和身体特点，多采用纯棉、天然彩棉、毛、皮毛一体等无害 面料;款式上则追求时尚，亮片、刺绣、喇叭型裤腿、荷叶边等流行元素 在童装设计上均有所体现。成人化体现在纯色、深色服装有所增多，款式 追随成人服装的流行趋势，或时尚成熟 或简洁大方，体现“贵族式休闲”。另外，很多服装是成人衣服的缩版， 如果放大到成人尺寸，二三十岁的青年人完全可以穿着。高档化主要体现 在名牌童装占据市场大量份额，“YOLI”、“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等知名 品牌在各个城市随处可见，消费者在选购童装时也越来越注重名牌。 童装的缝制质量鉴别 1. 目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。 2. 查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多，可将左 右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如:左右两袖长短和袖口大小， 袋盖长短宽狭，袋位高低进出及省道长短等逐项进行对比。 童装外观质量的鉴别 1. 童装的主要表面部位有无明显织疵。 2.童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所说织物“滑移”或 织物“排丝”， 纰裂程度达不到标准规定的指标， 反映该件服装接缝强力不够， 容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可 在侧缝处拉一下，看一下缝口是否有“滑移”现象。留意一下里料“滑移”情况。 3. 注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子是 否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度， 以免儿童轻易扯掉误服口中。 4. 有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡 或渗胶等现象。 童装专卖店:什么时候换季甩卖最赚钱, 童装专卖店:什么时候换季甩卖最赚钱, 及时换季是童装店重要的一个环节。 它包含了两个层面: 一是清楚什么时候 上下季的货;二是清楚什么时候开始处理当季的货。假如一个店主不懂得及时处 理季节产品，那他也一定不懂得及时换季，因为这是一个相关连的环节，因为当 季的商品假如很多没有处理，他会一厢情愿的推迟上下季的货(一、想再卖些产 品增加现金流;二、以为进了下季的货，那现有的就更无法销售了;三、换季观 念不强)，很多失败的店面店主换季时间感普遍不强，很多情况是客户寻问了才 会着手进下季的货,正常情况是店面引导客户换季，不是客户提醒店面换季。 童装分两部分，一是一年四季销售无季节性的，书籍、玩具、食品之类，另 一类是内衣、外套，睡袋、鞋子、洗护用品，草席、蚊帐等,有钱不置半年闲， 假如本身投资情况就不充足，假如再加上产品积压那就是雪上加霜了。 正月里天气还比较冷， 孩子们都还在穿冬季的衣服， 二月份开始才上春秋装， 这个季节外出服是一个旺季，到三月底旺销季节就基本上结束，从三月十号左右 就要开始停止进货，开始促销店里的外出服了，二十天时间下来，基本上能促销 的差不多。 四月份开始上的季节产品就比较多了，不仅有夏装，还有洗护类、游泳用品 类、草席、蚊帐、凉鞋等、夏季产品旺季一般是到 7 月底 8 月初就结束了。促销 从 7 月份就要开始了，进货量从 6 月份开始就要递减了，递减比例一般是 40%左 右，促销的一个原则是:在最热的时候开始处理夏季用品～ 8 月份开始上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的宗旨。 9 月下旬开始上冬季用品，从 11 月份底开始处理冬天用品，同时高度小心 外套进货量，需要一个接进最真实的销售依据(一个月平均有多少客户,其中购 物外套的比例是多少,加上过春节特殊情况应该进多少比较适合,) 对春节销售量估计不足不是造成积压的最主要原因， 因为中国人购物观念是 在过年前几天集中购物，特别是衣服。 对于童装来说，春节前几天并不是最重要的时候，因为家长们都是先孩子， 后自己，因为考虑到交通和天气情况，一般都会提前行动，所以提醒店主们千万 注意，别以为那几天人多，一定要货源足，除非店里平时外套也是重点，假如平 时也很少做外套，那就千万别在春节前几天还备不少货在那里。 真正的问题在 于:所有开店的都知道换货要及时，库存在小心，可是真正操作起来后还是跟着 感觉走，或跟着对手走，总是等别人上了，客户问了才会开始行动，假如碰上发 货不及时的，等进到货，市场都已失去一大片。 童装店装修如何省钱, 童装店装修如何省钱, 童装店要色彩明快，活泼，干净利落，可以选浅粉红或浅绿色为墙面主色;货架可采用 不锈钢支架式货架，可由顶向下悬挂固定，也可由地向上地面固定，考虑到你跑量，货物比 较多，货架下面可以做储藏柜，不宜太高， 60 厘米高，40 厘米宽就可以拉，长度根据现 场来定，柜子里面放层搁板，柜子颜色选白色较好，柜子台面也可做展示部分～ 地面用浅色复合地板就可以，价格在 40 元/平方左右，最好是选择 30 厘米的宽板，大 气点。 婴儿服装面料:最新流行趋势四个主题 妈妈们敏锐的捕捉时尚气息扮靓自己的同时， 对宝宝的时尚度要求也越来越高了。 除了 最直观的款式和色彩的流行度，你对关乎宝宝舒服程度的面料流行又知道多少呢?下面我们 一起来看这一季伦敦发布的婴儿服面料的四个小主题: 可爱天使 --宝宝永远是最纯真的天使，点缀有酸橙绿的米白摇粒绒为面，中间絮 有棉花，还有一些淡淡的散开的植物图案，最轻柔的颜色属于酣睡的宝宝。 小小工人 --最柔软的牛仔布、蓝色粗斜纹布和印花灯心绒将宝宝打造成一个初出茅庐 的小小工人，机织织物和作旧的花样上装饰有翠蓝的花布织机编织，适合宝宝女 孩和前卫的宝宝男孩。 甜蜜宝宝 --旧式提花机做出来的淡粉红编织装饰在格子花呢和苏格兰产的细羊毛上， 强烈的苏格兰农场气息不言而喻，天鹅绒和小山羊皮也是这个主题里的主角。 怀旧的嬉戏 --完美假期的理念，受民间传说影响。带纸花图案的摇粒绒、长毛绒玩具熊、 法兰绒棉、防水油布和彩色天鹅绒应有尽有，最流行的花式图案和怀旧的几何图 案交错，恍如干净的彩色蜡笔画般充满生机力量。 选购儿童服装，色彩、面料、 选购儿童服装，色彩、面料、搭配有讲究 人们在先择服装时，首先要注意的是衣服的颜色，尤其是孩子，他们对颜色有 着原始的敏感和独特的喜好，所以，给顾客推荐试穿的衣服，首先要从儿童的形体 及肤色上做判断，如果顾客是一个肤色较暗的小女孩，应首选高明度、高纯度服装， 色彩鲜艳的醒目、精神。如果这个小女孩肤色亮一些的话，那么她对色彩的适应范 围就宽一些，如穿粉色，黄色，红色，人会显得活泼、亮丽，即使是穿灰色，黑色， 人也会显得清秀、雅致，给人一种“浓妆淡抹总相宜”的感觉。 在注重色彩与儿童的肤色相适应的同时，还要注意，儿童的体形与童装色彩的 搭配，如果 是一个比较胖的孩子，要选冷色或深色的服饰，比如:灰、黑、蓝，因 为冷色、暗色可以起来收缩作用，这样，就可以弥补这个孩子身体缺陷;如果孩子 是比较瘦弱的，那么，我们可以给她选择一些暖色的衣服，绿色、米色、咖啡色等， 这些颜色是向外扩展的，能给人们一种热烈的感觉。 当然，童装的配色是没有固定格式的，过分的程式化会显得呆板，过分的程式 化会显得呆板，没有生气，但变化太多了，又容易显得很杂乱，惟一的宗旨是配色 美，好看，让大家看着舒服，与穿着的孩子直辖市就行了。 童装的款式 应首先考虑到儿童的天性，在玩的过程中，衣服的舒适程度是很重要的一个因 素，应以休闲服装以宽松自然为主要特征，小孩子身体正在发育，穿着外观精致、 洒脱、宽松的休闲类衣服，平时做游戏跑动等，都方便，既有利于身体的发育，还 能给人一种温柔可爱，舒适、随意的特别印象。我们还可以利用童装的款式来补充 一些孩子体形不足，比如，长得比较胖的孩子，给他们选择上衣时就要选择无领或 圆领的衣服。比如:圆领 T 恤衫，小吊带裙等，下身穿着裤子，裤子不要太肥，夏 秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好，这样穿上之后，这个孩子给人的整体感觉就 不会太胖。一条仔裤，身体瘦长的孩子穿上之后，就显得身材纤细、匀称，而腿粗 的孩子穿上之后，就会显得臃肿，这样的孩子，不妨给他选一件薄而略长的上衣遮 住臀部，下身再配一条修长一点的直简裤，那么穿上之后，就会给人一种身材修长 的感觉。童装没有落不落伍一说，关键在于我们如何搭配。 童装鉴别基本知识 我们在选购童装的时候，不但要看重款式和面料，最重要的还是安全。 如何选购童装 1.鲜艳的衣服含铅高 颜色鲜艳是儿童服装的特点，但专家也指出，颜色鲜艳的衣服往往含铅量高， 因为其中添加了很多染色材料，婴幼儿长期穿着色彩缤纷的内衣，铅可以通过皮肤 被吸收，容易造成孩子铅中毒。铅中毒会影响儿童的胃肠道和牙齿发育、引起腹痛， 甚至会影响孩子的智力发育。专家提醒:在选择孩子内衣时，父母一定不要贪图服 装颜色鲜艳，选购白色或贴近肤色的浅色服装为最佳。 童装鉴别与购买大全 一位长年从事纺织品检验的专家日前从四个方面帮我们鉴别童装质量。 识看产品上有无商标和中文厂名厂址、服装型号标识、面料、里料的成分标识， 有填充料的服装还应标明其中填充料的成分和含量;产品上有无产品的合格证、产品 执行标准编号、产品质量等级及其他标识，并了解洗涤和保养的方法要求;另外，如 果产品上标有甲醛含量，024 个月的婴幼儿类服装应<20mg/kg，大于 24 个月的儿 童穿着服装接触皮肤类?75mg/kg，非接触皮肤类?300mg/kg。童装的永久性标识应 选择柔软的材料制作，并缝制在适当的部位。应注意避免直接与儿童皮肤接触，防 止因摩擦而损伤儿童的皮肤。 外观童装的主要表面部位和缝接部位有无明显织疵。选购服装时，可在侧缝处 拉一下，看一下缝口是否有“滑移”现象。注意童装拉链是否滑爽，特别要注意纽扣 或装饰件是否牢固，以免儿童轻易扯掉吞入口中。 缝制查看童装的各对称部位是否一致。 面料成分目前，童装面料上的有害物质主要为甲醛和染料。因此父母在选购童 装时应首选全棉织物，如普通纯棉或天然彩棉制品;其次色彩花式上应尽量简单素 雅，色彩浓艳的服 装一般甲醛含量偏高，而素色服装和无印花图案的童装甲醛含量 则较低。 根据上面的四点来判断，现在上市的童装是有相当比例的不合格产品的，如何 选择优质的童装，其实可以去外贸童装批发市场看看，那里的童装又好又便宜。 童装面前，常识准备好了吗, 童装面前，常识准备好了吗, 由于儿童装活泼、好动，没有保护衣服的意识，所以童装布料应以结实、耐穿、 不易损坏为主，同时布料穿着的舒适度，也应考虑。 一般的顾客我们首推纯棉面料，因为衣服紧贴皮肤，儿童的皮肤一般都敏感， 衣服与皮肤经常产生磨擦，这样就特别要求布料的吸湿性好，透气好，而棉质布料 恰恰满足这样的要求，特别是小朋友们穿的运动装，更要考虑吸汗、透气等要求。 看起来文静的孩子，可以给他试试穿丝制面料柔软富有弹性的衣服，例如:棉、 丝、毛等材料做成的衣服。这样的衣服不仅穿在身上舒服自然，而且能极大的表现 出孩子的纯洁和灵性，并能给人一种飘逸、聪颖的感觉。对于比较淘气的孩子，我 们不妨推荐他们穿牛仔类童装，这种衣服由于质地比较结实，极其耐磨，淘气的孩 子穿上它，不容易脏，又不容易损坏，而且好运动的孩子穿上这类衣服，非常有型， 更显得身体结实，可爱又精神。 童装网店挖货十大点金术 怎么样去找童装货源呢,笔者认为，首先要量力而行。也就是说要找准自己店 的定位。童装小店分为几种类型，但主要有二种: 1(品牌加盟进货 2(多品牌或杂牌进货 多品牌童装经营，或是做杂牌，这就要费点心思。如果你在省会以上的大城 市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进货。一般是在国内主要 的童装生产地或主要集散地去进货。在这些地方一般都可以一次搞定货源，同时 也可以看一下别人店里时如何装修布置，开店选址，价格等。以便于你开店作参 考。 如果你在中等城市， 或小城市开店， 就不必去那些地方， 因为你进货量不大， 又进得比较频繁，去一次费用太高。可以在各省的大型批发市场进货，价格高不 了多少。要和当地的批发商搞好关系对你小店的经营大有好处。 3(进多少童装合适, 一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结 余， 万一部分货压住了怎么办,不要把鸡蛋放在一个篮子里～ 对小的零售店而言， 一个色，一个码进一到二件(套)就可以了。 4(多色多码怎么办, 很多童装的大货有很多色，进货不要全进～一般有二到色足矣(可根据当年 流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。 对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以 和商家商量，数量不变，但要自己选码子。 5(一业为主，兼顾其他 一业为主，兼顾其他。是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视，有 时可以收到意想不到的好效果。笔者曾经做休闲装批发，有段时间没找到感觉， 无奈之下， 进了一批休闲包 (想和童装配套) 不料想休闲包以上货就被一抢而空， 连带童装也好销了，补进了 N 次货。真是无心插柳柳成荫～ 6(进货注意事项 进货要注意的事项:尺寸最好试一下。请人打包时，要注意看看有没有装错 货。尽量争取好的换货条件。 7(网店进货标准 开网店怎么进货,最好是去批发点进货，也可以找童装工作室进货。网上进 货要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相册，童装不仅要看色彩 和款式，面料很重要，相册只能看，不能摸，可以让对方寄一点面料小样，权衡 一下。 8(进处理货可以吗, 进处理货可以吗,这要看情况。如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要 贪一时便宜。 既然是处理，总有各种各样的问题，没把握还是不做的好。 9(开店选址 避开和邻近同类店竞争， 实行错位经营。 不要看到别人什么货号卖就去跟风， 这样是万不可取的。广东人有句话，我觉得很有道理。叫“喝头啖汤”。意思就 是不吃人家的剩饭。别人有别人的客户，你有你自己的客户。优势不可复制，只 能互补。 10.舍近求远，舍易求难 一般来说， 进货应舍近求远， 舍易求难， 谁都能进得到的货一般来说不好卖。 有一句老话“人叫人千声不语，货叫人点头就来”说明了进货的重要。 童装网店进货须知 童装进货我认为有以下几点可以做参考 1、认真学习，无论什么时候学习都是最重要的，无论你是开网店还是实体，无论是外贸 货品还是代理专卖。首先要把注意的事项了解清楚才可以。盲目是最大的禁忌，你要知道这 个行业的陷阱， 有些进的价格便宜了是不是货物问题多多， 你看到某个品种便宜那是不是也 有贵的，批发的利润主要是走量，因此一件贵 1 到 2 元就了不得了，你的利润也许就在不经 意间没有了。 2、 目标明确， 你一定要有明确的目标， 如果没有明确的目标不知道自己的优势和卖什么， 那你开店就只有一个结果那就是赔钱。盲目是第二个禁忌 3、好的进货渠道，无论做什么生意渠道都是最重要的。那我来说，我准做儿童原单外贸， 我没有开实体为什么呢， 因为我不能保证一年四季都有充足的货源， 我就认识一个厂子的人， 而且自己有限，所以我开网店，当然也批发给那些零售的，因为我是单一品种拿很多。零售 比别人有价格有时，批发呢我还能少赚多走量，因为有很多刚开店的人不能吃大货，所以我 进大货在零散卖出去很有市场。 童装世界喜洋洋 每到换季，家长都会给孩子购买新衣，与往年不同的是，今年我市童装消费 市场呈现出一些新变化——家长给孩子买衣服，除了价格、款式外，更加注重服 装的品牌和质量。 买童装注重品牌 如今 80 后的年轻一代父母为孩子们购买童装，不仅愿意花钱，而且很注重 服装品牌。 近日，在童装市场看到，虽然品牌童装价格不菲，很多套装都在两三百元左 右，但带着孩子来选购的家长还是络绎不绝。据某品牌童装销售人员介绍:“从 去年开始，购买品牌童装的家长明显增多。现在都是独生子女，家长都希望孩子 穿得漂亮些， 品牌童装不仅款式新、 样子全， 而且质量有保证， 家长都愿意购买。 ” 正在给儿子挑选童装的胡女士说: “品牌童装价格虽然贵了点，但质量有保 障。我以前也觉得花几百元买一件童装太贵，不过为了孩子的健康，还是品牌童 装更值得信赖。” 网购童装成热潮 成热潮 如今，越来越多的年轻爸妈都尝试在网上购买童装。像丽婴房、巴布豆、好 孩子等国内品牌童装，在淘宝、易趣等购物网上都能找到。虞女士在我市一家证 券公司上班，作为一个平时喜欢逛商店的时尚女性，她就经常在网上给女儿买衣 服。她说:“在网上买品牌童装不仅便宜，选择余地大，还很方便。对于我们这 样平时工作忙，没有时间带孩子逛商场买衣服的家长来说，再适合不过了。” 但网购毕竟不能亲身接触，因此要选择一些好评率高、信誉度好的店铺。选 中一件衣服还要货比三家，看哪家最便宜。在购买时，要看清标签上的产品合格 证、产品执行标准编号、产品类别及其他标识。此外，尺寸的选择也很重要，购 买之前最好先量一下孩子平时穿的衣服尺寸，然后对照店家给的尺寸购买。 “卡通”童装受欢迎 受欢迎 卡通永远是儿童的最爱，许多童装品牌都借助卡通明星来吸引儿童的眼 球。一位家长说:“我女儿小雨今年 5 岁，每次去买衣服，她都吵着要上面印有 喜羊羊或灰太狼的衣服。”和小雨一样，许多孩子在买衣服时首先要看衣服上有 没有自己喜欢的卡通明星，因此带有小熊维尼、奥特曼等卡通图案的衣服，成了 家长给孩子买衣服的首选。 某童装专卖店老板告诉记者: “这种上面有卡通图案的童装，我每天都能卖 好几十套，销路好得很。” 叶显东成为“掌门人” 中服协童装专委会换届 叶显东成为“掌门人”(2009-09-27 10:15:43) 在前天召开的中国服装协会童装专业委员会换届会议上， 浙江服装行业协会 童装分会会长、红黄蓝集团有限公司董事长叶显东当选为主任委员，成为童装专 业委员会的“掌门人”。 目前，国内市场童装消费总额约 800 亿元，共有童装企业 4 万多家，形成了 浙江、广东、福建等三大童装主产区。温州童装从生产型向品牌经营型转变，涌 现出红黄蓝、巴拉巴拉、棵棵树等知名品牌，成为浙江童装业的主力军。目前， 红黄蓝是全国仅有的两个童装免检产品之一，并跻身中国十大童装品牌行列，还 被国家工商总局认定为中国驰名商标。 湖州局将 9 月确定为“出口童装质量安全月” 湖州检验检疫局紧紧围绕“质量和安全年”这一主题，结合辖区出口产品质 量问题，积极采取措施，将 9 月确定为“出口童装质量安全月”，集中力量指导 企业对产品设计中存在的质量安全问题进行检查， 并向相关企业进一步做好欧美 等国童装法律法规的宣传工作。图为该局检验检疫人员在企业进行指导。 童装设计的尴尬失根本 童装设计的尴尬失根本 成人化童装不等于成人服装缩小版 童装成人化作为一种国际流行趋势出现，这本无可厚非，毕竟不同的人 审美角度是有差别的，萝卜白菜，各有所爱，选择空间大了也不是坏事，但是在 中国童装市场中却出现了款式风格完全照搬成人服装的现象，一位消费者说，她 看到有的童装专柜里不仅有旗袍、礼服，居然还有婚纱，而且细节上，大量工艺 复杂的珠片、锈花楼空、透视等也出现在童装上。这些完全成人化的服装却出现 在童装系列，成了成人服装的缩小版。难道童装成人化就是成人服装的缩小版 吗,北京服装学院服装系姜蕾副教授说:“对于国际上童装成人化的流行趋势， 不同的企业有不同的理解，但把完全接近成人的服装风格搬到童装领域里来，是 一些企业对这种流行趋势理解的偏颇。”姜教授认为，儿童旗袍、儿童礼服以及 公主裙等服装在无意间会给儿童灌输一种奢华和繁琐， 使目前儿童过早成熟的状 况更为加剧，不利于儿童身心健康成长。姜教授说，所谓童装成人化只是适当应 用一些成人的流行因素，比如，在色彩上显得不那么亮丽偏重于淡雅柔和，但一 定要符合儿童的特点。 童装应在借鉴之中追求中国特色 中国服装协会童装专业委员会的一位专家认为，由于我国的童装业起步 较晚，过去一直没有形成完整的产业，再加上服装院校并未开设专门的童装设计 专业，又由于儿童的体貌特征很难把握，因此，童装的专业设计师很少，这些都 造成了中国童装在设计上没有自己特色，而是盲目跟风、模仿，甚至照搬。因而 在设计风格上迷失了自我。 而 姜蕾教授则认为，童装业最近几年受国际影响较大，由于对某些流行 趋势没有理解透， 所出现盲目跟风的现象。 中国儿童和国外的儿童还是有区别的， 应该从中国人的穿衣习惯出发，合理借鉴，并在借鉴当中力求本土化。 大龄童装，如何走出设计的尴尬, 大龄童装，如何走出设计的尴尬, 以往常听到有人抱怨:十岁出头的小孩子衣服最难买，特别是长到 一米三、 一米四的孩子，童装穿到他们身上嫌小，而成人衣服又嫌太大。同时，这个年龄 段的孩子生长发育、 心理变化很快，使许多童装制造企业不敢大批量生产，从某 种程度上制约了对大龄童装的开发。另外，大龄童装用的面料要比中小童装多， 但价格又是统一的。成本高，收益低的买卖，童装企业自然不愿意做。 但童装行业竞争的越来越激烈使很多厂家不得不将大龄童装市场细分出来。 现在凡是十二喜等大品牌的童装差不多都有大尺码，最大的尺码甚至到了一米 六。一度冷清的“大童服装”如今渐渐丰富了起来，在市场上不再难觅踪影。 但随之而来的，大童服装在款式、装饰上成人化倾向也日益严重，甚至还有 个别路边小店将小尺码的成人服装混在童装堆里出售，不由让人望而却步。其实 成人化的款式和装饰，在部分品牌童装店铺内并不少见，许多童装上的繁复装饰 也让人顿感别扭。好好的袖子，却被两大段蕾丝隔得花里胡哨;粗尼布裙，外面 套着一件艳丽的超短仿蛇皮装;仿动物皮毛的背心上不仅钉满了闪亮的珠片，还 在胸口、手臂、背后都装上了装饰性拉链;普通的牛仔裤却被挖出了多个装饰性 小孔，裤边也被拉得毛毛絮絮……这些夸张的式样和装饰，使得原本应该质朴、 天真的童装“变了味”，孩子穿上活脱脱像个“小大人”。出格的设计却又成了 妈妈们的新烦恼，让她们在挑选时不得不慎之又慎。 实际上，真正的品牌童装在舒适性、安全性方面考虑得比较多，在款式上也 有自己鲜明的特点。例如知名品牌十二喜，大胆借鉴欧美风格，追随国际流行时 尚和流行色，舒适大方，色彩明快，充分展现了小孩子应有的自然、活泼、浪漫、 童趣。而那些重装饰、成人化的童装，多半则是产自粗制滥造的小厂家。 10 多岁的孩子正是审美观念逐步形成的时期。清一色的运动装以及过于成 熟的成人装，显然已经不能满足他们的审美需求。他们迫切需要拥有对自己着装 的选择权。成人装与大龄童装在设计上还是有着显著的区别。 两者相比， 童装的衣服出手以及肩宽明显较成人装要短， 而且这个年龄的孩 子活泼好动，因此，裤装的腰部明显要高、臀部要宽松，这与当前成人流行的低 腰、紧身裤显然是背道而驰的。童装设计得时尚一点、亮眼一点，借鉴一点成人 服装的元素，本无可厚非，但一切都必须以舒适、安全为基准”，否则，将不利 于儿童的穿着舒适和健康成长。 粉紫和南瓜红风行今冬童装市场 粉紫和南瓜红风行今冬童装市场 日前，中国十佳童装设计师、美籍华人蔡玉翠在专业会上谈到，今年冬季男 童服装最流行的颜色应该是南瓜红和绿色， 而粉紫色则有望成为今年女童服装中 最常用到的颜色。 从童装市场上的走向来看，无论是国际还是国内，粉红、天蓝、紫色、南瓜 红、芥末黄(或芥末绿)等流行色均大行其道，为广大消费者所喜爱。另外从童 装款式和细节设计上可以看出， 今年冬季的童装引入了不少成人时尚世界中的流 行元素。比如，条纹、格子图案在冬季童装中十分风行，而用彩点呢制成的小风 衣和短裙等女童服装，原本就是今年在欧美成年女性中特别风行的服饰。 童装色彩 据有关部门的调查研究获悉，消费者(这里包括两个层面:一是家长或亲 友等直接购买者，二是儿童)在决定购买行为时，认为童装颜色花型非常重要的 占 32.2%，比较重要的占 53.5%，一般的占 14.0%，这些正证明了色彩的巨大魔 力。正如中国流行色协会理事、资深色彩顾问崔唯先生所说:色彩是时尚产业的 风向标，而流行色则是提升品牌核心竞争力的基本条件。 从国际上来看， 世界著名品牌 “DOLCE&GABBANA” 旗下的童装品牌 D&G baby， 05 冬季 D&G 将时尚元素巧妙的与儿童的纯真相结合，在颜色运用上，D&G 冬季童 装以紫色、芥末绿(黄)、南瓜红为主打色，通过巧妙的搭配和别具匠心的设计， 健康时尚而又充满童趣，着力表现现代儿童对生活充满好奇与幻想，喜欢接受新 生事物敢于冒 险、崇尚大自然，富有爱心与活力。作为国际童装大牌，D&G 的冬 季童装产品正体现了该品牌对于流行色彩的准确捕捉和巧妙把握。 在国内童装市场，由总设计师朱丽安娜?贝纳通及 200 多名设计师共同设 计、制作的贝纳通儿童套衫，设计随意而富于情趣，带有明显的地中海及南美风 格。在颜色运用上，南瓜红、天蓝、芥末绿等流行色依然是贝纳通 05 冬季童装 的主打色，同时又通过条纹图案的绝妙设计和围巾、帽子的有机搭配，使得其整 个童装系列于现代时尚中寓有浓郁的怀旧情绪。 另外以加菲猫、派克兰帝等为代表的一批颇具影响力的童装品牌都注重对 流行色彩的运用，并且在设计上还巧妙借鉴成人服装中的一些流行元素。不光是 童装，即便是一些婴幼儿服装用品，在本季产品设计中也掀起了流行色的热潮。 比如深圳的三大婴童服装品牌――丑丑、阳光鼠和 kidswow (哇喔哇喔)，纷纷 都玩起了粉红时尚，以近年来最为流行的粉红色为主打色调，配合缜密的设计风 格，为广大的婴幼儿营造了一片温馨、祥和、舒适的世界。 童装设计时尚新颖 消费者到底该如何选择 目前中国 0 到 16 岁儿童有 3.8 亿，年童装消费需求量在 8 亿件左右，权威 机构预测在今后几年，每年仍将以 8%左右的速度递增。童装市场将成为中国最 有增长性的市场之一。随着家庭生活质量的提高，越来越多的居民在产品的选择 上不再拘泥于“吃饱穿暖”最基本的因需购买，追求品质与时尚成为现代家庭给 消费市场提出的重要需求。 走近童装市场，时尚新颖的儿童服饰让人爱不释手，到底该如何选择呢, 童装选择要严把质量关，让孩子穿在身上感到舒适、体贴，好的质量肯定 能给品牌带来很多回头客。 儿童的生长发育阶段规律及其体型特征对童装的款式设计、结构设计、面 料选择和价值诉求等都产生不可低估的影响。 设计要从儿童的生长规律及体型特 征入手，对童装的基本型，及其领、袖、连衣裙基本型的变化原理进行了全面而 系统的了解，并就不同年龄阶段童装的款式设计、结构设计、面料选择等作了具 体的分析。 服装穿在身上都要求合体、舒适、不伤害皮肤，这是服装的实用性体现。 由于儿童的体型处于生长发育阶段，衣服越穿越小，使用寿命一般为 1—3 年。 周岁以前的婴儿服，其使用寿命不超过一年(这是人类生长最快的阶段);其次 是发育阶段的中小学生服， 其使用寿命不超过二年 (这是人类长高的关键时期) ; 其他阶段的儿童服装，使用寿命 2—3 年。童装生产企业要注意各年龄段的消费 者市场需求，调整产品结构才能立于不败之地。 童装加盟店促销方案抢先看 童装服装加盟店促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效, 一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。 首先是促销活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。 目前本童装加盟品牌在市场上的状况如何,开展这次活动要达到一种什么 目的,是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品 牌认知度及美誉度,只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是， 由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显， 所以在实施活动 之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让 本品牌的优势脱颖而出。 其次是活动对象。 本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和 家长,活动控制在范围多大内,哪些人是促销的主要目标,哪些人是促销的次 要目标,主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买,(这里需要注意:虽然儿 童消费最终要通过家长购买来实现， 但二者的关注重点许多时候都存在着很 大差 异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 第三是活动主题的拟定。 服装加盟在这一部分，主要是解决两个问题:确定活动主题和包装活动主 题。 是降价,价格折扣,赠品,抽奖,礼券,服务促销,演示促销,消费信用, 还是其它促销工具,选择什么样的促销工具和什么样的促销主题， 要考虑到活动 的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 服装加盟在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促 销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是 面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要 突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感 兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。 服装加盟值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求 创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码 也要记住你的品牌特点。 童装加盟的误区 任何连锁加盟不能是百分之百的成功，再成功的行业也有可能出现失败的可 能，如果加盟时存在加盟就能赚钱，没有经验也能赚钱的观点，那么你加盟成功 的指说就屈指可数了，下面根据连锁童装加盟成功的经验，我们要撇开连锁童装 加盟的三大误区，及注意事项。 童装加盟误区一:任何人都能开童装加盟店 很多人认为，开童装加盟店对投资者的学历、智商的要求不高，任何人都 适合。其实不然，开童装加盟店对投资者的性格、能力、经历是有一定要求的。 例如，需要具有理智型性格、良好的人际交往能力和经营管理能力等，并且这些 因素在很大程度上决定着投资者能否获得成功。因此，投资者在开童装加盟店前 应先问自己几个问题:是否拥有创业的激情、是否具有创业的潜质、是否善于与 人合作、对连锁童装加盟经营是否有足够的认识。隔行如隔山这句话同样适用于 童装加盟店。 童装加盟误区二:一劳永逸的投资 有些投资者认为，童装加盟以后就可以躺着什么也不干，一切都由总部来 管理，自己只等着坐享其成就行。其实，这种天上掉馅饼的事情是不可能的。总 部能够提供给童装加盟店的，只是一套童装加盟营运模式。童装加盟商只有按照 其提供的经验和指导，按部就班地、切实地去执行，才有可能获得成功。换句话 说，开童装加盟店要想获得成功，需要自己和总部的共同努力。否则，即使总部 在努力发挥指导、督促的作用，而童装加盟者自己不作相应的投入，那最后也只 有站到失败者的队列中。成功赚钱不是空想出来的，是奋斗得来的。 童装加盟误区三:包赚不赔的买卖 童装加盟者继承成熟的经营模式，享受集中采购、集中宣传、专业指导等服 务，这无疑有助于提高创业成功率。但是，收益与风险总是同在，绝对保证只赚 不赔的事情是不存在的。因此，创业者要理性对待连锁童装加盟，要有一定的风 险意识和心理承受能力。 在消除以上误区后，要确保连锁童装加盟获得成功，提醒投资者还要注意以 下事项: 童装加盟注意事项一:投资前做好计划 有意加入连锁童装加盟行业的投资者， 不管选择哪个行业， 不管做何种项目， 都必须有计划地进行。准备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利 多少、总投资什么时候可以收回等，这些问题都要提前做好计划，而且越详细越 好。要量力而行，不应以前景的大小来决定投资大小，从而使投资超出自己能承 担的范围。开童装加盟店遇事多想几个万一，一旦失败，没有东山再起的后备力 量是不行的。 童装加盟注意事项二:精心挑选童装加盟行业 市场无限，商机有限。近年来，新冒出的热 门连锁行业不在少数，但有不少 行业没火多久就消失了。 所以开童装加盟店， 一定要仔细看清楚， 多多市场调查， 和考察，只有这样才能更加接近成功。 童装店面形象陈列设计秘诀 相比之下，童装的陈列是最容易让人懂的，因为对儿童的心理分析要比成人 更简单一些，表现形式上更加直观些，并不需要追求太多像成人服装表现的生活 内涵或者意境。 但欧美近几年的童装陈列在表现形式与内容上都在向着艺术化与 内涵方向发展就总体销售的儿童用品商店而言，应具备的基本要素有:展示台、 游戏场、试穿待客柜台等。 就店铺的组成而言，虽然应将婴儿区与学步儿童区加以大致区分，但为 使尺寸及风格让家长们容易了解，因此，在平面计划上有必要做纵向及横向的交 叉的配置。此外，其店中所设品牌最好能够从店门望去即可获得辨识。 童装和女装不同，商品的品味很难掌握，结果变成在狭窄的店中却有很 多不同品味的商品群。同时，商品本身体积很小，使用将商品展示给顾客了解的 展示方法就变得非常重要了。由此可知，可视化组合及经调合的展示个数，直接 决定顾客的采购意愿。 就店铺形象而言，壁面的展示组成，可呈现出整体美，也可呈现出乱七八 糟的感觉。因此，在考虑经营策略时，最好一开始就对的活用进行考虑。 有关中央，就考虑视线问题后再决定其高度。其布局与商品相配合，如果 只是平凡地摆设，商品的动态就会显得迟滞，建议利用布局展现出商品的更替， 会使商品看起来更加协调。 可将展示空间(橱窗)依尺寸及品牌加以展开并分设二处。鞋、帽、袜子 等小物件是表现儿童可爱之处的商品。 因此建议将其摆设在店门或利用展示空间 加以陈列。 《童装绳索和拉带安全要求》国家标准出台 童装绳索和拉带安全要求》 国家质检总局、国家标准化管理委员会批准发布三项童装国家标准，已于 8 月 1 日开 始实施。这 3 项国家标准分别是《童装绳索和拉带安全要求》、《儿童上衣拉带安全规格》 和 《提高机械安全性的儿童服装设计和生产实施规范》 均为首次发布。 ， 该系列标准的出台， 将对我国童装市场起到积极规范和促进作用。 我国出口儿童服装曾因绳带、 小零部件设计不 合理、安全项目不合格，被欧美国家和地区频频实施召回。 7 月份以来，美国消费品安全委员会已接连三次对我国儿童服装实施自愿性召回，而欧 盟 RAPEX 系统仅在 5 月份就通报召回了中国产儿童纺织服装产品 13 例。欧美通报召回我国 63 批的出口儿童纺织服装中，80%以上正是因为小部件或绳带不符合要求所致。儿童服装小 部件安全性能已成为欧、美等地日益关注的质量安全要求，并加强了相关标准的制定。 造成童装安全性不符合要求的主要原因是部分出口企业不了解国外法规和标准， 只知按 客户要求生产，对设计方案是否符合国外技术法规缺乏足够的辨识能力。另一方面，部分企 业还没有建立完善的质量安全体系， 为降低生产成本选用了不符合要求的原材料， 影响了产 品质量。 我国出口欧美儿童服装频频被召回， 给企业造成了巨大损失， 也引起了各有关部门的高 度重视。目前，我国已经初步建立了包括基础标准、方法标准、产品标准、安全标准等在内 的童装标准体系，整体水平达到国际先进水平。 部分编码的儿童服装自 7 月 1 日起正式列入法检目录， 针对这种情况， 检验检疫部门采 取积极措施，为服装出口企业保驾护航。一是加强国外相关标准法规的搜集，向企业及时通 报， 并帮助企业掌握了解国外技术性贸易措施情况; 二是对国外产品技术法规和标准进行宣 传和培训，指导企业按进口国标准组织生产加工;三是帮助企业建立和完善质量管 理体系， 并严格按照体系要求控制设计、生产，确保产品质量;四是加强实验室检测，严格按有关标 准施检。 为避免此类问题再度发生，提醒各相关服装生产企业或销售企业应尽快配置新国家标 准， 了解和跟踪新标准的技术要求， 防止因使用已废止的标准或错误标准而造成生产和销售 上的失误。 也提醒有关出口企业应做好以下几方面工作: 一是严格按输入国的技术法规和标 准组织生产， 高度重视欧美服装安全法规的内容， 特别是输欧儿童服装上绳带和小部件的安 全项目要求，更加注重服装的安全性和人性化，降低出口风险。二是认真分析召回服装的质 量缺陷，对产品生产全过程风险存在点进行评估和自检。三是尽量完善合同条款，避免不符 合输入国安全标准的设计。四是及时跟踪国外技术性贸易措施，加强原辅材料选购和检测， 确保所使用的材料符合进口国安全要求，把质量隐患消除在生产前。 童装热中透寒意 人才短缺成扩张瓶颈 在金融危机的寒流中却涌动着一股童装热，跨业经营童装成为一景;然而，随着童装热 愈演愈烈，童装人才紧缺问题日益暴露出来。事实上，人才短缺正成为制约企业扩张童装版图的瓶颈。源头培养实乏力设计人才难寻觅其实，人才缺乏并非新情况，而是童装行业由来已久的老问题。假如从源头上找原因，在服装教育上就能找出一些问题。实际情况是，在我国服装专业院校中，很少设置童装设计 这门课程。近年来，虽然通过中华杯童装设计大赛等童装设计赛事，为童装行业选拔了一些人才;但童装设计人才仍然缺乏，许多企业都感到成熟的设计人才非常匮乏。从某种程度上说，设计人才短缺无疑给我国童装产业发展罩上阴影:无论从趋势研究，还是设计与结构的创新， 我国童装业都与外国同行存在差距， 只有少数童装领军品牌企业在 上述几方面能勉强跟上国际童装产业的步伐，但谈到超越，就显得力不从心。体量膨胀快速跑营销人才跟不上童装产业体量不断膨胀，不断有新品牌进入，让童装行业营销人才一直处于匮乏状态。童装进入品牌发展阶段的时间并不太长， 至今仍有超过一半的童装企业在批发市场中发 展。这种产业现状致使童装营销手段相对滞后。而营销人才的水平也呈现出不均衡发展的现象， 那些随着品牌发展壮大已经成长起来的 童装营销人才，成为企业抢夺的“热门货”。而今年跨界经营童装的热潮更让这些成熟的营销 人才炙手可热。巴布豆华北区营销总经理吕智强认为，童装业人才短缺并不是简单的事情。从 1999 年童装品牌化开始到今天， 童装产业已经经历了 10 年的发展历程， 也积累了一些营销人才， 但为什么企业仍觉得缺乏营销人才呢,其中一个关键问题就是人才能否真正融入企业。他说， 童装职业经理人的薪资待遇普遍低于成人装企业， 上规模企业只要能提出适当薪 资就能请到合适的经理人。这些经理人进入企业的方式大都采用“空降兵”形式，而这就涉及 到职业经理人能否融入企业的问题:一方面，是职业经理人能否融入企业文化;另一方面， 企业能否提供适当的平台让经理人融入企业。现在，最早一批的童装品牌大都进入二次创业的阶段，这是个机遇与挑战并存的时期。因此，人才的确是童装品牌在这一发展过程中亟待解决的问题。经典卡通创造儿童服装不灭的神话在儿童批发市场，带有品牌卡通标志的用品卖得最为火爆。其中猫和老鼠品 牌独占鳌头。猫和老鼠这一对卡通形象，当之无愧成为卡通之王。猫和老鼠儿童 用品店抢占了国内儿童用品市场销售先机，产品因质优价廉而深受消费者的青 睐。 2008 年，广州辉创公司取得了美国华纳兄弟“汤姆猫和杰利鼠”品牌儿童 用品系列在中国市场营销的权利，结合中国国 情，推出一系列独具猫和老鼠卡通 特色的童装、童鞋、文具、书籍和玩具，组成儿童用品特色专营店。纵观目前国 内儿童批发市场，可谓“百家争鸣”，有的以服装取胜，有的以卡通玩具占优， 有的在音像书籍销售方面一枝独秀。但是很少有商家能够将这些产品贯穿起来， 即使有也缺乏一个鲜明的红线。猫和老鼠儿童用品专营店生逢其时，它以猫和老 鼠深厚的品牌文化为依托，以数以亿计的忠实 FANS 为基点，以鲜明的卡通个性 为红线，以乐天达观的人文关怀为基调;创造性地将童装、童鞋、童包、卡通书 籍连贯起来组成一个颇具特色的儿童用品阵营， 在商家运营层面可以带来多倍的 利润。经过对中国市场反复的周密调查和研究发现， 中国至少拥有一千亿的儿童用 品市场空白亟待开发，猫和老鼠携其特色儿童用品店，并引入国际化经营模式、 规模化产业、多业态经营和精细化管理三管齐下，迅速实现登录中国市场及实现 强力扩张，成为了中国童装市场领导品牌。猫和老鼠正是看准了这样一个机遇, 突破了中国传统重围, 缔造了销售奇迹 。 作为国际儿童用品连锁店， 猫和老鼠为中国的数亿儿童带来了一片新的童趣 购物天地，为他们的生活增添了万分色彩，更为数亿家长省却了众多烦恼。同时 也为中国儿童服装用品市场注入了新鲜的血液， 提供给众多投资商一次创业的机 会。怎样用服装培养孩子的审美, 怎样用服装培养孩子的审美,“人要衣装，佛要金装。”服饰对人的重要性，由此可见一斑。对于成年人， 尤其是工作的人来说，见面时上下打量一眼，便知对方身份阶层、身价几何。对 儿童来说，服装虽非身份的象征，但衣物对他们也决不仅仅是蔽体这么简单。德 智体美劳中的“美育”，很大一部分就是从服装中来的。 孩子的审美意识，从一岁多就形成了，此后，他将学会用服装表达自己的个 性、体现自己的品味。因此，小时候总穿什么样的衣服，很大程度上就决定了他 将成为一个什么样的人。 纵观现在的童装，“小大人”的衣服越来越多，能体现孩子童真稚嫩的却越 来越没有市场。对此，我颇感隐忧。 首先，美是天性的表达。让孩子从小正确认识什么是“美”非常重要。儿童 的美来自天真纯洁，青少年的美来自阳光活力，中年人的美来自成熟稳重，老年 人的美来自睿智宽厚。所以，成年人认为美的东西，对孩子来说却未必适合。将 孩子打扮得过于成熟，容易使他们错误定位自己，进而在言谈举止中表现出与自 己年龄不符的前卫或拘束。让孩子像孩子一样，就是最美的。其次，培养独立的审美，要像培养独立的人格一样。服装成人化现在确实是 个流行的趋势， 但这就意味着我们必须随波逐流吗,我们在儿童教育方面强调人 格上的独立，服装也一样。家长应该带孩子一起去认识什么才是最适合自己的。 最后，培养孩子穿衣的场合感也是良好家教的一部分。在婚礼、晚会等正式 场合， 让孩子穿上小礼服变身小天使未尝不可。 但在日常， 比如去幼儿园或春游， 将孩子打扮得过于成熟，会让他觉得不属于这个场合，不属于周围的朋友圈，也 不属于这个阶层。这种不当的定位，正是许多孩子早熟的根源。深度剖析 09 年童装战略营销模式每一次危机都是商业模式与战略营销模式改变的契机， 童装企业战略营销模 式的转变已上升到前所未有的重要程度。 在这次金融风暴冲击下，相对于其他服装品类，由于童装消费必需性相对 较高，其销售降低的速度也较其他服装产业缓慢得多。但童装品牌企业规模相对 较小，资本累积率过低，渠道建设尚不成熟，抵御风险的能力也相对较弱，2009 年对很多小型童装企业而言是严峻的考验，随着出口市场的严峻挑战，部分以外 销型为主的童装企业将很难扛过这场危机， 但对于大型童装品牌企业却是借此机 会进行价值链整合的最好契机。因此，童装企业战略营销模式的转变已上升到前 所未有的重要程度。 童装企业的战略原型 危机下带来的新的商业竞争不 再是依靠单一的产品、价格、渠道、促销， 而是基于核心竞争力的系统竞争。 战略营销模式改变的思路是要把营销从销售层 面上升到战略层面，而战略要围绕着加强和打造核心竞争力来做文章。在战略营 销模式改变之前，所有的童装企业必须首先转换自己的商业思维，找到自己核心 竞争力的来源，通过核心优势来作营销。 企业要找到战略定位的基础，必须清晰地知道来自客户(Customer)、公 司自身(Company)以及竞争者(Competitor)的力量，以及在一个不确定的环境下， 找到一条可以确定的并可以实现自己能力递升的基石， 以及围绕这个基石， 创建起来的系统竞争力。 根据迈克尔?波特的竞争理论，这种构建主要从三种方式考量:成本领先 (overall cost leadership)、差异化(differentiation)、聚焦 (focus)。企业的战略营销是以顾客为核心功能，营销作为整体功能，上升到 战略层面的一种过程。在这个过程中，营销不是作为价值实现的单一部门，也不 是价值链上一个简单的环节，而是在每个流程环节里都有营销的 DNA 存在，这 种 DNA 又是围绕上述三个竞争战略方式来进行的。 透视现有的中国童装产业， 我们要先厘清企业的战略原型身份(即从事童装 业务之前的原始身份)，从中找到其核心竞争力所在。我们根据中国童装企业战 略原型的不同，发现有三种较为明显的战略营销模式。 一是童装行业的原始从业者，主营业务聚集在童装行业，其战略营销模式 的重点为纵向一体牵引模式，即是向上游把握设计、向下游掌控终端，比如红黄蓝、好孩子等。 二是原本从事成人服装，而由此衍生出童装业务，但品牌的知名度主要集 中在成人服装，其战略营销模式的重点为横向一体牵引模式，即是嫁接原本的优势环节，比如森马、拜丽德等。 三是从事其他儿童产业，比如餐饮、娱乐等通过品牌插位而进入童装产业， 其战略营销模式的重点为同心多元牵引模式，即立足于满足同一类目标客户，不 断进行消费链整合，比如娃哈哈、太子奶等。童装战略营销的三种模式纵向一体战略营销模式 纵向一体战略形成的营销模式，其核心竞争力要聚焦其在价值链某个环节上的独特性，通过企业核心的资源禀赋，向上游或下游进行整合，逐渐控制童装 行业的纵向价值链。这类模式或是突出其在设计上的优势，或是形成在产品开发 上的优势，或是占据终端上的优势。采用其模式的大多是以童装为主营业务的品 牌企业，这一模式比较有代表性的是以下几种。 1.设计主导模式 童装的设计一般从款式、颜色面料、理念几个要素考虑，其中渗透着品牌独特的文化内涵和科技内涵。好的童装设计比成人装只繁不简，不仅要紧随时尚潮 流，还要考虑儿童的心理、生理特征。既要有时尚的款式，又要色泽艳丽、质感 柔软、穿着舒适，还要耐脏、耐磨。健康是父母给儿童选购服装的第一要素，随 着消费意识的唤起和升级， 绿色服装正成为童装， 尤其是婴幼儿服装的发展趋势。 2.产品组合模式设计的结晶是产品，产品同时是品牌的载体，大多数童装企业都是制造业 出身， 其核心竞争力的打造往往来自产品。 价格与质量不再是产品的竞争力来源， 不断寻找利基市场，围绕其进行产品线开发，转变为竞争力，而其中往往有三种 普遍的操作模式。 第一种方式是沿童装产业横向整合成为婴幼产品的专业供应商。比如丽婴 房，其立足于婴童装产品，并衍生出包括哺乳喂养类、清洁洗护、包装、玩具、 成长训练等一系列满足年轻妈妈喂养宝宝的产品，通过会员与活动锁定这类客 户，经过十几年的发展，丽婴房在国内总店数超过 1000 家，年营收逾 10 亿元 人民币，以每年超过 20%的复合增长，成功地占据了国内婴童用品市场。 第二种方式是常规的产品线发展模式。由童装的单件到款式组合搭配，逐 渐延伸到鞋、帽、饰品、包袋、围巾等系列服饰的组合配套，这一模式是绝大多 数企业所熟悉的，表面看起来平淡无奇，其实大有文章可做。比如 T100 曾推出 “亲子装”系列，亲子装就是为成人和孩子生产相搭配的服装，服装虽然款式、 颜色并不完全相同，但设计理念一脉相承，这就加大了产品线的组合，形成多角 度推动的销售力。第三种方式是细分产品的专业化。比如成人的运动装世界里有 adidas、 Nike 等，那么在童装的世界里呢,r100，是来自德国的运动童装品牌，其正以 旋风的姿态席卷中国市场，r100 考虑到儿童及青少年的需求及身体生理发展， 将运动和休闲很好地结合起来，把体育的精神融汇在里面，培养起青少年从小参 与体育运动的习惯，不断地将产品线细分来找到自己需要的客户。 横向一体战略营销模式 横向一体战略形成的营销模式，大多是服装品牌企业，其通过品牌延伸发 展服装子行业，比如童装行业。其核心竞争力要聚焦其原本从事成人服装的优势 价值上，比如材料优势、品牌优势、终端卖场优势。通过其现有资源，自然过渡 到童装产业，这类模式有以下几种类型。 1.嫁接成熟品牌模式 将成熟的成人装品牌直接延伸到童装市场，利用其现有的营销网络和模式，以一个较高的起点介入该行业是这类模式的特点。 2.品类杀手模式 宝贝欢乐岛定位于童装品牌折扣店，基于对品牌、折扣的精准把握，将童装、 品牌、折扣、营销、市场、消费等经营要素深层契合与深度平衡，始终紧扣流行 趋势、消费变迁、价格取向等购买旋律。其一方面对上万家童装企业进行地毯式 梳理，筛选了上千家童装品牌，并与之建立了品牌托管和代理关系，创建了庞大 的品牌资源库;另一方面建立起高效的物流供应体系，及时消化厂家的库存，将 成人品牌折扣店的经营模式直接导入中国童装市场。 同心多元战略营销模式 同心多元战略形成的营销模式，是指由于其原本的消费对象即是青少年儿 童，其通过品牌跨界、品牌插位、水平营销等多种营销手段，利用其原先在儿童 消费者的品牌知名度和品牌形象，来发展儿童服装产业。其操作的关键在于保持 新品牌和原先品牌在消费者心目中的认知一致，并且有较好的口碑，而这类模式 主要是分为以下几个种类。 1.品牌插位模式 插位模式是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过颠覆性的 品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的竞争困境，使后进品 牌拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者。 2.卡通娱乐模式 卡通娱乐模式是童装企业区别于其他服装企业最典型的一个模式。这个模 式的导入方式通常有两种， 一是童装企业购买或动漫卡通公司授权某童装企业代 理或生产该品牌的服装，比如阿童木、现在热播的喜羊羊等;二是童装企业自行 设计卡通形象作为代言，再向动漫产业过渡。 市场分析:国产童装与国外童装差距何在( 市场分析:国产童装与国外童装差距何在(一) 国产童装与国外童装相比，在款式、设计、环保等方面存在相当大的差距。 有关业内人士指出，面对洋品牌童装的激烈竞争，国产童装要想在国内市场占有 一席之地，必须下大力气提高童装的内在品质。 今年以来，在各类服装展销会上，外国品牌童装的销售量明显增加。资料显 示，中国服装零售市场将全面开放，洋品牌童装也加快了进入我国市场的步伐。 国产童装与洋品牌相比，在款式、设计、环保等方面存在相当大的差距。有关业 内人士指出，面对洋品牌童装的激烈竞争，国产童装要想在国内市场占有一席之 地，必须下大力气提高童装的内在品质。 国外童装占据国内童装市场半壁江山 步入北京市的各大商场超市，童装洋品牌比比皆是。在一些童装品牌专柜， 米奇妙、巴布豆、丽婴房、派克兰帝等洋品牌占据着显眼位置。销售人员说，这 些产品均有良好的业绩。 北京市王府井一家商场童装专柜的经营者尹经理告诉我们，这些年来，童装 市场尤其是高端市场，基本是 洋品牌的天下，消费者对带有浓重西方韵味的外国 品牌变得习以为常。在国内童装市场，70%的国产童装属无品牌童装，真正拥 有品牌的仅在整个童装市场上占 10%左右。国际品牌看好国内童装市场，是因 为中国儿童众多，市场潜力大，每年需求以 15%的速度递增。目前洋品牌的市 场份额已约占国内童装市场 50%。 据中华全国商业信息中心统计数据显示，从 2004 年前 4 个月的品牌排行 来看，1 月份米奇妙夺得全国冠军，2 至 4 月的冠军均被丽婴房夺得。雅多、派 克兰帝也一直保持在前 5 名，这 4 个品牌销售一直名列前茅。另外，一休、巴 布豆、水孩儿、小猪班纳等品牌一直保持在前 10 名。ABC、蔓琳格、好孩子等 品牌也曾经进入市场综合占有率的前 10 名。进入市场综合占有率前 10 位的品 牌中，只有一休、水孩儿、好孩子为国产品牌，其他均为外资或合资品牌。 据了解，虽然近些年，国产童装品牌有上升势头，其中不少国内的著名企业 纷纷涉足童装生产，向洋品牌地位发出挑战。但目前国内有规模并且具有一定影 所竞争的市场领域大多集中在中小城市， 响的品牌童装专业生产企业不到 30 家， 与洋品牌的竞争还显力量不足。 市场分析: 市场分析:国产童装与国外童装差距何在(二) 国外童装优势何在 随着我国城市居民生活消费结构改善， 海外品牌童装不失时机地进入我国大 中城市，一些洋品牌童装虽然在价格上普遍比国产童装高出 20%到 200%，仍 然受到国内消费者的青睐。普通消费者并不是一味地崇洋媚外，原因是，国货数 量少而且品牌产品少。洋品牌的童装却以独特的风格吸引了消费者的目光。 在北京复兴商业城、西单购物中心等商场，有几位消费者认为，童装洋品牌 之所以受青睐， 首先是洋品牌卡通效果强， 紧紧抓住儿童的心理， 图案活泼夸张， 色彩鲜艳，休闲性强。有的洋品牌童装使用了米老鼠、巴布豆等卡通形象，在款 式设计上新颖独特，潮流感强，具有强烈的视觉冲击力。 其次是款式多、品种全、选择余地大。国外品牌几乎把童装开发到无所不包 的程度。以冬装为例，就有各种 T 恤、外套、薄厚毛衫、长裤、套裙、背心、 套服、大衣、防寒服等。国外品牌童装注重服装服饰的搭配，产品自成体系，从 里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，所有儿童系列应有尽有。 最后是营销手段多种多样，注重品牌形象。如在店堂布置上注重与童装风格 相吻合的专卖店形象以及统一装潢模式，以便在大众心目中树立明确的品牌形 象。值得注意的是，海外品牌童装还结合强大的宣传和公关攻势，全方位地体现 品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲。 但也有消费者表示，相比之下，还是希望有优质的国货作为首选，因为中国 的设计师对中国儿童的身体条件应该更了解，而且，与洋品牌相比，产品的价格 也会更实惠。 要提升童装品牌竞争力，设计、 要提升童装品牌竞争力，设计、环保是重要因素 中国服装协会高级工程师王智表示，童装要用独特的设计吸引消费者。我国 16 岁以下的儿童就有三亿多，约占全国总人口的 1/4，而且 34%是独生子女。 父母对小孩的衣着要求越来越高，也越来越有品位，孩子们穿衣着装也有了“自 己的一套”。 从款式和面料上看，童装的款式应该更时尚，一些品牌童装的设计风格应该 摈弃以往千篇一律的卡通动物的童趣图案， 成人世界里时尚的元素在童装中已不 难找到痕迹。童装市场是继成人品牌服装市场的又一新生市场，国内童装市场消 费力惊人。 同时，他指出，家长一般都会给孩子选择纯棉或者是纯麻质地面料的服装。 由于家长对儿童健康生活关注程度进一步提高，顾客对童装选购也趋向健康、环 保型产品，以纯天然纤维和保健型面料制成的童装已成为家 长首选商品，不少品 牌童装推出了选用无污染、无毒素的染料加工的纯棉系列。 纯棉布系列的夹克衫、裤子和牛仔系列休闲装大大提高了童装的吸湿性、透 气性、柔软性，维护了儿童穿着健康。这些绿色、环保型产品，在一定程度上也 迎合了顾客对安全、健康型童装的需求，将成为童装产品的发展趋势。 “喜羊羊与灰太狼”举行国庆主题活动 喜羊羊与灰太狼” 为庆祝国庆六十周年， 红遍全国的原创卡通人物“喜羊羊与灰太狼”与香港海 港城于国庆日携手呈献“喜羊羊贺国庆红当当时装秀”，是次活动乃“喜羊羊与灰 太狼”卡通自 2005 年播映以来，在香港首个官方商场活动及国庆主题活动。 活动当天邀请了二十多位小朋友，穿上了由海港城 KidX 商户赞助的红彤彤 童装，与喜羊羊，美羊羊及灰太狼等以行秀方式庆祝国庆六十周年。这次活动更 邀请到近期人气女星徐淑敏小姐出席，这位准妈妈在活动期间展现母亲本色，除 了亲身教授小朋友行秀秘技外，更保护一众小朋友，与他们合力对付动画中的大 奸角灰太狼。徐淑敏小姐的新闻更连续两天荣登香港雅虎人气榜的榜首。 “喜羊羊贺国庆红当当时装秀”除了舞台活动外，而且更在国庆六十周年当 天，安排了六十个家庭与喜羊羊，美羊羊及灰太狼一起抱抱及拍照。为了满足香 港粉丝的要求， 喜羊羊亦于 10 月 3 日及 4 日再度来临海港城， 与大小粉丝拍照 抱抱。这次喜羊羊南下香港海港城的三天内，共计超过与三百个家庭亲近拍照， 散播无限欢乐。 是次在海港城举办的国庆主题活动深具意义，“喜羊羊与灰太狼”策划人 苏 永乐 先生说 : “能够在国庆前夕成为‘五个一工程’及金龙奖的得奖作品，对于我 们起了鼓舞作用，亦令我们更加有信心把中国原创动画带出中国大陆。 2009 年 10 月，我们在率先在香港海港城举行了首个商场国庆活动。而 2010 年春天 我们亦积极争取“喜羊羊与灰太狼剧场版”第二部在中港两地同步上映。 而系来临 日子，我们亦会开拓台湾市场，以至华人以外的国际市场。我们希望能把中国原 创动画，带给全世界。” 如何布置一个人气超高的童装店 如何布置一个人气超高的童装店 随着中国童装业日益蓬勃，童装经营店的陈列越来越受到童装经营者的重视， 且逐渐地演变成一种时尚。 有效而成功的品牌商品陈列是消费者面对的最直接的 广告冲击和形象效应，有着不容忽视的现实意义和价值内涵。 在陈列时，一般遵循以下原则: 一:大分类、小分类以竖的方式陈列，单品以横的方式陈列; 二:以价位区分:任何小分类，原则上由最便宜到最贵陈列于货架上; 三:将整箱销售的单品陈列于货架最下方。 目前，市场上流行以下几种陈列方式: 一:琴键式的布置——抓住儿童的心理特点，突出层次感 琴键陈列方式主要是针对儿童的心理特点进行的一种陈列方法， 运用琴键的 节奏感来表达， 这种橱窗的展示方法可以更好传递出服装款式和服装品牌的年龄 消费层。 例如可以巧妙运用琴键式布置，通过层次陈列法表现出各自不同的效果，充 分体现出色彩语言的巧妙运用。这种陈列方式不要把色系分的太死板，卖场的左 右冷暖色调要协调好，色调不足的地方可以中加入灯光进行补充。为营造服饰展 示效果气氛， 对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服装产品展示的辅助作 用。展示空间营造的要合理、顺畅、有很强的引导性。现在的营销观念更强调的 是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性 因素参与店内销售行为，更能隐性地加强销售力度。 二:重点款式的推荐——利用儿童的姿势造型突出重点 童装突显陈列方式是利用橱窗展示突出表现其所要重点推荐的服装款式的 一种陈列方法，也是主要进行童 装品牌推广的一种陈列方法。其使用的道具在造 型上要能够表现儿童的形态特点。 重点陈列法在运用上表现的动作都是儿童在生活当中的一些姿势造型， 这些 都能够体现出其丰富的生活状态，能够有效的勾起儿童与儿童父母的想象，刺激 他们的购买欲望。比如可以是利用这种方法进行陈列的，其模特与其它陈列道具 的肢体语言在造型上、表情上要更丰富，这样才能让陈列方案在实施过程中表现 的更好。货品展示风格独特别致，特点突出。这不仅使品牌形象变得个性鲜明， 还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。 三:品牌主题的表达——突出品牌的独特设计理念和儿童心理表现 童装的主题陈列法陈列与展示的目的是宣扬品牌独特的设计理念与对儿童 心理的表现。在操作过程中，可以运用与重点陈列法相结合的方式。在表现的形 式上也都是采取与重点陈列方法一起使用，并且配合店堂里卖场陈列使用。 随着中国童装业日益蓬勃，童装经营店的陈列越来越受到童装经营者的重视， 且逐渐地演变成一种时尚。 有效而成功的品牌商品陈列是消费者面对的最直接的 广告冲击和形象效应，有着不容忽视的现实意义和价值内涵。 在陈列时，一般遵循以下原则: 一:大分类、小分类以竖的方式陈列，单品以横的方式陈列; 二:以价位区分:任何小分类，原则上由最便宜到最贵陈列于货架上; 三:将整箱销售的单品陈列于货架最下方。 目前，市场上流行以下几种陈列方式: 一:琴键式的布置——抓住儿童的心理特点，突出层次感 琴键陈列方式主要是针对儿童的心理特点进行的一种陈列方法， 运用琴键的 节奏感来表达， 这种橱窗的展示方法可以更好传递出服装款式和服装品牌的年龄 消费层。 例如可以巧妙运用琴键式布置，通过层次陈列法表现出各自不同的效果，充 分体现出色彩语言的巧妙运用。这种陈列方式不要把色系分的太死板，卖场的左 右冷暖色调要协调好，色调不足的地方可以中加入灯光进行补充。为营造服饰展 示效果气氛， 对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服装产品展示的辅助作 用。展示空间营造的要合理、顺畅、有很强的引导性。现在的营销观念更强调的 是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性 因素参与店内销售行为，更能隐性地加强销售力度。 二:重点款式的推荐——利用儿童的姿势造型突出重点 童装突显陈列方式是利用橱窗展示突出表现其所要重点推荐的服装款式的 一种陈列方法，也是主要进行童装品牌推广的一种陈列方法。其使用的道具在造 型上要能够表现儿童的形态特点。 重点陈列法在运用上表现的动作都是儿童在生活当中的一些姿势造型， 这些 都能够体现出其丰富的生活状态，能够有效的勾起儿童与儿童父母的想象，刺激 他们的购买欲望。比如可以是利用这种方法进行陈列的，其模特与其它陈列道具 的肢体语言在造型上、表情上要更丰富，这样才能让陈列方案在实施过程中表现 的更好。货品展示风格独特别致，特点突出。这不仅使品牌形象变得个性鲜明， 还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。 三:品牌主题的表达——突出品牌的独特设计理念和儿童心理表现 童装的主题陈列法陈列与展示的目的是宣扬品牌独特的设计理念与对儿童 心理的表现。在操作过程中，可以运用与重点陈列法相结合的方式。在表现的形 式上也都是采取与重点陈列方法一起使用，并且配合店堂里卖场陈列使用。 节日主题陈列注意点 表达一种欢快的节日喜庆主题， 让消费者从不同角度所观看到的图形都能够 对其产生强烈的视觉冲击作用，达到陈列展示的最佳效果。针对不同节日的不同 陈列方案设计主要是 体现节日文化的特点， 并且根据节日的色彩进行店堂环境的 改变，就会达到节日主题陈列的作用。 1、灯光要点。节日最好的道具就是利用灯光进行气氛的烘托，明确节日的 气氛主题。这样就会使陈列的效果达到事半功倍。 2、道具的选用上要体现节日的特点，这是对主题陈列道具的要求。 3、色彩的表现要符合节日主题文化思想，这是对色彩的要求。 童趣生活的模拟——模仿儿童在生活中的各种可爱的造型与动作 童装的生活展示是陈列橱窗展示中的重点展示， 主要是模仿儿童在生活当中 各种可爱的造型与动作，此陈列的效果是非常好。在运用的时候也能够充分体现 出陈列师的设计创新点。 生活化橱窗陈列展示对于道具的选用与场景的设计要求 要高， 这要求陈列师在进行陈列方案设计的时候就需要提前对道具与场景进行必 要的设计，以满足陈列的需要。 童装陈列是生活化陈列的一个非常具有代表性的生活化橱窗陈列， 充满童趣 的体现能够让陈列更加的具有活力与生命力。 童趣生活的陈列是运用儿童的生活 道具进行模拟儿童生活实景的一种陈列方式。 在运用的手法上一般是比喻儿童的 各种表情与生活姿势进行。这种方式能够增加儿童的认同感和归属感，达到儿童 对该品牌的喜爱。 相比来说，童装的陈列是最容易让人懂的，因为对儿童的心理分析要比成人 更简单一些，表现形式上更加直观些，并不需要追求太多像成人服装表现的生活 内涵或者意境。 但欧美近几年的童装陈列在表现形式与内容上都在向着艺术化与 内涵方向发展。 童装陈列的六大要点 1、同一色搭配。同一色系的童装放在一起会给人很舒服的感觉，档次会得 到提升，但不要把同样款式、同样长短的衣服放在一起，以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。那就说用冷色来烘托暖色，如:用绿色的童装来衬托红色 的童装，用蓝色童装来衬托黄色童装，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色 各占 50%，最好是 3:7 左右的比例比较合适，要留意穿插 1011101101(1 代 表暖，2 代表冷) 。 3、合理利用活区。所谓活区那就面对人流方向首先最容易看到的区域，反 之为死区。要把自己主推童装放在活区，把次要的款式放在死区，这样能够大大 提升销售。 4、模特数量要掌握。有的加盟商认为模特比较容易提升展示效果，就在自 己的卖场堆很多模特，其实会起到相反的效果。所谓“物以稀为贵”，模特展示 太多会使顾客显得不知所措，把最好的款式穿在模特身上就行了。 5、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这里来买衣服的人是谁，不 同年龄段的儿童的“妈妈们”会选择在什么时间来光顾你的童装店，掌握这个规 律才好合理分配童装的陈列。例如:星期一、二、三、四来的人通常是一些收入 较高的“妈妈”，这样的话你就可以把几个时尚的、贵的、款式独特的童装放在 活区或穿在模特身上。在星期五下午、星期六、星期日，人群比较大众化，则可 以将普通的、价格低一点的童装挂在活区和模特身上。 6、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边 是暖色太不协调，应有节奏感，就象音乐一样。 童装: 童装:终端卖场陈列设计技巧 勿容质疑， 一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。 无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终端形象推广上， 这些品牌都做到了保持绝对的统一性。 店面陈列是一项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面 的基础，所以必须引起服装公司及加盟商的重视。 终端卖场设计技巧: 风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装、童装。休 闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥 有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正 面展示、侧面展示要互相穿插，货架 的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。淡蓝+白、红+白、紫红+白、 驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和， 我们找准了定位，下面介绍的就是卖场设计的要素: 1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐的融为一体，让人一眼就能看 出你卖场的主色调，但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会 让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。 2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不 设灯光出来的展示效果完全不同，特别是模特、点挂这些单件展示的，一定要用 射灯进行烘托。 灯光的颜色也要适当， 蓝色光给人很冰凉、 冷酷、 迷幻的感觉 (卖 夏装)，黄色的灯光，给人很温暖的感觉(卖冬装)。 3、试衣间很重要，顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的，现在有很 多卖场的试衣间简直不堪入目(这很影响销售)，你试想:当你顾客走进你的试 衣间，踏上软软的羊毛地毯，关上精致门把手的门，试穿后还有个梳妆台可以让 她梳一下试乱了的头发，还可以喷一下精致的小香水，是否感觉自己是公主, 4、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其主通道宽度不得小于 120 厘米，次通道宽度不得小于 80 厘米。形象背景板对主入口或买场主通道。 展会透析: 展会透析:重塑童装企业 品牌成就未来 第九届孕婴童博览会如期在上海新国际博览中心举行。 展会间隙， 细心的参展商可能会 发现这样一个现象:相比往年而言，参展的童装企业数量明显减少。造成这一现象的原因究 竟何在,难道真如大众所说:经济危机摧毁了一批又一批“有识之士”,细细考究，应不尽 然。 业内人士: 业内人士:中国孕婴童产业市场潜力巨大 中国孕婴童产业，是包括孕妇、0~6 岁儿童衣食住行的庞大产业群。现阶段我国 6 岁以 下儿童约 1.71 亿，城镇儿童总数约 7700 万人，零售市场数据显示儿童用品家庭月消费额 900 多元。 城镇婴童用品市场年消费总额是 690 亿元， 加上农村儿童用品市场及高速发展的孕产妇 用品市场， 现阶段中国 0~6 岁孕婴童产业市场零售总额高达 1000 亿元。 按现有的人口推算， 中国的最高出生率大约出现在 2016 年， 人口峰值为 2028 年， 该时期我们也将迎来第五轮 “婴 儿潮”。 换言之，中国孕婴童产业尚有 20 多年的“牛市”，市场容量将逐步增至 2500 亿~3000 亿元的庞大规模。 在如此朝阳的发展状况下， 业内人士断言: 中国孕婴童产业市场潜力巨大。 童装企业缺乏自有品牌童装文化等同于卡通文化 与国内成装市场品牌众多、专卖店林立的情景相比，国内的童装市场是寂寞的，关注度 也远远不及预期。 在童装这个潜力巨大的产业市场里， 在国内能站的住脚的几乎都是洋品牌， 留给国内品牌的市场份额只占 30%左右。从市场竞争角度看，童装板块还不够成熟，市场细 分度也很不够，最关键的是童装产业缺乏自有品牌。 此次波及全球的经济危机是很多产业发生变局的动因。 这导致原本已是白热化竞争的中 国童装业，也在加速求变的步伐。 纵观中国的童装产业，还处于初级发展阶段。市场上缺乏比较知名的品牌和驰名商标， 而 且在单品上的细分也很有限。在展会间隙，基本上只能看到彩色和黑白童装的区分，图案 也主要以卡通为主。从品牌文化方面讲，国内童装文化太单薄，设计文化太单一，卡通图案 基本是童装设计的核心， 某种意义上看国内的童装文化甚至等同于卡通文化。 从更深层次看， 童装市场之所以存在发育不成熟、 粗放经营和品牌文化缺失等问题， 在于童装市场缺乏专业 的设计人才、企业品牌意识淡薄和小作坊式经营。 中国童装企业应该如何明确品牌定位，制定品牌战略(一) 中国童装企业应该如何明确品牌定位，制定品牌战略( 一(树立足够的魄力和决心 在目前中国童装界，许多企业都是从原来的批发时代起步的，而批发时代多 采用的是一种家族管理模式。这种现象在佛山、湖州这两大童装基地屡见不鲜。 而要成功实现从童装批发向品牌运作的转型，原来的“家族式”企业就必须先树 立起新的品牌经营理念，要大胆引进外来人才，打破原来的家族管理模式，抛开 以往做批发的一些思维习惯，树立足够的决心进行改革。 另外，在经济危机的大背景下，企业的市场销售可能会出现下滑，还有可能 下滑幅度很厉害。作为企业决策人，必须要有足够的决心和信心挺过这道关口， 切不可因此动摇而导致前功尽弃。 比如孕婴童博览会就是童装企业展示自我的一 个平台，尽管遭遇经济危机，但是应该看到:危机危机，危中有机。要知道，品 牌运作是长远大计，绝非一日可成。如果因为一次的危机而打断长期积累的品牌 展示，那么，后期的品牌运作可能要付出更多的艰辛和努力。 更重要的是，作为童装企业决策人，本身要对自己品牌的宏图进行长远规划 和设想。众人皆知，童装业是一块“大蛋糕”，但这块蛋糕绝非那么容易就被瓜 分。消费者的观念在变，市场在变，所以必须适当调整自己的发展策略，来适应 市场的需求。 在展会采访期间，小丰龙童装的负责人就曾透露过该品牌的战略规划:09 年下半年小丰龙 0~5 岁系列的童装单独成店面上市， 并且在区域规划上会采取主 动的策略向东北、西北等目前薄弱的区域挺进……有了这些战略规划，现在需要 她们去做的，就是逐步实现这些构想。 二(开辟童装品牌市场之三大发展策略 开辟童装品牌市场之三大发展策略 从两极开拓童装市场物美价优仍是最佳选择 目前国内童装市场发展两极化现象明显，即一方面质量好产品价格偏高， 如总部位于广州的 T100 亲子童装在价格方面， 主要锁定年收入 50 万元以上的高 端家庭为目标消费群，相继在北京、上海、深圳、成都和青岛等各地机场设立专 柜，还在北京燕莎、广州天河城和正佳广场等大中城市的高端商场布局，与众多 国际品牌并驾齐驱。 有了如此的销售渠道和形象推广，T100 的产品价格一般定在 100~1000 元之 间，因此被消费者称为中国童装的“奢侈品”。 另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。目前国内低档市场 (100 元以下)由国有及部分乡镇企业品牌占据，中档市场(100~200 元)则由 三资企业、国有品牌及部分乡镇企业品牌占据，高档市场(200 元以上)基本由 进口品牌、三资企业和国内某些品牌控制。 面对如此局势，童装企业是否能改变以往思路，不仅仅是从低、中、高档三 方面来划分市场,进而改变质量好却价格偏高、 价格低却做工款式达不到要求的 两极分化局面,相信在大多数消费者心中，物美价优仍然是最佳选择。 开发“大童装” 岁孩子的“专利” 开发“大童装” 校服不是 12~16 岁孩子的“专利” 可能在大多数人观念中，童装就是给 6 岁以下的宝宝们专门定做的服装。其 实在当前的童装市场调查表明，在年龄系列上市场奇缺“大童装”，即 12~16 岁的少年装，且规格失调，尤其是大童装基本断档。穿校服、运动服似乎成了这 个年龄段儿童的“特色”和专利”。因此，开拓市场的重点可以定在中童装和大 童装这两个市场空白点之间。 只是开发这两个年龄段童装的企业需注意，12~16 岁这个年龄段的服装属中 童装或少年装，在颜色、面料、款式、价格上都不好把握。少年装的用料接近成 人，但价格又不能达到成人装的程度。这就需企业从控制成本上下功夫。另外， 这个年龄段的孩子心理状态还有儿童的特点，加上发育情况千差万别，偏瘦、偏 胖的儿童也不少，因此设计上也要充分考虑这些因素。 开发功能性童装成为产业异军突起之黑马 功能性童装是童装产品的主要开发方向， 主要包括娱乐、 治疗、 预防、 抗菌、 保健、防紫外线等功能的服装。随着 80 后父母的增加，“时尚、实用”也成为 他们选择童装品牌的关键因素之一。因此具有相应功能性的童装必然能投其所 好，成为童装产业中异军突起的“黑马”之一。 中国童装企业应该如何明确品牌定位，制定品牌战略( 中国童装企业应该如何明确品牌定位，制定品牌战略(二) 三(基础、个性、内涵成就中国童装品牌 基础、个性、 年年招商为何越招越“ 年年招商为何越招越“伤”, 在如今的童装企业销售网络中，特许加盟也是一种重要渠道。前些年品牌运 作时，“零加盟、免代理费”等口号喊得风生水起，也确实吸引了一些童装企业 风风火火的加入其中。这样虽然短期内双方都赚了一把，但由于入行门槛低、产 品质量不过关等因素极大的伤害了消费者和加盟商的利益。 因此， 现在的代理商已经逐渐变得明智， 使得有些厂家招商会上 “清风雅静” ， 问其原因， 不外乎是 “招商就是交钱， 交了钱先买库存， 厂家才不管代理商死活。 ” 我们不禁要问:除了代理商“入行门槛低”、“资金有问题”之外，厂家的问题 在哪里,为什么有的厂家年年招商，越招越“伤”, 从基础做起做一流文化创一流伟业 究其根本，是企业必须高度重视童装品牌的经营态势，切实做好童装品牌的 管理、终端服务。不仅要提供好的品牌资源，还要提供竞争对手分析、投资环境 分析、上货分析、促销分析、人员培训和公共关系维护等细节咨询，才能使终端 赢利并保持发展势头。 所以，童装要想成就真正的品牌，必须从基础做起，一步一个脚印坚持以打 造企业文化、打造品牌内涵、真正从“零加盟费”等噱头中脱离出来，转向品牌 文化、人才战略和终端服务的经营，从而在基础、个性、内涵等环节下功夫，做 一流文化，创一流伟业。 四(成就品牌创造未来 随着市场竞争的加剧，品牌的作用将愈显重要和突出，企业对品牌应该有相 当清醒的认识。谁先成为个性品牌、知名品牌、受欢迎的品牌，谁就占据了同质 化竞争的制高点。要强化品牌意识，才能充分发挥企业特色，并在激烈的竞争中 取得一席之地，否则不仅无法摆脱国内市场无品牌的现状，也无法抗衡进入中国 的国际童装品牌。 童装品牌发展是一个长期的过程，也是很多企业梦寐以求的梦想。相信今天 的童装业在未来不久也会有所作为，但是，如果没有品牌效应的支撑，这可能永 远只是一个无法接近和达到的梦想。 品牌塑造起来，销路打开，自然会有足够的自信和资本参加博览会等专业展 会来宣传自己， 从而使企业进入良性循环的轨道。 我们也相信， 在未来的日子里， 中国的童装企业必将用品牌成就未来。 浙江省服协童装分会召开推进童装业发展 浙江省作为童装大省，一直在童装行业中有着举足轻重的地位。浙江省服装 行业协会童装分会第二届会员大会在中国童装集聚地———湖州织里召开。 会议 由第一届童装分会副会 长、湖州今童王制衣有限公司董事长濮新泉主持。浙江省 服装行业协会会长冯德虎、 浙江省服装行业协会常务副会长兼秘书长韩礼成和湖 州、上虞童装协会的领导以及来自全省各地的童装企业共 50 余名代表出席了本 次会议。 会议听取了第一届童装分会会长、 红黄蓝集团有限公司董事长叶显东向大会 作“强化服务意识，积极推进我省童装产业稳健发展”的工作报告。报告从行业 发展上作了总结回顾。在全行业和会员单位的积极努力下，四年来浙江童装行业 发展所取得的很大的成就。并对未来浙江省童装行业的发展方向提出了建议。会 上，还选举产生了新一届童装分会领导机构，经与会代表投票选举，第一届童装 分会会长叶显东以满票结果继续当选为第二届浙江省服装行业协会童装分会会 长，上虞灵超服装印绣有限公司总经理毛士相等 10 位童装行业经营者当选为新 一届童装分会副会长。 这次会议还举行了“童装品牌发展与提升高峰论坛”，与会演讲嘉宾从不同 角度论述了童装发展的趋势，品牌提升、品牌经营状况，企业转型并结合自身企 业实战经验阐述了成长的体验与感受， 为浙江童装企业的品牌建设提供可借鉴的 模式和经验，与会代表受益匪浅。浙江省服装行业协会童装分会第二届会员大会 圆满成功，这将成为浙江童装再次腾飞的起点 自主童装品牌发展壮大占据国内市场主流 2009 年中国服装协会童装专业委员会报告指出，自主品牌的发展壮大是近年来童装行 业发展的亮点，自主童装品牌已占据国内市场的主流。 一般而言，自主童装品牌的发展要经历四个阶段:一是低价导入市场阶段;二是保持 低价并提高品质阶段;三是形成特色化阶段;四是成为有影响力的品牌阶段。在我国自主童 装品牌的发展过程中，第一个阶段出现在 10 年前，那时自主童装品牌数量不多，且集中在 大城市;第二次变化是近 5 年，一批在批发市场取得成功的童装企业效仿成人装经验，走上 连锁加盟品牌发展道路;第三个阶段发生在今天，批发市场正在升级，品牌营销日臻成熟， 品牌主导销售已形成气候， 但行业内仍未出现主导型品牌; 未来我国童装行业即将进入第四 阶段，将会形成主导型品牌，这些品牌将占据市场的主要份额，成为有议价能力和影响力的 童装品牌。 准父母青睐中性色婴儿服装提早买新装 很多准父母都有为即将出生的宝宝提前买好新装的习惯， 笔者发现， 因不确定肚子里宝 宝的性别，黄色、白色等中性颜色的婴儿服装，成了不少准父母的首选。(童装批发) 下月底就到预产期的刘女士， 眼下正忙着和家人给即将出生的宝宝购置物品。 看着色彩 斑斓的婴儿服饰，她很快选中了黄色，并配套购买了黄色被褥、黄色床单等。“黄色属于中 性色，男孩女孩都可以穿，而且黄色看上去给人暖暖的感觉，很适合给新生婴儿穿。” 笔者走访了哈市多家婴儿用品店， 销售人员的回答基本也一致——给未出生的宝宝买衣 服，中性色系最好卖。在南岗区一家婴儿用品店里，销售人员表示，在孩子性别尚未确定阶 段，粉黄和乳白更受准妈妈们的青睐 20092009-2010 儿童服装色彩流行趋势 儿童在不同年龄阶段对色彩的理解和需求是不同的， 色彩对儿童的心理发展 也起着至关重要的作用。谈到儿童服装色彩流行趋势，实际上是基于两个方面， 一是以儿童心理发育为基础，二是了解国际色彩流行背景，根据以上两方面的内 容，我们总结了 2009-2010 儿童服装色彩流行趋势。 安全。儿童的肌肤是娇嫩的，尤其是婴儿的肌肤，自然和谐的发展 是安全的 保证。色彩:避免染料对皮肤造成的伤害，色彩纯度较低的，朴素淡雅的色彩系 列，淡淡的紫色、蓝色、未经渲染的本白色与简约的风格结合应用。图案:条纹、 格纹、小圆点以及小碎花的图案散发着宝宝们的单纯可爱。工艺:简单的工艺手 法，领口、胸前的局部刺绣、抽褶，蕾丝拼贴装饰，上腰位的缎带蝴蝶结装饰。 色彩搭配:白色与浅蓝、浅紫等色彩的搭配形成色彩上动与静的结合。 (童装批发) 健康。宝宝的健康很重要。色彩:蓝色:蓝天、白云、青山、绿水。黄色: 阳光。感觉色彩是清新的，在流动。图案:条纹、圆圈、几何图案、卡通交叉应 用，给孩子们带来新的视觉印象。工艺:光滑的材质，七分裤上的绳带装饰及金 属扣拍儿的配饰，上衣与裤子的不同裁剪缝合结构，展示了孩子的创作天赋。色 彩搭配:湖水绿与明黄色的搭配，淡绿色与明黄色的搭配，显得阳光、健康。 梦想。孩子们都有梦想，长大了可以周游世界。图案:异国风情的花鸟蝴蝶 图案，世界各地的风光图案带给孩子们浪漫的一天。款式:制服风格和民族特征 的精致，混合搭配是下季的重点。质地:轻柔的丝、棉、麻透气舒适。色彩搭配: 粉色与浅绿色，果绿色与深亚麻色的搭配让浪漫的气息更加浓郁。 幸福。 2008 年 8 月 8 日奥运会开幕式，2008 张世界各国儿童的笑脸震撼人 心。看到新鲜斑斓的色彩在跳跃，充满幸福和希望。色彩:鲜艳的红色、粉红色、 桔红色与糖果绿色、海军蓝色形成对比。图案:装饰艺术和涂鸦风格与铅笔画的 图案混合在一个画面中，明快的色彩为这些爱好运动的小家伙们增添活力。 儿童经济热潮撬动消费大市场 童装、 玩具、 食品、 学习用品等传统的儿童消费市场已是大行其道， 而摄影、 早教、儿童家具等挖掘儿童经济金矿的行业也风生水起。“小家伙”们正在以支 点的身份，撬动着一个实在而实惠的大市场。 消费主义新一代 这些上个世纪 90 年代后出生的消费主义新一代， 深刻影响着家庭消费结构。 不管是农村还是城市，其父母积极地适应着新的生活秩序，乐于享受自由、开放 的家庭环境，对于孩子物质的需求几乎有求必应。调查显示，全国 0 至 12 岁的 孩子每月消费总额超过 35 亿元;80,的工薪阶层三口之家，一个孩子的月平均 消费超过一个大人。 此外，趋于单一的家庭结构、多元文化、大众媒体和高科技在孩子家庭地位 的提升中扮演了重要角色，他们很小就知道自己消费权力的大小。这是儿童经济 越来越红火的重要因素之一。(童装批发) 儿童经济掀热潮 当人们意识到学校门口一个小吃摊能养活一家人的时候，就不难理解，为什 么会有那么多人义无反顾涉足儿童经济了。 三月、九月开学潮，五一、十一和春节是消费潮，每天营业额最高的时候达 8000 元，平常最差也有 300 元。上世纪 80 年代生人进入婚育高峰，而这些人的 个性化要求更高，很多人希望能完整地 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 自己孩子的成长过程。 涉儿童经济圈 业内人士预测，随着未来婴儿出生率的下降，幼儿的整体消费群体将缩小， 但每个幼儿的消费能力将显著提高。市场的自然淘汰过程，最先在传统的童装行业中显现，简单装修、杂牌充斥、款式落伍的街边小店已经很难生存。 新事物的早教行业，将成为未来儿童经济的主力空间。如今，更多的家长把 为孩子选择玩具，看作对孩子进行早期开发教育，因此一些益智玩具也会成为儿 童经济新宠。 喜羊羊灰太狼首家授权童装旗舰店入驻重庆 近日，喜羊羊灰太狼重庆首家授权儿童服饰旗舰店即将入驻西城天街。 以喜羊羊正义， 可爱的形象为代表， 衍生出与之相关服装， 用品等商品。 其生动， 有趣的故事情节深爱 小朋友的欢迎。强调清新、简约、活泼、可爱的孩子形象， 围绕舒适、实用、俏皮三个理念来展开呈现品牌的组合性及系列感。男童以休闲 运动的风格为主， 简单的搭配结合精致的细节在休闲自然的感觉中加入水洗后舒 适感和陈旧感。女童部分也以休闲的风格加以一点可爱的感觉，颜色柔和又不失 对比感。细节方面点缀女孩的可爱加强品牌的丰富度。把现代与时尚的运动相结 合，充分利用丰富的色彩与动感的图案，活泼的气息扑面而来。 (童装批发) 2008 年又成功的代理“喜羊羊与灰太狼”品牌以来，已在童装界磨练 了 10 年之久，公司以多品牌经营，多元化产品，以上海，北京，武汉为辐射点， 长江流域为主干线，完成中国市场网络布局，成为能成功打造国际品牌，具有品 牌管理优势，集设计，生产，销售为一体的品牌运作公司。 目前公司已成功地在上海各大百货商场开设了 20 余家直营专柜，并在 全国重要城市以办事处、经销、代理等形式建立了 200 多个网点。 在产品的设计上，公司注重“以人为本”的理念，结合国际潮流，强调 产品的舒适化、时尚化及个性化。追求典雅、流行、清新、简约的风格，优良的 品质、良好的服务、合理的价格、最大程度提供给消费者满意的服务和文化。 坚持“诚、信、爱”的企业文化，脚踏实地、精益求精、全力打造中国 一流品牌，争当行业的领头羊。我们期待能与更多的业内人士携手并进，以求互 惠互利、共同发展。 新生儿高峰期安踏等运动品牌掘金童装市场 近日，安踏童装店已亮相王府井新儿童用品商店;而另一国产运动品牌 361?也计划明 年启动童装业务。童装市场作为洋品牌最后的救赎之地，也开始遭受本土品牌围攻。 金融危机以来， 中国体育用品市场首现 “洋退民进” 态势。 外国运动品牌在中国的外包、 代理模式正经历考验，代工制造成本压力凸显。阿迪达斯、耐克被代理商“抛弃”频频关店， 在消化大量库存中疲于应付，其中耐克在华鞋类产品和服饰产品下滑了 16%左右。 在成人服饰惨败之际，童装市场却风景这边独好。相关数据显示，今年阿迪达斯、耐克 童装市场表现强劲。5 月阿迪达斯在东北、华东、中南、西北地区位列第一，耐克在东北、 华东地区排名第二。销售业绩胜过不少专业童装品牌。笔者从耐克内部人士处获悉，今年耐 克关闭了在华惟一自有工厂，但还开拓了新的童装产品线，新推出了 1.3 米儿童以下的童 装服饰系列。 相关资料显示， 2010 年我国新生儿出生数将进入第四次高峰期， 到 儿童消费市场巨大， 不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也以童装经营方式打入国内市 场。有消息称，家电巨头海尔集团也计划明年推出儿童用品专卖店。 从价格上看，安踏童装定位于中低端市场，200 元以内童装居多，阿迪达斯、耐克童装 售价一般在 300 元左右。货架摆放上，阿迪达斯分列了少女、少男系列，耐克基本按照年龄 区间摆放货物。来选购童装的消费者虽不多，但成交量却很高。 阿迪达斯销售人员则称，运动童装基本上不打折，全套童装童鞋 1000 元就可以买到， 很多顾客都作为送礼商品。 “比成人装便宜多了， 又是大品牌， 送礼或自用价格上都能接受。 ” 两位正在挑选童装的夫妇表示。 相关专家表示，国内童装市场格局目前是国内外品牌各占一半。其中国内厂家占有的 50%市场份额中，只有 30%拥有品牌，70%处于无品牌状态。 对于本土运动品牌从运动服领域竞争到童装圈，中国服装协会童装专业委员会负责人 表示， 童装市场发展有很多有待完善的地方， 这就为运动服装进入童装市场提供了一个契 机。 儿童 T 恤上印不雅英文 超市原价进行赔偿 本来十分漂亮的一件 T 恤衫，7 岁的童童(化名)穿上之后，却被外语培训 学校的校长劝告以后不要再穿， 原来这件儿童服装上印有 SEX(性)和 DRUGS(毒品) 的英文单词。这件 T 恤衫是 8 月 22 日童童的姑妈在仙霞岭路一家刚开业的超市 买的。目前，超市已原价进行赔偿。 儿童 T 恤上印着不雅英文 上印着不雅英文 8 月 31 日上午 10 时许，笔者见到了童童的姑父李先生，李先生拿着这件红 色的 T 恤衫哭笑不得:“这件衣服让我们太丢脸了。”这件衣服款式十分新颖， 衣服的正面和背面都印着 SEX 和 DRUGS 的英文字母，衣服的领口处还挂着“雅佳 特”的牌子。而据李先生介绍，这件 T 恤是从崂山区一家新开业的超市购买的。 李先生告诉笔者，8 月 22 日他和妻子陪着童童去超市购物，童童一眼就看 中了这件红色的 T 恤衫， 但他穿上有点不合身， “超市工作人员说只有这一件了， 孩子却吵着闹着要买。”李先生说，看孩子喜欢他们就买了下来，他和妻子都不 懂英语，也没有注意衣服上的英文单词到底是什么意思。 第一天穿差点闹笑话 “刚买的前几天童童一直都没有穿这件衣服。”李先生说，8 月 31 日童童 第一次穿上这件 T 恤衫去英语培训学校上课，幸好被校长徐女士发现。据徐女士 介绍，童童当时穿着这件 T 恤衫一蹦一跳地经过自己的办公室，她仔细一看，发 现上面竟印着不文明的英语单词，随即将童童叫到了办公室， “我对他说这件衣 服虽然好看，但只能穿这一次，以后再也不能穿了。”徐女士说，为了不闹笑话 让学校的外籍老师看到，她还专门给童童找来一件外套披上。 “孩子太小了， 过早地接触这些东西可能会对他们造成影响。 徐女士告诉笔者， ” 事后她及时联系了超市，但没有得到合理答复。 超市已原价进行赔偿 9 月 1 日 11 时许，笔者跟随李先生来到崂山区这家超市，在服装区域笔者 并没有发现类似的衣服，“这种款式的衣服我们这儿只有这一件。”超市的工作 人员解释。超市服务中心一名工作人员看到这件 T 恤衫上的英文字母后，立即向 李先生道歉:“对不起，这是我们失职，给您按原价进行赔偿。”一名姓孙的工 作人员表示，由于超市刚刚开业，没来的及检查商品，但接下来立即对服装区所 有货物进行检查。 童装店主: 童装店主:童装营销旺季如何稳固经营 童装一般有一些旺季:每学期的开学前几天，换季的时候，六一儿童节，五一节国庆节 (这是长假，也基本上是换季的时候)，春节。一定要把握好这一些旺季，货一定要足!这是 很首要的，我当时会经常出现没货卖的现象!因为童装和成人衣服不一样，拿货的是一套码 一套码拿的，也那就说，某一个型号的卖断了码你就得再补一整套码的货了，我那个时候每 次要给批发商说好多好话，抛好多媚眼，然后会给我多拿一套两套大码的。 做成人服装，为了追求独特，通常再好销的货也只再补一回货了，童装能够多补几回， 没关系的。 如果你准备长期做， 拿货地方不用怕的， 童装不会压货， 今年没卖完明年照样卖， 并洗库存货的时候绝不会像成人衣服那样会亏本大甩卖，通常还会有一点点利润的。 相对成人服装来说，童装的利润不高。但没风险的，只要你稍微慎重一点，哪些货都好 卖。由于你没经验，建议你开张之前到多考察一下，主要考察其他童装店，还有要在批发市 场多看看，货比三家。因为对童装的了解不多，对市场需求更是没了解，因此前一两次进货 很盲目的，我终究不好卖的货那就前一两次进的货。 对了，童装也跟其它东东一样，同样款式有品牌的贵几个，某个款式出来了，接着有好 些 同样款式的便宜些的也会出来，看似一样，但质量上还是有区别的。要怎么进货，要根据 自己店的档次而定。 你选址在哪些方面呢?如果在商业闹市区，则做哪些都能够。其实在学校附近的稍差一 点的商业区生意也会不错的哦!如果是在学校附近，就要针对那些学生进货了，婴儿的就要 少进几个。 你没经验， 最开始很容易进货只进四五岁下列的小孩衣服， 因为进货时你会挑好看的去 进，大孩子的衣服确实没小几个孩子的衣服好看，并可能女孩子的衣服会进得多几个。但慢 慢地你会发现，男孩子大一点的孩子也是要穿衣服的呀。最好一开始就完善。 最最首要的是不管做哪些一定要坚持，因为好多顾客都是长期的，坚持是最首要的，我 那就吃亏在这地方， 说良心话我当时的童装店是当地最具影响力的， 现在还好多人替我惋惜 呢, 童装外贸单如何识别 外贸童装批发需要了解哪些知识呢,怎样区分外贸童装与一般童装的不同呢, 通俗一点:外贸童装就是代国外品牌在国内代加工的，是专柜之外的遗留 外贸童装的几个鉴别方法 看针脚。真正的外贸童装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格 要求，所以直观上看，真正的原单服装的针脚均匀细密. 辅料。有时候，真假外贸童装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料， 真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”， 做工精致， 带有品牌的特征， 比如拉链、 纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志(logo) 看是否水洗。 什么是外贸童装中的正单、原单、跟单 外贸童装正单(正品):完全符合外商要求，经过全部生产程序、完全通过所 有过程检测，并完全通过成衣洗水以及成衣检测程序，没有任何瑕疵，可完全交 付客户、履行合同的产品称为正品(正品内一般有 1%的产品略有疵点)，标准正 品一般包装齐全、做工完美，看不到任何瑕疵。 外贸童装原单货(也叫余单、尾单): “原单货”就是生产厂家从不到 3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的 成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量很少. 另外外贸童装 外贸童装跟单商品是没有标的:跟单商品就是利用品牌商提供的材料剩 外贸童装 余，也就是通常说的客供“原版”面料，有的会搭配一批国内辅料，按照原来的款 式制作，这就是“跟单货”。 购买外贸童装必知 1、气味是第一直觉 如果新买到的服装，能够闻到明显的霉味、汽油味、鱼腥味、芳香烃气味 等特殊气味， 就表明纺织品上有过量的化学药剂残留或纺织品发生化学或生物变 质。(童装批发) 2、服装“证件”齐全 选购宝贝服装前要注意服装的使用说明(吊牌和标签)。国家强制性标准 明确规定， 服装商品使用说明中必须明确有标注以下内容: 制造商的名称、 地址、 产品说明、型号规格、以及采用的原料成分和含量、执行标准、质量等级、质量 检验合格证明等。 3、识别优质的棉布面料 为孩子选购服装时，还要选择好的服装制作原料，持地粗糙的服装对儿童皮 肤的伤害很大。选购全棉等天燃纤维制成的布料具有柔软、透气、吸湿等方面的 特性，宝贝穿着时比较舒适。 4、外观牢固的小部位 在选购儿童服装时更要注意安全性。童装的外观主要是看表面部位和缝接 部位有无明显色差和纰裂。注意童装拉链是否滑爽，特别要注意纽扣或装饰件是 否牢固，以免儿童轻易扯掉吞吐入口中。 5、避免选择鲜 艳服装 不要购买过于鲜艳的衬衫。可分解的芳香胺染料(禁用染料)，因色泽多样、 制造简单、 价格低廉而被大多数中小纺织服装生产企业运用到面料制作上。 因此， 艳丽的衣服可能含有有毒染料。 6、更安全的处理 由于纺织产品在印染和后整理等过程中需要加入各种染料、助剂等化学制 剂，因此，这类化学品残留在纺织品上的含量达到一定值时，就会对人的身体健 康造成危害。新买回家的衣服最好先用水洗一下，如果它没怎么掉色，就明它 的色牢度比较好。通过洗涤还可以溶解除去部分有害物质，提高服装的安全性。 童装批发上的误区 1.童装批发价格高 俗话说一份价钱一分货，如果只是单纯的认为价格高了，不比较其它东西， 那世界上只需要一家最便宜的商店就可以了，所以说任何的东西都分三六九等 (当然确实买不起的就不考虑这点了)，好的东西成本自然就高，除非暴利。好 的面料，好的工艺，自然成本就会比一般的要高，但同时吸引的也是好的顾客。 想买便宜的永远想更便宜，价格下来的同时势必是将成本降低，再便宜也不会有 人愿意亏本做生意的。便宜没好货也不是没道理的。 解决方法:看价值，就是性价比是否值得或是超值，在自身销售环境和实力 允许的情况下，保持性价比最高，产品的档次也代表着店面的档次和人的档次。 所以批发的时候光看价格是远远不够的。当然这只针对中高档的人群。 2(童装批发款式少 很多人选购商品的时候，选了一圈下来，会抱怨怎么款式那么少，哪怕有成 百上千的款式也嫌不够，其实我们可以把这句话理解为:我喜欢的款式怎么那么 少。如果是买给自己穿的 OK，但作为批发这种观念就很可怕。比如一家商店有 1000 款服装，按常理这个数字不算少，但如果我偏向于某种款式，这种款式的 服装只有 50 款，那对我而言这家店我能挑选的款式只有 50 款，这样就少的可 怜了。 最忌讳的是刚上一家店或是一家网站， 就问有没有新款， 对新的顾客来说， 所有的款都是新款。 解决方法:不要光用自己的眼光挑选，除非是很有经验的人，如果顾客和你 的眼光相反那就会措施成交的机会，批发是为了销售，不管自己喜不喜欢，好卖 就行，至于甚么好卖可以咨询批发商，或是有经验的人 3.童装批发折扣低 所有看了价格的人都会想能打个折便宜点，但价格只是一个纯数字的游戏， 怎么说,同样一款衣服我想卖 20，我开价 100 打 1 折，和开价 22 打 9 折，一 看就知道羊毛依然出在羊身上，这种带有欺骗性的方式往往误导了很多消费者， 虽然这是一种营销策略，但对于顾客而言的确是上当受骗了，当人们追求更低折 扣时，时常是把自己给套进去了，批发更是如此。 解决方法:折扣可以说都是虚的，其中折扣越大水份就越大，所以我们要看 的和比较的是最后的实际价格，及性价比的高低，不要被原价和低折扣所蒙蔽， 往往这样的结果同时导致服务和质量缩水 4(童装批发质量没法保障 低价和高价，你选哪个,明眼人都知道该要甚么，不过鱼和熊掌不能兼得， 一般低价出售概不退还，风险消费者担，一般越便宜质量越容易出问题，价格高 一点，可以退换货，风险商家担，而且档次高点得质量相对也有保证,这时再选 得话，你会怎么选,犹豫了吧。当然我这是在同档次得基础上作得比较。 童装尺寸测量有方法 如何选择合体童装 尺寸测量有方法 怎么样才能为儿童选择一件合体的童装呢,便捷的方法是让儿童直接试穿或 进行精确测量，但是如果儿童不在场或无法测量时，只知道孩子的身高仍然可以 通过计算选择合体的童装。 一般情况下: 大童:XL:58 -60CM 中童: XL:50CM 中小童:XL:45CM 小童:XL:35CM (童装批发) 一般情况下儿童的头部占总身高的 20%，体高占总身高的 80%。为儿童选 择服装时，通常以体高为标准。 儿童短裤长约等于体高的 30%; 儿童衬衫长约等于体高的 50%: 儿童长裤约等于体高的 75%; 儿童茄克衫约等于体高的 49%; 儿童西装长约等于体高的 53%; 儿童长大衣约等于体高的 70%; 女童连衣裙约等于体高的 78%。 例如，身高为 100 厘米的女童，体高为 100 厘米的 80%，约 80 厘米。如 果选购一件连衣裙，衣长为 80 厘米的 70%即 56 厘米长。如果选购一件衬衫， 衣长为 80 厘米的 50%即 40 厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装， 不妨按照这个 公式 小学单位换算公式大全免费下载公式下载行测公式大全下载excel公式下载逻辑回归公式下载 计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。 童装搭配 还是与红搭衬的深绿，无论是浑然的鲜绿。还是规律排布的绿点，都让人眼 前一亮，好似看到希望。虽然款式不算得新颖，但其搭配、颜色都不会落伍 可以用两三种颜色或用深浅变化的单色就会显得大方雅观。额头案要符合童趣， 但不要太大把衣服整体都占据了要有一定 夏季童装的颜色要简单而且搭配柔和。 空间才显得素雅。小编搜集了,套传撘方案，快让你孩子在今年的六一，成为众 人瞩目的焦点吧～ 但配以红色的粗线条，虽然以黑白为主色调。跳出了黑白配的俗套，流露了 知性的高调。领带寓意着绅士，而腰带则凸显了优雅。 (童装批发) 绝对的豪放。吊带的牛仔长裤打造了休闲的格调，绝对的红色。而红色的运 动款式连衣裙则为甜美女孩增添了活力。 外贸童装批发术语 ? 尺码标示: 凡标明 2 4 6 8…T 的， 就是“岁”。 12 18 24…M 的， 标 即指“月”， 标 62 80 100…CM 的，即指身高。“T”代表“岁”，“ M”代表“月份”，“ CM”代 表身高。另外，还有标示“X”的，系指加大号，如 6“X”，即指 6 岁加大号。 ? 手:系指该款童装之所有尺码，如该款童装标有 2 3 4 5 四个尺码，一“手”， 一般指每个尺码 1 件，共 4 件～ ? 尺码配比:系指该款服装每“手”或每“箱”的尺码有一定比例，如该款童装标 有尺 2 3 4 三个尺码，配比为 1:3:2 ，意即 2 码为 1 件，3 码为 3 件，4 码为 2 件～ 服装各部位名称( 服装各部位名称(中英版本 一) 名称 童装批发 1——waistband 裤头 2——waistband button 腰头钮 3——button tab 里襟尖咀 4——waistband lining 裤头里 5——bearer button 裤头钮 6——extended tab 宝剑头，裤头搭咀 7——left fly 门襟，钮牌 8——fly buttonhole 钮牌扣眼 9——front fly 裤门襟 10——crutch lining 裤裆垫布 11——side seam 侧骨 12——inside seam 下裆缝 13——reinforcement for knees 膝盖绸 14——leg opening 裤脚 15——turn-up cuff 卷脚，反脚 16——heel stay 贴脚条 17——crease line 裤中线 18——fly button 钮扣 19——right fly 里襟，钮子 20——slant pocket 斜插袋 21——front waist pleat 前腰褶 22——watch pocket / coin pocket 表袋 23——beltloop 裤耳 24——hip pocket 后袋 25——seat seam / back rise 后裆缝/后浪 服装各部位名称(中英版本二) 服装各部位名称(中英版本二) 童装批发 茄克: 茄克 量体部位: 量体部位 back cross 后胸阔 waist width 腰阔 bottom 脚阔 shoulder across 肩阔 small shoulder 小肩长 c/b length 后中长 sleeve length 袖长 sleeve opening 袖口阔 cuff width 介英宽 armhole(curve/straight) 夹圈(弯度/直度) neck width 颈阔 sleeve crown height 袖山高 upper arm width 袖脾阔 collar length 领长 front neck drop 前 领深 upper collar height 上级领高 collar band height 下级领高 collar point 领尖长 collar point spread 领尖距 placket width 前筒宽 pocket high point 袋尖高(袋最长的高度) waist(relax) 腰围(松度) waist(stretched) 腰围(拉度) hip 坐围 high hip 上坐围 thigh(under crotch) 脾围 leg opening 裤脚围 front rise 前浪 back rise 后浪 教你选购婴幼儿童装 目前市场上婴幼儿童装的款式很多，大体分为三类,A 类指婴幼儿产品(24 个月以内或身高在 80cm 及以下的婴儿);B 类指直接接触皮肤的产品，也用 于 24 个月以上的儿童;C 类指非直接接触皮肤的产品。 消费者选购此类产品时，首先要注意服装选用的各种辅料，如拉链是否滑 爽，拉链的两头是否有毛刺;纽扣是否牢固，金属扣及各种金属件是否有缺口和 锐利边角， 以免划伤儿童的皮肤; 各种塑料装饰件是否牢固， 防止不牢固而脱落， 被儿童误服口中; 产品上的带子、 绳子等不宜过长， 防止缠绕婴幼儿的颈部等处。 其次，婴幼儿童装的面料以全棉及天然纤维为主的面料为宜，此类面料具 有柔软、 透气和吸湿的特性， 有利于婴幼儿的健康安全。 面料颜色应以浅色为主。 再次,选购婴幼儿童装的规格尺寸以宽松为宜，一是因为婴幼儿成长速度较 快;二是因为以天然纤维为主的面料，经常洗涤后收缩率一般较大;三是保留皮 肤与面料之间的空间，能增加透气性和保暖性。 宝宝服装新规多数家长不懂 我国《婴幼儿服装标准》于 10 月 1 日起正式实施。(童装批发) 据了解,《标准》针对婴幼儿爱拉拽衣物、咬衣服的特点,以及甲醛、重金属 等残留物可能对其健康造成伤害,制定了专门为保护婴幼儿安全的强制性条款, 如套头衫领围不小于 52 厘米;金属附件不得有毛刺、锐利边缘和尖端,拉链的 拉头不可脱卸;服装上绳带的外露长度不得超过 14 厘米等。此外,因干洗剂中 可能含有刺激婴幼儿皮肤的物质,该标准还规定必须标注“不可干洗”字样。 昨日,记者来到城区行政街,看到绝大部分婴幼儿服装没有明确标出“不可干 洗”字样,有的标出“不可氯漂”,有的直接标出“常规干洗”或“可干洗”。 有关人士介绍,《婴幼儿服装标准》刚实施,市场需要有个缓冲期,这并不代表 婴幼儿服装都“不安全”,家长不必过于恐慌。家长应尽量选购没有装饰物或饰物 较少的衣服,购买的服装,最好清洗后再穿;最好不要选择经特殊处理的服装。 关于外贸童装的认识 外贸尾货就是正常定单多余品。外贸童装有个优点就是性价比高，通常我们所卖 的几十元的产品出口都是几十美金或者更高的价格， 但有个缺点也是优点的特点 就是颜色和尺码有的不成比例，不能按内销生产厂家的货品那样按齐色齐码要 求。 外贸尾单是如何产生的首先我们要了解一下外贸服装厂的工作流程: (童装批 发) 1.国外客户传来传真 EMAIL 2.根据国外客户传来的传真 EMAIL 做样品并报 价 3.修改样品价格等待国外客户确认 4.根据要求买棉纱(不同支的)织布 5. 染色(必须一次染够,否则容易出现色差) 6.剪裁 7.印染或刺绣 8.上 机制 综治信访维稳工作机制反恐怖工作机制企业员工晋升机制公司员工晋升机制员工晋升机制图 作 9. 剪线头、挑选、熨烫、包装 10.装箱发货 童装尺寸的测量方法与计算公式 怎么样才能为儿童选择一件合体的童装呢,便捷的方法是让儿童直接试穿或进行精 确测量，但是如果儿童不在场或无法测量时，只知道孩子的身高仍然可以通过计算 选择合体的 童装。 一般情况下: 一般情况下: 大童:XL:58 -60CM 中童:XL:50CM 中小童:XL:45CM 小童:XL:35CM 一般情况下儿童的头部占总身高的 20%，体高占总身高的 80%。为儿童选择 ， 。 服装时，通常以体高为标准。 服装时，通常以体高为标准。 童装批发 儿童短裤长约等于体高的 30%; 儿童衬衫长约等于体高的 50%: 儿童长裤约等于体高的 75%; 儿童茄克衫约等于体高的 49%; 儿童西装长约等于体高的 53%; 儿童长大衣约等于体高的 70%; 女童连衣裙约等于体高的 78%。 例如，身高为 100 厘米的女童，体高为 100 厘米的 80%，约 80 厘米。如果选 购一件连衣裙，衣长为 80 厘米的 70%即 56 厘米长。如果选购一件衬衫，衣长为 80 厘米的 50%即 40 厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨按照这 个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。 童装的缝制质量鉴别 1. 目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。 2. 查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多，可将左右两 部份合拢检查各对称部位是否准确。如:左右两袖长短和袖口大小，袋盖长短宽 狭，袋位高低进出及省道长短等逐项进行对比。 童装外观质量的鉴别 1. 童装的主要表面部位有无明显织疵。 2.童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。 纰裂即通常所说织物“滑移”或织物 “排丝”，纰裂程度达不到标准规定的指标，反映该件服装接缝强力不够，容易引 起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一 下，看一下缝口是否有“滑移”现象。留意一下里料“滑移”情况。 3. 注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢 固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度，以免儿童轻 易扯掉误服口中。 4. 有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗 胶等现象。 外贸童装批发术语 ? 尺码标示: 凡标明 2 4 6 8…T 的， 就是“岁”。 12 18 24…M 的， 标 即指“月”， 标 62 80 100…CM 的，即指身高。“T”代表“岁”，“ M”代表“月份”，“ CM”代 表身高。另外，还有标示“X”的，系指加大号，如 6“X”，即指 6 岁加大号。 ? 手:系指该款童装之所有尺码，如该款童装标有 2 3 4 5 四个尺码，一“手”， 一般指每个尺码 1 件，共 4 件～ ? 尺码配比:系指该款服装每“手”或每“箱”的尺码有一定比例，如该款童装标 有尺 2 3 4 三个尺码，配比为 1:3:2 ，意即 2 码为 1 件，3 码为 3 件，4 码为 2 件～ 宝宝服装选购全攻略 1 颜色的搭配: 颜色的搭配: 人们在选择服装时，首先要注意的是衣服的颜色，尤其是孩子，他们对颜色 有着原始的敏感和独特的喜好，所以，给顾客推荐衣服时，首先要从的形体及肤 色上做判断，如果顾客是一个肤色较暗的小女孩，应首选高明度、高纯、色彩鲜 艳的服装，这样的穿着会显得精神、醒目。如果这个小女孩肤色亮一些的话，那 么她对色彩的适应范围就宽一些，如穿粉色，黄色，红色，人会显得活泼、亮丽， 即使是穿灰色，黑色，人也会显得清秀、雅致，给人一种舒服自然的感觉。在注 重色彩与儿童的肤色相适应的同时，还要注意儿童的体形与童装色彩搭配。 如果一个比较胖的孩子，就要选冷色或深色的服饰，比如:灰、黑、蓝等冷 色或暗色的衣服，因为这样穿起来有收缩作用，可以弥补这个孩子身体缺陷;如 果孩子是比较瘦弱的，那么我们可以给她选择一些暖色的衣服，绿色、米色、咖 啡色等，这些 颜色是向外扩展的，能给人们一种热烈的感觉。 宝宝服装选购全攻略 2 材质的搭配: 材质的搭配: 由于儿童活泼、好动，没有保护衣服的意识，所以童装的布料应以结实、耐 穿、不易损坏为主;同时布料穿着的舒适度，也应考虑。 不要给孩子选择化纤织品。化纤织品制成的衣服，特别是内衣，在人体活动 时，皮肤与衣服之间，以及衣服与衣服之间互相摩擦会产生静电。静电有很强的 吸尘作用， 既损害衣服， 又影响健康， 静电压高到一定程度时， 会产生静电火花， 一般而言， 人体对 2 千伏的静电压就会产生电击感(发麻的感觉)， 虽然电流极小 没有危险，但会使孩子不舒适并带来恐惧感。 儿童衣料应以纯棉面料为主。因为衣服紧贴皮肤，俩者之间产生磨擦，对儿童的 皮肤会有敏感，这样就要特别要求布料的吸湿性好，透气好，而棉质布料恰恰满 足这样的要求，特别是小朋友们穿的运动装，更要考虑这些方面的要求。有些文 静的孩子在购买衣服时，可以向他们推荐一些面料柔软而又富有弹性的服装，例 如:棉、丝、毛等成份做成的衣服，这样不仅穿在身上舒服、自然，而且能极大 的表现出孩子的纯洁和灵性，并能给人一种飘逸、聪颖的感觉。对于比较淘气的 孩子， 我们不妨推荐他们穿牛仔类衣服， 这种衣服由于质地比较结实， 极其耐磨， 淘气的孩子穿上它， 不容易脏， 又不容易损坏， 而且好运动的孩子穿上这类衣服， 非常有型，更显得身体结实，可爱又精神。 宝宝服装选购全攻略 3 如何选择合体童装尺寸测量有方法怎么样才能为儿童选择一件合体的童装呢? 便捷的方法是让儿童直接试穿或进行精确测量， 但是如果儿童不在场或无法测量 时，只知道孩子的身高仍然可以通过计算选择合体的童装。 一般情况下: 一般情况下: 大童:XL:58 -60CM 中童:XL:50CM 中小童:XL:45CM 小童:XL:35CM 一般情况下儿童的头部占总身高的 20%， 体高占总身高的 80%。 为儿童选择 服装时，通常以体高为标准。 儿童短裤长约等于体高的 30%; 儿童衬衫长约等于体高的 50%: 儿童长裤约等于体高的 75%; 儿童茄克衫约等于体高的 49%; 儿童西装长约等于体高的 53%; 儿童长大衣约等于体高的 70%; 女童连衣裙约等于体高的 78%。 例如，身高为 100 厘米的女童，体高为 100 厘米的 80%，约 80 厘米。如 果选购一件连衣裙，衣长为 80 厘米的 70%即 56 厘米长。如果选购一件衬衫， 衣长为 80 厘米的 50%即 40 厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不 妨按照这个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装 童装品牌化八大症结分析( 童装品牌化八大症结分析(一) 童装虽然是服装的一个品种，但是与其他的服装的销售也有所不同，在童装领域 里， 许多童装企业在童装品牌运作中或多或少地出现一些影响销售和获利能力的 问题。 1)童装品牌标识设计含量低， 导致品牌价值感低。 童装品牌的标识的信息传 达的能力不是很强，能让消费者过目不忘的更是少之又少。这也是为什么中国没 有一个特别知名的，具有很高的认知度和美誉度的童装品牌的一个重要原因。 2)童装卖场设计缺少特色和展示功能。随着市场竞争的加剧，"制胜终端"已经成为许多服饰企业谋夺市场的重要手段。因此，服饰商品陈列作为一种提升 销量、制胜终端的营销利器更是功不可没。有效而成功的品牌商品陈列是消费者 所面对的最直接广告冲击和形象效应，有着不容忽视的现实意义和价值内涵。而 童装卖场设计普遍缺少特色和展示功能问题。 童装品牌化八大症结分析( 童装品牌化八大症结分析(二) 3)童装产品种类过多、 陈列困难。 做合理的陈列规划促进品牌和销售的提升。 童装产品种类过多，在重点款式陈列上很难表现，致使在造型上要能够表现新品 的设计主题的形态特点。货品风格特点不够突出。 4)童装卖场视觉混乱,缺乏陈列意识合理的陈列。这不仅使品牌形象变得个 性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。可以看到黄金线的位置 是最容易被看到的，也是商品最容易实现销售的地方。和任何其他的新生事物一 样，重点款式需要精心的呵护，才能够茁壮成长，而陈列就是伴随重点款式成长 过程的非常重要的一环。可以毫不夸张地说，如果不在陈列上下工夫，重点款式 就很难能得到消费者的认可。 5)童装产品开发缺少组合策略，款式拼凑多。在服装设计师里，最缺的是童 装设计师，所以，由此造成童装设计缺少系统的设计理念，产品开发能力较弱， 款式的变化没有自有品牌的特点。 童装品牌化八大症结分析( 童装品牌化八大症结分析(三) 6)童装产品、标识、卖场统一性差，品牌性格难以体现。童装的开发，缺少系 统行和和流行性，品牌终端的运作缺少可操作性，终端卖场的销售方式也没有统 一，这也就造成品牌文化的缺失，少了应有的特点。 7)童装终端管理能力弱，销售技巧弱。目前，中国的商品陈列给人印象最深 的是好坏差异非常的明显，北京、上海的一些高档服饰专卖店国际大牌的店面陈 列都很有特色，也很规范，但是在一些小百货店中特别是街边店，陈列的问题非 常的大。很多店内都是把商品堆积在那里，这样会让选购的顾客不得要领。童装 终端管理能力也较弱，销售技巧弱。 8)童装畅销款断色、断码时间长，补货难。童装的流行性不是很突出，特别 是在信息的反馈上，不像女装和休闲装那样迅速。童装的畅销款由于童装自身的 特点造成断色、断码时间长，补货也较为困难。 童装选购完全手册( 童装选购完全手册(一) 一、给儿童买服装时要选: 1、夏季童装以方领口、圆领、小尖领为好。 2、最好在前面开襟，钮扣不宜多，便于儿童自己穿、脱衣服。 3、选择宽腰式的衣裙，以便把儿童挺腹、无腰的外形掩饰住，并能起到宽松、 凉爽的作用。 注: 许多父母喜欢给孩子穿连袜裤， 这种裤子如果太短， 会影响孩子下肢的活动， 不利于孩子的发育。 4、选择上衣时，袖子不宜过长，袖子太长，孩子的手臂活动不方便，不能做些 精细的动作，减少了手指活动的机会，对孩子的大脑发育不利。 5、儿童服装的色彩要鲜艳秀丽。学龄前儿童对色彩已有了感觉和要求，如果能 在儿童服装上点缀些有趣的小动物图案或色彩鲜艳的其它装饰图案， 会引起孩子 的穿着兴趣，给 儿童带来无限的快乐。 童装选购完全手册( 童装选购完全手册(二) 二、童装外观质量的鉴别: 1. 童装的主要表面部位有无明显瑕疵。 2. 童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。 纰裂即通常所说织物“滑移”或织物“排 丝”，纰裂程度达不到标准规定的指标，反映该件服装接缝强力不够，容易引起 肩缝、 袖窿缝、 侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。 选购服装时可在侧缝处拉一下， 看一下缝口是否有“滑移”现象。并留意一下里料“滑移”情况。 3. 注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、 四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度，以免儿童轻易扯 掉误服口中，造成气管异物，造成不必要的伤害。 4. 有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等 现象 5. 目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。 6. 查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多，可将左右两部份 合拢检查各对称部位是否准确。如:左右两袖长短和袖口大小，袋盖长短宽狭， 袋位高低进出及省道长短等逐项进行对比。 童装选购完全手册( 童装选购完全手册(三) 三、童装面料成份的鉴别 由于童装一般采用棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的方法是:在童装的缝边处抽下 一缕纱线(应包括经纱和纬纱)，用火将其点燃,观察燃烧火焰的状态，棉的燃烧 较快，火焰高，能自动蔓延，留下少量柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。 另外，建议大家在购买童装之后，最好先行洗涤，并进行足够的漂洗。这样，可 以使残留在服装上的甲醛得以充分的释放，提高产品的安全性。 给宝宝买衣服，父母都喜欢选花哨、色彩艳丽的，殊不知，漂亮衣服可能有隐形 伤害。尤其是小孩子喜欢咬嚼衣物，有的衣服染料、化学助剂牢度低，易脱落， 沾上皮肤并进入人体，成为病变的诱发因素。专家表示，选童装不能只重色彩， 面料有害成分可能会危及宝宝健康。 童装选购完全手册( 童装选购完全手册(四) 四、莫让童心迷失 品牌童装的好，自是无须赘言;父母对孩子的宠爱，更是不必言述。然而如此种 种，都不应该成为孩子盲目攀比的理由。在这个孩子都开始关注起“品牌”，在穿 戴中寻找自信的年代，家长消费观的影响，才是最初的“溯源”。包装孩子，就好 像包装自己，孩子穿好了，自己也体面。因此，在商场中常见，许多家长动辄上 百元地给孩子选购品牌，有经济条件当然无可非议，只是童心稚嫩，禁不起这类 物质追崇的长期浸染，也许，给孩子一个理性的消费观，才是真正有品位的。 在炎热季节，女孩最好穿无袖连衣服。但不能因为天气炎热穿着太过“暴露”，吊 带，抹胸都不太适合。因为作为儿童，皮肤比较嫩，不能够被阳光暴晒，不然的 话，皮肤会变黑、变得粗糙。因此，在夏天，家长如果带孩子外出，就不要给孩 子穿太露的衣服，以防紫外线伤害儿童皮肤。男孩最好穿短袖衫或背心、裤叉或 背带短裤。 (童装批发) 幼儿外衣应有装手帕的口袋。春秋季节，可根据天气冷暖的变化，在衬衣的外面 适当增加厚绒布衣服或毛织上衣、针织绒裤或夹大衣服斗篷等。冬季到室外活动 所穿的衣服，保温性能要好，应防止钮扣、领口和袖口进凉气。冬季幼儿还应有 一件厚外衣，特别在北小孩睡什么样的床最好方是十分必要的。外衣可用棉花、 羽绒等缝制。 购童装: 购童装:一选 二观 三闻 四拉 为了孩子的健康，选购童装时，家长可通过选、观、闻、拉等方法加以鉴别。 选:甲醛主要来自廉价的染料和助溶剂，因此家长不要给孩子购买进行 过抗皱处理的服装。注意童装图案上的印花不要很硬，不要购买漂白过的童装和 色彩特别鲜艳浓烈的服装，因为这类童装中的甲醛含量特别高。 观:针对现在童装质地参差不齐的情况，选购童装时应充分考虑儿童的 生理特点，应注意: 产品上有无商标和中文厂名厂址; 有无成分标识， 主要是指服装的面料、 里料的成分标识，各种纤维含量百分比应清晰、正确。 闻:闻一闻童装上是否有一股特别浓重的刺激气味(类似于家具城内的 气味)，有时候需要打开外包装袋仔细辨别。 拉:看童装的主要接缝部位有无色差和纰裂。选购服装时可在侧缝处轻 轻拉一下，看一下缝口是否有“滑移”现象。 另外，注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、纽扣是 否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种纽扣或装饰件的牢度，以免儿 童轻易扯掉误入口中。 童装尺码对照表 国标童装尺码对照表尺码(童装批发) 一、 国标童装尺码对照表尺码 号码 身高/上装/下装 4# 90 / 48 / 47 5# 100 / 52 / 50 6# 110 / 56 / 53 7# 120 / 60 / 56 8# 130 / 64 / 59 二、 中国童装的一般尺码 一般情况下，儿童的头部占总身高的 20%，体高占总身高的 80%。为儿童选择服 装时，通常以体高为标准。 儿童短裤长约等于体高的 30%;儿童衬衫长约等于 体高的 50%:儿童长裤约等于体高的 75%;儿童茄克衫约等于体高的 49%;儿童 西装长约等于体高的 53%;儿童长大衣约等于体高的 70%;女童连衣裙约等于体 高的 78%。 例如，身高为 100 厘米的女童，体高为 100 厘米的 80%，约 80 厘米。 如果选购一件连衣裙，衣长为 80 厘米的 70%即 56 厘米长。如果选购一件衬衫， 衣长为 80 厘米的 50%即 40 厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨 按照这个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。 两种渠道围攻品牌童装市场(一) 两种渠道围攻品牌童装市场( 对于童装热，在如今服装行业遭遇金融危机的情势下显得更为引人注目。今年 8 月，在北京市商业信息中心统计的女装、男衬衫、男西服、童装、皮衣和女鞋 的数据中，女装、童装、男衬衫和女鞋在本月的日均零售呈现整体上升的趋势， 其中童装的日均增幅在六类服饰中最高。 这正是为什么童装成为各品类服装品牌 争相进入市场的原因。 进入童装市场，创建销售渠道是最重要的。对于品牌童装而言，目前创建 的销售渠道的主要方式分为两种:一种以百货业态的商场为主要渠道，辅以以加 盟为主直营为辅的专卖店的销售模式， 另一种以加盟为主直营为辅的专卖店销售 渠道，并逐步进入百货业态为模式。这两种品牌创建模式都有着成功的案例，形 成了今天童装市场渠道多元化的趋势。 两种渠道围攻品牌童装市场(二) 两种渠道围攻品牌童装市场( 消费习惯决定创建渠道 品牌童装的形成在上世纪的 90 年代初期，那个时期创建的童装企业 都是以进入百货业态为主要渠道，这是由于当时消费者的消费习惯决定的。 在上世纪 80 年代的市场是以产品经营为主。市场的经营活动在计划 经济背景下，生产品种和数量是以指令性计划为主、市场调节为辅的计划营销; 所有产品的流通渠道都是以商业企业为主渠道，童装也不例外。当时的市场处于 短缺经济时期，由于受到市场商品供应不足和家庭收入的制约，儿童成衣消费还 不能普及，一般家庭在节、假日才会给孩子添置新衣，而 消费者也只有在商场才 能购买到童装，而这种商场购物的消费习惯成为消费者今后很长时间的思维定 势，因此那时的童装企业的渠道都是以百货业态为主。 从 90 年代初开始，出现品牌童装，消费者的商场购物的消费习惯仍 旧主宰着中国的消费市场， 这一时间段是目前处于品牌童装第一梯队的童装品牌 集中创建的时期，1992 年北京嘉曼服饰有限公司成立，1995 年创建水孩儿品 牌，1994 年派克兰帝公司成立，1996 年东莞市华顺服装实业有限公司推出 “PEPCO 小猪班纳”，1996 年深圳市岁孚服装有限公司成立……为了生存和发 展这些品牌童装势必要借助商场渠道。 以专卖店为最初开创品牌的渠道模式开始在 2000 年以后，在一段时 间内并没有显著成效，以此开始渠道建设的童装在业内都没有取得卓越的业绩。 而巴拉巴拉的出现，成为童装从专卖店开始迅速扩张、成长的典范，让业内人士 看到童装快速发展壮大的另一条路。以二、三线市场专卖店为主营渠道的巴拉巴 拉的成功也证明了，专卖模式与商场模式出现了势均力敌的局面，消费者的购物 习惯在悄然改变，消费场所开始出现多元化趋势。 两种渠道围攻品牌童装市场( 两种渠道围攻品牌童装市场(三) 两种渠道互为补充 如果说金融危机让以一线城市商场为主要渠道的第一梯队童装品牌 看到了二、 三线专卖店渠道的稳定和消费潜力的话， 那占全部童装市场销售 40% 销售额的商场渠道，让巴拉巴拉们更不能舍弃。如果说以“农村包围城市”而获 得成功的巴拉巴拉已经成功的缔造了它的第一步销售渠道， 那么毫无悬念的巴拉 巴拉下一步计划一定是进入商场。而商场的消费群和二、三线专卖店的消费群的 不同，让试图“两条腿走路的”童装品牌们看到障碍。 怎样才能平衡商场中高端消费群和二、三线专卖店中低端消费群对品 牌的需求，成为很多品牌下一步发展壮大的关键条件。 童装行业下一个命题就是:如何让商场和二、三线市场同时被品牌童 装所用并发挥出最大效果。 这对于同一个品牌而言，的确是个两难的抉择，因为成功的品牌的成 功之处恰恰在于它对消费群体的准确认知和把握， 而两个消费群体的需求并没有 太多重叠的，因此同一品牌在两种渠道同时取得成功往往是困难的。 但多品牌经营就不同，以多品牌战略见长的派克兰帝公司就以自己的 不同品牌去争取不同的消费群体，并且取得了一定成就，这正说明了要争取到两 个消费群体的认可，多品牌运作是个不错的解决方法。 据专家称 2010 年后新生儿童的出生率将逐步达到高峰，这说明童装 发展的又一个大好时机将要到来， 而童装品牌如何利用好两种渠道模式成为能否 胜出的关键。 开服装店的七大要素 童装批发 要素一:地理位置——便利的交通是选择服装经营商店的首要条件。 要素二:流动客流——流动客流是决定商店人气指数的主要因素。 要素三:前期预算——计算一下店铺的租金，以及第一批产品所需费用。另 外，考虑三个月之内的流动资金。 要素四:服装定位——了解你所选择的品牌定位。是以男装为主还是以女装 为主，以精品品牌为主还是以杂牌为主，商店所卖服装的定位非常重要，它决定 了你的客户群。 要素五:商店定位——具体了解你所选择的商店的定位，以及你所处的楼层 定位。 要素六:内部环境——内部环境决定了该商店的远景发展，因此软硬件设施 是吸引客户及消费者的重要因素，整洁的购物环境、人性化的设施将为你争取到 更多的顾客。 要素七:配套服务——配送、发货渠道、进货渠道、物业管理……良好的配 套服务也是吸引商户加盟的关键。 经营服装店的四大技巧( 经营服装店的四大技巧(一) 如何成功经营服装店，在此我们提供给你实用重要的成功关键因素与建 议。 第一、地点选择 有人说，房地产买卖是最重要的三个因素是，地点，地点，地点。这说明地 点选择是非常重要，而对于服装店的经营，地段选择也是非常重要的。一定要尽 量选择人流量高的商业地段，一楼绝对比二楼以上好。路口处绝对比延街再好一 童装批发 些。拥有一个好的地段，基本上你就立于不败之地。 你可以在平日上下班高峰或例假日，计算有多少人路过某个地段，就可以估 算出人流量，再看看此地段旁边商铺的生意如何，你大概心里就可以估算出这是 不是好地段了。当然，平日要多观察各个热门地段，多多走动，通常好的地段是 很抢手的，有好的机会就适时租下来。 当然， 人流量大的店铺， 租金一定高。 但是通常都是一分钱一分货。 建议你， 如果你付不起高租金，宁愿选租一间地段好但比较小的坪数，或者切分大的坪数 分租。 人流量少的店铺， 不管租金再怎幺便宜， 基本上都很难经营下去的。 总之， 地段选择是非常重要的，房租也许只差个几千元，但营业额可能会差个几万元。 经营服装店的四大技巧( 经营服装店的四大技巧(二) 童装批发 第二、特色服装 你卖的服装一定要有特色， 要跟别家店卖的不一样。 消费者才会记得你的店， 你的产品才能卖上价。当大家都去批发市场进货时，你就不用去了。卖相同的东 西，不但没有特色，更会造成互相杀价。又例如前几年流行的外贸货，现在比较 也很难做了，一方面是大家都在做，不但没有特色，价格拼杀，而且假货充斥， 品质愈来愈差。 现在消费者开始有品牌意识，消费者总是在追求有特色，品质高的服装。我 们的服装设计，结合中国古典传统与现代流行彩风，形成极具视觉冲击力的设计 流行感觉，深受追求特色个性时尚的人们喜爱。 第三、销售与服务 销售技巧也是很重要的，顾客试穿时，要适时推荐，嘴巴要甜，对待顾客要 有耐心。虽然有的顾客态度是很不好，或者昨天跟老公(老婆)吵架，但是你仍然 要耐下心来，面带微笑。服务不好，是做不成生意的。服务态度好，你的回头客 会愈来愈多。 第四、其它细节 光线要明亮，货品摆设要整齐，地板玻璃窗定期打扫干净，有破损的物品要 及时修补，这些小细节会给予消费者舒适的购物环境