楼盘踩盘报告计划样本

楼盘检查表一、基本资料项目名称天地之间广福郡（销售允许：预许昆字2012008号）项目地点广福路和拥金路交汇处大商汇一侧区位南三环开发商云南金达房地产开发有限企业楼层17-19层联系电话0871-规划物业形态住所、公寓、写字楼、物业构造高层商店规划设计企业景观设计企业策划销售代理企业格瑞特地产行销机构广告企业观澜广告开盘日期2012年3月17日交房日期2013年年初完工日期2012年年关二、规划指标占地面积33333㎡总建筑面积99507㎡住所建筑面积128632㎡商业用地容积率2.19总户数（户）616户居住用地绿化率48.8%泊车泊位（个）700个商业用地建筑密度本次推出房源4栋100套产权70年备注三、面积及户型户型名称户型面积（㎡）户型构造备注A89.5㎡2室2厅1卫2露台住所B42.61㎡1室1厅1卫1露台住所C189.36㎡2室2厅1卫1露台住所C2138.95㎡3室2厅2卫2露台住所主力户型户型C，面积为89.36㎡（2012年3月17日推出4栋AC1C2，3种户型）四、配套设备周边配套设备项目距市中心仅3公里，周边5条公交线路，十分顺利。片区集中省级行政单位，因此成为省级周边环境教育医疗商业交通银行政治，文化，经济的核心。在规划和设计时致力于表现21实世纪绿色生态居住环境的小区，完整按照低密度，高绿地指标建设。项目圆2公里内紧邻大商汇商业中心，沃尔玛，国美电器，多家医院等商业，医疗配套以及多所学校，生活便利。海贝双语幼儿园，海贝中英文小学、关二小、北大附中少儿医院南市划分院，同仁医院沃尔玛，国美电器、百大家电南市里公交车站,181路，78路，24路等建行、工商银行、农行、招商银行、富滇银行五、物业管理物业管理企业——物业管理费（元/——㎡）配套费——物业管理内容——备注六、装饰 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 毛房毛坯初装饰——全装饰——备注七、价钱单价区间7900元-9120元/㎡起价7900元/㎡均价8500元/㎡主力总价住所70-76.9万总价区间住所71万-119万价钱变化6万-9万/套间订价策略毛坯廉价价钱评估参照同地区二手房价钱在9500元/㎡备注八、销售信息本次为初次开盘时间2012年3月17日认购日期销售率82.57%2012年3月17日从本次营销平台以及户型和价钱定位来看，本项目开盘主要针对市场刚性客群定位需求客户：一方面是初次购房的年青人，其他一方面是项目城中村改造项目周边的拆迁换房的家庭客户。（年纪层为25岁-50岁）开盘当天举行“石林抗旱救灾行动”，开盘现场5辆满载饮用水的车辆从营销活动2.现场前去石林县长湖镇。开盘当天，持卡会员一次性付款享受8%优惠，按揭享受5%。以网络，短信，报纸三个平台对项目进行宣传和推行；第一以起价开盘吸引市场注意，以后逐批推出房源，控制销售进度；促销方法3.开盘赏赐折扣；借助“抗旱”送水，扩大有名度和宣传力度；现场抽号，制造紧张度。广告宣传主要经过网络，短信，报纸三个平台九、楼清议论优势项目地区为城中村改造地区，很多列席客户都为拆迁地点的家庭客户，意愿性较强；项目容积率很低，绿化率特别高，是项目宣传亮点；和就近同地区的中天融域项目在广告时打廉价牌，广告以底价做宣传吸引注意力；楼盘区位商圈配套成熟，属于南市里商业中心地点。项目请云南省设计院进行设计，部分房源已由设计院进行提早订购。劣势项目在宣传方面针对性较弱，项目特色不明显，所以在市场观看气氛很浓的背景下，瞄准客户的吸引力不是很强，不过靠底价广告来吸引客户，力度不够，所以蓄水不深，在开盘当天据认识只办理了不到50张认筹卡，至正午12点售出17套，固然因为合作单位内部认购的原由，初次开盘销售率达到82.57%，但后期销售压力却不小；项目绿化率固然很高，但因为当前市场环境的原由，单位均匀开发成本较高，在开盘单价上基本没有优势；3.项目户型构成过于简单，仅4种而此中一种为经济合用房，可选商品房户型仅3种，主要户型为80-90平米2房，针对性固然很强，但难免产品丰富度，并且很多拆迁户都为家庭为单位居住，需要3房甚至4房，所以产品在定位方面过于狭小；项目本省综合性不强，自己楼盘配套没有亮点。楼盘平面图1345经适房6省设计院办公楼楼盘区位图开盘报告大纲一、项目介绍1、楼盘简介项目由云南金达房地产开发有限企业开发建设，项目属于城中村拆迁改造项目。位于广福路中段，拥金路与广福路交织口东北侧，距市中心仅3公里，毗邻广福商业中心、香槟小镇、大商汇商业中心、南市里沃尔玛、国美电器、百大家电，并紧邻昆明市新少儿医院和南市里公交车站，所以配套完美，生活方便。片区集中省级行政单位，未然成为省级政治、文化、经济的核心。该项目是一个居住质量较高、设备先进、表现21世纪绿色生态居住环境的住所小区，由综合楼、高层住所及智能化配套服务设备等构成，总建筑面积10万多平方米，住所总户数616户，完整依照低密度、高绿地指标建设。700个地下泊车位。经过关注生态、休闲和人居酣畅度的看法设计，显现项目独到的建筑风格。将生态、休闲、景观、人文、建筑等因素友好一致，做到“人—家—自然—科技—品位—生活”的高度交融。2、户型归纳本次推出的首批房源共218套，总户数616户，占比35%。因为项目已经封顶断水，本次推出的房源分布5栋住所项目的此中4栋。为A1、C1、C2三种户型，此中A户型位于第1栋朝为东西向LOFT，复式构造设计，为二室二厅一厨一卫双露台，面积为89.5平米；C1户型位于第3、4、5、6栋朝向为东北和西北两种，为二室二厅一厨一卫一露台一入户花厅平层设计，面积为89.36平米；C2户型位于第3、4、5、6栋，朝向为东南或西南，面积为三室二厅一厨二卫二露台带储物间和一个入户花厅，面积为138.95平米。3、车位泊车位：项目共计700个，附一层。4、周边环境描绘：项目位于广福路与拥金路交汇处，位于城市成熟地段，距离一环不到1千米。周边有10、23、61、67、3、71、K1、55、114、69、119、158、25等十多条公交线路，地铁1、4、5号线路经过本案。5、本期开盘的是11栋共340套房源。二、开盘归纳1、开盘现场气氛描绘开盘遇冷，列席客户不是很多楼盘自2011年12月尾开始进行宣传，并于2012年开始办理认筹卡5000元/张，办卡花费较大多数楼盘的1-5万/张为低，但因为定位开盘价在8000-10000元/㎡，而市场向来低迷，所以办卡率不高，而自昨年关宣传开始，项目的宣传力度不大，更为上项目亮点不突出，所以至开盘当天据认识，办卡人数不满一百人，所以原定抽号5人一组，但实质抽号时变成1人1组，并且大多数列席客户，现场办卡率也特别低，至正午12点，买房客户陆续走开，仅有熟人咨询，成交量仅为17套。2、开盘流程即操作状况描绘出口入口等候咨区询换号台抽沙号台盘认购处开盘认购流程开盘以后“抗旱送水”活动项目已经封顶选房厅内销售人员进行解说三、推出房源状况1、各户型房源单价和总价区间表、描绘分析A1户型，面积89.5㎡C1户型，面积89.36㎡C2户型，面积138.95㎡二室二厅一厨一卫二露台二室二厅一厨一卫一露台三室二厅一厨二卫二露台7900-8860元/㎡8000-9120元/㎡8000-9120元/㎡节余多套节余多套节余多套共计销售量：套，节余套。均价在8500元/㎡左右。2、现场认购客户描绘清晨9点开始选房，当每日气很好，但列席客户依旧不多，此次推出房源218套，在现场认识到至开盘当天仅有不到50人办理了认筹卡。主推户型为C1户型89.36㎡左右的二房。但因为办卡人数极少，现场将5人一组抽号调整1人一组抽号。但销售不是很理想，据认识，大多数办卡客户为该地区拆迁家庭，一方面都有回迁房，其他一方面预期理想价位都在8000元/㎡之内，所以销售进度较慢，大多数客户进场看房后都走开了，并且6楼至16楼的大多数房源都未在此次推出，楼层不是很理想。至正午12点，仅17个客户成交。客群主要为昆明当地区居住需求的许多。但在此次开盘以前，有多位客户为云南省设计院职工，至下午17点开盘活动结束时，宣告售出180套房源。四、 要点 综治信访维稳工作要点综治信访维稳工作要点2018综治平安建设工作要点新学期教学工作要点医院纪检监察工作要点 营销节点1、营销优惠开盘当天赏赐5%（按揭付款）-8%（一次性付款）的折扣优惠。2、销售状况分析当天宣告上榜约218套，销售起价7900元/㎡，均价8500元/㎡，至上午12点仅售出17套套，至下午17点共售出180套，当天销售82.57%。五、开盘宣传包装状况建筑大横幅广告，外场彩歇息区，咨询区，内场销控区。六、楼盘销售汇总开盘时间均价推出套数销售率首开盘售出180套3月17日8500元/㎡218套82.57%共计第一次开盘8500元/㎡218套82.57%七、楼盘总结议论项目位于三环周边，周边配套齐备。项目配套有沃尔玛商业广场、大商汇商业中心、南市里公交站，多所幼儿园和小学、多家医院等。今年初次开盘，总推出房源218余套，占总房源35.39%，当天销售180套去化率为29.22%。项目营销分析：项目本次开盘推出1、3、5、6栋的部分房源，共218套，共3种户型，两种为2房户型，一种为3房户型，此中3栋-5栋户型为平层设计，每栋两梯四户，北向两户为2房户型，南向两户为3房户型，而1栋为LOFT复式双层公寓设计，东西向。依照其户型产品设计，此次主要花费客群主要定位于初次成婚的刚需客户，所以一半以上的产品为2房，而三房也仅设计一种户型。项目地点配套齐备，区位优势也比较明显。商业，学校，医院等都在项目方圆5公里内的范围，生活方便。并且项目紧邻南市里公交车站，所以从项目出发到市中心也特别方便。项目此次开盘价钱在存案价钱的基础上做了15%的下调，2011年年关原定开盘价钱估计在8000元/㎡至10000元/㎡，而此次开盘实质最高售价为9117.81元/㎡。开盘营销方面，采纳了在开盘当天进行“石林抗旱救灾行动”活动，扩大活动宣传力度和项目有名度。项目在设计和规划时引入了云南省设计院，并且在项目南面地点建设了省设计院办公楼，这也为项目争取到了部分合作单位的职工成为准客户。优势：项目地区为城中村改造地区，很多列席客户都为拆迁地点的家庭客户，意愿性较强；项目容积率很低，绿化率特别高，是项目宣传亮点；和就近同地区的中天融域项目在广告时打廉价牌，广告以底价做宣传吸引注意力；楼盘区位商圈配套成熟，属于南市里商业中心地点。项目由云南省设计院进行设计，部分房源已由设计单位进行提早订购。劣势：项目在宣传方面针对性较弱，项目特色不明显，所以在市场观看气氛很浓的背景下，瞄准客户的吸引力不是很强，不过靠底价广告来吸引客户，力度不够，所以蓄水不深，在开盘当天据认识只办理了不到50张认筹卡，至正午12点售出17套。固然因为合作单位内部认购的原由，初次开盘销售率达到82.57%，但后期销售压力却不小；项目绿化率固然很高，但因为当前市场环境的原由，单位均匀开发成本较高，在开盘单价上基本没有优势；3.项目户型构成过于简单，仅4种而此中一种为经济合用房，可选商品房户型仅3种，主要户型为80-90平米2房，针对性固然很强，但难免产品丰富度，并且很多拆迁户都为家庭为单位居住，需要3房甚至4房，所以产品在定位方面过于狭小；项目本省综合性不强，自己楼盘配套没有亮点。