中秋礼品促销方案

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中秋礼物促销设计方案PAGE/NUMPAGES第PAGE页码页码页/总合NUMPAGES总页数总页数页中秋礼物促销设计方案中秋礼物促销方案　　一年一度中秋快要，你知道中秋礼物促销方案吗?相信许多人都不是很清楚吧，下边我就给大家介绍中秋礼物促销方案，感兴趣的一同来看看吧!中秋礼物促销方案篇【1】　　一、活动背景：　　跟着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家对准中秋商机，环绕月饼和其余中秋礼物做足文章。我们立足于"稻香村"这一糕点龙头公司，抓住中秋节这一有益机遇，力争实现品牌月饼促销新形式的发展，拟订这一促销策划设计。　　二、促销目标：　　1.以中秋月饼的花费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，"稻香村月饼"送家中。　　2、经过中秋大使送礼时的优秀言行感染客户，提高公司形象。　　3、为顾客供给便利，吸引更多的顾客群。　　4、为顾客传达感情。　　5、以此活动为基本，可延长到其余节日中使用，如圣诞或元旦等。　　6、增添公司竞争手段，做出差别。　　三、商品促销环境剖析：　　(一)宏观的市场要素对公司有很大影响，并且这种影响要素公司没法控制。公司只好研究宏观环境及其变化，找寻对自己有益的机遇，才能占据市场，获取较大的经济利益。　　宏观环境要素主要有：　　1.人口要素：中秋节气，合家团聚，花费者比较集中，有益于商品促销。　　2.经济要素：金融危机之时，拉动内需，刺激花费。　　3.社会和自然要素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气味的带动下，也掀起了一场花费风暴。　　(二)"顾客就是上帝"，只有我们促销的产品知足了花费者的需要，博得花费者的信任，才能中秋节气，家人聚会，"稻香村月饼"给您带来幸福美满。　　1.花费者花费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等花费行为，花费者在花费过程中关于产品选择有自己的心理，促销要抓住花费者消操心理合理促销　　2.花费者需要的服务水平：在竞争相对强烈的中秋月饼市场，花费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各样的的市场优势。知足需要提高服务水平。　　3.花费者购置能力剖析：花费者追求能够知足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于廉价，优良，真切为顾客带来优惠，也适应了顾客的购置力。　　4.花费者花费环境剖析：花费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改良服务质量，是花费者在促销中真切感觉共赢。　　(三)现代社会是竞争社会，"中秋节月饼"的竞争将会更为强烈，只有战胜了竞争者，才能使我们"稻香村月饼"有更大的销售量，获取更大的利润。　　1.竞争者的策略：在同一期间，利用各样方式进行促销，如商场促销，商场促销，与其余产品绑定在一同进行促销。　　2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。　　3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单调，成本高，运输不便。　　4.竞争者的反响模式：有完好的服务机构，各部门有效配合，能实时知足花费者的需求，接受花费者的反应建议。　　(四)内部环境剖析　　1.资源：能与厂家实时联系货源，不会造成商品聚积或畅销。　　2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。　　3.物流输出输入：运输方便，基本"零库存"。　　4.生产营运：流水作业，保证质量，高效生产。　　四.广告剖析：　　1.广告目标：经过较大规模的广告 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 ，实现促销活动的真切化和宽泛化。　　2.广告花费：1000元　　3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增添销售量。　　4.广告媒体：报纸和宣传单　　5.广告成效评论：在节日期间达到促销目的，在花费者内心建立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号公司文化!　　五、详细促销方案：　　1.人员销售　　针对稻香村月饼经过上门销售、柜台销售、会议销售等形式的人员销售基本形式进行产品促销。对完好不熟习的对象能够针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门销售;经过组织参加展销会、订货会等进行会议销售;经过商铺的营业员向莅临顾客销售商品进行柜台销售。　　2.商场促销　　在保定市四所大型商场促销，选择特意的促销地区，详细以下　　活动第一天买够100元，凭购物小票赠予中秋团聚大礼包;买够10盒赠价值20元精巧小礼物一个活动次日买够200元，凭购物小票送价值88元的精巧中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠予礼物盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参加抽奖，17%中奖概率，中奖奖品是价10盒精巧稻香村月饼。　　3.宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方　　4.报纸　　选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传　　六、部门协调工作：　　一、部门分组状况：　　促销组：　　组长：销售部副经理　　组员：销售部成员　　宣传工作组：　　组长：广告部副经理　　组员：广告部成员　　货物采买工作组、促销工作组：　　组长：采买部副经理　　组员：采买部成员　　货物配送组、余货办理工作组：　　组长：配送部副经理　　组员：配送部成员　　安保应急小组：组长：安监部副经理　　组员：安监部成员　　 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 工作组：组长：办公室副主任　　组员：办公室成员　　二、各职能小组及分工：　　1、宣传工作组：促销的宣传工作由广告部构成宣传工作组负责，包含先期的广告宣传工作，活动期间的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。　　2、货物采买工作组：促销产品的采买工作由采买部构成采买工作组负责，货物采买工作最多以天为周期，每日的采买标准、采买数目、采买质量量查验以及与有关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采买品的的质量和准时供给。　　3、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部构成货物配送小组负责，货物采买工作结束后，由配送工作组实时迅速地将货物进行分类、挑选、包装、装箱和运输工作，保证已采买好的货物能够实时地抵达拟订促销地址进行促销。　　4、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部构成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地址后，由该小组实时进行产品的装卸、搬运，产品安检，保证促销产品安全、质量均无问题以后进行货物上架和整理工作，保证产品能够实时、快捷地被顾客感知和购置。　　5、货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地址进行宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地展开和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理。　　6、后期余货办理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要办理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有头有尾的达成。　　7、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 ，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作累积经验。　　七、促销估算：　　1.成本估算　　2.销售估算　　3.利润估算　　八、促销成效评估：　　依据我们大略展望，本厂商将达到预期的目标，估计日均销量在促销期间增添20%-30%。　　九、活动成效评估　　1.活动成效评估：　　(1)经过中秋大使送礼时的优秀言行感染客户，提高公司形象。　　(2)促使销售活动的展开，扩大了影响面，提高了著名度，这些无疑对销售都起到了很好的促使作用，同时也加强了客户的信心。中秋礼物促销方案篇【2】　　品牌介绍　　琪旺月饼有深圳安琪公司出品，安琪生产的月饼广东市据有率第一，深圳市场据有率及销售额更是连续九年排名第一。如期连续获取"中国食品展览会金奖"、"中国名优产品"、"广东省名牌产品"等众多荣誉，是新加坡上市公司。　　宏观要素剖析　　人口要素：中秋佳节，合家团聚，花费者比较集中，有益于促销;社会要素：中国重视传统节日，在文化气味带动下，会掀起一场花费热潮。　　促销目标剖析　　此次中秋安琪月饼的促销目标是以中秋月饼的花费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售，传达给顾客一种团聚月，团聚情的感情，提高公司形象。　　卖点剖析　　安琪公司的琪旺月饼的广式月饼制作工艺在20xx年被评为国家级非物质文化遗产，安琪公司的琪旺月饼以与其余品牌月饼的差别化为卖点，重申国家非物质文化遗产，来倡议支持民族传统工艺，进而领导人们认识月饼质量与口胃。安琪公司的这一卖点足以吸引众多花费者，此中最为明显的是着重民族传统的花费者与着重食品安全的花费者，现在中国传统意识愈来愈淡漠，安琪公司以销售月饼来倡议支持传统工艺这点，笼络了着重中国传统工艺的花费者。而在食品安全危如累卵的今日，安琪的月饼能获取国家的认证，无疑是给了花费者一个保障。就这点安琪公司的月饼销售就比其余竞争者起步高一点。　　卖场剖析　　安琪公司所选的合作促销卖场是沃尔玛商场，沃尔玛商场是大型超级市场，人流量极大，特别是节假日，逛商场的人会更多，所以这是一个促使月饼销售的很好卖场。　　广告宣传剖析　　在宣传方面安琪公司与沃尔玛合作，把安琪公司的琪旺月饼作为封面推介月饼品牌，放在较为惹眼的地方，这一宣传广告又会笼络许多顾客，由于会有沃尔玛强力介绍的应当是不错的这种心态。　　价钱定位剖析　　安琪公司的琪旺月饼有7种之多，每种的包装设计都不一样，包装盒上的祝福语也不一样，价钱从68到688不等，价钱廉价的针对经济条件较差的花费者，价钱较高的针对家庭条件较好或送人的花费者，中间价钱所针对的花费者不定，价钱安琪公司还印有介绍这七种月饼的彩色宣传报，把价钱最优惠的月饼图样印在最惹眼的地方，我想是以便顾客能一眼便看到，不置能否，不论销售什么，价钱老是大多顾客能否购置的最主要原由，所以这张宣传报上价钱最优惠包装精巧的月饼礼盒销路无疑会是不错的，但这种月饼针对的花费者一般是经济条件一般或较差的花费者，而价钱高的月饼摆在最高最亮的地方，加上精巧非常的包装，更显尊贵，这无疑显示了身份的尊贵，所以针对较有钱的或虚荣心强的花费者。　　花费者剖析　　在购置月饼的时候，花费者在花费过程中都会有自己的选择心理，所以不可以一味的盲目介绍，要依据顾客的需求来介绍，这点琪旺月饼的促销员做的不是很好，她们老是一开始就销售价钱较高的月饼，这样大部分花费者就会产生排挤心理，可能会所以丢掉一位顾客。大部分花费者都追求物美价廉的商品，而琪旺月饼也推出了一款，能够知足花费者的需要。花费者在购置月饼时选择的余地很大，所以要最大限度的提高服务质量，让花费者在促销中感觉共赢。　　竞争者剖析　　在这此中秋节，各个商家都对准商机蜂拥而至，特别是中秋节的传统食品月饼，商家更是多，在沃尔玛卖场除了琪旺月饼，还有很多其余品牌的月饼，还有散装月饼，但琪旺月饼制作工艺被评为国家非物质文化遗产而言，就略胜其余竞争者，并且也有其余商家用买一送一的促销手段来吸引顾客，还有散装月饼品种选择多，价钱廉价，所以竞争很强烈。　　促销手段剖析　　安琪公司对琪旺月饼的促销所用手段有买一箱就送一盒，这种促销手段主要针对买来送人的花费者，还有买满600元就送礼包一个，还有买满68元就能够参加抽奖活动，奖品丰富，买满68元好多花费者都能够接受，又划算又能够参加抽奖，何乐不为呢。所以促销手段的运用仍是不错的，就是有点少。中秋礼物促销方案篇【3】　　20xx年xxxx月饼产品的主要品种和价位：　　香月：盒装，价钱为988　　尊月：盒装，价钱为768　　雅月：8盒装，价钱为518　　经典至尊典藏盒：4盒装，价钱为398　　尚月：8盒装，价钱为358　　秋月：6盒装，价钱为258　　礼月：4盒装，价钱为188　　20xxxxxx饼月饼赠予对象：　　本品合用于儿女送给父亲母亲、下级奉上司、公司节日礼物团购，公司福利，给客户送礼等等，更是白领及各种人士送自己的最好礼物，美味不容错过。　　20xxxxxx月饼月饼促销活动方案：　　凡20xx年8月日前购置均享受六折优惠;8月13日至8月27日购置均享受七折优惠;8月27日此后购置不享受任何优惠。　　新世界酒店公司"心月"月饼礼盒促销　　在中秋佳节到临之际，新世界酒店公司今年崭新呈献两款"心月"精巧月饼礼盒。心月"，外盒古朴庄重，月饼口胃纯正，选料上乘。是您馈送商友或与家人分享的上佳之选，在此祝福您和您的家人团聚友善，中秋节快乐!　　双黄莲蓉月饼(4粒装)　　每盒人民币228元净价　　口胃：双黄白莲蓉、双黄金翡翠月饼各2粒;　　迷你月饼(8粒装)　　每盒人民币188元净价　　口胃：蛋黄白莲蓉、蛋黄金翡翠、蛋黄红豆、凤梨月饼各2粒。　　济南索菲特银座大饭馆中秋精装月饼礼盒促销　　今岁中秋将至，济南索菲特银座大饭馆秉着传统和现代创新口胃，采用雅致独到的原料，专注研制并推出低糖莲蓉系列及炭烧咖啡月饼。针对不一样层次的需求酒店东要推出了两款月饼礼盒：六粒装六种口胃，价值人民币148元的"春江花月礼盒"，价值人民币228元八粒装八种口胃的"明湖秋月礼盒"。古朴典雅的礼盒设计新奇，荣华并且豪华，是您馈送亲友挚友、奖赏职工的最正确选择，都会令您耐人回味、赞口不停!　　福州五星级西湖大酒店月饼礼盒超值折扣优惠中5顶　　时价至一年一度中秋到临之际，福州西湖大酒店秉着一向传统，推出多款口胃的月饼。　　为逢迎市场不一样需求，西湖大酒店本次共推出包装精巧、品种绚丽的六款佳品。品尝集传统和创新于一体，既有大众喜欢的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之类，也有集思广益创新的冬虫花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圆之夜与家人朋友一同在缕缕茶香下品尝精心焙制的月饼，美点与香茗的组合发挥极致，创造出团聚美好的境界全店月饼销售价钱均有不一样折扣优惠，十盒以上最低可至五折优惠。　　西湖大酒店月饼礼券现已销售，在20xx年9月10日前订购可享受五三折优惠，大额订购还可享受更多折扣。介绍阅读：酒店中秋节促销方案网店中秋节促销方案 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