服装销售述职报告

第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页服装销售述职报告服装销售述职报告1　　1、服装产品营销宗旨：　　一般企业可以注意这样几方面：　　以强有力的广告传播攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，采纳差异化营销策略。　　以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。　　2、服装产品策略：通过前面产品市场时机与问题 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，到达最正确效果。　　1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。　　2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。　　3)服装产品品牌。要形成必须知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌服装产品学问意识。　　4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略。　　5)服装产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原那么：　　拉大批零差价，调动批发商、中间商踊跃性。　　赐予适当数量折扣，鼓舞多购。　　以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以服装产品价格为营销优势的那么更应注意价格策略的制订。　　4、销售渠道。　　服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何打算，采纳一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售踊跃性或制定适当的嘉奖政策　　5、广告传播。　　1)原那么：　　①听从公司整体营销传播策略，树立产品形象，同时注意树立公服装产品开发打算书司形象。　　②长期化：广告传播商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在必须时段上应推出相同的广告传播。　　③广泛化：选择广告传播媒体多样式化的同时，注意抓传播效果好的方式。　　④不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。　　2)实施步骤可按以下方式进展：　　①筹划期内前期推出产品形象广告。　　②销后适时推出诚征代理商广告。　　③节假日、重大活动前推出促销广告。　　④把握时机进展公关活动，接触消费者。　　⑤踊跃利用新闻媒介，擅长缔造利用新闻事务提高企业产品知名度。　　6、服装产品营销详细行动方案　　依据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原那么。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。服装销售述职报告2　　近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采纳价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力，以其新奇的款式、统一的门户 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。透过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的状况总结如下：　　x根本状况：辖区面积29。88平方公里，常住人口7。2万人。x年晋升为福州市超一流经济强镇，x全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。x年完成工业总产值55。86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农夫人均纯收入7500元。商贸业兴旺，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区x园区，正大力进展旧城改造和市政新区建立，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建立阶段。　　所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制构成当地的消费习惯倾向节省；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获得同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向别致的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；汲取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。　　消费特征及市场需求分析：将0—19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20—50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄构造数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25—29岁、35—45岁人群具备的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入肯定值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明白服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装那么更接近于必需品。纺织服装行业开展进程，大致都会经验：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以效劳和快速反响参加市场竞争的过程。现已处于其次阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有必需的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷采纳屡见不鲜的价格促销活动；造成必需程度的冲击。　　竞争对手及价格分析：　　相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比拟萧条状态，服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽阔干净；价格区间：[2101—3101]u[3101—459]在价格上不具备竞争优势。　　所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈设紧凑能够适时推出适应群众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有缺乏之处，同类及市场需求之间划出空白区；局部折扣5折—7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，那么既有品牌优势、又有批发市场的实惠价格，价格区间：[49—79]u[89—119]　　缺乏之处：　　1、周边没有明显标记建筑物，广告牌不是很清晰；广告指示因四周环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清楚，像麦当劳的标识在一百零一米外仍旧清楚可见引导刺激作用。　　2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。　　3、销售人员看法消极缺乏热忱，亟待改善。　　4、缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。　　打算：　　一、切实落实岗位职责，谨慎履行本职工作。　　想方设法完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；专心广泛收集市场信息并刚好整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁职责感；完成其它工作。　　二、明确任务，主动专心　　专心了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要专心思索并补充完善　　三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯开展。由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，谨慎考察并综合市场行情的信息反应，激发销售热忱。同时打算谨慎学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。服装销售述职报告3　　在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反应设计及生产。　　一、销售　　1、由于我效劳的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要竭力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要全力以赴的苛刻。以我西单xx店的运动101店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警觉重用，人们对运动类的消费势必会大力开展。　　2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选取他们为我们的主要竞争品牌，而不选取levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略开展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够理解的利润范围内全力以赴抑制竞争品牌的开展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。　　3、但是，要敏捷运用战术，不行鸡蛋碰石头，要避实就虚，敏捷运用。比方，jive陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，但是，在双方交战的过程中，还要留意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。　　4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈设必需要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘驾驭一个气场的问题，比方，假如我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不能够将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为假如这样调整，我的女装的气场将减弱，其销售轨迹势必会向50%和10%推动，假如，一旦，我的女T恤失去了气场，我的整个货场的销售势必会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈设方面，我觉得货场的入口必需要是一个开阔的简单进入的。因为整个销售的确定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。　　5、店铺的管理者必需要明白自己店铺的最畅销款是什么，以及最出钱的货架是什么，店铺的开展不同阶段，所采纳的陈设思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要采纳畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，必需要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。　　在陈设的时候，必需要充分利用绿叶红花的组合，假如，但单纯的色调重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的为难局面。　　6、在店铺海报方面，必需要突现品牌的.主题文化，设计来自于生活，反应于生活，在概念营销方面，要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以找寻与顾客生活看法上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，必需要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最精确地反应设计及生产。在销售过程中遇到的挫折要进展下一季打算的弥补。比方说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要思索为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他这个推断务必要有依据和战略的眼光。　　二、促销方面　　促销要有打算的制定，而不就应盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销打算，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。　　促销的构成有三点：　　1、节假日的促销；　　2、完不成商场保底的促销　　3、季末库存的促销。　　促销的优点：提高销售，降低库存。　　促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还能够参加其他文化的介入，比方，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进展刚好地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。　　三、买货　　1、以细微环节反推大围，再以大围推敲细微环节。　　2、上一季的优点必需要遗传下来，在微量的融合一些潮流改变的元素，以不变应万变。　　3、了解货品的销售周期，全部的销售就应是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。　　4、保证货品的完整性，但要尽量幸免重复性。因为重复就会在自己的场子里面构成竞争。　　5、要纵观潮流的趋向性，比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。　　6、对于货品尺码比例、色调比例确实定要依据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不就应是整季销售的比例。但是，又要留意完整性。　　7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进展大规模的生产。只能对优秀的产品进展大规模的生产。　　四、代理商　　要尽量的教育和协助，换位思索，多为代理商思索一点。在专业学问上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的带给给代理商。要让代理商构成长远的目光。和让代理商看得到盈利的期望。　　五、服装品质　　要尽量的精益求精，程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的虚心，对于下属要毫无保存的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经历总结。由于文字的局限性，许多方面，还为能够全面绽开。服装销售述职报告4　　受多种因素的影响，近期的业绩有所下滑，虽然处于销售淡季，但其他同行却依据自身的品牌知名度及竞争优势并未受到销售淡季的太大影响;再者便是商铺的选址，这对于门店盈利至关重要。目前多种形式的经营模式存在价格优势，现对其根本状况进展总结：　　金峰根本状况：辖区面积29。88平方公里，常住人口7。2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55。86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农夫人均纯收入7500元。商贸业兴旺，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进展旧城改造和市政新区建立，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建立阶段。　　所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节省;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获得同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向别致的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;汲取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将0—19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20—50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄构造数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25—29岁、35—45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入肯定值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明白服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装那么更接近于必需品。纺织服装行业开展进程，大致都会经验：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以效劳和快速反响参加市场竞争的过程。现已处于其次阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有必须的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷采纳屡见不鲜的价格促销活动;造成必须程度的冲击。　　竞争对手及价格分析：　　相对在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比拟萧条状态，服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽阔干净;价格区间：[2101—3101]u[3101—459]在价格上不具备竞争优势。　　美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈设紧凑能够适时推出适应群众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有缺乏之处，同类及市场需求之间划出空白区;局部折扣5折—7折不等、两件8。8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，那么既有品牌优势、又有批发市场的实惠价格，价格区间：[49—79]u[89—119]　　缺乏之处：　　1、周边没有明显标记建筑物，广告牌不是很清晰;广告指示因四周环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清楚，像麦当劳的标识在一百零一米外仍旧清楚可见引导刺激作用。　　2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。　　3、销售人员看法消极缺乏热忱，亟待改良。　　4、缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。　　打算：　　一、切实落实岗位职责，谨慎履行本职工作。　　想方设法完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;踊跃广泛收集市场信息并刚好整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;完成其它工作。　　二、明确任务，主动踊跃　　踊跃了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要踊跃考虑并补充完善　　三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯开展。　　由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，谨慎考察并综合市场行情的信息反应，激发销售热忱。同时打算谨慎学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。服装销售述职报告5　　时间飞逝，转瞬间又是一个年头，回首20xx年这一个年头，能够跟自己稍稍安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。　　20xx年x月自己有幸参加了xx这个大家庭，负责xx的跟单，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种新奇和忐忑，带着一颗学习和进步的心，起先了这一年的生活。　　这天回首一年来的风风雨雨，有惊慌，有感慨，更多的是喜悦。假如让我总结这一年的收获和进步，是闯三关。　　第一关，批量大货关。　　作为一个普平凡通的merchandiser，首先第一个重要的任务便是跟牢工厂，保证大货交期。　　还记得客人在20xx年x月8号下了一大批订单，有几百个之多，因为是初来咋到，许多东西都是不懂，一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍〔xx订单很碎，每个订单的数量相对较小，导致每年有一千多个订单〕假如说一个新手，在没有经验过如此多的订单的状况下假如内心不慌，那是骗人的，当时自己内心同样压力很大，再加上跟老员工的交接也是在很短的时间内完成，许多东西也只是了解很少，并且许多故事都不明白，甚至一些流程都不是很熟识，一下子怎样平安度过大货顶峰期这个艰难的任务便摆在了我们这个team每一个人的面前，带着一颗惶恐的心起先了摸索之路。　　很庆幸maggie、笪总﹑bobby、karen的指导，之后干脆领导frank的到来更是缓解了压力。　　跟着bobby到工厂学习跟工厂的沟通，跟着karen学习跟客人的沟通，心里面渐渐踏实了很多。使自己能够静下心来思索手里面的单子，以前跟老同学说过每一天像打仗一样，都要闯许多关，每次眼瞅着就要闯但是去了，为了船期跟工厂纠纷过，甚至因为找不到its的测试负责人而愤慨过，因为进仓的事情去仓库搬过货…也就是经验了很多，让自己明白了一点：无论什么问题，学会追根溯源，无论什么问题，多留一个心眼，小到工厂寄一个大货样，并不是你发了邮件，打了电话就ok了，中间有可能工厂的人遗忘了，导致无法刚好寄大货样等等。　　闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理解：无事时如有事般提防，方可消意外之变；有事时如无事般镇静，才能解局中之危。　　其次关：处理危机潜力。　　假如是仅仅的接到订单，支配给工厂，然后出货，那么外贸每一天也就没有什么故事发生了。　　一次qa验货到工厂验货，下周一要进仓了，结果工厂说没订衣架，等给工厂从别的工厂掉来衣架，qa验出贴纸工厂弄丢，工厂在没通知的状况下擅自由外面的小辅料厂订〔xx指定香港的辅料商〕，发觉后，第一时间给工厂订，将原来须要十五天的时间跟香港屡次沟通缩短到五天。　　这让自己相识到了平常在跟工厂沟通的过程中，要事先透过邮件，电话等方式跟他们沟通，不能过于坚信工厂，更不能拖延，从而幸免一些不必要的事情发生。第三关，宏观把握问题的潜力。　　最终要说的是，透过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从开发的过程中，到接到订单跟工厂核对，送测，提交产前样，大货样，到订舱等等，这些全部的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，必需要把每一个点做好。　　最终期望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，期望自己能够跟同仁同心协力，努力让自己的工作做得更好。服装销售述职报告6　　我从年月进入商场从事家具导购员工作，转瞬间已经在商场工作1年6个月时间了。转瞬今年上半年的工作，我收获很大，总结如下：　　第一，将全部进店客户作为我们的亲人和挚友款待。　　这是我家具导购员关于心态的工作技巧。试想一下，当自己的亲戚挚友或是挚友进来购置自己的家具，我们将如何理解他们。以这样一份亲昵的看法应对顾客，顾客也会犹然感到亲切。　　其次，关注客户，真诚表扬客户。　　真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅仅能够提升销量，也能够使得导购、商场在客户中构成良好印象。　　第三，报价过程当中的计算器运用技巧。　　家具导购员的报价过程须要透过反复、准确计算。在接待客户之前，要配备计算器，钢笔，纸张进展 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 、计算。这些都能够证明你是一个专业的导购员。　　第四，开心的接待心情。　　试图让自己成为一个热忱开朗的人。在接待顾客过程当中，想一些欢乐的日子，让自己的开朗心情感染给顾客，使销售到达良好效果。　　第五，不断更新自己的问候方式。　　许多时候，导购员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢送光临，请进”，也能够适当有所变更，如“请进我们店里选择选择吧”，“欢送光临，请问您有什么须要”等。服装销售述职报告7　　新的一年又在绽开，作为一名服装营业员，我现将我的 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 及心得呈现如下，期望各位予在指导引荐。　　在服装销售过程中，营业员有着不行比较的作用，营业员是否能驾驭服装销售技巧很重要，首先要留意引荐购置的技巧。　　营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客引荐服装，以引起顾客的购置的爱好。引荐服装可运用以下方法：　　1、引荐时要有信念，向顾客引荐服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任感。　　2、适合于顾客的引荐。对顾客提示商品和进展说明时，应依据顾客的实际客观条件，引荐适合的服装。　　3、协作手势向顾客引荐。　　4、协作商品的特征。每类服装有不一样的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客引荐服装时，要着重强调服装的不一样特征。　　5、把话题集中在商品上。向顾客引荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意/a>顾客对服装的反映，以便适时地促成销售，6、精确地说出各类服装的优点。对顾客进展服装的说明与引荐时，要比拟各类服装的不一样，精确地说出各类服装的优点。　　其次要留意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比拟”过渡到“信念”，最终销售胜利。在极短的时刻内能让顾客具有购置的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有以下原那么：　　1、从4W上着手。从穿着时刻When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购置参谋，有利于销售胜利。　　2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清晰，资料易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时刻再逐层绽开。　　3、详细的表现。要依据顾客的状况，见机行事，不行一模一样，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不一样而变更说话方式。对不一样的顾客要说不一样的资料，做到因人而宜。　　4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装贴合流行的趋势。　　以上是我在工作中的小留意得，在以后的过程中，我将做好工作打算，刚好总结出工作中的缺乏，力求将服装营业工作做到。服装销售述职报告8　　20xx年已经完毕，回首20xx年的工作，有硕果蕾蕾的喜悦，有与同事一起劳碌到深夜的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。这一年，在公司领导和产品设计中心总监的关怀和指导下，全体同事的热心协助下，我 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 组较好的完成了本年度的工作任务，、看问题和眼光等各方面都有了必须的提高。现讲本年度的个人工作总结如下：　　一、就本年度工作的完成状况汇报如下　　1、在同事的帮助和帮助下，我部门参加并顺当的完成了20xx年秋冬和20xx春夏的订货会的样品开发以及订货会现场产品维护和讲解工作。　　2、在20xx年的5月份我们有对我国的西南部的一些兴旺城市〔重庆、成都、广汉、资阳…〕的市场调研活动，对国内市场目前的一些男装的流行和市场消费有了必须的了解！　　3、在公司的组织下，在20xx年9月份的香港市场调研，使我们在了解国内的市场的同时，又看到了我们国内与国际市场的差距，使我们在以后的工作中眼光会放的更远，从而使接下来的产品开发的方向更专注于品尝与时尚。　　4、20xx秋冬的开发中，我部门产品开发的主线又回来了以往的三个系列即：精致商务〔长销款〕简约办公〔畅销款〕时尚商务〔新潮品〕等，使我们的产品定位更贴近市场。　　1、在订货会时候，有客户反映我们的产品到货时间较晚，给他们的销售带来了影响，我们听说这些事情后就努力的跟生产部沟通，争取做到订货会完毕我们就把资料交接给生产部门，以便使他们能够早日下单，早日出货。　　2、在自己公司板房打样的过程中，发觉因各项配套设施不是很完善，导致许多辅料都不是自己志向中的产品，就跟辅料开发人员沟通，自己去辅料工厂去沟通，在接下来的辅料中就比之前以往有了一些进步。　　二、现将20xx年做个也许支配：　　1、协作各部门，努力做好3月份12秋冬订货会和9月份的20xx春夏订货会样品开发工作！　　2、在原有样品的根底上，我们会把产品开发做的更商务、时尚、更迎合市场需求与季度开发主题。　　3、休闲裤、牛仔裤、西裤在原有板型的根底上，我们会更加努力，力求做的更合身与舒适。　　展望明年，我们充溢了信念，即使道路坎坷荆棘，只要我们同心同德，与各位同事一起，一点能做的更好，XX男装的明天必须会更美妙！服装销售述职报告9敬重的领导：　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为xx服装超市的一名员工我深切感到xx服装超市的蓬勃开展的态势，xx服装超市人的拼搏向上的精神。祝福xx服装超市xx年销售业绩更加兴隆!xx年，我柜组在公司的领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺当地完成了服装销售任务。现将一年的工作述职如下：　　xx年我们柜组谨慎学习销售学问，加强自我修养的提高，真诚为顾客效劳，开展满足在xx，效劳为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。　　努力做到无论顾客货比多少家，我们xx服装超市也能为顾客供应质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑效劳，多和顾客沟通，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增加了自信念，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的须要适应，使顾客承受你的看法和建议。　　我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满足率、回头客呈良好势头。xx年我柜组完成销售任务……　　我们作为服装超市的一个销售部门，局部员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的协助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，相识统一，努力做好自己的本职工作。　　她们行为约束实力强，深刻相识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了xx的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业学问，提高自身的素养，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经历，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。　　经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成xx年销售打算立下了丰功伟绩。　　xx年在公司领导的关怀下，我从一个平凡员工成长为柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业学问贫乏，业务实力不强，另一方面是我觉得困难许多，社会经历缺乏，学历缺乏等种种缘由使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的志气。　　在7月份起先做柜长的时候，经理给我布置任务，由于怯懦的心理，胆怯不能胜任，和经理争吵起来。通过工作实践和学习，我了解到经理的良苦专心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个开展空间。　　在工作中我也相识到人不是一生下来就什么都会的，当你克制心理的障碍，那一切都变得简单解决了。因此领导给我布置任务，是为了熬炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺当完成又增加了我的自信念。因为只有充溢剧烈的自信，服装销售人员才会认为自己必须会胜利。　　在工作中，我更加谨慎敬业，真诚为顾客效劳，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业学问比一般的业务人员强得多。针对一样的问题，一般的业务人员可能须要查阅资料后才能答复，而胜利的服装销售人员那么能马上对答如流，言简意赅，精确地供应客户想知道的信息，在最短的时间内给出满足的答复。　　因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能快速、准确地找出不同顾客的购置需求，从而赢得顾客的信任。我把明确的目标、安康的身心、极强的开发顾客的实力、自信、专业学问、找出顾客的需求、好的讲解技巧、擅长处理反对看法、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。　　鼓舞柜组姐妹充溢自信去赢得顾客的信任，去热忱为顾客效劳，去充分了解柜组服饰所须要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。　　柜组成员热忱的效劳给顾客留下了最好的印象，在最短的时间之内协助顾客解除疑虑，劝服顾客购置产品。　　总之，我柜组全体员工以xx为家，坚固树立奉献在xx，满足在xx的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热忱迎接顾客，以周到的效劳对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。　　全体姐妹对待不同年龄层次的顾客，充分考虑他们在服装品牌、档次、价位上的须要，热心为他们引荐时尚、安康、质优价廉的商品。　　我柜组全体员工上下一心，发挥集体才智和缔造力，开拓进取，团结创优，兢兢业业，缔造了柜组营销的佳绩。　　xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。　　xx年我们柜组将接着本着“以人为本”的工作看法及“顾客的高度满足是我们的最终目标”的经营理念，全体姐妹将进一步凝合我们的战斗力，以饱满的热忱，真诚的微笑投入到新的工作中去。　　依据顾客的须要去进货，依据季节的改变去调整产品，依据天气的改变去组织热销品种，依据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯仍旧有着明显的天气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上升。　　羊绒衫、羊毛外套、羽绒服等主打冬装，购置者川流不息，一些男式冬装，如毛料外套，皮夹克等尽管价格不菲，但不少男顾客仍大方解囊。今后我们要做一些思索。　　我们还要努力学习转化顾客反对看法的技巧，克制服装销售市场竞争特别剧烈的困难，抓住顾客的购置信号，让顾客精神上获得很高的满足度，努力开创销售新业绩，为顾客效劳，为顾客省钱，为公司盈利，让满足在xx的理念进一步得到拓展，让xx美名誉满十堰，让的顾客再来xx!　　此致敬礼!　　述职人：　　20xx年x月x日服装销售述职报告10　　20xx年已经完毕，新的一年工作起先了，作为一个服装导购员，现将过去一年的工作经验以下总结，以便于更好地应对新一年的工作：　　总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不行替代的作用，导购员不仅仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素养的服装导购员，除了熟识商品之外，也就应具有足够的耐性，并且能够驾驭一些好的服装销售技巧。　　第一，服装导购员除了能够将服装很好地呈现给客户，并且还有向客户适当引荐其他服装的工作，以吸引顾客购置其感爱好的更多服装。针对这一点工作，我总结如下：　　1，引荐服装时候要有信念，大方、坦诚地向顾客引荐服装，导购员就就应具备十足的耐性、细心，让客户对自己产生信任感。　　2，为顾客引荐适合于顾客体型、品尝的服饰，为客户在选择服装时候出谋划策，提示相关细微环节，帮助客户选取。　　3，结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。　　4，协作服饰特点进展引荐。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都就应适当向顾客说。　　5，谈话中留意技巧。向顾客引荐服装时候，语气就应有礼貌、在充分听取顾客看法的根底上，再向顾客引荐。　　6，视察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客引荐服装。　　其次，务必留意把工作重点放在销售技巧上。销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的驾驭。服装销售涉及方方面面学问，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节：　　1，注意思索。了解顾客购置服装的穿着场合，购置服装的目的与想法，帮助顾客选择相应服饰，促进销售胜利。　　2，言辞简洁，字句达意。与顾客沟通当中，言辞要简洁易懂。不能说太过专业性的行内话，就应试图以通俗语言向顾客讲解。　　3，详细表现。要依据实际状况，见机行事地引荐服装，必要状况下，不去打搅顾客，让顾客自行选择，当顾客询问时候耐性倾听、细心讲解。　　以上就是我做服装导购员这一年的工作总结，在新的一年里，我将接着努力工作，不断学习，吸取工作经历，不断改善自己的工作方法，为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。服装销售述职报告11　　敬重的各位领导、各位同事：　　大家好!　　2**1年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦训诲的领导,感谢团结上进的同事协助鼓舞,感谢在我懊丧时鼓舞我给我打气坚信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的协助、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。　　一年来，我谨慎贯彻执行公司销售目标和销售政策，踊跃协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、踊跃开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，遵照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：　　1、苏北市场全年任务完成状况。　　2**0年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也根本稳定，2**1年新客户销售额有望有较大突破。　　2、重新捋顺销售网络。　　在原有的销售网络的根底上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐性做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后效劳等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。　　3、开发空白市场。　　连、徐、宿地区三个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。2**0年年初我对空白区域进展重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，找寻适宜目标客户，有针对性传播销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。　　4、组织今年的销售工作。　　踊跃传播公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储藏其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货刚好的话，今年销量还能提高一块。　　5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进展总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售打算。　　6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题刚好赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法刚好反应给上级领导。　　7、踊跃参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进展跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：　　1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够快速，使我们失去一局部市场。　　2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的变更，各家经销商的销售压力比拟大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织探讨过，但工作还没有做到位，串货问题接着存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比拟大。我们销售人员在信息收集、反应方面做得　　也不够全面，有的区域能供应信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务实力还需更快更好的提高。　　3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比拟乱，市场标准不到位，随意销售现象比拟紧要。　　结合2**0年销售工作取得的成果及存在的问题，并依据生活用纸2**1年　　1.5亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开展2**1的销售工作：　　1、加强市场推广、传播力度。　　在稳固现有的市场份额根底上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场传播策略，监视广告投放，实施多媒体传播打算，制定并实施销售活动方案。　　2、健全营销网络。　　完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，2**1年歼灭江苏省空白县市。　　3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。　　2**1年我们要对任务进展落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进展全面的培训，使更多的优秀年轻人参加到我们这个销售团队中来。　　4、听从大局，团结协作。　　在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，踊跃为其他同事的工作缔造良好的气氛和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展指责和自我指责，对其他同事的缺点和错误刚好地指出，并催促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。　　2**1年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争2**1年公司生活用纸销量增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。服装销售述职报告12　　20____年也是大丰收的一年，在8月份的大型特卖活动取得了圆满胜利，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力气，很傲慢也很荣幸有这么个团队。　　在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的羽绒服客诉事务，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中是否有缺乏的地方，将在以后的工作中更加细心多提示顾客细致检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静.理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们须要改善的。　　非常荣幸本人能代表我们营运二部参与公司举办的《三字经》演讲竞赛。在此活动中我学习到了许多，也发觉人的潜能是无限的，只要你肯努力，肯付出必需会有回报的。在一次次的登台演讲中，能够突破了自己，战胜了自己也是我一年来取得的的成果。　　更值得开心的是我专柜被评为杭州地区业绩年增长率的一家店，是荣誉，是对我们工作的一个确定。在开心和兴奋之余我感受最深的是压力，在20____年里我们将如何取得更好的成果呢针对将来的20____，我专柜将重点放在以下几个方面：　　A:专心协作商场促销活动，提高销售业绩。　　B:足够的货品，争取做好货品的供给，以满意顾客的需求。　　C:提高效劳质量，专心效劳，尽量削减客诉的发生，持续品牌形象。　　D:完善顾客资料，重点造就新的顾客群，完善顾客资料，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐性和细心，并让其带新的顾客进展消费。　　F:提高销售技巧，定期让公司对导购进展专业学问培训，曾强自身素养并提升个人销售业绩。　　我坚信在今后的工作中，我会接着不断的努力下去，虽然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己。但是我坚信只要我在岗位上一天，我就会付出自己的努力，将自己全部的精力和潜力都用在工作上，再接再厉争取在20____年里取得更好的成果。我坚信自己必需能做好!服装销售述职报告13敬重的领导：　　时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回忆20xx年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力协作下，我的各项工作都能够正常开展，现就20xx年的工作状况述职如下：　　一、在20xx年的工作中努力拓展自己学问面　　做导购让我学到了很多无法在校内里学到的学问与技能。此时此刻的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的劝服客户，必需学习更多，更专业的产品学问，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我的自我学习成长的意识太差。我想假如这样接着干下去，十年以后我仍旧还是一名平凡的员工，胜利恒久与我无缘。在20xx年我参与了好几次公司组织的专业培训，在平常闲暇时也自己去查找各种手机及软件方面的学问来充溢自己，此时此刻我已经可以自信的介绍每款机型。　　作为一名销售除了学习专业的产品学问外，还要学习一系列与产品相关的外围学问，这样才能让我表现得更自信，更有水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参加公司其它部门的工作，向同事学习。　　二、在工作中造就自己的心理素养　　在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，假如我们想把每一位顾客效劳好，无论买不买东西，都能让顾客满足而归，那就须要当我们面对失败、面对别人说"no"时表现一流的心理素养。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了眼观六路、耳听八方的本事，让我的心理素养在工作中得到了良好的熬炼。　　三、专心熬炼自己的销售根本功　　人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，优秀的导购不但要拥有良好销售及效劳的心理素养，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个微小的面部表情，分析出顾客的心理改变及需求。　　四、口才方面有了大幅提升　　要做一个优秀的导购就必需要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、沟通、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。　　五、造就人脉，增加顾客回头率　　在工作过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信任、如何赢得他人认同的最好时机。而我，充分把握住了这个时机，通过优质的效劳把一个生疏的顾客变成一个知心的挚友，让各种各样的顾客都能喜爱我，为将来的胜利做好的充分的打算。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为将来做些什么打算。　　当然，我在工作中还存在很多缺乏。因此我将不断提高业务素养，加强业务训练和学习，不断改良工作中的缺乏，以更加热忱，优质的工作效劳于公司，效劳好顾客。我们一天的大局部时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的欢乐起来，我们的生活才能真正的欢乐。很庆幸我找到了一份能使我欢乐和充溢的工作，我特别酷爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热忱投入到工作当中，为公司奉献出我的光和热!　　此致敬礼!　　述职人：　　20xx年x月x日服装销售述职报告14　　20xx年也是大丰收的一年，在8月份的大型特卖活动取得了圆满胜利，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力气，很傲慢也很荣幸有这么个团队。　　在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的羽绒服客诉事务，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中是否有缺乏的地方，将在以后的工作中更加细心多提示顾客细致检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静。理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们须要改善的。　　非常荣幸本人能代表我们营运二部参与公司举办的《三字经》演讲竞赛。在此活动中我学习到了许多，也发觉人的潜能是无限的，只要你肯努力，肯付出必需会有回报的。在一次次的登台演讲中，能够突破了自己，战胜了自己也是我一年来取得的的成果。　　更值得开心的是我专柜被评为杭州地区业绩年增长率的一家店，是荣誉，是对我们工作的一个确定。在开心和兴奋之余我感受最深的是压力，在20x年里我们将如何取得更好的成果呢针对将来的20x，我专柜将重点放在以下几个方面：　　A：专心协作商场促销活动，提高销售业绩。　　B：足够的货品，争取做好货品的供给，以满意顾客的需求。　　C：提高效劳质量，专心效劳，尽量削减客诉的发生，持续品牌形象。　　D：完善顾客资料，重点造就新的顾客群，完善顾客资料，让新的顾客转变为忠实顾客；针对老顾客要付出更多的耐性和细心，并让其带新的顾客进展消费。　　F：提高销售技巧，定期让公司对导购进展专业学问培训，曾强自身素养并提升个人销售业绩。　　我坚信在今后的工作中，我会接着不断的努力下去，虽然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己。但是我坚信只要我在岗位上一天，我就会付出自己的努力，将自己全部的精力和潜力都用在工作上，再接再厉争取在20x年里取得更好的成果。我坚信自己必需能做好！服装销售述职报告15　　时间飞逝转瞬又到了年底，回忆即将过去的一年里经验了许多，也感悟到许多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里协助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改良、更好的提高自身素养。　　虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通，在店内销售不好时我学会了去查找缘由并加于改良，通过今年的工作特殊是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清晰自己的产品学问、有很好的效劳看法、还要有店内同事的踊跃协作，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。盼望今后通过公司领导的指引和同事们的努力为公司缔造更好的销售业绩。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！