生涯人物访谈报告

...SichuanInternationalStudiesUniversity职业生涯人物访谈 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 重庆市四川外语学院英语学院2008级3班秘占华男学号：200803080019指导老师：张雪松联系方式：13637830439Email：tonnybzh126.(​mailto:tonnybzh@126.com​)二○一二年四月目录TOC\o"3-3"\t"标题1,1,标题2,2,标题1_无编号1,1"前言………………………………………………………………………Ⅰ一、目标人物选取1（一）选取背景1（二）生涯人物简介1二、访谈过程简介2（一）访谈时间、地点2（二）访谈问题2三、访谈 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 3（一）通过访谈对该职业认识的变化3（二）访谈对自己的帮助4四、附件：访谈记录5前言青年的思想愈被范例的力量所激励，就愈会发出强烈的光辉。——法捷耶夫尽管成功是无法复制的，但榜样的力量却是无穷的。尤其在职业世界里，职场成功人士的成长经历无疑就像一盏指路明灯，可以告诉我们在纷繁复杂的职业道路上，如何前进，怎样迈步。对于一个在校生而言，职业世界充满了梦幻和神奇，也布满了荆棘和坎坷，虽说从小就熟知“小马过河”故事的隐喻，但日新月异的职业种类却没法让我们好似神农氏“遍尝百草”般去一一尝试。于是，在经过了对自我认知、职业探索、职业目标设定、职业决策及相关路径设计之后，我锁定了两位与我目标职业相关的成功人士进行了访谈，希望能从他们的成功经历中找到努力的方向和前进的动力，更希望能够通过与他们的交流后，发现自己的问题，纠正目前职业决策和路径的偏差。我的目标职业是销售，结合专业知识和我的社会实践经历及实习工作经历，我更倾向于做外贸。我就读的四川外语学院位于西南重镇——，这个具有浓厚巴渝文化的山水之都，而今又在市政府“建设内陆开放高地”的政策引领下，激发出蓬勃发展的强劲动力。重庆对外发展的步伐越来越快，国家级开发开放新区——两江新区的挂牌成立更为喜欢对外贸易的我带来更多的机遇。我喜欢与人交盆友，更加喜欢通过自己的言行去感染和影响他人。三年多的实习经历也令我对销售这份工作有了初浅的认识，但如何在这个职位上走稳走好，还需要有成功经验的业内人士给予我指点。于是，带着对目标职业的憧憬，我联系到了在实习时候特别崇敬的业内精英。通过与他长达3个半小时的交流，让我对心生向往的销售职业有了更清楚的认识，尤其是在如何从一个销售助理成长为一个区域销售经理这一问题上，他给了我很多中肯的建议。职业发展始终呈现着动态变化的特征，如何能在这种变化的挑战中去赢得一个灿烂的职场未来，仅仅通过一次职业生涯人物访谈是不能完全实现的。不过，学习一种方法，收获一种经验。在未来职业发展的过程中，我会将这种方法运用到我的职业调整中，通过与榜样交流的方式，不断的去修正我前进的方向，向榜样学习，向榜样致敬！一、目标人物选取（一）选取背景有一个熟识的师兄在兰亭集势（）科技有限公司工作，这是一个非常具有成长潜力的电子商务公司，具有外资背景，主营业务在海外。该公司成立于2007年，注册资金300万美元，是目前国内排名第一的外贸销售网站。兰亭集势目前涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类，共6万多种商品。公司年销售额超过2亿元人民币。经过几年的发展，公司采购遍及中国各地，在广东、、、、、山东和北京等省市均有大量供货商，并积累了良好的声誉。许多品牌，包括纽曼、爱国者、方正科技、亚都、神舟电脑等也加入到兰亭集势销售平台，成为公司的合作伙伴或者供货商。师兄在该公司工作已经超过2年，已经做到产品营销经理这一职位。无论从公司性质、经营范围、商业模式还是该公司所属的行业范围，都与我的职业目标很吻合，加上受访对象现在的岗位与我的目标职位趋于一致，同时我和受访对象师兄弟兼老乡的关系可以做到无话不谈，无话不说，充分保证了此次生涯人物访谈的可行性和实用性。（二）生涯人物简介王力，男，河北唐山人，四川外语学院国际商学院2011届毕业生，国际经贸专业，现任职兰亭集势（）科技有限公司外贸部产品营销经理。有较深的销售从业经验，毕业后即从事与销售有关的工作，从销售助理、营销专员到产品营销经理一路走来，对销售颇有心得。先后在民营企业和外资企业任过职，对不同性质企业的销售岗位有认识，其成长经历于我而言有十分可取的借鉴意义。二、访谈过程简介（一）访谈时间、地点访谈时间：2012年4月10日下午13：00——17:00访谈地点：网络+由于学长工作地点在北京，面谈可能性不太大，所以就采取了网络和电话形式。先是电话联系到学长，确定他有时间之后，就用网络即时聊天工具，对于文字表述不太清楚的部分，再通过电话弥补。总体来说，访谈很成功，对销售职位有了清晰的认知，同时对该职业的升迁和发展也有了了解。（二）访谈问题职业咨询方面1、产品营销的工作 职责 岗位职责下载项目部各岗位职责下载项目部各岗位职责下载建筑公司岗位职责下载社工督导职责.docx 和内容是什么？2、获得这份职业需要哪些KSA（Knowledge\Skill\Abiliity）？4、具有哪些特质的人能胜任此项工作？5、这份职业有哪些特点？平常一天的正常工作大致有哪些？6、要做好这份职业，需要做好哪些方面的准备？7、该职业的薪酬、福利、待遇如何？8、这份职业的进入途径如何？通过哪些渠道搜集相关就业信息？生涯发展方面9、如果想打算在该职业有所发展，升迁机会如何？10、具体的升迁步骤和流程如何？需要注意什么？三、访谈总结（一）通过访谈对该职业认识的变化通过对师兄这位外贸职场精英的访谈，我对销售有了进一步的认识，更对外贸这个很具挑战性的行业有了更加喜爱的热情。通过访谈我基本理清了营销和销售之间的关系，而在访谈以前，我更多的是把两者割裂开来的。营销与销售密不可分，不能割裂地认识它；而应清晰地将营销销售化，用销售引领营销。首先，营销面对的是一个价值链。它不仅要对这个价值链进行最大限度的开发和运用，更重要的是对价值链进行持续建设。作为一种明显的倾向，中国企业的竞争，越来越集中在营销策划，与价值链建设渐行渐远。营销人眼中的竞争优势，越来越集中在所谓的品牌、价格、渠道与促销，企业在这些方面的投资几乎可以达到不惜血本的程度，但对于技术、研发和装备等方面的投资却十分吝啬。中国企业与跨国公司的差异在哪里？归根结蒂，在于技术、研发、人力资源和管理。诚然，企业本质上是一架营销机器，但如果这架机器不注重内部建设，不注重综合能力提升，无论一时多么辉煌，都不会走出太远，都不可能成为一个真正称霸市场的强大企业。一个不注重价值链建设的营销，能够达到的高度，充其量也就是战略销售。这也正是很多企业盛极而衰、一红就死、无法获得持续增长的根本原因。其次，营销是一个战略过程。这个战略过程由相互关联的营销过程组成。每个营销过程都由发现市场机会、选择目标市场、制定营销战略、制定市场营销计划和组织实施构成。由于市场规模和复杂程度不同，一个业务可以由一个或者若干个营销过程组成。每个营销过程既与产品生命周期相关，也与市场演进速度相关。比如双汇，它的火腿肠、低温制品和生鲜肉，各有各的营销过程。每个营销战略，起支撑作用的就是营销过程。企业在营销策划阶段，都会详细规划营销过程，区别仅仅是专业度的差别。但在实施过程中，往往会因为急功近利，既缩短了产品生命周期，同时也让营销过程不能完整运行。营销因完整的营销过程而从容，也会因不完整的营销过程而被动。企业营销出问题有下列几种状况：正在运行的营销过程出现重大问题，这意味着营销根基动摇。原有营销过程运行完毕，没有或者没有能力导入新的营销过程。摩托罗拉在中国市场的被动，原因是对中国市场判断有误，没有导入新的营销过程；更多的中国企业步入被动则是因为没有能力导入新的营销过程。一个企业走向成熟，需要经历若干行业周期和市场周期的考验。而企业能否经得起考验，起关键作用的就是对于营销过程的策划和管理，这是一个复杂的系统 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 。每个主导产品需要对应的营销过程策划与管理，每项业务更需要对应的营销策划与管理。两种性质的营销过程相互联系、相互支撑，对营销资源也相互争夺，很难把握平衡。任何战略性失误，都可能让企业步入被动之中。再次，营销是价值创造过程。宏观上说，社会因为营销而发展。工业革命之后，世界的巨变，财富的积累可用惊天动地来形容。尽管营销产生才不过百年，但所有这些，都是“营销”之功。中观上说，人类生活方式因营销而精彩。任何消费品都是生活方式的组成部分，同时，产品的创新也持续推动着生活方式的变化。中国人的生活方式表面看起来越来越西化，起决定作用的是来自西方的产品。世界正在成为地球村，也都由于产品趋同所致。微观上讲，需求因为营销得到更好、更充分、更具特色的满足。跨国公司所以强大，无非是在所有这些方面做得更好，做得更多，做得更具特色。中国企业则由于起步晚、底子薄和综合实力弱，一时还只能模仿跨国公司，跟着它们跑，在价值创造上十分有限。最后，营销是价值实现过程。事实上，企业的价值实现，战略上归结为营销，战术上归结为销售。恰恰在销售意义上，中国企业得到了最好的修炼。中国式营销的精髓正是销售引领营销。这是由现实决定的。在过去相当长时间内，我们没有可能超越跨国公司，以往中国企业的营销本质就是弱势营销。可贵的是，中国企业做到了看弱不弱，在与跨国公司的不对称竞争中，显示出了强大的生命力。营销的最终目的是销售。企业有没有前途，受不受欢迎，是营销决定的，而企业现实的经营业绩是销售决定的。而一个由销售引领的营销和由营销引领的销售，所产生的结果是有天壤之别的。中国企业必须坚定不移地进入营销引领销售的阶段。销量为王、持续增长是销售引领营销阶段，营销必须承担的核心任务，而让增长改变命运——既改变单个企业命运，又最终共同改变国家命运，则是营销引领销售阶段，营销必须承担的核心任务。只要有销量并且销量能够持续增长，就能创造财富，但只有能够改变命运的增长，才能托起一个国家的复兴和崛起。（二）访谈对自己的帮助通过这次访谈，让自己对这个职业有了重新认识，更令我坚定了从基层做起，从小事做起的决心。“爱一行，钻一行，干一行”，科学择业，合理就业。选对合适的职业岗位，是做好事业大发展的关键一步；懂得在职业发展过程中积累个人的信誉。从职业生涯的第一天，就要按照诚信的原则办事。在企业内树口碑，在行业内树立个人品牌；善于注重人脉积累，尤其在销售这一行，人脉资源对于工作的推动和发展尤其重要。总的来说，职业发展非一朝一夕之功，只有常怀谦虚之心，求学之态，多向前辈求教取经，才能有所收获，职业也才能有大发展。四、附件：访谈记录职业生涯人物访谈记录1.该职业中的工作性质该职业的定义（职业内涵或职业简介中的定义）该工作存在的目的，即该职业所服务的需求主要的任务、责任、所制造的产品或所提供的服务该职业中的专门领域该职业所使用的设备或辅助工具（1）定义：开展产品定义、调研、策划、设计、宣传、管理控制、产品销售及售后服务的企业经理。（2）目的、任务及服务：扩大产品销售渠道、增加产品销售额；制定市场调查规划、确定商品销货重点、开发新市场、根据业务员的市场调查，分析顾客与市场，确定销售渠道、价格策略和广告宣传策略。（3）专门领域：外贸产品营销。2.该职业所需的教育、训练或经验学校中的课程、所需的训练，训练或工作的场所进入该职业所需的工作经验或条件雇主所提供的在职 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 类型获得所要求的教育、培训、工作经验所需花费的时间（1）学位：管理学学士以上学历，有些大型公司要求硕士学历。（2）核心课程：统计学、市场营销、消费心理学、广告学、公共关系学、经济法、国际贸易等相关课程。（3）工作经验要求：一般管理学学士毕业后可以直接做市场营销工作，但是做到经理需要1-2年工作经验。（4）职业培训及认证：教育部颁发的职称认证：分为中国市场营销总监资格证、经理资格证和经理助理资格证三种证书。（5）满足条件时间：获得市场营销经历资格证需要至少一年的工作经验。3.该职业所需的个人资格、技巧和能力进入该职业所需的能力或技巧从事该工作所需的体能状况从事该工作所需的个人兴趣（接触资料、构想、人群或事物）就业应具备的执照、文凭或其他法定要件有利于获得该职业的特定条件（如外语能力、打字速度等）（1）随机应变的能力、敏锐的市场观察能力、严谨的逻辑思维能力、良好的组织管理能力、较高的公共关系能力等营销人员必备技巧。（2）无特殊体能要求。（3）学位：管理学学士以上学历，有些学校要求硕士学历。4.该职业的收入、薪资范围、福利从事该职业工作者的起薪从事该职业工作者的平均收入从事该职业工作者的最高收入该职业中一般公司可提供的福利（如退休津贴、医疗保险、休假、病假、进修教育补助、在职训练等）工资薪酬一般依据个人能力而定；大致基本工资为2500~4000元，由于地区差异，工资相对也有差异；一般有五险一金。5.该职业的工作环境从事该职业的物理工作环境（办公室、工厂、室内\户外、噪音程度）和危险性工作程序（时间长短、日间或夜间、加班、季节性工作等）创新性、自我管理、获得社会赞许的机会工作者所要准备的设备、工具和材料等如（汽车、日记簿等）进入该职业所需的专业协会会员资格雇者所偏好的穿着打扮（西装、制服等）因工作形态而必须旅行的机会工作者可能会遭遇到的差别待遇（1）主要工作地点是办公室;产品调研、营销宣传可能需要出差，一般无危险性。（2）工作时间比较稳定，加班视公司产品销售情况而定，有固定的法定节假日。（3）一般要求穿职业西装。（4）有较多外出交流考察的机会。（5）因资历、学历、性格个方面可能受到差别待遇。6、就业地点可以找到该职业的工作组织类型（公司类型、机构、商业、工业）、自我雇佣（self-employment）的机会该职业常出现或聚集的地区国企、外企、民营企业等公司。7、该职业的就业和升迁展望进入该职业的一般方法该职业的就业趋势该职业的升迁机会，升迁至较高职位所需的时间就业的稳定性（1）管理学学士以上学历，有些公司要求硕士学历（2）升迁：其一是从基层的产品营销员做起，如果能出色的超额完成营销任务，并从中寻找到适合公司产品的营销渠道，帮助公司顺利开拓新市场，则意味着更多的晋升机会和得到更高的薪酬。除了做营销之外，也可以参加管理方面的学习和培训，获得更高一级的管理相关的硕士学位之后，会对走上管理职位非常有利。（3）工作较为稳定。8、相关的职业和该职业相关类似的其他职业产品销售经理、市场经理、营销储备干部、销售培训生等。9、就业信息的来源可获得有关该职业更多资讯的来源可观察从事该职业工作者的地方可获得和该职业有关的兼差工作、建教合作、实习或暂时性工作经验的地方职业资讯来源：应届生网、中华英才网等招聘网站、校园宣讲会、在职人物访谈、相关职业书籍。观察地点：银行、外贸公司、外资企业等公司。10、该职业中典型工作者的人格特质该职业中占最大比率人口的典型工作者的人格特质（如能承受压力、需精确工作、需逻辑思考及何种生涯类型）该职业工作者的平均年龄及年龄范围该职业中男女性工作者的比例承受的营销压力较大，工作需较强的市场判断力、创意营销手段、较强的逻辑思考能力等，男女比例适中，多为男性。11、在该职业中工作的个人满意感该职业所反映的价值（如高收入、成就、安全、独立、创造性、休闲或家庭时间、变异性、助人、地位名声、社会赞许等）该职业在社会评价中的社会地位工作反映出较高的独立性和创造性；个人工作成就感和满足感较强；获得较高的社会地位与工作收入。z..