安利的奖金分配制度

1 安利公司的业务奖金分配制度 时间是事物运动的过程，空间是事物运动得以建立并持续所必须的条件的总和。 用足够的条件可以换来事物发展的过程，用足够的时间可以换来事物发展的所有条件，用 空间可以换取时间，用时间可以换取空间，时空是可以相互转化的。 二十一世纪的两大世界主题，不再是和平与发展，而是环保和健康。因为，只有环保才能 保证人类的继续发展，只有健康才能实现人类的真正和平。 本文缇纲： 一、 安利及安利（中国）的背景 2 二、 安利产品及退货保障 2 三、 经营理念 2 四、 业务奖金分配制度 3 (一) 佣金比率及净营业额（见下表） 3 (二) 月度收入 4 1．零售服务报酬（自用学习期） 4 2．市场开拓及服务报酬（积累发展期） 5 3．营运补贴（经营成商期） 5 1).领导奖（伯乐奖） 6 2).宽度奖（红宝石） 7 3).深度奖（明珠奖） 7 (三) 部门和海外推荐 11 (四) 保障性和公平性 11 1．保障性 11 2．公平性（包括可超越性） 12 (五) 年终分红 14 1．可累积性年终奖 14 2．一次性年终奖(同一个会计年度) 15 1).FAA 积分奖金 15 2).FAA 外积分奖金 15 3).稳键奖金和成长花红 16 五、 总结分析 17 2 一、 安利及安利（中国）的背景 安利公司是由杰·温安洛和理查·狄维士于１９５９创办于美国密执安州亚达城，是世界 上最大的日用消费品生产商及销售商之一。 安利公司自创办以来透过环保健康、优质高效的产品，正确合法的经营理念和公平、公开、 公正的奖金制度，成功的在全球９０多个国家和地区开拓了市场，拥有近 400 万活跃的营销人 员，０６／０７财政年度，年营业额达７１亿美金，创造了在开业５０年内营业额增长 1 万倍 的奇迹。５０年来，安利公司还一直都保持着“零借贷经营”的惊人记录，可见其财务制度的 完善和发展的稳健。 安利公司于１９９２年来中国广州经济技术开发区投资建厂，于 1995 年 4 月 10 日成立安 利（中国）日用品有限公司，并正式开张营运。目前，安利在中国的总投资超过２．２亿美元， 在全国１６０多个城市设立了２００多家店铺，在深圳南山、罗湖及福田均设有直营店辅，并 即将在深圳宝安区设立新店辅。可见，安利（中国）的业务稳健发展。 ２００６年直销立法，安利（中国）于１２月３０日正式获得国家商务部批准的直销企业 牌照，在国家法律 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 的前提之下，安利（中国）业绩得到进一步发展，０６／０７财政年度， 年营业额达到１３８亿元人民币。 二、 安利产品及退货保障 安利公司的产品分为五大系列共４５０多种，主要包括纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化 妆品、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品。 纽崔莱营养食品公司已经是全球最大的维生素及矿物质营养片制造商，是世界公认的维生 素及矿物质类营养补充食品的权威，连续二届奥运会中国体育代表团唯一专用的营养品。ＡＲ ＴＩＳＴＲＹ（雅姿）系列产品连续六年成为全球最畅销的五大高档面部护肤及化妆品牌之一。 安利的家居及个人护理用品，均为无磷配方，浓缩环保，经济耐用，成为中国南北极科考队唯 一专用产品。丝婷、雅蜜、丽齿健、必速独具专利配方，全美销售前四位。安利皇后牌锅具系 列，21 件组，医疗级材质，低温免水煮食，无油烟，锁住营养不流失，它将带来厨房及饮食方 式的一场革命。安利的ｅＳｐｒｉｎｇ净水器是世上最好的水源。 地球不死，环保不止；人类不灭，健康永存。安利的产品，永远把环保和健康的理念放在 第一位。 安利顾客购物保障，可退可换。 退回具销售价值(未开封)的产品 退回不具销售价值(已开封使用但剩余量至少达一半) 在购货后 10 天内 100%现金退款或 100%等值换货 50%现金退款或 50%等值换货 在购货后 11-30 天内 50%现金退款或 100%等值换货 50%等值换货 顾客购物保障是安利对顾客购物的最佳承诺，从根本上做到尊重每一位消费者的选择及权益。 三、 经营理念 安利公司自创办以来，始终如一地坚守着两大基本理念： 1. 为消费者提供优质可靠的产品和亲切友善的售前售中售后服务。 2. 为愿意勤奋努力的人们提供务实可行的创业机会和发展平台。 四、 业务奖金分配制度 安利公司之所以能够做大、做稳、做久，几乎进入全球每一个国家和地区，与安利公司完 美无缺、无懈可击的业务奖金分配制度是分不开的。安利的奖金制度带来了人类社会分配史上 3 的又一场革命，而且是一场没有刀光剑影，没有硝烟，没有腥风血雨的革命，是一场真正和平 的革命。 当我们看了一场精彩的电影，我们会情不自禁的和身边的朋友分享电影的情节，不自觉的 引导他们下一次去看；当我们在某个餐馆吃到可口的美味，我们也会不由自主地去和身边的朋 友分享我们的感受，建议他们下次就去那里吃。通过你的真诚分享，为电影院和餐馆创造了更 多的价值，而你却得不到一分钱的回报。分享美好的事物体现了人心向善的天性，是具有潜在 价值的，然而，传统的商业对这种人心向善的行为视而不见。 安利的奖金制度把人性向善的天性与金钱的衡量尺度结合起来，极大的鼓舞了人心，发展 了人性，带动了人们生产和务服的积极性和创造性。安利的奖金制度适应现有生产力（计算机 网络）和全方位信息时代的发展要求，它将把人类的精神境界和改造自然的能力推向另一个崭 新的高度。 试想，如果有一种制度，能把善良转化为金钱这种实实在在的价值 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，那么这个世界还 会有坏人吗？金钱将完全成为人性价值的尺度！我们期待着这一天已经很久了。 (一) 佣金比率及净营业额（见下表） 安利公司所有营销人员所得奖金的计算都是以他所辅导的市场净营业额为基础的，所谓净 营业额，指的是产品市场销售额减去安利公司所在国家或地区的法定税收后的销售额。 例如，一盒牙膏的销售定价为 36 元人民币，减去中国政府 15%的商务税收后的净营业额为： 36×（1-15%）=30.6(元)。 销售指数代表销售相同数量的产品所需要 付出的劳动量，又可称为难度指数，净营业额反 映安利营销人员实际的销售业绩，二者的比值由 实时实地的市场通货情况而定，右表采用的是当 前（08 年 12 月）中国市场人民币价值实情 1：9。 安利的业务奖金分配制度完全向全社会公 开，所有人都可以学习和借鉴。奖金分配的基础 是净营业额，分配的依据是推荐关系，这种关系 所构成的结构是树形结构，如下图所示，一条带 箭头的线代表一个介绍关系，介绍关系是单方向 的，每一个小圆圈代表一位营销人员。 所谓树形结构，是指每一个人只能有一位亲 生父亲（或母亲），但可以有零或多个兄弟姐妹。介绍关系有如大树的根、主杆和树枝，每一位 营销人员有如大树的叶、花和果实，组合在一起就像一棵枝繁叶茂的大树，硕果累累终归于根 及主杆从肥沃的土地里吸收和传输丰富的养分。每一个人又如一粒种子，都可以生长成一棵大 树，安利就是这大树生长的土地，而安利的营销团 队就是由这样无数棵大树联成的一片森林。 树形结构是大自然常见的一种存在形式，还是 计算机程序语言里常用的一种数据结构。它的存在 是合情合理的，是不以人的意志为转移的！ 安利的业务奖金分配制度遵循公平、公开、公 正的 原则 组织架构调整原则组织架构设计原则组织架构设置原则财政预算编制原则问卷调查设计原则 ，以下例述中涉及计算的销售额都是净营 业额，有关数字的取值纯粹是为了计算的方便，所 有结构图只代表一般性的数据模型，读者掌握计算 方法后，可以代入任意数据进行推理计算，以检验这种业务奖金分配制的真实性和可靠性。 (二) 月度收入 销售指数 （PV） 净营业额（元） （BV） 佣金比率 10000 90000 以上 27% 7000 63000 24% 4000 36000 21% 2400 21600 18% 1200 10800 15% 600 5400 12% 200 1800 9% 4 １． 零售服务报酬（自用学习期） 假如，你通过朋友的介绍使用了安利的产品，并深受其益，深知安利产品的好，那么，你 也一定会很自然的去和身边的朋友分享。如果你愿意把这种善举进行下去并从中获益，那么请 找给你介绍产品那位朋友，让他推荐你和安利公司签订合作 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，从此，你就成为安利公司的 营销代表，你的朋友就是你的安利事业的引路人，你的安利事业也就开始了。 进入任何一个新行业，从不会到会，从外行到内行都必须经历一个学习成长的过程。安利 事业也一样，前期，每个营销伙伴都会经历三个成长时期，首先是自用学习期。 当你尝试自用产品，并透过学习相关知识，将自己的真实感受告诉你身边的朋友的时候， 你就己经从消费者转变为经营者了。自用可以省钱，分享就可以赚钱。 假设你在某个月自己使用产品共买了 1000 元，同时，你跟 5 个 朋友分享了你用产品的真实感受并引导他们也尝试使用，假设他们 五个人每个人也买了 1000 元的产品，那么，以你为中心就产生了 6000 元的市场（见右图），查佣金比率表（上一页），6000 介于 5400 与 10800 之间，得 12%，就可以计算出你这个月应得的零售服务报 酬为： 6000×12%=720（元） 相当于自用 1000 元节省了 120 元，销售 5000 元赚了 600 元。 这是安利公司对你发展自己天性的一种鼓励和回报，是你应得的劳务报酬，钱虽少，但这是你 零投资，无风险，自主创业的第一笔收入。它标志着你的安利事业正式起步了。 ２． 市场开拓及服务报酬（积累发展期） 安利事业是可复制的事业，当你拥有安利事业起步的经验，就可以帮助公司拓展市场，举 荐人才，传递经验，分享产品，做好服务。帮助公司把参与者从不懂教到懂，从不会教到会， 复制你的经验。你可以教会一个营销代表，也就可以教 会第二个、第三个、第四个……你只要学会一种能力， 即可不断的将能力去转移，你的事业就会生生不息的累 积和发展下去。 承前，你已经历自用学习期，具备了分享产品的能 力。假设某个月，你自用和分享产品 6000 元，同时，你 举荐 4 个朋友与安利公司合作，并将你起步的经验教给 他们，辅导他们也做到 6000 元的市场（见右图）。 此时，以你为中心的市场营业额达到 30000 元，查 佣金比率表得 18%，你辅导的整个市场的服务报酬为： 30000×18%=5400（元） 其中，你的 4 个小市场，分别获得零售服务报酬： 6000×12%=720（元） 你的市场开拓及服务报酬：5400-720×4=2520（元） 此时，你已经初步具备了开拓市场的能力，你推荐的４个朋友代表你的４个市场，为了更 清楚的明了这分收入的由来，分别使用两种计算方法来计算： 差额法：30000×18%－6000×12%×4=2520（元） 差额法说明零售和培训是一个有机整体，统一于你的市场开拓及服务报酬之中。 差比法：6000×18%＋6000×（18%－12%）×4=2520（元） 6000×18%是你的个人零售服务报酬，6000×（18%－12%）×4是你的差额培训补贴。 你要辅导你的伙伴学会零售的能力，你要去他们所在的市场教会他们做产品示范，教会他 们开展业务说明的能力，帮他们做家庭聚会，等等。差额培训补贴就是安利公司发给你的车费， 餐旅费，天经地义，合情合理，也是你应得的劳务报酬。 你和你的朋友之间只是合作伙伴关系，不存在剥削与被剥削的关系，因为，所有的奖金都 B 6000 B1 1000 B2 6000 B3 6000 B4 6000 B11 1000 B12 1000 B13 1000 B14 1000 B15 1000 安 利 公 司 你 A 1000 A1 1000 A2 1000 A3 1000 A4 1000 A5 1000 5 是由安利公司管理财务的计算机网络系统计算分发，所有的营销人员都是按安利的业务奖金分 配制度这套程序来分配奖金，无一例外，绝对公平。见上图，假设Ｂ1直接与安利公司签订合作 协议，按佣金比率计算，他也只能获得 720 元的奖金。而你，作为他的介绍人，就相当于安利 公司给他请了一位免费的引路人，免费的老师。有免费经验指导的事业，为什么不要呢？ ３． 营运补贴（经营成商期） 安利事业是你行我也行的事业，在你的协助 下，你的合作伙伴开始复制你的经验进入积累发 展期，你还可以不断寻找更多有识之士来合作， 扩大市场规模。随着市场的积累，当你辅导的市 场产生的业绩越高时，你的收入也就越多。 见右图，C 就是你，你还是自用和分享 6000 元，你举荐的４个市场已经进入发展积累期，刚 开发的２个新市场刚刚起步（正在学习自用产 品），你的整个市场营业额达到 138000 元，你的 市场开拓及服务报酬为： 差额法：138000×27%-30000×18%×4-6000×12%×2=14220(元) 差比法：6000×27%+30000×(27%-18%)×4+6000(27%-12%)×2＝14220(元) 也就是说，当你的市场做到 90000 元以上的时候，你月收入也在 10000 元以上，相当于一 位高级白领或中产阶级的收入。表示你已经具备了丰富的销售技巧和业务经验，你已经成为安 利公司营销市场里的一个大部门，已经成为一位颇具领导才能的市场领导者，成为一位颇具实 力的商人，一位颇有影响力的企业家。 这时，你已经进入安利事业的第三个阶段：经营成商期。 安利的每位营销人员都会经历三个成长时期：自用学习期，积累发展期，经营成商期，这 三个成长时期并没有明显的界限，而是一个从不会到会，从外行到内行的成长过程，一个从初 学、积累到小有成就的进步过程。要用多长时间走到第三个阶段，因个体差异而不同，但每个 人只要坚持努力，积极进取就一定能够走到经营成商期。做一次好事容易，持续做一辈子好事 并不容易，问一问我们内心深处，到底要不要做一个好人？心态纯正的人就一定能成功！ 从这里可以看出，安利公司不同于传统事业，他更注重于营销人员能力及人格的培养，传 统事业的老板只看重于你能给它带来利润的结果，而安利事业更关注每个营销人员成长的过程。 生命原本就应该珍爱这精彩的过程，而不是注重死亡的结果。安利是塑造人才的事业，而不只 是发现和聚集人才的事业。 当你进入经营成商期之后，应用你掌握的能力、技巧、人脉、经验和观念等资源继续努力 服务顾客和开拓市场，用真情鼓舞你的朋友，用耐心帮助你的伙伴，使他们坚定信念与你一路 同行，不久的将来，你就会拿到佣金以外的营运补贴。 月度收入中，佣金以外的营运补贴包括三种：伯乐奖、宽度奖和深度奖。 1).领导奖（伯乐奖） 安利事业是可以复制的事业，是你行我也行的事业。当你具 备了全方位的销售能力和领导能力，进入经营成商期以后，在你 的影响下，也一定能带出 27%的市场（即 90000 元以上的市场）。 见右图，你的市场营业额达 180000，其中 D1 做到了 90000 以上，根据前面学过的市场开拓及服务报酬，计算你的个人收入为： 差额法： 180000×27%—138000×27%—30000×18%—6000×12%＝5220(元) 差比法： D 6000 D1 138000 D2 30000 D3 6000 C 6000 C1 6000 C2 30000 C3 30000 C4 30000 C5 6000 C6 6000 C11 6000 C12 6000 C13 6000 C14 6000 6 6000×27%＋138000×(27%—27%)＋30000×(27%—18%)＋6000×(27%—12%)＝5220（元） 从计算中我们可以看出，你尽心尽力把 D1培养成一个合格的企业家，反而拿不到他这组市 场一分钱的回报，这就是传统行业教会了徒弟，饿死了师傅的恶性现象，既不合情也不合理， 安利公司为了弥补这个缺陷，给你另外颁发以 D1市场净营业额为基数的 4%的经销商营运补贴。 这个 4%的营运补贴就是安利公司发给你的领导奖，特别指出，这个４%是 27%以外的 4%，D1 市场应得的２７％一分不少。 即为：138000×4%＝5520（元） 你的实际收入为：5220＋5520＝10740（元） 当你带出一户 90000 以上的市场（同时你自己要符合当月营销之星的职称），你这个月至少 能拿到 90000×4%＝3600（元）的领导奖。由于 D1 能做到 90000 以上的市场代表的不只是 D1 能做到这样一个数字，而是 D1 具备了一定的能力和经验。当他某个月达到这种能力，下个月一 样还会具备这种能力，只要他不放弃，继续学习进步，努力开发市场，举荐人才，传递经验， 分享产品，服务顾客，他的市场就一定能做到 12个月 90000 以上的稳定市场，你也就每个月都 能从这组市场中取得至少 3600 元的收入。 这笔收入，对你来讲，胜过一辈子的养老金。假设你带出一户做到稳定的２７％市场之后， 你至少还能再活 50年，那么，这一辈子你将从这组市场中获取： 至少 90000×4%×12×50=2160000(元) 相当于你在银行固定存款 216 万元，每个月至少提取利息 3600 元；也相当于你买了一套价 值 216 万元的房子。体现的是人的价值，人性的价值。 由于 D1已经具备了开发服务市场的能力和经验，已经不再需要你为他做太多事情，他已经 “长大成人（领导人），成家（团队）立业”了，你只需要及时的提醒和鼓励一下，他就会自动 的努力去做市场。此时就相当于，你少了一份工作，却多了一份收入。 更重要的是，安利公司规定，在你逝世之后，领导奖是可以世袭继承给你指定的合法继承 人的，所以领导奖又称为世袭奖，不仅给你自己一生的保障，同时也给到你的后代子孙基本生 活上的保障，你的市场后继有人，你的事业后继有人，安利事业是可以世代传承的事业，是可 以积累壮大的事业。 这笔收入，对安利公司来讲的意义在于，鼓励你帮助公司发现、选拔和培养人才，所以这 笔营运补贴用中国话来讲，又叫伯乐奖。 2).宽度奖（红宝石） 当你带出一个 90000 以上的大市场，或者符合安利公司高级营销主任的营销职称时，你的 所有小市场的营业额之和达到 180000 以上，你就可以领到宽度奖金。 宽度奖金是指以小市场营业额之和为基数的 2%，到少 180000×2%=3600（元），见下图， 假设你已经有一个 90000 以上的 D1市场，另外，你正在跟进的有 5 个像 D2 一样做到 30000 的 市场和 5 个像 D3一样做到 6000 的市场，你所有的小市场及你的个人零售额之和为： 30000×5+6000×5+6000=186000（元） 大于 180000，所以你符合领宽度奖的资格，你的宽 度奖为： 186000×2%=3720（元） 你的其它各项收入分别计算如下： 你的市场开拓及服务报酬（差比法）： 6000×27%+30000×（27%-18%）×5+6000×（27%-12%）×5=19620（元） 你的领导奖： 138000×4%=5520（元） 你的当月总收入为： 3720+19620+5520=28860（元） D 6000 D1 138000 D2 30000 （×5） D3 6000（×5） 7 安利公司设置宽度奖的意义在于，鼓励你把组织网做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收 获，努力与收入永远成正比。宽度方向不封顶，无限制，安利事业是可以做大的事业。 宽度奖又叫红宝石，红宝石是上钻石奖衔的基础。 3).深度奖（明珠奖） 当你带出两个 90000 以上的大部门，在你的某个大部门的深度上出现一个 90000 以上的市 场，见右图，在Ｅ1 市场中出现了一个Ｅ11 做到 27%的市场，于是，你就可以领到Ｅ11 的深度奖 金，而Ｅ1 可以拿到Ｅ11的伯乐奖。 深度奖是以隔代市场的营业额为基数的 1%，至少 90000×1%＝900（元） 见右图，你可以拿到Ｅ11的 1%为： 138000×1%＝1380（元） 你的其它各项收入分别计算如下： 你的市场开拓及服务报酬（差比法）： 6000×27%+30000×（27%-18%）×5+6000× （27%-12%）×5=19620（元） 你的领导奖： Ｅ1 组：42000×4%＝1680（元） （由于Ｅ1符合领导奖的资格而领了Ｅ11的领导奖，你就不能再领到Ｅ11领导奖，而只能领取 Ｅ11 深度奖。如果你帮助Ｅ1 把宽度做到红宝石，你拿这组的领导奖就至少是 180000×4%=7200 （元），所以当领导人具备带 90000 以上的市场的能力的时候，就应该努力广开横牌保持月月上 红宝石。） Ｅ2 组：138000×4%=5520（元） 你的宽度奖： 186000×2%=3720（元） 你的当月总收入为： 19620+1680+5520+3720+1380=31920（元） 深度奖的意义在于鼓励你向深度方向去发展，把安 利事业做大的同时，再做深，做远，做久，做稳。明珠 奖金的原理就象把一个苹果切开，我可以数得出有几颗 种子，但如果把一颗苹果的种子种在肥沃的土壤中，将 来长成苹果树会结出多少个苹果，你是绝对数不出来的。 明珠奖就像一棵果实累累的苹果树。 如上图，仅仅你的一个大部门 C 市场就出现了 4 颗明珠。如果你推荐 N 个象 C 这样的市场， 每个 C 带出 N 个成熟市场，那么，你可以领到 N×N（N2）个明珠奖同时还可以领 N 个领导奖。 深度奖使每个营销人员自发的努力跟进深度，发展深度，从而给你的安利事业注入无穷的自动 生命力。 综上所述，从自用考察和验证产品的优劣，到开始经营并有收入，从获得零售服务报酬和 差额培训补贴到获得领导奖、宽度奖和深度奖，一路走来，整个过程就是一个成长进步，发展 壮大，不懈追求的过程。在这条路上，前有无数老师的经验值得我们学习和吸收，后有无数的 同志和伙伴相互支持，还有无数半途而废者令我们反省和借鉴。传统行业的老板宁肯给我们十 块钱，也不愿意给我们一句成功的经验之言。安利事业，无数成功者悉数传授我们经验，唯恐 我们看不懂，听不懂。 你走过的每一步都留在了你的记忆里，同时还印在了你的市场中。见下一页你的市场格局， 如 A 既是你现有的模板市场（一般模型），同时也是你曾经走过的一个阶段。 E11 138000 E 6000 E1 6000 E2138000 E3 30000 （×5） E4 6000（×5） E12 30000 E13 6000 C 您 8 对时间的记忆印在了空间广阔的天地里，这就是时间到空间的转化。 时间是事物运动的过程，空间是事物运动得以建立并持续所必须的条件的总和。 用足够的条件可以换来事物发展的过程，用足够的时间可以换来事物发展的所有条件，用 空间可以换取时间，用时间可以换取空间，时空是可以相互转化的。 人的一生即为时间，人一生所经历的风景即为空间，安利的业务奖金分配制度是按人的时 间和空间来进行分配的，这是一种崭新的分配方式，它给人类的价值观注入的新的内容，新的 理解，这是一种按人生价值分配的分配关系，它必定带来一场伟大的社会革命。 站在全球的角度，创建一个没有种族隔阂，没有战火纷争，没有贫富悬殊，和谐完美的人 类大社会已经成为可能！解放全人类即全人类自我解放的时刻到来了，让我们每一个人都可以 得到最大限度的自我发展，都可以实现自我的价值，都可以得到真正的自由，全身心的自由！ 让我们所有的民族尽情地大融合吧，让我们无产者和有产者，穷人和富人，好人与坏人全都团 结起来，维护我们的健康，共建美丽的地球，我们一定可以创造更好的明天！ (三) 部门和海外推荐 使用安利产品的顾客通过安利公司的营销人员介绍与安利公司签订合作协议之后，就成了 安利公司的营销代表。 营销代表在某个月做到 90000 以上的净营业额(或者在他的市场中出现一位营销之星同时他 的宽度在 36000 以上或者在他的市场中出现两位营销之星)，他就是这个月的营销之星。 营销代表在同一个财政年度有任意３个月做到营销之星，他就是营销主任（银章）。 营销代表在同一个财政年度有６个月做到营销之星，其中有３个月是连续的，他就是高级 营销主任（金章）。公司招待一次免费的 4 天 3 夜的四星级双飞旅游。北方在北京，南方在广州。 显然，安利的营销职级是从空间和时间两个方向上来综合衡量的。达到营销之星的市场就 称为大部门，否则就称为小部门。 假设你有一位加拿大朋友 A 是安利的营销代表，某次旅行途中你认识了一位加拿大朋友 B， 你觉得跟他很投缘，他也很认同你的安利事业，你很想把安利事业举荐给他，但是，你却是个 中国人而没有加拿大国籍，显然你不能举荐他成为安利公司的加拿大市场，因此，安利公司为 每一位营销人员设计了一条打开国际市场的路线，这就是代推荐，于是，你想到了你的加拿大 朋友 A，并请他做 B 的代推荐人，推荐 B 成为安利公司加拿大的市场，那么，你就是 B 的国际 推荐人。当有一天 B 在加拿大做到 27%的时候，B 组市场 4%的领导奖，你和你的加拿大朋友 A 各拿 2%。当有一天 B 在加拿大做到高级营销主任（DD），他就是你的一个大部门，如果在某 个财政年度，你已经带出两户 DD 市场，再加上这个国际 DD，你就符合了安利公司的营销经理 奖衔，就可以拿到该财政年度营销经理的年终分红。 国际推荐的意义在于，使营销人员的营销市场突破了国界的限制，使各国的安利营销人员 可以共同分享创业经验，促进他们的国际合作，安利事业对每一个人来说是真正意义上的跨国 企业，不再受到地理空间的局限。只要是有人的地方就有市场，就能创造价值。 (四) 保障性和公平性 1．保障性 如下图结构，甲只推荐了乙，乙只推荐了丙，丙推存了 A 和 B，A 正处在起步阶段，B 进 入了积累发展期，根据前面学过的计算，可知 A 的收入：6000×12%=720（元） B 的收入：5400-720×4=2520（元） 如果丙在某个月因生病住院治疗，个人零售业绩为 0，那么他是否还有收入呢？根据前面学 9 过的安利业务奖金分配制度，可知，丙是拿不到个人零售服务报酬的，但是他在这个月以前努 力开发了两个市场，所以可以拿到这两个市场的差额奖金： 差额法：36000×21%－6000×12%－30000×18%＝1440（元） 差比法：0×21%＋6000×（21%－12%）＋30000×（21%－18%）＝1440（元） 请不要小看这 1440 元，这是丙卧病在床的收入，传统公司的老板能批准你请病假就不错了！ 所以这就是保障，你以前的努只要还在创造价值（Ａ和Ｂ还在坚持做市场），你就有收入。 传统商人会花一笔资金请一群 开拓者在河上架一座桥梁，工程完 成之后，商人就坐在桥的两端收取 过路费，而这过路费无论收多少钱， 无论能收多少年，都跟这群开拓者 没有任何关系。甚至，有一天，当 他们或者他们的子孙经过这座桥的 时候，都还得给商人缴纳过路费。 因为这座桥的设计创建过程属于他 们，但是这座桥却不属于他们；建 桥的苦劳属于他们，功劳却不属于 他们。在金钱衡量的尺度上，你可 以部分的累积你的名和利，但几乎 无法累积你的功和德，这就是传统 商业。 安利事业，只要你开拓一片市 场，开拓这片市场的整个过程属于你，这个市场也属于你，用你的德行在这个市场里所建立的 口碑也属于你，因为这片市场的存在，你的子子孙孙过“桥”都无须再花过路费，因为这座“桥” 是属于你们家族的，这就是保障。 加入安利事业，你就已经不是一个普通人了，你更是一家企业，一个品牌，还是一家银行， 你将如何去经营“你”这个企业，打造“你”这个品牌，在“你”这个银行里你准备注入多少 价值都由你自己来决定。 从你开始有收入的那一天开始，你就开始有保障，小成功小保障，大成功大保障，当我们 做到高级营销主任的时候，我们就开始具有世世代代的保障。 2．公平性（包括可超越性） 见上图，我们还发现，虽然丙是 B 的领导人，但是 B（2520）比丙（1440）更努力，所以 收入比丙更多，这是件非常公平的事情。传统行业，上级领导的收入（包括意外收入）一般都 是要比下级的收入多，否则就不叫上级。所以安利事业中的丙和 B 并不是传统的上下级关系， 而是合作伙伴关系。B 不但是可以超越丙，而且，丙还会竭尽全力帮助 B 超越自己，因为这样 更有助于实现自己的价值。安利事业是在帮助别人取得成就的过程中才能够成就自己。 再见右图，假设乙推荐了丙之后就退出了，他的业绩为零，虽然丙是个有生市场，但由于 他和丙都没有零售，所以既没有零售服务报酬，也不存差额奖金，因此他的收入为 0，也可以通 过以前学过的计算来算得： 差额法：36000×21%－36000×21%＝0（元） 差比法：0×21%＋36000×（21%－21%）＝0（元） 由此可见，安利事业是一个多劳多得，不劳不得的事业，是一个非常公平的事业。当然， 乙把安利事业介绍给了丙，给了丙一个创业机会，做了一件好事，还是有一个潜在回报的，那 就是他可以像甲那样自用产品可以省钱，假设甲在该月自用了 1000 块钱的产品，计算他可以节 B 6000 B1 6000 B2 6000 B3 6000 B4 6000 A 1000 A1 1000 A2 1000 A3 1000 A4 1000 A5 1000 乙 0 甲 1000 丙 0 10 省： 差额法：37000×21%－36000×21%＝210（元） 差比法：1000×21%＋36000×（21%－21%）＝210（元） 因此，甲如果自用产品 1000 元就可以省 210 元，当然，如果是零售 1000 元，也就可以赚 210 元，这也是非常公平合里的。 安利的业务奖金分配制度在前期就能体现保障性，公平性及可超越性，当你做到成商期以 后，你就会有更完善和稳定的保障。 如下图，小圆圈代表重点部门，重点部门指的是那些看懂了安利事业，坚定信念，正在安 利事业里积累发展的领导人以及他们所辅导的市场。 见下图，假设你推荐了乙，乙推荐了 A，A 又推荐了 B，B 又推荐了 C，深度方向以此类推， 直到有人（X）推荐了 Y，这条线中，只有乙和 Y 看懂了安利事业，把市场发展起来并且都做 到高级营销主任（DD），不管它们之间相隔多少代，Y 都是乙的一个大部门同时是你的一个深 度，你可以领到乙这组市场的领导奖同时领到 Y 这组市场的深度奖，显然乙可以领到 Y 这组市 场的领导奖。 而 A、B、C……X 等人都没有看懂安利事业，无心在安利事业中成长和发展，于是相继放 弃退出，一年半后，只有 B还在与安利公司续约（自用产品可以省钱），那么其他人没有续约的 人都将被安利公司的计算机管理系统取消户籍，变成如下图所示结构，如果他们以后再想从事 安利事业，必须重新申请为安利公司的营销代表。 在这条线中的任何一个 点，同时都代表着几种不同的 身份：优惠顾客（如 B），经 营者，企业家，放弃者（即失 败者如 A）等，您就是这些身 分的综合体，您愿意扮演什么 角色由您自己决定。你所取得 的业绩跟你的位置没有太大 关系，虽然 B 是 Y 的介绍人，但由于 B 没有努力开发市场，所以只是安利公司的优惠顾客。如 果你的领导人不努力开发市场，也会像 A、B、C 一样自动放弃或者只是安利公司的一名优惠顾 客。从全局性及一般性的角度来看，你能取得多大成绩跟你在介绍线上所处的位置几乎没有关 系，而只取决于你的勤奋努力。所以，安利事业是每个人自己的事业，对每个人来说都是一个 公平的事业机会。 安利公司可以给到所有人相同的位置，平等的机会，共同的平台，但是，谁愿意在这里展 现他生命的光彩，实现他人生的价 值，取决于他自己，每个人都有自 己要走的路。 (五) 年终分红 见右图，乙已经做到 DD，他 B 续约顾客 Y 您 甲 大部门 乙 丙 大部门 领导人 A C Y B 续约顾客 您 甲 大部门 乙 丙 大部门 领导人 X B Y 您 甲 大部门 乙 丙 大部门 领导人 11 是一位出色的企业家同时是一位经营者，他还在坚持为优惠顾客 B 服务，如果有一天 B 被乙的 成长所震憾或者被乙为他所做的一切而感动，他也愿意跟着乙一起来开发市场，如右图，当 B 做到 DD 之后，B 就是乙的一组达标市场，是你的一个深度（明珠）。这时，B 可以领到 Y 的领 导奖，乙可以领到 Y 的深度奖，你领了 B 的深度奖就不能再领 Y 的深度奖，显然 Y 的深度奖由 乙来领，那么，你跟 Y 还有业绩和收入上的关系吗？ Y 市场的 27%由 Y 市场自己拿了，4%由 B 拿了，1%由乙拿了，在月度收入里，你已经得 不到 Y 组市场的分豪回报，也就是说你的收入跟 Y 组的业绩已经没有关系了。或许，你已经不 再在乎，因为你早已不知道 Y 在哪里，他是谁，你从来没有直接为他提供过服务和帮助。然而 你的知识和经验通过乙和 B 传给了 Y，还在 Y 市场创造着价值，你从前开发创造和凝结的团队 资源还在帮助着 Y 市场继续发展壮大，你从前的努还在创造着价值，安利公司永远然承认你的 价值，并给予奖励做为回报，这就是下面我们要讲的年终奖金。 年度分红包括可累积性年终奖和一次性年终奖．一次性年终奖又包括 FAA 积分奖金和 FAA 外积分奖金。 1. 可累积性年终奖 营销经理(特二级经销商) 营销代表在同一个财政年度培养了３个市场符合高级营销主任（DD），就是营销经理（翡 翠）。 当你做到营销经理的时候，你就成了安利公司的小股东，可以拿到安利公司的年终分红了。 营销经理的年终奖的计算是以全国所有符合营销经理的市场总净营业额为基数，除以符合 营销经理资格的人数再乘以 0.25%。 一个稳键的营销经理，年平均收入超过 40 万，每年公司招待 1~2 次免费出国旅游。 高级营销经理(特一级经销商) 营销代表在同一个财政年度培养了６个市场符合高级营销主任，他就是高级营销经理（钻 石） 高级营销经理的年终奖的计算是以全国所有符合高级营销经理的市场总净营业额为基数， 除以符合高级营销经理资格的人数再乘以 0.25%。 显然，分子变大而分母变小，高级营销经理的年终奖必定大于营销经理的年终奖。符合高 级营销经理的市场必定符合营销经理，所以，同时还可以领取营销经理的年终分红。 一个稳键的高级营销经理，年平均收入超过 70 万，每年公司招待 2 次免费出国旅游。当你 做到高级营销经理，意味着已经终身远离贫穷了。你可能不是富人的后代，但此时你已经成为 富人的祖先，你的后世子孙都有了保障。 营销总监（杰出经销商） 营销代表在同一个财政年度培养了 7~９个市场符合高级营销主任，他就是营销总监（行政 钻石） 营销总监的年终奖的计算是以全国所有符合营销总监的市场总净营业额为基数，除以符合 营销总监资格的人数再乘以 0.25%。 同理，符合营销总监资格的同时必定符合营销经理和高级营销经理姿格，所以可以累加领 取营销经理和高级营销经理的年终分红。 一个稳键的营销总监，年平均收入超过 100 万。每年公司招待 3 次以上免费出国旅游，享 受头等舱的待遇。 以此类推，还有高级营销总监（杰二级经销商、双钻石 12DD），资深营销总监（杰三级经 销商、三钻石 15DD），更资深营销总监（杰四级经销商、四钻石 18DD）和全球政策咨询委员 12 （全球创办人、五杰出、皇冠大使 20DD）等更高奖衔。当你做到皇冠大使，你就可以同时领取 包括翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、三钻石、四钻石和五杰出共七项年终分红，每年公司招 待 6 次免费出国旅游，享受头等舱的待遇。 2. 一次性年终奖(同一个会计年度) 安利公司为了鼓励你举荐和培养更多的人才，帮助更多的人成功，帮助更多的人过上美好 的生活，把环保和健康的事业做得更宽广、更稳定、更深远，也为了实现真正的公平，使你的 业绩跟收入永远成正比，于是，又设计了一次性年终分红。 当你做到高级营销总监，就可以领到一次性奖金。 双杰出经销商(双钻石) ：培养 12 组 DD，一次奖励 1３.５万，200 万/年 3 次出国旅游 三杰出经销商(叁钻石) ：培养 15 组 DD，一次奖励２７万，300 万/年 4 次出国旅游 四杰出经销商(肆钻石)) ：培养 18 组 DD，一次奖励５４万，400 万/年 5 次出国旅游 五杰出经销商(皇冠大使)：培养 20 组 DD，一次性奖励１０８万，年收入 500~1000 万，每 年六次出国旅游。（以上均有头等舱待遇） FAA 积分奖金 当你培养出一个 DD 市场，或下级部门一财年的营业额达到１６２万，或者推荐了两个 DD 海外市场，FAA 积分 1 分。 当你培养出一个营销经理 FAA 积分 1.5 分，培养出一个高级营销经 理 FAA 积分 3 分。 FAA 积分 奖金 8 分 1×1３.５万 12 分 2×1３.５万 16 分 4×1３.５万 20 分 6×1３.５万 25 分 10×1３.５万 30 分 14×1３.５万 35 分 18×1３.５万 FAA 外积分奖金 当 FAA 积分达到 40 分后，除了拿到左边 N×1３.５万的收入，额外又会多拿一份 FAA 外 奖金 N×240 万。 FAA 积分 奖励 FAA 外积分 奖金 40 分 22×１３.５万 40 分 1×270 万 45 分 26×１３.５万 45 分 2×270 万 50 分 30×１３.５万 50 分 3×270 万 55 分 34×１３.５万 55 分 4×270 万 60 分 38×１３.５万 60 分 5×270 万 75 分 42×１３.５万 65 分 6×270 万 当你做到 FAA60 分年终的一次性奖金就是 38×13.5 万＋5×270 万＝1863 万 安利公司的年终分红使得在你的市场深度上，无论是第多少代，他们的业绩都跟你的收入 相关联，同时在宽度上，使得营销经理以上的营销人员具有共享世界，平分天下之势，使得他 们更乐于相互交流心得和经验，宽度上仍是伙伴合作关系而不是竞争关系，促成他们永远做到 不藏私，无私奉献自己宝贵的经验。 稳键奖金和成长花红 13 除了以上年终分红以外，安利公司为了鼓励那些后起之秀再接再厉，再创辉煌，又特别推 出了稳健奖金和成长花红。 Q7/Q9/Q12 稳健奖金 项目 领取资格 奖金额 Q7 稳健奖金（增设） 在 08/09 考评年度期间，有 7个月被评为“营销之星”，且全年国内进修指数之和不少于 28,000 人民币 5,000 元 Q9 稳健奖金 在 08/09 考评年度期间，有 9 个月被评为“营销之星”，且全年国内进修指数之和不少于 36,000 人民币 10,000 元 Q12 稳健奖金 在 08/09 考评年度期间，有 12 个月被评为“营销之星”，且全年国内进修指数之和不少于 48,000 人民币 20,000 元 Q7/Q9/Q12 成长花红 项目 领取资格 奖金额 Q7 成长花红（新设） 符合 Q7 稳健奖金领取资格，海外进修指数较 07/08 年度成长 10%以上，且不少于 4,100 分 人民币 5,000 元 Q9 成长花红 符合 Q9 稳健奖金领取资格，海外进修指数较 07/08 年度成长 10%以上，且不少于 5,200 分 人民币 10,000 元 Q12 成长花红 符合 Q12 稳健奖金领取资格，海外进修指数较 07/08 年度成长 10%以上，且不少于 7,000 分 人民币 20,000 元 注：Q7、Q9 和 Q12 都不可重复领取，对于同时符合 Q7/Q9/Q12 领取资格者，公司将以其 中金额较高者予以发放，稳健奖金和成长花红可以算作是高级营销主任的一次性奖金。 安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业与精神上的追 求。安利步步引导销售人员从低需求走向高需求，从物质需求到精神需求，最后，在价值理念 上与安利公司的最高理想环保和健康达成一致，完全符合人性的发展，从而建立了忠诚稳定的 营销队伍。这一经典的奖励模式被引入哈福大学商学院的教材之中。 安利公司注重每一个营销人员成长的动态过程，在动态中求稳定。世界上没有绝对稳定的 东西，只有在动态中才能求得相对稳定的事物。大自然如此，人类社会如此，人体如此，安利 的业务奖金分配制度也是如此。 五、 总结 本文安利及安利（中国）的发展背景，是我要提醒大家安利事业在全球各国的发展已经是 不争的的事实，这世界上最可悲的事情是有眼睛视若无睹，有耳朵充耳不闻，我们不是麻木不 仁的那一群，即使是也不可能永远是！安利的产品及退货保障，体现安利公司对自己生产的产 品的自信度，体现安利公司对消费者的尊重。经营理念是安利公司不朽的灵魂。 本文的重点是要阐述安利公司的业务奖金分配制度，奖金制度（简称）是安利公司业务得 以稳健发展，经营理念得以实现的核心。这个世界并不缺少为人民为人类谋求自由幸福的梦想 家和思想家，缺少的是能够坚定信念脚踏实地的实践者；这个世界其实也并不缺少实践者，缺 少的是敢梦敢想并能坚定和坚持梦想的梦想者；归根结底，这个世界其实什么都不缺，缺的只 是时机，时机未到而已，无论是理想还是梦想，都只是时机或时间未到而已！安利业务奖金分 配制度的产生是时间走过的必然结果，这种制度被人类所接受认同并最终得到全方位的应用也 必定是一个过程。过程就是真理，时间就是真理！ 安利公司的业务奖金分配制度，吸收了连锁店经营的核心思想，打破了传统的商业分配模 式，找到了产品的价值核心——环保和健康，正在实现或已经部分的实现了人性——善良的价 值。它符合自然界最基本的规律，它符合宇宙的最基本的思想。 在传统的商业中，无论是地球还是人类都是受害者，物质经济的发展永远意味着人类对地 14 球的掠夺，而人——无论是有产者还是无产者——都只是在享受一切物质刺激所带来的伤害： 失业，劳累，没安全感，抑郁，空虚，绝望，自杀和杀人等等，在传统的商业里都是商机，有 利可图！人类，在伤害地球的过程中，不停的伤害自己并且最终只能伤害自己，人类正在麻木 的不自觉的慢性的而又是迅速的走死亡！ 庆幸的是，救世的哲学，救世的制度终于诞生了，并且正在部分的变成现实！ 在这个事业中，地球和人类都是受益者，人类有 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 的安全的应用现有的科学技术培植健 康的植物，将阳光和对生命有价值的东西储存在植物体内，人类又从植物提取对自身有价值的 东西——清洁剂、营养精华等来维护人类自身的健康与发展，再把排泄物安全的回归地球和地 球核心。地球的健康是人类健康的根本，而人类身心灵的健康才是实现人类社会真正和平与发 展的根本。 自然生命界存在四个阶层：分解消费者，生产者，传播者和创造者。微生物是分解者，植 物是生产者，昆虫是传播者，高等动物及人类是创造者。创造者就是神！。 在这个事业中，同样存在着生命的四个层次，作为消费者的顾客，作为工厂员工及管理者 的生产者，作为营销人员的传播者，作为营销成功人士及生产和管理方面的专家、科学家是创 造者。人生，婴儿期是消费者，少年青年期主要体现为生产者（工作），壮年中年开始体现为传 播者（育人教人），到了老年就会成为创造者。精神创造者就是神！营销界的成功人士，正是用 他们的成功经验在创造性的工作。 在这个事业中，作为占有生产资料及知识产权的工厂或公司，由于他们提出的经营理念及 事实做法不是唯利是图，而是符合地球及全社会的人性化的要求，所以他们所占有的生产资料 及科学技术已经被全社会所共有。他们所制定的分配方式，从数值上来看，公司与营销团队对 产品价值的分配接近五五分成，这就更体现了这种公有的局面。直销企业，以良好理念的事实 实现为生存的根本，摆脱了利润的束缚，体现着社会的合理的正真需求。 安利的业务奖金分配制度做为一种社会分配制度，相对于以往的社会分配制度：按资分配， 按劳分配，平均分配等，它是人类社会有史以来最完善的分配制度，它集中吸收了所有分配制 度的长处而摒弃了其不足。然而，我们还应该看到，它是从商业社会残酷的商业竞争（战争） 中脱颖而出的新事物，尤如新生的婴儿，不可避免带有商业社会的种种习气。要让这种分配方 式成为全社会的一种普遍的分配方式，它必须把精神的知识的信息的管理的感情的种种产品纳 入其中，并且在统一的全自动化的模式下进行。作为一种先进的新生事物，要发展成为一种普 遍的形式，那是必然的。到那时，不会再有失业！不会再有乞丐！天下将无贼！ 现处的世界或许太不公平了，可是上帝给每个人的时间却是平等的，上帝给每个人机会的 时机是不同的，所以人与人之间并不平等，然而，正是因为上帝给每个人机会的时机都不相同， 所以又人人平等了。平等是相对的，相对是绝对的，绝对是相对的，所以平等是不平等的，不 平等是平等的。不平等是人的心态的不平衡，过去，我们用斗争或战争来平衡这种心态，然而， 我们已经不可以再使用这种手段了，因为再战争就意味着同归于尽，所以我们唯一可以使用的 手段就是安利的奖金制度让我们回归到本能的善，本能的爱，只有爱才是可以化解一切矛盾， 一切不平衡的唯一手段。 是时候给金钱赋予新的内涵，给金钱赋予新的内涵的时刻到了！安利的奖金每一分钱意味 一份爱心的付出。钱绝不应该只是代表强烈的占有欲，而是应该代表每一份善良和爱心的付出 和积累。每一位真正成功的安利人一定是一位爱心过人的善良主义者。 笑强 QQ75929