导师简介：罗树忠 先生 “夫妻店”如何公司化运营
培训
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受众：经销商、企业 课程收益 本课程对如何成为卓越经销商进行了深入的剖析与阐述，旨在让卓越经销商品牌落地与厂商共赢；提升专业化程度和公司化运营以及提升终端销量；特别是调整经销商心态，提升经销商的竞争力，让经销商与总部配合质量高，从而更好地提升经销商业绩。讲授课程时，老师生动幽默，控制气氛好，能有效激励经销商并结合行业成功
案例
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，切合实际来引起学员的共鸣；另外汪学明老师还会对经销商的经营理念、管理之道、库存管理、品牌运营等等多方面进行解析，提升经销商专业化程度。 课程大纲 第一讲：经销商的生意来源 1、经销商在生意拓展上面临的挑战； 2、经销商的两条出路：猎人还是农夫； 3、经销商生意的四个来源。 案例分享：经销商的N种死法 第二讲：经销商的赢利模式 1、什么是经销商的赢利模式； 2、利润和投资回报率（ROI）
分析
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； 3、从“向销售要利润”到“向管理要利润” 案例分享：宝洁经销商靠什么赚钱 第三讲、卓越经销商如何提升专业化程度 1、态度比能力更重要 2、告别个体户时代，发展的眼光看自己 3、着手公司化运营，学习的眼光看总部 4、与时俱进，游戏规则升级 第四讲：从夫妻老婆店到公司化运营 一、为什么要推进公司化运营 二、从夫妻店向公司化过渡要过九座桥 三、公司化运营的人员管理1234工程 四、公司化运营的好处 1、提高经销商竞争力 2、提高经销商赢利能力 3、提高经销商经营素质 4、厂商共赢，迅速做大 五、加强管理，提高公司化运营程度 1、建立高效组织架构及管理体制 2、建立各项
管理制度
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3、制定科学的经营计划 3、勇于创新，提高管理水平 5、充分发挥总部优势 六、全能督导，公司化运营的利器 1、导入督导机制，掌控区域市场 2、督导角色、认知及职业素养 3、督导八项技能训练 4、督导终端实战技能提升 案例：“任人唯亲”导致门店人走茶凉，门可罗雀 第五讲：门店零售生意的提升 1、品类管理：产品角色的划分、重点产品管理 2、价格管理：定价技巧、价格使用技巧 3、库存管理：库存管理的四个指标 4、导购技巧：问对问题，快速成交 5、助销物料：对比物料、促销物料和产品包装 案例分享：胡敏霞卖灯，用三分钟成交的秘密
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