绍兴鼎鑫配资营销策划书

绍兴鼎鑫配资营销策划书年月日目录TOC\o"1-3"\h\z\u绍兴鼎鑫配资策划书1引言1二、配资定义1三、市场分析2（一）国内经济分析2(二)国内股票市场发展现状2（三）我国市场与外国的差异性2（四）市场竞争性分析3四、SWOT分析3（一）优势分析3（二）劣势分析4（三）机会分析4（四）威胁分析4五、产品营销推广5（一）营销推广计划5（二）营销推广策略6六、效果预测、评估6绍兴鼎鑫配资策划书[摘要]随着世界经济的一体化，我国经济日益发展，自改革开放已有三十多年的时间，金融行业发展也发展迅速。而今投资似乎成了潮流，人们或多或少都涉及在股票，期货，基金、债券等领域之中，本次策划意在针对我公司的知名度展开推广，进而宣传本公司的业务，我们希望的到的效果是让绍兴的人们知道我们公司的存在，信赖我们的专业。本次策划一方面解答人们的问题，另一方面使我们公司得到进一步的客户需求，相应地做出解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，得到双方共赢的目的。本次策划会从市场分析、SWOT分析等方面展开论述我们公司业务的优势及不足，进而提出相应的解决方案。[关键词]市场分析配资SWOT分析产品推广引言绍兴市鼎鑫投资咨询有限公司成立与2011年，坐落在古老而优美并传递着现代气息的绍兴市区，它是一家规模庞大的投资咨询和投资管理的成长性企业，为投资者搭建专业的投资平台，提供金融投资交易、金融投资咨询等服务。通过资本为平台，以实现跨行业、跨部门的强强联合为目的的战略型公司。总公司设置在福建，拥有强大的资金、人力、技术，为其发展提供了坚固的后盾。互利互惠，并且固定性的双方进行经验交流和专业交流，就目前的股市行情发表各自的见解和预期估计。于此同时该公司还时常进行顾客金融座谈会，专业人员与客户互动，大家一起分享自己多年的投资经验。本公司业务主要以股票配资、股指期货配资为主，给那些想要炒股、炒股指期货但又资金不足的人提供配资，提供资金杠杆，收取一定的利息。二、配资定义配资是指配资公司在你原有资金的基础上按照一定比例给你资金供你使用。公司和你签订的是《账户委托 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 》等类似文本,如果你配资则必须用他们公司给你的账户操作,他们也会随时监督你的账户亏损情况,当亏损达到你本金的一定金额时，会先通知你补仓或者是减仓，这时称为警戒线（一般补仓为客户本金亏损的50%），当账户持续亏损时他们就会强行平仓（一般为客户本金损失的70%）,如果你想继续做就需要再向他们交纳风险保证金。比如说你有1万，配资公司按一般1:5倍至1：10倍比例配资，这时配资公司会给你5万，你一共有6万可以使用。本质上就是配资公司帮你融资扩大你的操作资金。一般配资分类为：期货配资和股票配资。配资随着金融市场的发展而随之产生的时代成果，为那些有能力但缺少资金的客户提供方便之门。三、市场分析鼎鑫以“诚信、卓越、共赢”为经营理念，以自身独特的的运营思路和宏远的发展规划，与顾客共同成长、发展。它与其他证券公司强强联手，进行信息共享。（一）国内经济分析随着世界经济一体化的发展，我国与他国的经济越来越紧密相连。自加入WTO之后，我国面临着众多机遇与挑战。在加入WTO这个大家族之后我国的贸易经济正发生着重大的变化，而今我国已是一个出口大国，在世界的任何一个角落，都能看到带有“MADEINCHINA”字样的中国出口商品。中国就像是一个“商品梦工厂”为世界各地制造着各式各样的商品。其经济实力也是日益增长。股市作为国民经济的晴雨表，它的波动表示着一个国家的经济发展状况。回顾股票在中国市场已有近20年的发展，它已经形成了与中国国情相适应的发展趋势。股票市场作为中国证券市场的重要组成部分，对经济的发展和社会的稳定起着至关重要的作用。在全球泡沫经济的影响下，中国股票市场不断下跌。在2013年中国第一季度经济数据显示，它低于预期市场，由此可以看出整体的经济形势不容乐观，在全球经济前途不佳且欧美经济复苏动力丧失、贸易保护主义盛行的情况下，外部经济面临着严峻的挑战，内部则面临着经济结构转型以及消费需求疲软的压力，面对种种情形，股票频频下跌，让人们对于股票市场持“观望”与“失望”之态。为此我们公司的业务或多多少都受到一些影响。在四月面临股票频频下跌，就像一股阴霾笼罩着我们这类投资咨询公司以及一些股票投资者。每每打电话给原先在合作的客户，他们都会抱怨股市太不给力了，资金都缩水了，更有胜者甚至是股票被套牢了。对于他们的情形，我们更多地是安慰他们，向他们灌输要相信国家政策，股市早日会回归牛市的。而在打新客户的时候，很多客户的心情都很不佳，有些会婉言拒绝，有些会诉说自己投资失利，还有一些是听都没听完就直接挂掉，更有甚者就破口大骂，这样的情形不免会令我们很不开心，心里会很郁闷，感觉自己很冤，无缘无故被人骂。不过在公司呆久了之后，渐渐发现对这样的事情有了免疫，不在像以前那样情绪那么波动了。(二)国内股票市场发展现状1、相对于其他一些西方国家，我国的金融机制还不够完善，股票市场还不够成熟。2、股市功能导向存在误差，股市与国家宏观经济缺乏联系。3、企业“圈钱”行为未得到控制，许多上市公司利用上市圈钱，使得股民的失望。4、国内股市很受局势影响，比如:由于四川雅安地震，导致一些医药板块、建材板块都有小幅度的增长。5、由于机制不完善，被其西方其他国家做空，越发导致股市低迷。（三）我国市场与外国的差异性1、我国的股市受到国家的宏观调控，A股股市的涨跌幅在±10%左右，这样有效的控制了股市的风险性。2、国外存在做空机制，存在T+0，可以当天买卖，做多做空；而我国国内，只能做T+1，只能今天买入，明天卖出，并且只能买涨。3、由于存在时差的问题，美国的股市一般会影响我国A股市场，就如4月份的黄金下跌，就是这个原因，随着美国金价的下跌，导致中国黄金及有色金属还有一些大宗商品都下跌。（四）市场竞争性分析1、拥有一个庞大基数的人口，随着经济的增长，人们生活水平的日益增长，多余的钱都会拿来做投资，而炒股似乎在中国已是一种趋势。2、有国家政府宏观调控的控制，将股市的控制在一定范围内。3、中国的股票市场还属于一个发展期，它的市场潜力还有很大的发掘性。4、中国上市公司的数量不断扩大，使得股民有了更多的选择。5、我国经济实力雄厚，全国经济正在火热发展中，上海交易所与深圳交易所的工作人员们的专业知识越来越扎实。6、国家政策的扶持，允许民间借贷、小额贷款公司、担保公司、金融投资公司的存在，为那些需要资金的人，打开了方便之门。这样的政策同样对我们这类公司有了很大的助力与动力，使得我们这些中小型投资公司有了保障。四、SWOT分析（一）优势分析1、绍兴鼎鑫投资咨询有限公司总公司在福建已经拥有丰富的经验，在技术、资金、管理方面都具备了一定的能力，并且在多个地方开设子公司，每个公司都独立存在，各自业务发展。为我们公司的业务有了一定的业务经验，机制相对可以建立得比较完善。我们的主要业务是配资跟T+0。2、我们公司与多家券商合作，进行融资融券，为我们的客户提供更多的选择。并且与他们有信息共享，这样我们公司的信息来的更及时、准确，我们的客户更是受益颇多。3、我们公司拥有专业的团队，为我们的客户的账户进行风控，来控制和避免他们在股市中的风险。对客户而言这样的风控是他们资金的保障。4、因为我们的消息来的比较广，因此每天我们会选择在9点左右发给我们客户一些大盘信息，因为股市开盘是9:30，所以我们要赶在开盘前将信息发给新老客户，让他们可以选择好的股票板块。5、我们还与国外GFX平台合作，它拥有一下优势：①报价稳定，点差固定，报价源于多家大银行的实时传输②透明度高③可以24小时随时交易，不受时间限制④平台交易价格报价及时流畅⑤无交易员干涉⑥交易方便，快捷，便于控制风6、成立两年，已经拥有一定的客户群。良好的信誉，为我们公司带来更多的客户，而口碑效应更为我们添加色彩。有些客户还介绍自己的朋友来我们公司寻求合作。7、我们的团队很年轻，平均年龄在26岁左右，每个人干劲十足，是一只团结合作、积极向前的团队，每个人都充满朝气，奋力拼搏。8、我们公司配资不需要担保跟抵押，手续简单，只需本人提供身份证，比较灵活方便。而银行的个人贷款 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 是：1、借款人提出贷款申请，提供贷款资信2、银行的审批3、签订借贷合同4、贷款发放5、银行贷后检查6、贷款的收回与延期。相对而言我们的手续显得很简略、很方便，9、交通方便，位于绍兴最繁华的地段，那边有高端的写字楼、住宅区跟商业区，也奠定了那边的客户商圈是我们公司需求潜在客户的聚集区。（二）劣势分析1、我们公司成立才两年，根基不是很稳，相对于一些绍兴本土的小额货贷公司、担保公司、民间借贷，它的知名度跟波及面都很窄小，顾客的数量也不是特别多。2、公司刚成立之处，没有做好前期广告效应，没有向绍兴地区大范围地宣传公司，这样导致很多绍兴市民不知道这家公司的存在。因此在后期的电话销售上很是受阻。3、由于公司是属于外地公司，尽管有些员工是属于绍兴本地人，但顾客还不不愿与我们合作，认为可靠性不高。4、公司规模较小，顾客实地考察之后会感到，会担忧我们公司的资金链会不会不符合，不能达到他们合作的水平。5、公司的配资利息相对于证券公司的配资利息要高。6、公司没有迎合绍兴当地人们的习惯，总是开门见山地寻求合作，殊不知，绍兴人喜欢唠嗑，喜欢循序渐进，一步一步谨慎行事。（三）机会分析1、我国国内金融行业发展迅猛，国内对于炒股已形成一种趋势，炒股的人越来越多。比如：办公司的白领、公司小职员、在校大学生，由于有了空余的资金都有去投资股市。2、我国人口基数庞大，相对于其他国家，这是一个非常巨大的市场，不管是目前顾客、潜在顾客都是巨大的。3、我国金融机制越来越完善，使得股票市场越来越正规化，越来越透明，越来越大众化。4、国家鼓励我们这类投资咨询和小型借贷公司的存在，并且政策开明。5、整个股票市场的工作人员的基础知识和专业金融管理、理财知识越来越扎实。顾客需要这样的工作人员为他们出谋划策，指引方向。6、投资者需要我们这些能够提供配资或贷款的小型公司存在，能够简化流程，快速提供给他们所需资金。7、红五月给整个股票市场，带来前所未有的机遇，整个大盘走势稳步向上，越过2300点，尽管相对于美国、日本等国家的形式，显得比较微弱，但这正在透露出，中国股市的转变。（四）威胁分析1、由于世界时差原因，我国的股市大盘一般会受到美国和一些欧洲股市的影响，他们的涨幅很大程度上决定了我国国内股市大盘的走向。2、相对于国外股票市场，我国国内还不够完善，导致很多人恶意操纵股市，导致股市动荡不安。3、国内股市一般会受一些流言影响，不如：从年初开始，很多国外企业提出要大举做空中国大陆A股市场，这样的不利消息让A股一直疲软，一直震荡不前。又如今年第一季度的CPI低于预期，这使得4月初的股市大盘下跌。4、由于股票行业的迅猛发展，我们公司面临着众多的竞争者，这些竞争者包括绍兴各大证券公司、各大银行绍兴分行、众多中小投资咨询公司、货贷公司、民间借贷等等。例如：光大证券、齐鲁证券、建设银行、绍兴恒信银行、绍兴鸿信贷款有限责任公司等一系列公司。五、产品营销推广（一）营销推广计划1、计划时间：在2013年5月11日至5月16日之间，先在绍兴世茂广场进行投资咨询会展，让绍兴的人们知道有我们公司的存在，向过路行人派发公司简介宣传单，并且可以让一些有意向的人，当场与我们的工作人员进行沟通了解，并解决他们提出的问题与顾虑。将专业、亲和的态度传递给每一位前来咨询的投资者，让他们明白“因为专业，所以卓越，值得信赖”。2、推广计划的目的和重点：目的是为了提高公司业绩，最高目的的服务客户，回馈社会。具体的目标是让顾客了解鼎鑫的业务，让鼎鑫了解顾客的真正需求以及他们对我们公司的意见。与此同时使更多的人知道我们的公司，知道我们公司的业务。传递一种“为您服务，创造共赢”，侧重点在无抵押担保，手续便捷，当天完成。3、计划安排为了将我公司的业务推广到目标客户中，我们打算在绍兴世茂广场展开推广活动，在广场设立咨询会场，给一些在投资股市的顾客解决一些他们在股市操作中的一些问题。将公司“诚信、卓越、共赢”的理念行走在整个市场。同时我们相信口碑效应，只要我们致力于将我们的业务跟服务做到最好，我相信客户一定会源源不断的进来，并且客户还会给我们带来更多的客户。还有就是将我们公司配资的灵活性、简便性、快速性、风控性以及我们公司代理国外GFX平台的优势性告诉广大投资者，激发他们的需求，提起他们的兴趣，进而来了解我们公司的业务，前来寻求合作。①在本次投资咨询会展开始之前的半个月前进行宣传，可以利用随车广告、广播、报纸、绍兴E网、绍兴19楼等媒介进行前期宣传，让投资者知道我们有这样一个咨询会，可以前来咨询。当然，公司内部职工可以根据自己的想法及看法，积极提出意见，务必使这次咨询会展顺利完成，等到预期效果。②在距离投资咨询会展的一周，我们可以在世贸广场的电子屏幕上登广告，虽然成本可能会很高，但是效果却比另外的好，因为绍兴世茂广场地处绍兴市最繁华的地带，那边有高档的写字楼、住宅区和商业区，是人口聚集区，而且那个电子屏幕很大，很吸引人眼球，所以这样的广告宣传方式是比较好的。③在投资咨询会展的那几天，我们就让公司工作人员带着宣传手册，发给来往的人，尽管效果不大，也算是撒大网捕鱼了，说不定哪天他们会有需求，想起了我们就会自动找上我们。④与此同时，我们公司的专业人员会在会展那边进行一对一的咨询服务，一专业的角度，一一为那些投资解决疑惑跟顾虑。⑤会展后对在本次中出现的问题进行汇总，然后开会根据这些问题提出相应的解决方案，并且存档入案，以便以后可以借鉴。4、预期效果因为是双休日，会有很多家庭来世茂广场购物、娱乐、吃饭，因此那两天的人流量会比较大，对于我们的推广会有利。所以会有很多的人对我们公司的股票配资、期货配资和T+0有了解，会来到我们公司实地观察，进一步了解业务内容跟合作细节，最终达成合作。随之而然也会带经济效应，增加我们公司的业绩，从而达到我们的经营的最终利益——利润。（二）营销推广策略1、媒体宣传策略：我们通过报纸、电视滚动新闻、户外广告、互联网等来宣传我们公司的配资业务，目的是为了让更多的人知道我们的公司的业务，从而诉求到客户的需求心理主要。力度放在广告上，这样的对于消费者而言，它起到了一个相当大的推广和介绍，这样一来，作为投资公司的我们，在广告上我们首要任务是包装自己，宣传自己。我们的口号是：“您投资，我出资，将您的利益无限放大”。让投资者感觉到选择我们是准确的，能够给他们带来可观的收入以及及时的风控。同时我们可以在一些金融杂志跟证券书籍、报刊上宣传我们的公司广告。2、媒体选择互联网：互联网的普及，成为了人们日常生活中不可或缺的娱乐方式。而利用网络广告中窗口式广告、按钮式广告、邮件列表广告、电子邮件式广告、插页式广告等类型进行广告宣传。当然，我们公司也可以建立一个属于我们自己公司的官网，充分利用网络资源来宣传我们公司，将公司的简介、主要产品、其他分公司、成功案例、企业文化等都放置公司官网，这样一来，投资者可以很容易的知道我们公司的一切基本信息，这样更显得我们公司专业，让他们对我们的信赖更进一步。并且通过互联网，我们不再是局限于绍兴地区，可以扩展到全国各地，让更多的人们知道我们的存在。户外广告：海报作为户外广告的一种形式，在绍兴世茂广场张贴，还可以在另外一些公共场合张贴，扩大宣传范围，如：车站、商场等地方粘贴。生动的画面、鲜明的标语，能力可抓住消费者的眼球，吸引路人的眼球，使之更深入的了解我们公司的业务。3、宣传主题“我们出资，你投资”为主题，突出我们公司的业务性，让那些在股市缺乏资金的人能够有足够的资金翻本，回笼资金。（三）预算海报与宣传册的预算：1000人民币电子屏幕宣传预算：16000人民币人事费用的预算：600人民币网上互联网宣传预算：2800人民币总计：20400元人民币六、效果预测、评估活动之前：采用电话销售的模式邀约客户，同时结合媒体广告宣传，告知人们我们将在世茂广场举行咨询会展，我们会安排专业的人士提供最专业最有效地服务。工作人员准备一系列会展需要的矿泉水、纸、笔、工作牌、宣传册、海报、座椅、帐篷等物品。策划部则是安排策划会展当天的布置情况，具体实施事项。活动现场：工作人员引导现场的咨询人员的秩序，将他们具体领导每一个专业的咨询师的位置，适时地给在发传单跟咨询的工作人员派发饮用水跟午餐。咨询师则是一对一的与咨询人员进行交流、咨询、解答，并且还会将他们所选择的股票板块进行前景分析与市场预测。传单派发员则是向路人派发传单，向他们说我们的活动就在世茂广场，希望他们能够过去看看、咨询一下。活动之后：对广告效果与广场展会进行整体评估。将整个会展过程中出现的问题及需要改善的地方，通过会议员工可以自由自主地提出，然后大家一起讨论、分析，提出相应的解决措施，来作为以后会展安排的案例，避免下次再出现同样的问题。这样的安排有效地将下次的会展中可能出现的问题进一步的减少了，也方便了日后同事们再次举办这样类型的活动的开展。PAGE