招商部工作总结汇报招商二部姓名：李德志2016年工作总结9月份，我有幸加入天津市西青经济开发区总公司建设服务公司招商部，成为其中一员。4个月以来，在公司领导和同事的帮助下，我的职业素质，销售技巧，专业基础知识以及客户储备等等都有了明显的提升与进步。再次我向公司领导以及同事
表
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示真诚的感谢。下面我要对2016年的工作进行总结。企业理念和规章
制度
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的学习刚入公司的前几天，先学习的是企业理念和规章制度。通过对公司规章制度的学习，使我加深了对公司文化的了解与认识，熟悉公司各项工作的制度及执行
流程
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，为我在公司的工作奠定了坚实的基础，使我以最快的速度成为一名合格的员工。contents工作完成情况2：招商工作 招商销售工作 完成厂房租赁面积128.7㎡.客户带看次数：带看6组，租赁客户6组 客户积累工作 电话联系1200+，意向客户15，租赁客户15 意向客户情况 目前重点跟进意向客户6组 签约中介 8家 参加展会 2次
培训
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13次 考试 13次工作存在不足以及改善工作存在不足工作存在不足的改善第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。第二、加强客户资料的整理，这点在过去的一年一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。第三、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性，从而提高工作效率，在2017年里要严格按照规范的流程操作，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，避免遗忘该做的事情，减少接待错误的出现，并改变自己粗心大意的毛病。工作存在不足的改善第四、要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。第五，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种
措施
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弥补自身存在的不足，不断完善各个方面的能力，抓住招商部阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作。最后，积极学习各种业务知识，增加自己业务能力，提高自己业务考试成绩，改善自己工作中错误。2017年上半年的工作展望2016马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人总要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为2017年招商工作做好规划，期待明年做年终总结时能更好的表现。工作计划 1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在6月份之前招商面积达到2000平米 2、继续拓展有效中介(例如：房产中介，代理行以及其他园区招商人员。） 2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好资源； 3、按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力。 4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进，学会有效的分享。招什么？ 目标怎样招？中介开拓与及时沟通 1：与新旧中介保持好良好的关系 2：按时拜访中介和中介及时沟通 3：开发各个园区招商人员的信息业务知识1：每天了解一些行业情况2：每天了解一些税务知识3：每天了解一些国家事实4：每天了解一些沟通方式5：每天复习一些园区知识6：每天复习一些政策知识7：每天复习一些合作载体知识8：每天复习一些开发区的知识2017年工作展望总结紧紧围绕招商工作，努力学习招商知识，不断改进工作方法，提高工作效率，增强执行力，努力完成各项工作任务。结合载体的实际情况，进行目标性的招商。2017年将全力以赴的去工作，去实现招商率的稳步提升。个人建议 1.员工执行力应该提高员工的执行力，当日事当日毕。 2.多开展一些工会活动开展工会活动增进员工之间的感情与默契，这样能更好的协调工作，有利于以后工作更好的开展。 3.员工应该体现主人翁精神对于新员工来说尤为重要，努力工作与学习的同时，公司应该培养新员工的归属感和安全感。应该让员工觉得企业认为他是重要的。
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