电子沙盘实训报告

电子沙盘实训报告电子沙盘实训报告电子沙盘实训报告电子沙盘实训报告（封面）电子商务沙盘实训报告公司名称：乐道有限责任公司（第六组）班级：电子商务二班公司职工：武宽（CEO）邹琳（CFO）实训时间：指导教师：王海英（正文）实训报告第一部分：实训准备确定实训人数，根据职务需要进行平均分组职能定位武宽（CEO）邹琳（CFO）宋宇杰（COO）付裴裴（CTO）韩克（CMO）李玉涛（采买经理）贾亚男（财务助理）赵汴生（商业情报剖析）创立公司并命名，拟订公司 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，制定公司宣言宣布公司建立公司实训模拟的规则解说公司初始状态概括在老师率领下做初始年份经营，熟悉实训 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 第二部分：实训 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 职业定位、全局观点与团队合作实训中每位学员能够根据自己的兴趣爱好选择扮演角色。职业定位后，在公司营运中，每位学员对应自己扮演的角色各司其职，相互协作，充分交流，以实现公司整体利益最大化领会认知公司的战略规划、资本筹备、市场营销、产品研发、生产组织、设施投资与改造、财务核算与管理等。经过模拟公司的经营，使学生充分理解财务管理的职能，人是公司营运的基本环节。讲究诚信沙盘是一种模拟经营体验，学员必须恪守规则，如：在市场竞争、产能规划、生产设施购买等操作方面要讲究诚信。第三部分：实训 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 公司实战模拟的准备工作公司实战模拟的规划解说初始年份解说公司实战模拟，包括物理沙盘和电子沙盘学员撰写公司实战模拟总结公司实战模拟总评第四部分：实训结果在做物理沙盘时，我们第一年出现严重损失，损失达25M，所有者权益也减少到52M。第二年同样损失经营，损失有所减少，盈利为-6M，所有者权益减少到46M。第三年是值得庆贺的，我们开始盈利，净利润为12M，所有者权益也上涨到52M。在做电子沙盘时，我们的成绩出现了大幅度波动，在前几天操练中，曾一度领先，最早打破两百分，最好成绩214分，后出处于经营方式出现错误，最终崩盘。第五部分：心得领会这次沙盘实训分为物理沙盘和电子沙盘两部分。从这次公司经营实战模拟操练中，我们学到了好多东西。教育的目的是学致使用，这次沙盘实训虽然只是模拟经营，可是却给同学们创立了一个很好的实践操作平台。在这两周的沙盘实训课中，我感觉学到的东西比一年的学到的都多。整个班五十四个人，分红六个小组，这是第一次接触ERP沙盘，对此很陌生，刚开不太认识规则，更不懂得怎样运作。在老师率领下做过一遍“初始年”之后，我才对公司经营操练有了一个初步的认识，然后在失误中总结经验，慢慢的才进入模拟经营状态。从中也领会到了失败的苦涩和成功后的喜悦，同时也感觉到了公司经营的不易。开初在老师指导我们做初始年的经营时，一枚枚的小塑料钱币在手中并没有金钱的感觉，看着桌上的盘面我只是一味的想象怎样的投资，并没有合理的规划。还好，再此后的经营中我意识到了自己的错误，作为模拟公司的CEO我必须为公司营运充分筹集资本，合理分派资本，而且更要从全局出发，拟订长久的战略规划。这次参加实战操练的有六个小组，其余小组都是竞争敌手，这就在操练的过程给我们注入了活力。我们组有八个人，分别有CEO，财务总监、营销总监、生产总监、研发总监采买经理、财务助理和一个商业间谍。我们虽然职务各有分工，可是每一项决议都是我们共同商议拟订的。一个团结协作的团队才能够做出成绩，才会有无限的发展潜力。就像在足球场上，团队足球总能战胜一个人足球。只有团队的共同努力才会由公司优秀经营。在这方面我需要做出检讨，我是本组的CEO，在开始的经营中由于我的轻薄，低估了沙盘经营，太过自负，没有很好的听取其他人建议，更没专心组织协调小组内的协作，以至于在资本方面出现了短缺，致使公司面对崩盘。这次模拟操练，让我在这方面有了很大提高，我学会了控制情绪，仔细别人建议，加强与队员的交流交流。最后物理沙盘结束我们小组取得了最好成绩，这得力于大家的合作。初始年迈师在率领下经营没有实质性的个人思考，所以第一年的时候我们并没有任何经验和参照值，在广告的投放时没有进行任何的计算，只是凭直觉投出广告费，值得庆幸的是取得的竞单还不错，没有出现大量的广告浪费。不得不说一点，经营不只需要智慧，还需要运气，在我们组和第五组投放广告费同样的情况下，老师决定用划拳的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 解决，感谢好运气，我划拳赢了，提第五组提早挑单，这给我们组带来不少的收入。开始投产时我们所有的小组还都没有开发其他产品，我们的产品是同样的我选择了第一批产品的订单后，我们必须考虑产品生产、交货。由于市场需要还得进行产品研发、市场开发和质量体系认证等。第二年我们估算失误，有订单交不上货，缴纳一定了的违约金，从经营方位思考，我们今年广告投入是1M，却拿大量的订单，即便缴纳违约金关于盈利也是可观的，可是生产力严重限制了我们的经营，这样对我们公司就造成了特别不利的影响。可是在做电子沙盘时绝对不可投机，因为系统会扣分。虽然我们第一年有些盲目，可我们仍是有计划的，我们在第一年就开始了对地区市场和国内市场的开发，并且对crystal，ruby产品进行了研发，为了跟进生产，我们对生产设施也大规模的投资，因此我们投入资本巨大，在前两年都是损失经营。为了扭转不利场面我真是呕心沥血，课上课下都在思考怎样赚钱和省钱。两年的损失经营让我们面对破产，这是我很不愿意看到的，在不利场面中一点点总结教训。我自认为，首先，一个公司的经营资本的筹集是重点，然后资本的分派是重点。掌握敏感的金钱感觉是每个经营者必备素质。而且不论到什么时候，一定要有可用资本储备，包括银行短贷、长贷，高利贷等，还有预期付款也是一个不错的资本根源，这样能够不用利息的解决原材的当务之急。银行贴现更应当充分合理操作，因为这笔钱总能在重点时刻让公司起死还生。所以，公司经营最重要的是正确的财务核算、精明的财务管理。在公司的初期阶段，也是最困难阶段，谨慎投资，聪明的管理资本运作，让所有的能用钱不浪费，不闲置，保证在可承受范围内最大化的欠债经营，借款赚钱，让钱转动起来，以钱生钱。着公司大量欠债经营状态下，小组成员的心理状态也需要适宜的进行调整，从长久方向看，要有坚定的，扭亏转盈的必胜信心。其次，产品的研发和市场的开发也很重要，只有大规模生产，扩大市场，卖出大量的产品才能赚到钱，使公司盈利。所以，我们进行地区市场和国内市场的开发，在检查剖析其余小组在这两方面的投资后，我们顶住资本压力开发了ruby产品。事实证明这是正确的，在我们有同样市场的情况下，我们ruby产品是唯一的，这就在第三年给公司代来了利润，第三年公司开始盈利，并且权益值也在增加，这也就给我们在银行贷款方面增加了筹码，如果有后续经营，我们将会有充分的资本进行投资开发，我想前景是乐观的。公司的优秀经营离不开大规模生产和大量订单，为了有实力那最大订单我们在经营开始就分期进行生产线的更新安装，精准的算出我们的生产线能生产出多少产品，并且生产这些产品我们需要多上原材料，在确定这些之后就是对市场的精准剖析，然后我们开始研究怎样投广告才能拿到更好的生产订单。在产品订单放单的时，我们既不莫盲目竞单，也不放弃竞单，我们的尽可能在没人开发的产品率先开发，在无人问津的市场率先开发拿单，竞争强的市场作为协助拿单，每次广告投入中庸，而且尽量在相应的年限拿到有关认证，这就需小组的全力合作，勇敢谨慎投资，这样才能做到零失误。一周的电子沙盘实训，我们成功过，失败过，欢喜喜悦，辛酸苦涩我们都尝试了，总结这几天的沙盘操练，我认为在沙盘这种模拟经营游戏中，失败所带给我的价值意义远比成功时的要大。最后我们没能做出好的成绩，这就促进我思考了有关现实中的公司创始失败的原因及注意事项。以下是我对创业经营初期和小规模公司经营的思考：第一，缺乏经验。在公司建立经营初期，团队有很大的活力，可是成员不论在经营方面，财务管理方面，战略规划方面，还有合作默契程度等方面都显然不够。更值得注意的是CEO这个地点，有关公司生死生死的重要决议最后是CEO点头，所以清醒的头脑，正确的判断，稳定的情绪，坚决的选择是CEO必备的素质。其次是CFO，公司财权的掌控人，公司所有的资本运作完全需要一个精明会计来做出正确的财务核算，在各方面的投资都需要精美的估算。然后，生产，营销，采买以及商业间谍也拥有很大的作用，只有认识市场，认识自己的产品，认识竞争信息，才能在经营时做出正确的决议。这些经验不是一早一夕就积累的，公司起步阶段雇用精明能干的职工是很值得考虑的。第二，没有优势产品和有效的营销战略。公司创始初期，产选择和市场定位很重要。人无我有，人有我优，选择开发拥有竞争优势，市场前景广阔的产品是很重要的，这也是公司能够经营盈利的重点。产品的市场投放总能影响订单量的大小，要对市场进行分类，竞争强弱对照，拟订有效的营销计划。第三，对市场规模估计过于乐观。很不幸的是我们在电子沙盘后期由于对市场过于乐观，以至于在最后的落差中使公司经营不下去致使崩盘。新公司必须充分研究市场，剖析可能的不利因素，找出竞争敌手。有关生产力值得提一下，市场开拓和订单拿多少必须自己的生产力相联合，万不可出现违约现象，这样会降低公司的信誉度，对后续经创立成不良结果。有时候该保守点仍是很不错的哦。第四，低估公司起步阶段的回魂时间。一般在电子沙盘经营的前三年都会损失经营，这个阶段的每一分钱都是生命，在厂房的选择，设施的购买，还有其他的需要钱的地方一定要慎重。在这次沙盘实训中我就犯了这方面的错误，经营初期大量投资给公司造成了损失。可是我不占成怕欠债就不投资，只需在未来的市场经营中有好的经营模式，赚取利益就能使公司发展壮大。所以公司资本的盘旋时间一定要计算清楚，对市场占有的大小一定要仔细剖析、预测、规划，做出最好的时间估计。第五，缺少资本。筹集资本是公司经经营的重点，巧妇难为无米之炊，再好的经营者，没钱总办不可事，所以和银行这样的能提供资本的单位，或许其他能资本的人一定要搞好关系；自然，和税务局这样给我们要钱的主儿也得搞好关系，这样不至于困难时给公司乘人之危。战场上打仗，军队需要预备队，这是预防突发事件的有生力量。同样公司经营需要资本储备，不论到什么时候，只需还有能够动用钱就会有生存下去的希望，就有扭转乾坤的时机。仗越打越精，主假如要看预备队；资本运用的精明与否，主要看快死的时候有没有还魂钱。第六，起步成本太高。这是我犯下的不可原谅的错误，公司经营第一年为了提高生产和能在后期率先占领市场，投入老是较大，这就高出了公司的现有资本承受能力。这里再提一下，CEO一定要充分和成员交流交流，专心听取其他意见，团队力量是强大的。以上总结出之这次沙盘实训的思考，但我认为这给我带来的意义全是深远的，在与人交往和职业规划方面都让我有了新的认识，学到了好多知识。这次的沙盘实训不单提高我们的技术，还提高我们的综合能力，它促进我们进行了积极的思考，认识了公司的运作，提高了学习和实践能力与自己定位认知。宽阔了视野，加深了对公司管理认识和理解，掌握了公司经营管理流程。它让我们把会计和实际经营联系在一同，更直观的认识经营。而且关于我们这些未曾涉及职场的学生来说也增长了一定的投资经营体验和感觉，或多或少的获得了一些经营、投资、理财方面的经验。附：教师评语：实训成绩：指导教师（署名）：第二篇：物流电子沙盘实训报告2200字实训报告——物流电子沙盘一、基本情况实训班级：实训组员：（CEO）(CFO)(CSO、COO)实训时间:实训主题：物流电子沙盘实训二、实训背景实训目的：经过物流沙盘模拟增强感性认识，经过电子沙盘控制经营过程、理性剖析经营结果。经过市场预测、营销、财务、运输、仓储、HR等环节的多维度实践过程提高我们的剖析、组织和决议能力。实训规则：把学生疏成若干小组，每个团队各自经营一个虚构的物流公司。每个小组成员分别担当公司的重要职位：CEO、CFO、CSO、COO。每个公司以第三方物流公司经营环境为背景，每个公司有100M启动资本，在同一市场环境，相同规则下互相竞争与发展。连续经营数个会计年度，由于各组的决议和经营方向不同，每个小组的经营结果也就不同，有些公司能够盈利，有的则面对破产。三、实训总结在实训过程中，我们组出现了很多问题：1.抢不到订单，只有续约单；2.在运输调动以前，没有把货物进行分拣，致使发车时货物杂乱，两辆车上会出现同一目的地的货物；3.在运输过程中，忘记发车，浪费了一周的时间；4.接单过多，跟不上班级整体节奏；5.用火车将上海发往北方的货物运到北京后忘记入库，结果原路运回上海；6.同城拼车功能不知道怎样使用；7.未准时交货，遭遇罚金；8.在还贷款的季度没有足够的现金还清贷款，不能持续往下进行；9.飞机运输时未考虑到运费的昂贵，损失严重。上述问题是我们在一次次的实训中暴露出来得的，我们经过小组议论总结，不断改良经营状况，在第二周的实训中，出现了盈利。抢不到订单，我们就把价钱大幅度降低，我们有经过严实的计算，把库房租金、汽车租金、装卸费、燃油费、工作人职薪资等成本估算出来，把运费降到能接受的地步。我们小组更愿意接一些铁路线上的货物，这样能用火车直接运输，速度较快，运费多，成本少，效率高，利润高。根据订单的体积以及重量，我们会选择合适的运输工具以及运输工具的数量。因为价钱的降低，我们的订单数量增加，操作难度加大，如果货物体积在100~200m3的范围，我们就租两个100m3的库房，库房就有了6个分区，这样做让我们在分拣的时候特别方便，分拣难度大大降低，经过分拣，货物能够合理的被安排装车，不会出现获取混装等状况，提高了运输调动的效率。又是为了能准时交货，我们甚至租用飞机，进行赔本营运。在第二季度及其此后的季度，会出现多个招标城市，我们小组就会每一个人分别提一个城市的货物，这样就能大大提高我们的效率。在开发市场方面，我们小组根据市场预测的信息进行合理安排，首先开发订单数量一直较多的华东地域，并在上海建立办公室，以方便投标。第一季度只有续约单：多投标，降价竞争，等待开标：个订单：赚钱了：我们小组认为参加订单竞标、关于资本的控制和订单办理特别重要，并对其进行了详尽的阐述。参加订单竞标：在参加订单竞标前要先把地图、路线、距离、每种运输方式的周期与运费记下来。在竞标时不要一味的抢单，选择订单的时候不在于数量多，而是在于精，选择同一条线路的订单能降低运输成本与调动的时间，不要超时。在选择较远的订单时要注意订单的周期，千万别违约。在参加竞单时，特别残忍，老是存在这样一个问题，为了拿到更多的票据，拼命的降价，降的少了，拿不到票据，也没有了持续下去的信心，重点是降的太多赚什么。所以要仔细的计算成本，赔本的事情绝对不能做。关于一些可拿可不拿的订单完全能够以最高价钱投标，投完标如果不想运这些订单能够直接用迅速交货。时刻注意敌手中标的价钱，如果我们算出的成本比中标价钱还低，下个季度就能够跟敌手抢订单。关于资本的控制：破产是不被允许的，只需对资本进行控制、不出现失误完全能够撑完三年。在公司的经营过程中出现现金不足是常有的事情，这个时候就需要融资。融资的方式有短贷、长贷、贴现、订单预付，不建议用民间融资。当公司现金不足时首选的融资方式是订单预付，只需把预付的订单提货下一周便能够拿到预付，单这要浪费一周的时间，注意把握订单周期。如果连提货的现金都不足那就用短贷，短贷过多会影响到长贷，所以短贷尽量少贷。长贷只有年终才能贷款，账期2年，尽量多贷。贴现要支付的费用很高除非万不得已，不然不要贴现。融资的优先选择：订单预付>短贷>贴现。第一年年终把长贷全贷完。固定财产的租借与购买：购买固定财产会占用资本，但不会减少权益，在一开始资本不足的时候不建议购买固定财产。租小库房就足够了，库房本周租借本周退租能够减少3M的薪资支出。关于运输工具大多数不建议购买，建议在第一季度购买的就是大型货车，大型货车的购买价钱是16M，每季度租金就是5M，如果我们选择租借，当我们运行到第四季度时，就会交出20M，所以小组建议第一季度购买一辆大型货车，其他运输工具最好是在后期再买，前期选择租借。订单办理：租借小库房经常会出现体积不够的情况，派车提货时应先提除了公路运输以外运输方式的货物，一条线路的货物一同提，一批货物一入库便分拣调动为后边的货物留空间，公路的货物最后调动。在拆分订单时要注意拆分出来的订单要同时抵达目的地才能交货，也只有数量2以上的订单才能拆分。在调动的时候如果装错车能够在同城拼车那悔过来。在选择线路的时候注意注意看订单的周期和可否进行同城拼车以减少运费