电销工作计划

PAGE13/NUMPAGES13电销工作 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 电销工作方案　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又解锁了新的工作，为此需要好好地写一份工作方案了。相信大家又在为写工作方案犯愁了吧！以下是小编精心整理的电销工作方案，希望对大家有所帮助。　　根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案：　　一、市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13%.　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌〞阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目的完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿〞下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。　　二、工作规划　　根据以上情况在xx年度方案主抓六项工作:销售业绩　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管　　理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案〔根据市场情况及各时间段的实际情况进展〕此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。　　2、K/A、代理商管理及关系维护　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在八月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各K/A及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。　　3、品牌及产品推广　　品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家〞等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演〞或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。　　4、终端布置〔配合业务条线的渠道拓展〕　　根据公司的06年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，〔根据公司的展台布置六个气氛的要求进展〕。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 严格按照公司的统一标准。〔特殊情况再适时调整〕　　5、促销活动的筹划与执行　　促销活动的筹划及执行主要在06年0四月—八月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。　　6、团队建立、团队管理、团队培训　　团队工作分四个阶段进展：　　第一阶段：八月1日—八月30日A、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部才能底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。　　第二阶段九月1号-xx年二月1日第二阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。①培训系统安排进展分级和集中培训　　业务人员→促销员　　培训讲师＜促销员　　②利用周例会对全体促销员进展集中培训　　九月1日-十月1日：进展四节的企业文化培训和行业知识的培训　　十月1日-十月31日：进展四节的专业知识培训　　十一月1日-十一月30日：进展四节的促销技巧培训　　十二月1日-十二月31日：进展四节的心态引导、培训及平常随时进展心态建立。xx年一月1日-一月31日：进展四节的促销活动及终端布置培训　　xx年二月1日-二月29日：进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进展量化考核，进展销量跟进。　　第三阶段：xx年二月1日-二月29日　　①用一周的时间根据网点数量的需求进展招聘促销员工作，利用10天的时间对新入　　职促销进展系统培训、考核、挑选。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核，最后确定定岗定人，保证在三月1日之前所有的终端岗位有人。　　②所有工作都建立在根底工作之上　　第四阶段：xx年三月1日-七月31日　　第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向进步销售倾斜。　　第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，到达库存最优化，习题尽量防止断货或缺货现象。　　第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。　　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并筹划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。　　第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。　　第五：进展布点建立，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。　　第六：每月进展量化考核　　第七：对每月的任务进展分解，并严格按照WBS法对工作任务进展分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。　　第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。　　第九：时时进展市场调研、市场动态分析及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。　　第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。　　以上是xx年度的工作方案，如有考虑不周之处，请指导多多指导！！电销工作方案2　　从刚开场的回绝率到达90%以上，到如今我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些回绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的xx-xxx-x年销售工作方案：　　在年度销售工作方案里我主要将客户信息划分为三大类：　　一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。　　三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。　　今年的销售工作方案我对自己这样要求：　　1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　3：见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。　　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。　　以上就是我20xx年工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向指导请示，向同事讨论，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。电销工作方案3　　根据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司XX年度的渠道策略做出以下工作方案：　　一、市场分析　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可到达2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目的约占市场份额的13%。　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌〞阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目的完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿〞下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。　　二、工作规划　　根据以上情况在20xx年度方案主抓六项工作:　　1、销售业绩　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。　　2、k/a、代理商管理及关系维护　　针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的.k/a及代理商进展有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在八月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各k/a及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。　　3、品牌及产品推广　　品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家〞等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演〞或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)　　根据公司的XX年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，(根据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)　　第二阶段九月1号-20xx年二月1日第二阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。　　①培训系统安排进展分级和集中培训　　业务人员→促销员　　培训讲师　　②利用周例会对全体促销员进展集中培训　　九月1日-十月1日：进展四节的企业文化培训和行业知识的培训　　十月1日-十月31日：进展四节的专业知识培训　　十一月1日-十一月30日：进展四节的促销技巧培训　　十二月1日-十二月31日：进展四节的心态引导、培训及平常随时进展心态建立。　　20xx年一月1日-一月31日：进展四节的促销活动及终端布置培训　　20xx年二月1日-二月29日：进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进展量化考核，进展销量跟进。　　第三阶段：20xx年二月1日-二月29日　　①用一周的时间根据网点数量的需求进展招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、挑选。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核，最后确定定岗定人，保证在三月1日之前所有的终端岗位有人。　　②所有工作都建立在根底工作之上　　第四阶段：20xx年三月1日-七月31日　　第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向进步销售倾斜。　　第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，到达库存最优化，习题尽量防止断货或缺货现象。　　第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。　　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并筹划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。　　第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。　　第五：进展布点建立，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。　　第六：每月进展量化考核　　第七：对每月的任务进展分解，并严格按照wbs法对工作任务进展分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。　　第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。　　第九：时时进展市场调研、市场动态分析及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。　　第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。