母婴用品店策划书

一、婴儿用品�婴儿用的小别针、枕头、各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计二、经营投资规律认同�一般投资周期�“一年略亏、二年持平、三年赢利”三、进货渠道�1�几大批发市场�北京的百荣世贸、大红门等�石家庄的南三条以及新华集贸市场�郑州的银基�主要是温州商户��杭州的四季春—火车站旁�湖州织里童装市场�上海的七浦路�广州的虎门等等2�其它�四、相关知识四.1产品知识A�服装一�童装的分类�婴儿服�0-1岁�幼童服�1-3岁�小童服�4-6岁�中童服�7-12岁�大童服�13-16岁�二�童装尺码说明及尺码身高衣长对照表儿童的年龄跨度大�从初生婴儿到15、16岁的少年�身材差异悬殊�因此儿童服装的尺码比成人服装要复杂的多。成人服装的尺码大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL来表示�比较简单�而儿童服装的尺码表示方式就非常多�常见的有直接用年龄来表示�如�1Y、2Y、3Y、4Y„„.�有用身高来表示�如�80CM、90CM、100CM、110CM„..�有用号数来表示�如�1#、2#、3#、4#„„.�通过《童装尺码和儿童身高的对照表》和《童装衣长和身高关系对照表》达到参考目的。A:日本工业 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 [JapanIndustrialStandards(JIS)]对童装的尺寸有系统的规定�下面是部分规定�a.婴幼儿�规格5060708090100身高(cm)5060708090100身高(inch)20242831.535.539.5体重(lb)6.613.219.824.228.735.3或规格758595身高(cm)758595身高(inch)303437.5体重(lb)2226.430.9b.男童服�尺寸9010010120130140150160身高(cm)85-9595-105105-115115-125125-135135-145145-155155-165身高(inch)33.5-37.537.5-41.541.5-45.545.5-49.549.5-53.553.5-57.257.2-61.561.5-63.5胸围(inch)18-20.319.5-2221-23.522.5-2524.2-26.526.8-28.527.8-3130.2-33.3腰围(inch)18-20.318.7-2119.5-2221.3-22.621-23.521.5-25.623-26.224.5-28.8c.女童服�尺寸90100110120130140150160身高(cm)85-9595-105105-115115-125125-135135-145145-155155-165身高(inch)33.5-37.537.5-41.541.5-45.545.5-49.549.5-53.553.5-57.257.2-61.561.5-63.5胸围(inch)18-20.319.5-2221-23.522.5-2524.2-26.526.8-28.527.8-3130.2-33.3腰围(inch)18-20.318-20.318.7-2119.5-2221-23.521.3-22.622.3-2523-26.3臀围(inch)21-23.521.8-24.323-26.324.5-27.826.3-29.527.8-30.830.2-33.332.5-35.6注�所有以英寸或英磅为单位的规格都是大约数�仅供参考。确切的规格请和日本工业标准局联系。童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表年龄尺码身高尺码单数尺码双数尺码对照年龄�year/年�对照身高(cm)对照胸围(cm)对照腰围(cm)3M5cm————0---0.352-5940406M65cm————0.3-0.659-7344331Y75cm1�2�0.6---173-8048481Y-2Y80cm1�-3�2�-4�1-----275-8550492Y-3Y90cm3�4�2-----385-9552503Y-4Y100cm5�6�3-----495-10554514Y-5Y110cm7�8�4-----5105-11557526Y-7Y120cm9�10�6-----7115-12560548Y-9Y130cm11�-13�12�-14�8-----9125-135645710Y-11Y140cm15�16�10---11135-145686112Y-13Y150cm15�-23�16�-24�12---13145-155726414Y-15Y160cm15�-23�16�-24�14---15155-1657666说明�1、与成人装统一按“S/M/L尺码组”编号不同�童装有不同的尺码编号方式�其中“年龄尺码组”和“身高尺码组”直接以年龄或身高数编号�“单数尺码组”或“双数尺码组”以单数或双数编号�购衣可根据上表所列的单、双号尺码与年龄、身高的对应关系选择合适尺码。2、除上述尺码组外�童装实际上还有其他的尺码表述方式�其尺码和年龄、身高的对应关系也可参考上表。3、宝宝的身材会有差别�本表仅作参考�请根据商品“尺码详细描述”中的衣服尺寸选择合适尺码。童装衣长和身高关系对照表款式品种衣长童上衣�身高*50�童夹克�身高*49�童长裤�身高*75�童大衣�身高*75�连衣裙�身高*78�童短裤�身高*30�为了方便妈妈们挑选适合自己孩子的服装,我们特意列出了儿童年龄段与身高、胸围、腰围对照表:单位�厘米年龄段������身高���胸围���腰围新生儿-------------52------�40±4--���41±33个月--------------59----�44±4--���44±36个月--------------66------�48±4--���47±312个月------------73------�48±4--���47±318个月------------80------�48±4--���47±32/(2-3)岁--------90------�48±4---���47±33/(3-4)岁------�100------�52±4---���50±34/(4-5)岁------�110------�56±4---���53±36/(6-7)岁------�120------�60±4---���56±3一般情况下�儿童的头部占总身高的20��体高占总身高的80�。为儿童选择服装时�通常以体高为标准。童短裤长约等于体高的30��儿童衬衫长约等于体高的50��儿童长裤约等于体高的75��儿童夹克衫约等于体高的49��儿童西装长约等于体高的53��儿童长大衣约等于体高的70��女童连衣裙约等于体高的70�。例如�身高为100厘米的女童�体高为100厘米的80��约80厘米。如果选购一件连衣裙�衣长为80厘米的70�即56厘米长。如果选购一件衬衫�衣长为80厘米的50�即40厘米�如果您出门在外为家中的孩子选择童装�不妨按照这个公式计算一下�为孩子选一件满意合体的服装。童装衣长和儿童身高对应表身高�头长�20��+体高�80��童上装�体高*50��身高*40�童长裤�体高*70��身高*56�童连衣裙�体高*70��身高*56�童短裤�体高*30��身高*24�年龄�岁�身高(CM)胸围(CM)腰围(CM)身高尺码单数尺码双数尺码年龄尺码0---0.352-5940405cm————3M0.3-0.659-73443365cm————6M0.6---173-80484875cm1�2�1Y1-----275-85504980cm1�-3�2�-4�1Y-2Y2-----385-95525090cm3��4�——2Y-3Y3-----495-1055451100cm5��6�——3Y-4Y4-----5105-1155752110cm7��8�——4Y-5Y6-----7115-1256054120cm9��10�——6Y-7Y8-----9125-1356457130cm11�-13�12�-14�8Y-9Y10---11135-1456861140cm15��16�——10Y-11Y12---13145-1557264150cm15�-23�16�-24�12Y-13Y14---15155-1657666160cm15�-23�16�-24�14Y-15YB�其他一�奶瓶的种类�撇开材质、容量等不谈�1�按功能分�标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶2�按奶瓶的造型分�根据宝宝各个阶段的生理需求�有圆形、O型、带柄型、动物造型等多种形状。3�奶瓶关联的产品�奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。4�奶粉�出生婴儿配方奶粉�0�6个月�、成长奶粉�6个月�3岁�、免疫奶粉。二�相关儿童用品品牌�强生•惠氏•美赞臣•雀巢•妈咪宝贝•雅培•亨氏•多美滋•贝因美•贝贝佳•好孩子•帮宝适•婴之侣•宝宝金水•安儿乐•合生元•伊可锌•钙尔奇•三精•小施尔康•健康宝贝四.2销售知识�一�上市季节与淡旺季春夏�3月份上市�7、8、9是淡季秋冬�9月份上市二�童装消费的四大常识要点选购童装时应充分考虑儿童的生理特点�要体现柔软、透气、舒适、安全和健康�还应注意以下几点�童装上的各种标识��产品上有无商标和中文厂名厂址。��产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格代号�与消费者自身的身高、肥瘦相匹配�只有选择合适的号型规格的服装�才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开�如上衣�������表示适合高������胸围����左右的儿童穿着。儿童服装的选购�要根据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点�一般应选择稍微宽松一点的衣服�以利于儿童的成长。��产品上有无成份标识�主要是指服装的面料、里料的成份标识�各种纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。��产品上有无洗涤标识的图形符号及说明。并了解洗涤和保养的方法要求。一般制造商根据选用的面料�会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法�消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养�如出现质量问题�厂方应承担责任�反之�如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而出现问题�消费者则应自负责任。��产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作�并缝制在适当的部位�应注意避免直接与儿童皮肤接触的地方�防止因摩擦而损伤儿童的皮肤。童装外观质量的鉴别��童装的主要表面部位有无明显瑕疵。��童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所说织物“滑移”或织物“排丝”�纰裂程度达不到标准规定的指标�反映该件服装接缝强力不够�容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下�看一下缝口是否有“滑移”现象�并留意一下里料“滑移”情况。��注意童装上各种辅料、装饰物的质地�如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度�以免儿童轻易扯掉误服口中�造成气管异物�造成不必要的伤害。��有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。童装的缝制质量鉴别��目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直�拼缝是否平服。��查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多�可将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如�左右两袖长短和袖口大小�袋盖长短宽狭�袋位高低进出及省道长短等逐项进行对比。童装面料成份的鉴别由于童装一般采用棉织物�用燃烧法鉴别棉织物的方法是�在童装的缝边处抽下一缕纱线�应包括经纱和纬纱��用火将其点燃�观察燃烧火焰的状态�棉的燃烧较快�火焰高�能自动蔓延�留下少量柔软的白色或灰色灰烬�不结焦。另外�如果产品上标有甲醛含量�����个月的婴幼儿类服装应���������大于��个月的儿童穿着服装接触皮肤类≤��������非接触皮肤类≤��������。建议消费者在购买童装之后�最好先行洗涤�并进行足够的漂洗。这样�可以使残留在服装上的甲醛得以充分的释放�提高产品的安全性。二�批发知识批发专业术语�一手�一手为一个服装款式的全部尺码1手一般包含3-5个尺码�总共3-5件衣服服装类整件�一件为一个玩具品种的包装整箱玩具类例如�A�老板这个货怎么拿�有些什么色�衣服一般分码比较少�如果是裤子就问�有些什么码�码子全不全���老板�拿货价**元�*个色��A�便宜点喽�把色拿出来我看看�老板�美女�不能少的�没得赚�并拿着货�A�那就少3块了„„�老板�少不起的�A�那就少1块了�可以的话我就拿下了�价钱谈定后就开始选色�尽量选自己认为好看的�不好看的绝对不能要�服装的面料特点�100%棉为主要面料�有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用�三�产品价格定位----按家乡实际情况做相应调整现状�100元下----低档100-200元-中挡200元以上-高档因此100以下的中高档没有�性价比不高价格�定位在40-50之间的�款式较好的�质量较好的中档产品。有些市面上很少�而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下。利润在20%左右。定位定位1�销售给类似与我们这样一代的年轻妈妈群体。特点�独生子/追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处于刚有孩子的兴奋状态�容易购买/3岁以上即将上幼儿圆的孩子也是很好的消费群�这个时候的孩子穿衣的好坏直接代表父母的形象。因此孩子定位在0---7岁应该是销售群体比较大的。但同时做这个年龄段的比较多�相对竞争力就大�要在价格上有优势�在其他细节方面也要作足。这一块的空白是价格、款式及品质相对都较合理�性价比高的产品。定位2�销售给有主见�追求名牌�喜欢款式新颖的服装的孩子。想想我们那个年代„年龄锁定在13-16岁。这个阶段的特点是竞争商家相对较少�尺寸变化相对不大�这个阶段的孩子主要是要把握住其心态。以上定位从安全上来说我们先做0-7岁的�0-7岁的主要做2-7岁的�再逐渐开发另一个系列。四�选址建议�店面�一般可选择城市的二三类地段。根据货品定。五�销售建议�网上案例收集�1、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的要求。及时更新换代。同时�还可依照客源、年龄段�2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。国外知名的孕婴品牌所卖的不仅是产品�他们走的是“产品服务化�服务产品化”的路子。对待顾客�应提供力所能及的服务�比如为顾客提供选购 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 、用法须知等注意事项。我会搜集相关资料提供给你。有条件的话将相关资料用彩纸打印�放在柜台旁边。即使碰见再不好的客人也不要与人吵架。因为会带来连带反映的。会由于丢了一个客人而丢失一群客人。3、档次定位要明确。依照客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配。�如分品牌区—经过我们的摸索与合作逐渐建立几个比较稳定符合我们标准的供货商�初期可分两个档次—精品与一般�但都要求款式要新�要漂亮。逐渐摸索适合我们地区的比较有利润的产品、折扣区以外贸甩单和换季商品为主、综合商品区-帽、鞋、袜等等�也许我们的产品确实不是名牌�但有打造出名牌的感觉。自己要有底气。4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突�能持续在一段时间内属于独家经营的状态�如果操作的好�先入者为大�能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位臵�我们打造一个既有品牌号召力�又能通过很低的价格买到时尚�质优的感觉。5、建立儿童的消费档案�根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在儿童生日来临之际予以问候或者赠送小礼品�也可以开展电话销售�方便那些工作繁忙的顾客�对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上�推出积分制或折扣制。在新年购买的朋友还可以顺代送小礼物6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系�比如允许张贴新产品宣传画�而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地�幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。7、其他促销方式�如折扣区�只需要放在小推车上就可以。既不占地方也可以方便用户选择。8、多打听其他人的进货进货渠道及价位�进货渠道可采取连锁加盟店和取得儿童用品的经销权的方式。一开始可能会有难度�但只要定位准�经营到位�相信路将越走越宽。要有信心9、儿童用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品�流通是很快�婴幼儿用品单位产品的利润一般在5-10%之间�有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品�没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。10、要求有鲜明的形象。最好做一件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服装11、印些宣传册�上面有各种商品�价钱�还有定货号码�实行送货上门。一次买满多少可以成会员�每买一样商品就得一些点数�积满一定点数可以换相宜商品等。12、知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。建店时�一定要注意专卖店的品牌建设�同时卖场要对儿童有吸引力。13、所有促销活动中�打折是最有效的手段。说明消费者的消费行为日趋务实。近70%以上的家长能接受的儿童服装的价格在50-150元之间。14、一个企业80%的利润�来自20%的顾客的重复购买15、可以印制一些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等等。16、如果确实有质量等问题引起的顾客退货或者换货要无偿提供�并道歉和承认17、将文化、服务导入市场是孕婴产品行业的最大卖点18、相对于其他服装产品�父母对价格相对来讲不是特别敏感�更注重品质。因此利润也就相对要高。19、控制成本20、提高相关知识�产品知识、销售知识、六�投资分析经营投入1、店面租金�一般可选择城市的二三类地段�20平方米左右的店面�年租金1-2万元2、装修及设备投入�装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添臵的设备�控制在8000--10000元以内。3、进货资金�1万元左右�品种多些�量可以少�尽量摆满柜台。首次进货约6000元。4、税费/工商�元以内。5、其他�熨斗�整理衣服�计算器、衣架、裤架、海报、广告喷画、POP画等。模特、灯箱、货架、购物袋、专用名片6、月营业额10000元达到每天将近销售6件货品�平均价格在50元总投资额�3万月利润2000元经营收益�儿童用品店的利润平均在25%左右�每月1万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度�但只要定位准�经营到位�路将越走越好�因为儿童用品粘性较大�顾客一旦认准了就不会轻易走掉。七�装修设计总设计 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 �形象鲜明充分体现"儿童用品店"跳跃、聪明、勇敢向上的品牌特色。深刻第一印象�造型别具一格�色彩欢快明亮�视觉冲击力强。统一标准印象�完整成功模式的复制。店面外观�追求时尚高亮度的色彩吸引路人的注目�同时通过现代建筑的语言体现出企业的时尚性�也是使品牌深入人心的重要途径。大面积形象墙�用灯光和水晶刻字突出主题标志的精致�再配以一些喷画�网上收集的一些服饰宣传画�的服饰灯板和灯箱�使形象主题鲜明体现其高贵品位和高尚品味。墙体�进口高质量大面积墙纸�以米黄色或深蓝色为主�可以把店中的展示货柜、服饰衬托、鲜明的色彩�体现出儿童的天真、灿烂、活泼的一面。展示货柜�活动性、展示性、新颖性、形象化展示货柜的造型通过猪蹄的抽象变化�同时按0-7岁小孩的身段特征来衡量它的尺寸�所以在设计方面我们不仅保留它的使用功能�而且使展示货柜外形更具特色。光线灯光�卖场效果最大体现之一卖场的效果很大程度上需要灯光来体现�特别是在"小猪噜噜"品牌店中我们认为光线是灯光中最重要的一个因素之一�所以在我们的设计中不单纯追求灯的排列整齐和造型独特�更刻意追求在有物体�含货物陈设及形象画�的地方就有充足的直射的光线�以造型美的射灯为主�。设有展示的地方就通过间接光源�这样利用光线的疏密与变化�使卖场的层次更加多样化�空间感更强�购物气氛更浓。色彩方面的运用�定位于儿童及妈妈色彩方面运用�由于儿童和妈妈的喜好成了设计的关键�所以普遍认为纯色彩、高亮度对儿童视觉吸引力最大�因此在我们的设计中大胆采用红、黄、橙等几种冲击度大的颜色来做它的效果�主体颜色是米黄�点缀颜色是桔黄�再配以多色的服饰�使整体空间颜色更加丰富�呈现五颜六色的儿童天地。八�相关手续办理宝宝宝”店开业手续如何办理答�开“宝宝宝”店和您自己开店所需手续一样1、工商局�到店铺所在的工商局申办个体工商营业执照�特别提示�在营业执照中尽量多多申报经营范围�、公章以及门头广告招牌2、税务局�先到当地国税局�再到地税局办理税务登记证�一般按店的面积或预估营业额进行“包〈定〉税”�。3、城管�店铺装修施工前到城管部门申办相关许可。4、环卫�营业后交纳“门前三包“的卫生费。5、文化局�如您的店内经营图书杂志、音像制品�则需去文化部门申办相关手续。6、卫生防疫站�如您的店内经营孕产妇及婴儿食品�则负责人�业主�需持本人健康证到卫生防疫站办理许可证。开业前最重要的几项工作是什么�答�在装修与货品筹备的同时�您要特别关注以下几件要务�1、搜索孕妇资料�开店最重要的顾客就是孕妇�一个孕妇少则为自己和小BB购物几千元�多则达1-2万元不等。如果开业前能拿到孕产妇的名单�您的店就等着赚钱吧�您可以发动所认识的所有亲友�想方设法从计生委、妇联、医院妇产科、居委会、奶粉公司等处搜索孕妇资料�再寄送开业宣传品就OK2、开业前的促销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 �开业的几天内能否一炮打响�决定了您未来几个月的生意好坏。除了请求公司协助您制订“开业促销计划”外�您务必多动脑筋�多方运用您的社会关系�如计生委、妇联、相关媒体��多使开业大吉。3、提前招募并培训导购�有些投资者为节省费用�往往在开业前的2、3天才开始招聘营业人员�未经任何培训便勿忙上岗�其结果可想而知。建议您至少提前20天将导购招聘到位�安排她们作市场调查、派发资料、接受专业培训课程、模拟销售�做到一开业就有熟手营业员。九�一般交易方式购买说明订购方式付款方式送货方式服务与建议我的帐户表格资料•购物流程•常见问题•关于尺码•联系方式•网站订购•电话订购•邮件订购•传真订购•银行汇款•邮局汇款•货到付款•网上支付•邮寄•快递•EMS•货运•商品退换•服务投诉•咨询留言•VIP客户条款•订单查询•汇款通知•汇款查询•发货查询•VIP会员申请表•批发客户登记表•加盟申请表•加盟 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 书十一�案例分析1、加盟零售商成功案例暖房�淘金“儿童经济”●创业方式婴幼儿用品生产�由于投资较大�并不适合经济能力有限的创业者。相比之下�婴幼儿用品经营�既能分享“儿童经济”的大蛋糕�创业门槛又不高�而且�奶粉、奶嘴、纸尿裤等婴幼儿用品都是易耗品�消费具有连贯性�使得经营者的利润空间相对较大。一般来说�涉足这一领域�以加盟的方式最合适�货源有保证。●项目简介“豆豆暖房”加盟项目隶属于上海豆豆暖房妇幼用品有限公司。该公司成立于1997年�主要代理销售国内外婴儿系列产品�包括婴儿哺乳用品、服装、玩具、食品等。目前�“豆豆暖房”在上海拥有50家门店�具备较完善的采、销、配、送系统�在母婴保健行业有一定的知名度。●加盟投资以“豆豆暖房”浦东某加盟店为例�先期投入资金共9.5万元�包括�首期房租1万元、装修费2万元、加盟金1.2万元、保证金0.3万元、货款5万元。●效益分析一般来说�婴幼儿用品的毛利在15%-20%左右。若按每月平均营业额18万元计算�每月毛利约2.7万~3.6万元。除去房租、人工等开支�每月基本能保证1万元的净利润。当然�由于各门店的地段、面积及创业者经营能力等方面的差异�会影响投资回报率的高低。●加盟要求该加盟项目适合经开业项目培训并评审合格的本市创业人员�需要有相关的销售和管理经验�并具备相应的资金与场地。●扶持措施1、总部提供“豆豆暖房”品牌使用权�免费提供前期人员培训、宣传等服务�2、提供统一管理、统一标识、统一配送、统一售后的服务�3、总部对新加盟店有两个月的辅导期�扶持各加盟店迅速步入正常经营期�4、加盟者由于合同期满或某种原因退出�公司接受加盟店可实行二次销售的全部货品。专家观点该项目设计较为合理�能满足特定消费群体在一个店内几乎完成婴儿系列产品购买的消费需求�是一种拾遗补缺型的专卖方式。●适合对象已婚女性最为合适�因为熟悉婴幼儿用品消费心理和习惯�而且具有一定的亲和力。●店址选择应尽量考虑居民小区或居住人口密集的地方�开店之前要对所在地区的消费环境进行周密的分析�调查小区住户的购买力、年龄层。也可选择开在幼儿园、大型游乐场附近。店面一般为50平方米左右�装修风格要突出儿童个性。●商品选择1、定位明确。主要围绕0-6岁婴幼儿的衣食住行�例如奶粉、辅食、保健品、日用品、洗护卫生用品、服装鞋帽、玩具、童车、音像图书等。婴幼儿用品具有流行性�经营者要随时关注行业内最新流行资讯。2、品种齐全。婴儿用品商店首先要以齐全的商品来吸引顾客�以免去消费者分别采购的麻烦。同时应选择不同价位、品牌的婴幼儿用品�中、高、低档产品要合理搭配�以满足不同消费者的购买需求。3、质量过硬。年轻的父母非常重视孩子的健康成长�因此�婴幼儿商品的质量问题非常重要�在选择和组织商品时一定要把好质量关。●配套服务最好能为消费者提供配套服务�如选购意见、商品安全使用注意事项等。建立婴幼儿档案很有必要�以便做好售后服务或者销售跟进工作。此外�在婴幼儿生日来临之际予以问候或赠送小礼品�也能吸引回头客。●特别提示门店选择、创业者的经营能力等,都是影响门店经营状况的重要因素。十�一般零售价格定价知识开母婴用品专卖店毛利大约有多少�1、根据�所进商品的不同�童鞋、童袜、内衣、哺育用品、玩具、智力开发用品、手脚印、保健品等毛利大约有100~150%甚至更高�食品类、护肤类等毛利大约在13~20%�童车、童床、童装、安全用品、幼儿VCD、幼儿书籍类毛利在90%~150%不等�2、进口用品普遍毛利低一些�特别是奶粉及纸品之类等。总之�各个连锁店的商品毛利�主要由进货品种决定�进利润高的毛利高�进利润低的毛利低。3。你也可以自己参考一下�我们可以提供给你所有产品的进货价及零售价。