江西省迪美汇实业有限公司连锁分公司12月工作汇报汇报人：周聪一、12月
工作总结
关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结
月度硬性工作指标月度销售任务及实际完成销售、回款 上月任务 上月销售 完成率 上月回款 销售毛利 预算费用 实际费用 销售利润 114 37 32% 155 20 17 21 -1月度硬性工作指标月度销售回款明细 序号 门店 零售 团购 渠道 小计 销售 回款 销售 回款 销售 回款 销售 回款 本月增加应收 1 莲塘 1.83 1.81 0.00 18.86 1.09 0.74 2.92 21.40 -18.48 2 丰城 6.15 6.15 1.08 100.74 1.64 1.62 8.88 108.51 -99.63 3 南丰 3.34 3.34 1.70 0.00 0.08 0.08 5.11 3.41 1.70 4 广昌 10.87 10.63 2.81 4.05 0.60 0.60 14.28 15.28 -1.01 5 宜黄 2.72 2.58 2.13 3.61 1.44 0.98 6.29 7.17 -0.88 合计 24.91 24.51 7.72 127.25 4.85 4.02 37.48 155.78 -118.30网点变化情况月度硬性工作指标 区域 xx月初网点数量 xx月末网点数量 差异 新增/取缔明细 达成的措施 XX区域 1、客户信息；2、合作时间；3、首批进货信息。（销售额、品项、支持力度、是否铺货等等） 1、如何推进2、拜访几次，具体达成情况说明月度硬性工作指标应收账款应收账款共计：**万元情况说明：（回款明细，未达成说明）1、2、3、4、 区域 上月应收 上月计划应收 上月回款 余额 **门店库存状况单位：万元 期初库存 本月进货 本月出货 期末库存月度硬性工作指标xx月初网点数量滞销与退换货 产品类别（名称） 产品金额 滞销或退换原由 处理结果 滞销产品 1、2、3、4、 退换货产品 1、2、3、4、产品类别销售占比
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
月度硬性工作指标单位：万元月度硬性工作指标产品类别销售占比分析单位：万元 产品数据分析：前10产品畅销度分析月度硬性工作指标 产品 销售 数量 销售百分比 畅销指数 价格 销售额 销售额百分比 销售额指数 评价 产品1 产品2 产品3 产品4 产品5 产品6 产品7 产品8 产品9 产品10 价格分析门店每月必须拿出3-5个单品进行价格比对，主要
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
为：说明：产品定位分为：零售类主营、零售类流通、零售类形象、渠道类主营、渠道类流通、双渠道主营、双渠道流通。 品名 产品定位 产品类别 标价 成交价 历史成交量 历史月均销量 调整价格 调整后销量 竞品标价 竞品销售渠道 竞品销量 产品1 零售类主营 水暖 产品2 渠道类流通 灯具 产品3 双渠道类主营 电线电缆月度硬性工作指标产品组合销售分析：产品组合一：**产品+**产品+**产品，定价**元，销售**单，销售额**元产品组合二：**产品+**产品+**产品，定价**元，销售**单，销售额**元说明：门店要求每月必须进行一到两个组合套餐产品的销售，具体组合
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
门店可根据市场的需求进行自由组合。月度硬性工作指标品类连带销售分析：本月共产生品类连带销售**单，1、由电线电缆连带销售**单，其中电线电缆销售金额**元，连带**品类，销售额**元；2、由水暖类产品连带销售**单，其中水暖类销售金额**元，连带**品类，销售额**元；3、由灯具产品连带销售**单，其中灯具销售**元，连带**品类，销售额**元。。。。销售预算与费用差异 项目 预算 实际 差异 备注 租金 人员工资 税费 水电费 办公费 福利费 运输费 差旅费 会议费 招待费 营销推广费 销售提成 销售返利 装修费 管理费 其他存在市场问题及解决方案1、工作中遇到的问题及解决办法；2、也可列举暂时无法解决的问题。学习培训1、产品知识2、工作技能3、销售礼仪4、流程制度内部培训历程：优缺点展示 优点分享 缺点自评门店陈列 拍照对比，调整的原因及效果人员管理1、人员绩效 2、人员奖惩 3、人员异动（新进或离职）工作感悟 建议、体会、或感想都可二、x月工作计划1-11月区域销售情况 区域 全年任务 1-11月任务 1-11月达成 1-11月缺口 12月任务 12月冲刺计划 预计全年达成 计划应收款项12月区域销售目标 区域 销售类型 1-11月缺口 12月任务 12月拟冲刺目标 12月合计冲刺达成 **店 零售 团购 渠道销售分解 **店 项目 本月目标 达成措施分析 零售 1、2、3、4、5、 团购 1、2、3、4、5、 渠道 1、2、3、4、5、网点策略指标 项目 网点开发 门店 **店 目标 新开**个 现有网点数量 **个 达成明细 品类销售：灯具类、水暖类等 计划区域：**乡镇 现有网点月均销量 **万元 预计拉动销量 ****万元市场动态分析1、同行和竞品本月是否有促销、推广，如有则是以什么为主题，促销主题又是什么？对于我们的影响是什么？2、本月处于淡（旺）季或者某类别产品的销售淡（旺）季。3、本时间段目前是主营主推什么产品，是否需要进行调整，依据是什么？如何调整？客户分析1、现有合作客户信息客户情况、产品、金额、往来账款、本月销售预估。 2、未来意向客户信息 客户情况、主营（期望需求）产品、经济状况、销售预估。采取应对措施1、是否需要促销（需要，制定时间，是否改变人员销售技能培训，是否备货）2、主推产品是否变动（需要，现有库存多少？是否备货？备多少？要求什么时候到货？）3、是否拜访合作客户（是，拜访次数，采取措施）4、门店陈列展示状态是否需要跟随本月的销售工作中心的改变而改变？（是，POP更换？陈列改变？）5、相关人员是否需要进行相关培训或训练？（是，什么
培训内容
医疗器械岗前培训内容消防培训内容员工消防培训内容单位消防培训内容食品安全培训内容范文
？训练什么？如何训练？训练周期？）（如果一页不够陈述，请复制页面，另起进行。）工作安排：1、张三负责**公司销售，10日前达成，预计销售***万元；2、李四负责**客户的跟进拜访，8日前邀请至门店；3、王五负责调整店内陈列，按本月修改布局计划进行，6日前完成；。。。人员分工计划回款**万回款对象：采取措施：预计应收回款销售推广费用预算计划 项目 招待 营销推广 本月预计销售 本月预算费用 本月预计销售利润 费用销售占比 预算情况 1、**客户招待**元2、**水电工招待**元3、**渠道商招待**元 1、广告**元2、水电工返利**元3、赠品采购**元 **万 **万 **万 **%销售利润预测 项目 预算 费用合计 预计销售 预计毛利 预计销售利润 租金 人员工资 税费 水电费 办公费 福利费 运输费 差旅费 会议费 招待费 营销推广费需内部协调的问题1、门店间货品调拨支持2、门店间人员支持需要公司支持方面1、采购：2、财务：3、总经办：重点工作计划列举 重点工作事项说明 时间计划 预期目的 保障措施本月工作时间安排计划1、**日--**日进行****活动；2、**日--**日完成****；3、**活动，预计**天完成，在**日之前完成。汇报完毕，谢谢！
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