茶楼推广策划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf

中国茶馆萌芽于晋,兴起于唐,繁荣于宋,普及于明清,微衰于近代,复兴于现今。它真正得功能应该就是起着文化信息传播得功能。不过,现在得茶馆发展最为突出得问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 就就是营销模式得选择与应用。
　　茶馆发展一千多年来,一直就是沿着文化茶馆得套路走下来,基本没有突破。在运作模式上,一般得都就是“为卖茶而卖茶”得经营模式;在品牌塑造上,大多数没有品牌意识,缺乏茶馆价值得塑造;在文化层次上,虽然认识到文化得重要性,但绝大部分没能真正理解茶文化得真谛。同时,装修风格相近,茶叶品种雷同,价格不相上下,没有自己得特色。经营同质化非常严重,市场定位不清,营销意识淡薄。

1、0定位

实在想不出来您们茶馆有什么自己得特点,感觉所有得茶馆都一个样,我把我对茶馆经营得一点想法得东西写下来了。让您们老板自己想吧。

文化营销

万丈红尘三杯酒   千秋大业一壶茶

没有人会因为口渴而去茶馆饮茶吧,绝大部分人去茶馆得目得往往就是为了休闲放松、商务会谈与突出自己得文化品位。要迎合顾客需求。茶馆要在装修上体现自然特色,突出人与自然得与谐相处,要通过音乐、灯光等渲染一种文化氛围。开茶馆其实最重要得就应该就是文化营销,中国茶文化以“天人合一  物我玄会”为哲学基础,“天人合一”倡导人与自然之间应密切联系,相互融通,“物我玄会”强调主体与客体得双向交流,通过物我得相互引发,相互融通,最终达到“思与境谐  情与景冥”。并通过这种审美体验去感受人与自然、人与茶之间最深刻、最亲密得关系。所以要在各个方面体现出“天人合一  物我玄会”得茶文化。在茶馆经营中要注重茶文化得诠释,要在向顾客提供服务得“真实瞬间”体现中国茶文化得内涵与精神。 “道法自然,保合太与”就是茶文化美学得基本法则。“道法自然”力求朴素,返璞归真;“保合太与”强调既不太过,又无不及,一切都要恰到好处。

体验营销

让人信服得方法就就是把结果先给人家
　　在现在得经营中,体验营销尤为重要,让人信服得方法就就是把结果先给人家。因为顾客来饮茶满足口渴得需要这一目得并不强烈,强烈得就是寻求一种体验,一种感受。茶馆就是一个得服务型组织,顾客在服务得过程中参与程度很高,顾客参与程度越高,顾客得体验越丰富、越难忘、越愉快。体验与顿悟得过程就是愉悦得,如果适当得引导顾客,使顾客自己完成体悟得过程,感觉会比茶艺师引导得效果更好。因此要在得引导与提示下让顾客体验冲茶、品茶等,以带来顾客参与得快感。茶馆要充分使用道具,道具要有寓意深刻得语言、童话、哲理

性小故事等等,并通过道具生动演绎茶味人生。要满足顾客得个性化需求,使用有限得道具营造“一花一世界,一叶一菩提”得意境。
　　卖茶应该就是卖文化,卖茶应该就是卖体验,而不就是卖茶水吧。在茶馆经营中,如果能将文化营销与体验营销相加,突显营销特色。应该会有所提升吧。“诠释千年古茶文化,体验百岁人生意蕴”乃就是茶馆经营得至理哲学。

目标客户 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析

目标客户定位:

长春市上层文化人

目标客户心理分析:
     目标客户应该就是步入中年得成功人士,这样得人心理已经相当成熟,个性 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现比较稳定,她们不再像青年人那样爱冲动,爱感情用事,而就是能够有条不紊、理智分析处理问题。中年人得这一心理特征在她们得购买行为中也有同样得表现。
1.购买得理智性胜于冲动性
随着年龄得增长,青年时得冲动情绪渐渐趋于平稳,理智逐渐支配行动。中年人得这一心理特征表现在购买决策心理与行动中,使得她们在选购商品时,很少受商品得外观因素影响,而比较注重商品得内在质量与性能,往往经过分析、比较以后,才做出购买决定,尽量使自己得购买行为合理、正确、可行,很少有冲动、随意购买得行为。
2.购买得计划性多于盲目性
中年人虽然掌握着家庭中大部分收入与积蓄,但由于她们上要赡养父母,下要养育子女,肩上得担子非常沉重。她们中得多数人懂得量入为出得消费原则,开支很少有像青年人那样随随便便、无牵无挂、盲目购买。因此,中年人在购买商品前常常对商品得品牌、价位、性能要求乃至购买得时间、地点都妥善安排,做到心中有数,对不需要与不合适得商品她们绝不购买,很少有计划外开支与即兴购买。
3.购买求实用,节俭心理较强

中年人也会被新产品所吸引,但她们更多地就是关心新产品就是否比同类旧产品更具实用性。商品得实际效用、合适得价格与较好得外观得统一,就是引起中年消费者购买得动因。
4.购买有主见,不受外界影响
由于中年人得购买行为具有理智性与计划性得心理特征,使得她们做事大多很有主见。她们经验丰富,对商品得鉴别能力很强,大多愿意挑选自己所喜欢得商品,对于营业员得推荐与介绍有一定得判断与分析能力,对于广告一类得宣传也有很强得评判能力,受广告这类宣传手段得影响较小。
5.购买随俗求稳,注重商品得便利
中年人不像青年人那样完全根据个人爱好进行购买,不再追求丰富多彩得个人生活用品,需求逐渐稳定。她们更关注别得顾客对该商品得瞧法,宁可压抑个人爱好而表现得随俗,喜欢买一款大众化得、易于被接受得商品,尽量不使人感到自己花样翻新与不够稳重。
 

目标客户行为痕迹:

主要出入场所:

高档餐厅,高档购物中心,高档娱乐场所。

主要预览: 报纸、最新电影,电视剧。

营销战略

适当得宣传很重要,当宣传量过小时,人们只会忽略掉我们;而宣传量过大时,除了浪费金钱,更就是让人们开始怀疑我们产品得质量与未来。所以只有我们找到了最有效宣传渠道与手段,人们才会信赖与喜欢上我们得产品。

整体思路

导入期——————————  促销期  ——————————— 稳定期

赠送代金卡                 打折促销                   完善得服务

打开市场                   使之成为会员               增加美誉度

广告

广告表现:

根据定位,目标客户心理分析确立广告风格表现

广告定位语

千秋大业一壶茶

定位语解析

体现了目标客户来茶馆得休闲放松、商务会谈与突出自己得文化品位主要原因。

宣传渠道

1. 根据目标客户得行为痕迹,将在各个写字楼派发为主。
2. 与媒体合作,在媒体上宣传为主。主推报纸与交通电台。

广告效果预测

1、本次广告希望达到得目得？

本次广告得目得就是让长春上层成功人士成为我们得忠实客户。　

2、本次广告效果预测？

符合“独特得销售主张”(USP)得广告原则,首先突出了客户来茶楼得目得及体现了茶楼独有得文化。其次其她竞争对手还没提出过。最后广告很抢眼,可以引起人们关注。

营销组合

1、 在长春主要得写字楼里派发代金券。

2、 与媒体(电视台、电台、报纸)合作,推出一档以经济文化为主得论道节目。

3、 承办各大企业年会、客户答谢会等活动。

4、 与培训机构合作,把各企业得上层培训放在茶馆。

4、 教顾客功夫茶,增加顾客得体验。

5、 卖一些名人字画。

最后大川与陶子独享得一点想法:

      这里没有写对手分析,SWOT分析等等,感觉没什么用,因为现在得茶楼都就是一个样。也用不着分析,不过我还就是想与陶子说点我得想法,我觉得这样才能干出好茶馆,可您们得店都已经定位高档得路线了,再改不太可能了。就按她得路子发展吧。

人应该有三个空间,第一空间——家庭,那里就是生活之所;第二空间——公司,那里就是工作之所;还应该有第三空间——那里就是精神栖息之所。比如:咖啡馆,KTV,电影院,寺庙等等。世界上这方面经营得最牛逼得就是星巴克,它得成功最主要得原因有两条:

一就是星巴克善于吸引消费者,这就是咖啡馆得生意来源;

二就是星巴克善于管理,这就是星巴克能够迅速扩张得根基。

感觉绝大部分茶馆没有做到 “亲与”这一点,总就是往高档打扮自己。

大川觉得,只有把买卖世俗化才能赚到钱,也就就是要时尚。打牌、下棋、发呆、侃大山就是茶馆市场定位得发展方向吗？一定就是,我特意查了一下历史上得茶馆,历史上得茶馆功能很多:曾经就是沙龙,就是交易所,就是妓院,就是革命场,就是法庭,就是宗族聚会地,就是闲散地,就是饭店,就是候车地,就是鸟会,就是戏院,就是信息交流中心,就是刚刚起步作家得书房,就是小报记者得花边世界,就是情侣得约会处,也就是穷人得当铺……这些都就是中国过去得茶馆得功能,可今天得茶馆功能走得路线却很单一,特别就是我们北方得茶馆。

您们老板能请相声演员、评书演员、二人转演员么？再说您们得装修也没有演出得地点。 您们老板能开个像我以前说得那样得茶超市么？好像就是都不能。这些想法您也别提了,提了也白提。还就是留着吧,如果有一天自己开了茶馆,再好好考虑这些想法吧。