外贸服装批发选购

本文档由实惠网提供，只供外贸交流学习，商业目的请联系 实惠网（sfyh.com） 2010 年 8 月 24 日星期二最火热的外贸平台 http://www.sfyh.com 外贸服装批发选购 2010 年 8 月 24 日星期二 以前看到一个文章，贴过来给你看看。。基本上看完这篇你对这方面很多东西就能有个大概 了解咯。 揭开“外贸小店”的价格秘密(转贴） “四季青市场”里一家“Burberry 专卖店”，从童装到包包，一应俱全。 看似一模一样的 BCBG 吊带衫，在恒隆的专卖店里，标价 3150 元；在陕西路一家以平价 著称的外贸连锁店里，挂牌 180 元；在离它不远的另一家小店里，则变成 250 元；而到了杭 州，一个名为“四季青服装批发一条街”的地方，它被成堆地码在地板上，给小批发商的行 价是 135 元„„ 看不懂的衣服，看不懂的价格，本报记者奔波月余，为你——— 上海是个很神奇的城市。比如，满大街的女孩子，不管是大家闺秀还是弄堂西施，不论月 入 5 位数还是年薪 3 万，都有本事把自己打扮得鲜鲜亮亮，走出家门，就是淮海路上一道百 看不厌的风景。 再比如，无论是挂在恒隆、梅龙镇等高档百货店里的世界名牌，还是太平洋、百盛里的本 土时尚品牌，只要你认真寻觅，都能在小街上的某家“外贸小店”里，找到一模一样的款式， 价钱却相差一半，甚至两三个零。 如果你追究这些衣服的来历，老板一般会冠以“外贸多余货”的名头：“中国人工便宜， 大牌子都欢喜在中国设厂，做 100 件，总会有 10 来件多出来。所以啊，在我这里买不要太 合算哦，东西跟大商场里一模一样，价钿么，肯定不会让你肉疼„„”再细问是哪里进的货， 人家就讳莫如深了：“深圳、杭州，哪里都有„„你到底买不买？” 听起来似乎合情合理，可是，“多余货”再多，也不过这么几件，全上海都在卖，家家都 号称正宗，信谁的？ 是这个城市的一个谜。但是我们决心解一解。 经过 1 个多月的采访、调查，还撬开了几位“外贸店”店主的金口。4 月 1 日下午，心中 已大致有底的记者随最后一位、也是最重量级的线人 Tracy 奔赴杭州四季青服装市场，亲眼 看她如何在这个业内“极负盛名”的集散地，批发到这些来路神秘的“世界名品”„„ “外贸货”，到底有几分真？ 四季青服装市场，格局类似上海的七浦路市场，只不过规模远较七浦路大。上下几层的房 子，密密麻麻七八幢，占满了一个街区，各个市场货色良莠不齐。 Tracy 径自带我们进了一家比较新的市场，名叫“新杭派”。据说这里“档次”相对较高， 盘踞着许多杭州“外贸货”的龙头批发商。 本文档由实惠网提供，只供外贸交流学习，商业目的请联系 实惠网（sfyh.com） 2010 年 8 月 24 日星期二最火热的外贸平台 http://www.sfyh.com 一上 2 楼就有点晕———墙上挂满上海小店里最流行的 BCBG 的裙子，成箱的 Esprit 裤子 零乱地堆在过道上，Episode的套装，MissSixty的T恤，Jessica的衬衫，居然还有BananaRepublic 这种不太常见的牌子的小裙子！ 看得两眼发直，问 Tracy：“这里的东西，到底有多少是真的？” Tracy 微微一笑：“有真的，也有假的。”她拿去年冬天风靡一时的“BCBG”粉红小棉袄举 例。 “新杭派”里有一家店，据说是厂家直接过来开的。估计是货品质量不合格，被外商退回 来了，箱子堆到天花板，每件的拿货价是 130 元。别家的老板看得眼热，问“粉红色卖得那 么好，为什么不多做点”，老板连连摆手：“不敢，不敢！”这样的店，因为只卖外商挑剩的 货，卖一件少一件，货色、尺寸反倒没有别家那么可心。 这件棉袄有大批仿货，什么颜色都有，毛线袖子比正货短一大截的，批发价就降到 80 元。 再比如，正当红的 MissSixty 短袖棉质 T 恤，软嗒嗒毫无筋骨的，20 几块就能拿到；想要 更好的？多出 10 元左右就行！ 至于 BCBG 的真丝裙，更是真假莫辨。Tracy 进过一种 190 元的连衣裙，卖之前特意到上 海专卖店认真比对，吊带、裙摆的做工明显比真货粗糙很多，依然被顾客抢个精光。她也遇 见过一批 260 元的裙子，不是那种在标牌上假模假样打个洞的所谓“剪牌货”，而是被剪了 半月形一刀，完全看不出牌子的那种，“那个质量，真是好„„”当时，她和老板娘琢磨许 久，也摸不透这批裙子的路数。过了一段时间，仿货出笼，做工面料次一大截，却依然高挂 BCBG 旗号 ———“现在只要是条真丝裙，就号称 BCBG，因为实在卖得太好！” “是不是价钱越贵，东西一定就好？” “也不一定。进货渠道太杂，当中有个环节出点岔子，价钱就看不懂了。是真是假，全凭 你的眼力。” 如此说来，越是标牌明显、套袋精美、成分 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 清楚、颜色尺码齐全、奉送多余纽扣布料的 “外贸货”，越是行迹可疑———真正的多余货，哪来那么多辅料“买一送一”？ “外贸货”，从哪里出生？ 逛进“新杭派”对面的“九星”市场，Tracy 突然满腹狐疑地拐进了一家店，对牢墙上的 一条真丝裙左看右看。托腮发呆的看店小妹一下来了精神，“拿下来给你仔细看！”裙子是真 漂亮，却贴了个不知名的牌子，Tracy 翻来覆去地看，半晌，蓦地发问：“到底是什么牌子的？” 小妹眼睛一亮：“识货的！本来是随便贴牌的，有个老板也看出来了，叫我们发回去贴 BCBG ———没办法，现在就这个牌子好卖。‘BCBG’明天就到，你留个电话，我通知你？” 小妹呆坐了大半天，突然被仔细询问，立马话多了起来：“都是厂里拿的„„拿的时候没 牌子，要卖的话，想贴什么牌子就什么牌子喽„„现在，外贸厂生意也难做，一不当心，就 被外国人整批退回来，外贸厂只好让我们拿点货帮着卖，我们一次也只拿几十件„„” 出得门来，Tracy 悄悄说：“裙子做工很好，不一定是 BCBG，但应该是出口货„„” 东张西望，再没发现什么入眼的，Tracy 便开始讲稀奇古怪的“仿货传说”：“记不记得去 年那件卖疯了的 DKNY 红大衣？我听说，DKNY 公司管得那么严，加工厂照样能弄出 500 件 多余货，不过一件没落在内地，统统发去香港———内地批发商出 300 元，人家上来就喊 600！„„那内地怎么办？有的厂就弄了批仿冒呢子，照样做了一批。反正，这件大衣我肯 定没见到真货！” 最搞笑的，是 Dior 去年的一款带帽背心，不知被什么厂仿了，添上两个毛线袖子，就是 “DKNY03 秋冬新款”„„ “外贸货”，怎么低价买？ 在“新杭派”晃荡时，正是周四下午 3 点多，有几位老板耐心地向一看就是外行的记者解 本文档由实惠网提供，只供外贸交流学习，商业目的请联系 实惠网（sfyh.com） 2010 年 8 月 24 日星期二最火热的外贸平台 http://www.sfyh.com 释：“呶，这件‘MissSixty’的短袖 T 恤，零买么给你 50 块，批发价 39„„‘BCBG’啊？ 长裙批发价 180 块。5 件起批，可以不同款式，你们下趟最好多找两个小姑娘一起来„„” 我们装模作样拿了店卡出来，站在门口观望的 Tracy 点点头：“你们今天运气蛮好，没吃 白眼，批发价报得也公道，看来这个时间来，是对的！” 据说，星期四是批发商的周末，加上此时离市场关门只剩 1 个多小时，做惯了“大生意” 的老板有空和散客聊上几句。 若是周五下午来看，就是另一种景象———进货的小老板大包小包，把市场塞得水泄不通， 走廊上触目可见发往江浙各地的大纸箱，其中不乏“上海七浦路市场××号××老板收”。 这样的“盛况”可以持续到周日。遇上散客，或是只想批发四五件的生客，不睬你还算客 气，狠一点的，索性叉腰大骂：“什么小号有没有？我还不想卖给你呢！” 不过，5 分钟后，我们终于尝到白眼的滋味。 是一家“女裤专营店”，“Jessica”、“Burberry”、“Prada”，上海小店里开价一两百元不等 的长裤，这里应有尽有。老板娘板着张后娘脸，冷冷站在一边。 指着一条“Prada”：“多少钱？”她翻翻白眼，报出个“天价”：“280！” 我们咕哝了一句“那么贵”，继续问：“那么这个呢？”老板娘终于怒火上冲：“我们这里 不接待零售，请你们出去！” 虽然事先打过预防针，但事到临头，依然颇感羞辱。Tracy 赶紧安慰我们：“‘新杭派’市 场里的大店，在对面‘九星’都有分店，那边接待散客多些，态度会稍微好一点。你们下次 来，不如在这里打好样，再去对面慢慢淘。” 看到衣服领子上 BCBG 和 DKNY 的标牌，就血往头上涌，想掏钱买下来？ 发现外贸店里的款式和专卖店橱窗中展示的一模一样，就相信老板所谓的“外贸剩余货”？ 你太天真！ 如今的生产商，吃准上海人爱品牌的“软档”，大大玩了一把“挂羊头卖狗肉”的勾当。 有些小地方的服装厂“神通广大”起来，连用来“驳样”的正品衣服都不用买，看完 BCBG 的成衣秀，照着电视图像就画版开工。衣服做完了，直接缝上 BCBG 的标签———5 块钱一 包，假商标市场里铺天盖地！ Levis 今年改革新款式，专柜刚上新货，“四季青”老板立刻推出一批“撞钉大了，红旗也 大了”的新版 Levis，批发价 65 元一条。 要想在良莠不齐的“外贸货”中淘宝，没有一双“火眼金睛”是万万不能的。 因此，我们请到常常去广州进货的老“外贸”Wendy，和杭州线人 Tracy，教你辨识外贸 货中的“极品”。 【瑕疵】 有人淘外贸衣服，最喜欢一把捞起衣服，仔细检查衣服线脚；又或者把针织衫对着日光灯 左照右照，寻觅抽丝和漏针的痕迹。一旦挑到“毛病”，就说老板用“次货”糊弄她们。 其实不然。有些漏洞百出的“次货”，偏偏可能是专卖店里那件衣衫的“孪生兄弟”。 一般来说，在国内加工的针织衫成品运到国外后，先要被老外验货。检验员挑出有问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 的 衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，打包“遣送回国”。 这样的外贸退货，虽然有时有色差、漏针和抽丝，但用的却是最优质的面料、配料，做工 顶级，一穿上身，就能体会到“货真价实”4 个字。要是碰上的不过是脱线、掉钮扣这类小 问题，那真的是“额骨头碰到天花板”啦！ 【扣子】 衣服扣子“货不对版”，也是“好货”标志之一。 大品牌因为恐惧“盗版”，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量向厂家提 本文档由实惠网提供，只供外贸交流学习，商业目的请联系 实惠网（sfyh.com） 2010 年 8 月 24 日星期二最火热的外贸平台 http://www.sfyh.com 供衣服的面料以及钮扣、拉链等辅料。 考虑到生产报废率，厂家一定能得到比预计多一点的面料，但配套的辅料就没那么多了。 做完订单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。这时，就有厂家“废物利用”，用多余的那 批面料，再随便找点扣子做一批衣服。 这批衣服尽管细节粗糙，但主料挺括，也是外贸货中不可多得的“极品”。 【接缝、拼花、拉链】 彩条衫、大花面料的裙子，最考验外贸制衣厂的做工。 手工精致的衣服，彩条走向、花样排布，事先都会有安排。衣服肩膀、袖口、腰身接口处， 左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同；花朵的每一片花瓣都嵌得“天衣无缝”，拼 出一朵完整的花。 这样的做法，不仅要事先设计周全，而且极浪费面料。有些高级成衣面料，1 米之内都不 会有重复的花样，可想而知，拼出一朵花，要浪费多少料子。 还有，遇到不同面料拼接的外套，最好“考验”一下拉链的“承受力”。质量好的拉链， 一气呵成，毫无滞顿；不过关的拉链，拉到两种面料的接口处，会卡在半当中。 【剪牌】 不要相信老板所谓的“剪牌货”，那种标牌上不痛不痒打个小洞、剪个小角的，都是哄外 行人的“噱头”。 真正被迫销毁的“剪牌货”，一剪刀下去决不会留情。要么是剪个月牙形，把商标上的字 全抠掉；要么就是把商标“连根拔”，只剩下两道商标缝线依稀可见。反正不能让你认出来。 【面料】 真正定夺一件“外贸货”的品质，说到底还要摸面料。 就说今年满街都是的那件 BCBG 黑色皱褶吊带衫吧。专卖店挂着的那件 3150 元的，衣料 轻薄软透，掂在手上，仿佛握住一片云彩。四季青里款式相同、也用真丝做成的那件，开价 只要 135 元，乍一摸也算柔软趁手，但和真货一比，就有点乔其纱的味道了。 好面料，就是要柔软舒适，却不失筋骨。比如，支数高的纯棉质地厚，多洗几次也不容易 变形；好的大衣面料，隐约有一层光泽，揉搓几次不会起球；羽绒衣要触手柔软，摸不到羽 毛梗，还有防钻绒的隔层„„ 因此，Tracy 和 Wendy 最后一致建议“多摸，多看，多比较”。 “如果同样的款式专卖店里有，最好费点心思，一件件比对过来，这才是鉴别‘外贸多余 货’的至高境界！说不定，你真能在小店里摸出件一模一样的！” 冲杀“四季青”最实用指南 ●最节省成本：去杭州休假时顺便到“四季青服装批发一条街”走一遭。 ●最需要提醒：关门时间是下午 4:30，千万别磨蹭。 ●最容易忘记：想货比三家，却不带纸笔记下店铺号，迅速在幽暗的市场里迷路。 ●最有用工具：皮尺。除了要绝对熟悉自己的三围裤版，还要记好自己合身衣服的关键尺 寸，方便在市场里挑衣。 ●最有人气顾客：可爱甜美的小女生，打动精明老板娘的心肠，老板也舍不得狠狠斩你。 ●最失败顾客：显得很精明，明明是散客，还要拙劣无比地扮演批发商角色，为几块钱与 老板扯皮。他会不睬你，并且送上恶语一句：“没钱就别来，这里又不是给你淘便宜货的地 方！” ●最悲惨下场：千万，绝对，一定要收起你被宠坏的脾气！如果遇上恶老板，赶紧装没听 见，速速走人。不然，全市场的野蛮老板都会围上来同仇敌忾一起痛骂你„„„ 本文档由实惠网提供，只供外贸交流学习，商业目的请联系 实惠网（sfyh.com） 2010 年 8 月 24 日星期二最火热的外贸平台 http://www.sfyh.com “外贸货”家族群相 充斥上海的“外贸货”，看看都长得差不多，但仔细比较，优劣差别可就大了。要是你不 懂其中究竟，就去混小店、逛“四季青”，保管被老板斩得血淋淋！ 大儿子：“原单货” 国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“真货”。 “原单货”就是生产厂家从不到 3%的“ 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。 它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。 还有一种“原单货”，是因为种种质量问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多， 但质量却比不上前一种。 二儿子：“跟单货” “原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单 货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与“大儿子”有一样的版型和面料，关键是“血统”相 同，“二儿子”穿上身，大体样子不会变。 小儿子：“追单货” 当厂家的原版面料全部用完，“外贸货”批发老大们又追着他要货，怎么办？好在版型仍 在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。 假儿子：“仿单货” 质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼 红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。 Wendy 说，一件真丝衬衫，找小厂仿单，500 件起做，50 元一件就行！质量嘛，能给你折 腾出个大概，就对得起 50 块了！ 这一家子，从大到小，“血统”越来越不纯正，数量倒是越来越多。能买到哪一种，全凭 你眼力！