月子会所运营方案

月子会所运营实施 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 月子会所运营实施方案PAGE10月子会所运营实施方案对于天津爱子萌发月子会所营运策划方案(草稿)工欲善其事必先利其器-------《论语·卫灵公》凡事预则立，不预则废-------《礼记》 目录 工贸企业有限空间作业目录特种设备作业人员作业种类与目录特种设备作业人员目录1类医疗器械目录高值医用耗材参考目录 1项目根源----------------------------------------------3爱子萌发月子会所概括爱子萌发月子会所文化--------------------------------3--------------------------------44爱子萌发月子会所项目特点----------------------------45业务流程----------------------------------------------56爱子萌发月子会所营销 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 --------------------------------57爱子萌发月子会所天津市场先期市场营销策划方案------------78总论--------------------------------------------------10一：项目根源跟着经济的发展和人们收入的不停提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观点的改变，愈来愈多的人偏向于选择专业的孕妇休养机构度过自己的月子光阴。引领母婴健康潮流，创造和睦温馨家庭，以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝供给全方向的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务，让妈妈在月子时期能真实科学而有效地获得元气的恢复、体形的修复、心灵的安慰；让宝宝获得精心仔细的培育、深入的早早教智力开发，帮助家长站在更高阶的起跑线上。二、爱子萌发月子会所概括天津区爱子萌发月子会所坐落于市中心海河沿岸君临天下大厦，毗邻意式风情街，与金街，百盛仅一河之隔，全部住宅海河景观零距离拥有。整个会所闹中取静，光临爱子萌发，直接映入眼帘是大堂的雍容华贵之气，豪华中流露出喧器都市难觅的清净与安适;会所套房分别有一室一厅和两室一厅，面积由80-120平方米不等，精心的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 缔造出宽阔舒坦的安居环境。装备高科技安防系统，为您创造出典雅舒坦，豪华环保的私密空间;爱子萌发倾力为顾客打造家庭式的温馨气氛，舒坦的涵养环境，给您家一般的感觉。三、爱子萌发月子会所文化会所秉着先进会所级专业服务理念，装备丰富临床经验的产、儿科、心理、营养保健等学科专家及资深护理人员，供给专业性一对一服务。名中医切脉指导配膳，采纳纯绿色有机蔬菜，为每一位新妈妈量身定制合理放心的营养餐。四、爱子萌发月子会所项目特点差别于现行的月嫂企业，我们用专业的医疗护理人材、专业的中西医联合护理技术、专业而舒坦的设备供给综合性的月子服务专业的产后妈妈痊愈系统：产后护理、形体塑身、美容、营养保健、产后心理劝导等。专业的重生儿健康护理，包含宝宝吃奶、洗浴、游泳、抚触等。专业营养师针对产妇哺乳、重生儿所需营养、形体还原等特别需要配以科学、营养、个性化的阶段性月子餐。寂静、优美、舒坦、豪华的环境享受，让妈妈和宝宝好像回家的感觉。享受+学习，妈妈轻松、舒坦做月子的同时，更为专业的学习如何做一个完满的妈妈。五、业务流程六、爱子萌发月子会所营销模式分析1会议营销：经过各样渠道（如软文、硬广、DM、网络、微信等），吸引准妈妈来会所进行产前宣教，由会所内著名妇产科医生进行讲座，准妈妈可现场发问，讲座结束后率领准妈妈及其家眷观光月子会所，进而追踪签单。（注意：供给签到礼这样能够促进准妈妈或家眷的上座率礼物可由合作商家进行供给）渠道营销：与高端会所，美容院，高级写字楼的物业企业，银行，挪动或许联通，婴儿拍照、保险企业等以及其余一些企业进行合作，进行发放宣传资料或发卡等形式进而达到提高品牌形象以及社会影响力以及准妈妈到店。（注意：可用互换方式进行广告置换）3会员制营销：以便宜的价钱或许免费让准妈妈办理睬员，享受会员打折，VIP候诊歇息大厅免费饮品，VIP就诊绿色通道，预定就诊等权益，按期电话追踪以及回访，温馨短信以及其余一些合作商家的打信服务。（注意：会员卡订价不宜偏高）假日营销:利用节假日（母亲节、父亲节，国庆节等）作为噱头进行上街做活动，进行健康宣教，发放科普资料，宣传资料，进而扩大会所影响力提高品牌形象。媒体营销：做好平面媒体以及网络媒体和其余比如114等便民服务营销，这样能够快速而宽泛的提高会所的社会认知度（注意：SEO、SEM、微信要点、团购）体验式营销：利用各样渠道争取准妈妈到会所进行体验，在体验过程中由医生，护士，护工进行全方向立体化的服务，进而让来会所体验的准妈妈在会所进行花费。杂志营销：杂志要办妥，一定在内容健康的基础上，深层次地发掘杂志的差别性、吸引性、长远性。进而达到宣传会所品牌形象扩大会所认知度，吸引准妈妈来会所的目的。（注意：发放地址：1：全部高端母婴用品店门口，2：全部能够做产检的医院门口以及四周泊车场可做四维彩超的医院为重中之重，如若资本有限全部先期可考虑DM单）七、爱子萌发月子会所天津市场先期市场营销策划方案（一）目标人群定位拥有较强的经济实力，超前的花费观点，追求高档的服务和体验。一般会选择入住会所表现尊贵，享受便利、专业、星级的服务。（二）市场定位：中高端收入常住人口为主。（三）价钱定位：中价高质（四）促销定位：送式体验（五）宣传定位：1.拥有较强的经济实力2超前的花费观点3追求高档的服务和体验。五、整体推行规划对内经营：以按照以人为本服务模式为标准提高服务质量对外市场：以整合公共关系与活动。增强会所专项专享特点，整合优势资源成立渠道营销。2、团队推行任务：①会所策划方案、会所内外广告、宣传品的制作。②会所外关系整合履行、异业整合，行业转介绍联系。3、推行工作原则：①以业绩来权衡付出，以时间来保障工作。4、市场整合思路：媒体营销、会员营销、会议营销、节日营销、杂志营销、渠道营销、网络营销等相联合（红色字体为要点）5、推行大概方向：会所目标人群：城区中高端花费人群目标地区选择：天津市行政范围内市里基本宣传：、媒体营销、会员营销、会议营销、节日营销、杂志营销、渠道营销、网络营销、短信营销等公共关系整合：母婴用品店、可做产检以及四维彩超的医院、中高端美容健身会所、写字楼、银行、保险企业、通信企业等。1、年度任务：①打造稳固团结奋进的营销工作团队；②成立全区性地面稳固的营销网络渠道；2、阶段区分：①工作整合期：03月、04月、05月；②业绩提高期：06月、07月、08月；③整体保护期：09月、10月、11月；④年度总结期：12月、01月、02月。活动安排：⑴节日循环：一月：元旦迎新二月：春节贺年三月：三八女生四月：日世界卫诞辰五月：母亲节（国际护士节）六月：六一小孩七月：建党爱国八月：拥军爱民九月：重阳节十月：十一国庆月：院内建设月：圣诞节品牌推行：1）整年重要节日（三八节、母亲节、父亲节、国庆元旦春节)等促销及义诊。在活动过程中，整合有关媒体，制造新闻点事件报导进一步提高会所品牌著名度。2）在有关广告载体公布会所及特点治疗项目介绍。3）店内推行，搞好客情关系，提高级会所品牌。对医护进行有关的医患交流培训，使客人有归属感；培训交流技巧，吸引更多“熟人介绍”客人来院。推行原则：1：地面广告是会所品牌推行最初考虑的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，一是因地面广告的“有限性”与“排他性”，二是因地面广告的“直接性”与“重复性”，因此“谁占据地面广告，谁就占据地面先机”。整体先推：先推整体品牌，后推会所特点。整合为重：团结全部能够团结的力量利用全部能够利用的资源！广告为辅：新闻事情炒作，媒体公共关系利用营销增强：营销成本基本是人力加资料成本，从DM及媒体营销中，能够一定其成效，因此增强营销发展，就是需要增强者员配制与团队管理。九、总论为了快速对市场进行反响，只需采纳比较适当的市场策略，便可以翻开场面。当前团队还不可熟，品牌影响力需要成立与拓展。在销售过程中一定要特别清楚会所的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出会所的弱项并实时提出，加以战胜实现最大的价值；提高服务水平易质量，将服务意识浸透到与客户交流的每个环节中，着重回访等各项服务。以上自己已经对爱子萌发月子会所天津市场进行先期剖析以及提出相应的营销方案和营销策略，不免出现疏漏和考虑不周到的状况，望请予以责备指正。感谢。张程