售电业务介绍

售电业务介绍第1页，共39页。目录contentsPowerGIRD01电改新政的电力市场新格局02售电实体公司业务架构03售电公司的业务信息化支持SaleofElectricityEntitiesElectricityCustomersPowerPlant第2页，共39页。01电改新政下的市场新格局第3页，共39页。电力购销模式变化1.1电力市场电能流信息流资金流售电上网 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 计划售电公司交易与调度用户电厂电网第4页，共39页。电网公司售电公司用电客户发电企业电力市场交易与调度第5页，共39页。用电用户的不同，决定了细分市场1.2特大用户完善的配电系统（多个变电站及大量配网线路）较高的送电电压等级（35kV-220kV），较高的运行管理水平数量少，单个用电量极大，月电费一般在数百万-上亿大用户10kV-35kV的送电电压配电房+动力柜+厂内配电线路。高配值班+低配运行的管理，水平一般不高，部分外包中小用户0.4kV-10kV电压等级配电房+低压线路+配电箱的设备体系，运行管理水平很低，部分外包居民用户220V-380V电压等级一般委托小区物业进行管理很多发电企业成立售电公司，将瞄准的细分市场投资增量配网领域，将描述的客户细分市场1234基于电压等级和用电规模的组合划分第6页，共39页。用户用电量的2/8法则1.3特大用户中小用户大用户居民用户居民用户中小用户大用户特大用户85%的用户数量14%的用户数量0.9%的用户数量0.1%的用户数量40%的用电量25%的用电量20%的用电量15%的用电量注：用户数量及用电量均为估算，仅供参考客户数量规模VS用电量规模第7页，共39页。售配电业务的客户价值驱动1.4客户的最终需求是：降低能源综合成本能源设备成本能源购买成本能源利用成本用电客户关注什么？高可靠能源、优质的服务、低成本的能源消费成本第8页，共39页。售电公司来源的可能性1.5发电企业将成为售电公司的主要来源除了电网公司外第9页，共39页。未来售电公司的几种可能形态1.6用户型资产型服务型电源型掌握巨大的用户负荷依托于特定的资产（配网）拥有核心的节能增效技术、开展设备租赁业务、或能提供金融支持。掌握电源，在能源成本上具有优势。4321【配套文件中分类定义】售电公司分三类，第一类是电网企业的售电公司。第二类是社会资本投资增量配电网，拥有配电网运营权的售电公司。第三类是独立的售电公司，不拥有配电网运营权，不承担保底供电服务。我们的定义第10页，共39页。02售电公司的业务架构第11页，共39页。售电公司的业务 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 2.1售电业务满足用电用户的电力基本需求,交付电力产品,完成利润,获得利润。配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。用电服务为用户提供和用电用能相关的人力、技术、设备、金融等增值服务。如：代运代维、节能增效、设备租赁、需求侧增值等。发电业务根据用电需求的变化，规划、建设、维护、运营电站，为公司、用户、市场提供电力、热力供应。标志性业务保护性业务增值业务增效业务售电业务的最大化组合，但不是必须，而是必须关注第12页，共39页。售电公司的业务分析2.1售电业务满足用电用户的电力基本需求,交付电力产品,完成利润,获得利润。电力产品设计推出符合客户利益，具有市场竞争力，能够为公司带来利润的电力产品，其业务输出是各种电力供应套餐、电能供应 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。第13页，共39页。电力产品设计用户电力需求分析掌握分类、特定用户对电力的需求，如用电量，用电特性。电力供应分析分析电力供应成本，包括电力市场采购成本，未完成采购 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，自有电源供应成本。用户用电电量数据用户用电功率数据气象数据行业经济数据地区经济数据关联产业经历数据负荷预测数据(中长期)通讯技术网络技术大数据技术状态监测技术电能计量技术集中抄表技术数据挖掘技术负荷预测技术(中长期)电力市场数据气象数据行业经济数据地区经济数据发电预测数据发电成本收益数据通讯技术网络技术电力工程大数据技术数据挖掘技术发电预测数据支撑业务支撑数据支撑技术第14页，共39页。售电公司的业务分析2.1售电业务满足用电用户的电力基本需求,交付电力产品,完成利润,获得利润。电力产品设计电力供应电力供应的任务是根据销售合同，完成电力的生产、采购。推出符合客户利益，具有市场竞争力，能够为公司带来利润的电力产品，其业务输出是各种电力供应套餐、电能供应方案。第15页，共39页。电力供应制定供应计划根据电力销售合同，及用户的负荷预测结果，制定电力供应计划，包括发电计划、购电计划，计划周期包括中长期，短期(日前)，超短期(实时)。发电用户用电电量数据用户用电功率数据气象数据行业经济数据地区经济数据关联产业经历数据发电数据负荷预测数据(中长期)负荷预测数据(短期)负荷预测数据(超短期)财务数据通讯技术网络技术大数据技术状态监测技术电能计量技术集中抄表技术数据挖掘技术负荷预测技术(中长期)负荷预测技术(短期)负荷预测技术(超短期)支撑业务支撑数据支撑技术期货购电日前购电成熟业务实时购电财务计划第16页，共39页。售电公司的业务分析2.1售电业务满足用电用户的电力基本需求,交付电力产品,完成利润,获得利润。电力产品设计电力营销完成电力产品的宣传、销售，结算，管理等。推出符合客户利益，具有市场竞争力，能够为公司带来利润的电力产品，其业务输出是各种电力供应套餐、电能供应方案。电力供应电力供应的任务是根据销售合同，完成电力的生产、采购。第17页，共39页。电力营销用户用电量数据用户用电费数据销售电量数据用户信息通讯技术网络技术大数据技术电能计量技术集中抄表技术数据挖掘技术移动互联网技术快捷支付技术支撑业务支撑数据支撑技术电力产品的宣传电力产品的销售电费结算客户管理客户服务用电计量合同管理第18页，共39页。售电公司的业务分析2.1配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。配网经营管理业务分布式电源经营管理业务配网储能系统经营管理业务电动汽车充电经营管理业务第19页，共39页。配网经营管理业务状态监测数据配电设备信息数据配电自动化设备信息数据地理信息数据管理模型数据管理人员数据通讯技术网络技术大数据技术移动互联网技术状态监测技术自动控制技术安全调度技术经济调度技术配网规划技术自动告警技术自动预警技术智能维护技术生产管理自动化技术支撑业务支撑数据支撑技术规划设计管理维护运行安装第20页，共39页。售电公司的业务分析2.1配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。配网经营管理业务分布式电源经营管理业务配网储能系统经营管理业务电动汽车充电经营管理业务第21页，共39页。分布式电源经营管理业务状态监测数据发电设备信息数据电站自动化设备信息数据地理信息数据管理模型数据管理人员数据通讯技术网络技术大数据技术移动互联网技术状态监测技术自动控制技术自动告警技术自动预警技术智能维护技术配网规划技术生产管理自动化技术发电预测技术支撑业务支撑数据支撑技术规划设计管理维护运行安装第22页，共39页。售电公司的业务分析2.1配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。配网经营管理业务分布式电源经营管理业务配网储能系统经营管理业务电动汽车充电经营管理业务第23页，共39页。配网储能系统经营管理业务状态监测数据储能设备信息数据储能电站自动化设备信息数据地理信息数据管理模型数据管理人员数据通讯技术网络技术大数据技术移动互联网技术状态监测技术自动控制技术自动告警技术自动预警技术线路故障自动定位智能维护技术配网规划技术生产管理自动化技术电量评估技术电池寿命评估技术支撑业务支撑数据支撑技术规划设计管理维护运行安装第24页，共39页。售电公司的业务分析2.1配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。配网经营管理业务分布式电源经营管理业务配网储能系统经营管理业务电动汽车充电经营管理业务第25页，共39页。电动汽车充电经营管理业务状态监测数据充电电量数据充电用户信息地理信息数据通讯技术网络技术大数据技术移动互联网技术状态监测技术自动控制技术自动告警技术智能维护技术自动支撑业务支撑数据支撑技术规划安装维护运营管理第26页，共39页。售电公司的业务分析2.1配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。配网经营管理业务分布式电源经营管理业务配网储能系统经营管理业务电动汽车充电经营管理业务售电业务满足用电用户的电力基本需求,交付电力产品,完成利润,获得利润。用电服务为用户提供和用电用能相关的人力、技术、设备、金融等增值服务。如：代运代维、节能增效、设备租赁、需求侧增值等。发电业务根据用电需求的变化，规划、建设、维护、运营电站，为公司、用户、市场提供电力、热力供应。第27页，共39页。用电服务为用户提供和用电用能相关的人力、技术、设备、金融等增值服务。如：代运代维、节能增效、设备租赁、需求侧增值等。售电公司的业务分析2.1代运代维设备租赁节能增效需求侧增值服务为用户的用电资产提供运维服务，降低用户的运维成本，提高用电体验。为用户提供用电“服务”，类似现在电网公司的“专改公”项目，降低用户用电建设成本。为用户提供能效诊断、节能方案咨询、节能设备租赁、余热、余气、余电开发服务。为用户开发需求响应方案,代理经营需求侧负荷交易。第28页，共39页。用电服务为用户提供和用电用能相关的人力、技术、设备、金融等增值服务。如：代运代维、节能增效、设备租赁、需求侧增值等。售电公司的业务分析2.1代运代维设备租赁节能增效需求侧增值服务为用户的用电资产提供运维服务，降低用户的运维成本，提高用电体验。为用户提供用电“服务”，类似现在电网公司的“专改公”项目，降低用户用电建设成本。为用户提供能效诊断、节能方案咨询、节能设备租赁、余热、余气、余电开发服务。为用户开发需求响应方案,代理经营需求侧负荷交易。发电业务根据用电需求的变化，规划、建设、维护、运营电站，为公司、用户、市场提供电力、热力供应。售电业务满足用电用户的电力基本需求,交付电力产品,完成利润,获得利润。配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。传统的生产业务，但不同的是不再根据电网的发电计划发电，而是按照市场的需求发电。第29页，共39页。售电公司的业务分析总结2.2售电公司业务子业务支撑业务售电公司业务子业务支撑业务售电业务售电业务电力产品设计用户电力需求分析用电服务代运代维 检修 外浮顶储罐检修方案皮带检修培训教材1变电设备检修规程sf6断路器检修维护检修规程柴油发电机 、抢修电力供应分析专家诊断电力供应供应计划备品备件财务计划设备回收期货采购(交易)设备租赁设计日前采购(交易)安装实时采购(交易)运行维护电力营销电力产品的宣传节能增效能效诊断电力产品的销售节能方案咨询合同管理节能设备租赁用电计量余热、余电开发电费结算需求侧增值服务需求侧响应方案咨询客户管理需求侧负荷代理客户服务供电、供热业务　配电业务配网经营规划、设计、施工运行、管理、维护分布式电站经营规划、设计、施工运行、管理、维护储能电站经营规划、设计、施工运行、管理、维护电动汽车充电经营规划安装运营管理维护第30页，共39页。售电公司核心业务及其增值业务2.3增值性基础业务节能增效能效诊断节能咨询节能设备租赁余热、余电开发分布式能源分布式光伏电站开发设备租赁暂时以现金租赁和设备回收的形式进行代运代维用户配网资产/用能设备的运维外包售电核心业务售电业务为用户提供电能或用电服务。售电侧及相关市场化程度较高后的增值业务需求侧服务需求响应储能可中断负荷交易其他能源业务结合用户需求开展其它能源的销售，如热力清洁能源交易碳资产开发碳资产交易清洁能源配额交易第31页，共39页。03售电公司业务信息化支持第32页，共39页。依赖测控、通讯、信息、互联网技术支撑的业务3.1售电公司业务子业务支撑业务售电公司业务子业务支撑业务售电业务售电业务电力产品设计用户电力需求分析用电服务代运代维检修、抢修电力供应分析专家诊断电力供应供应计划备品备件财务计划设备回收期货采购(交易)设备租赁设计日前采购(交易)安装实时采购(交易)运行维护电力营销电力产品的宣传节能增效能效诊断电力产品的销售节能方案咨询合同管理节能设备租赁用电计量余热、余电开发电费结算需求侧增值服务需求侧响应方案咨询客户管理需求侧负荷代理客户服务供电、供热业务　配电业务配网经营规划、设计、施工运行、管理、维护分布式电站经营规划、设计、施工运行、管理、维护储能电站经营规划、设计、施工运行、管理、维护电动汽车充电经营规划安装运营管理维护第33页，共39页。售电业务信息化支持，信息化架构蓝图3.2需求侧控制能效管理/诊断通讯网络互联网移动互联网大数据测控电力营销CMS电能计量电费结算购电决策支持快捷支付支撑技术应用支撑应用业务调控管一体智能运维自动预警故障定位故障知识库电力生产调度系统负荷预测(中长期、短期、超短期)新能源发电预测(中长期、短期、超短期)发电计划供电计划自动购电远程抄表合同管理合同电量管理客户管理CRM营销门户用电互动APP运行管理MIS移动运维服务应用(应用于用户用电服务)调控管一体化系统企业ERP需求侧调度电网规划方针核心业务应用图例成熟的基础技术架构新能源扩展具有挑战性的核心应用经济调度能量管理系统(EMS)地理信息系统自动告警远程监控(SCADA)云计算、大数据、移动应用、物联网IOT等应用技术的采用弹性的数据管理架构，多样性海量存储、计算与搜索关联能力；数据架构高内聚，应用松耦合，易扩展并微应用化；第34页，共39页。售电业务信息化架构，数据驱动支持是关键3.3用户用电数据用电设备信息配电网络设备信息负荷用电数据地理信息气象数据经济数据行业经济数据地区经济数据水文数据发电数据预测数据量测及其状态数据客户环境数据驱动能源成本及其供应能力客户能源需求识别能力客户价值驱动因素的促成与实现数据牵引与场景驱动发电成本、输配电成本、售电成本及其核心竞争力机会洞察与预测能力，挖掘客户需求并获得客户认同第35页，共39页。售电核心业务，基础服务入口(标志性业务思维)3.4售电公司业务子业务支撑业务售电公司业务子业务支撑业务售电业务售电业务电力产品设计用户电力需求分析用电服务代运代维检修、抢修电力供应分析专家诊断电力供应供应计划备品备件财务计划设备回收期货采购(交易)设备租赁设计日前采购(交易)安装实时采购(交易)运行维护电力营销电力产品的宣传节能增效能效诊断电力产品的销售节能方案咨询合同管理节能设备租赁用电计量余热、余电开发电费结算需求侧增值服务需求侧响应方案咨询客户管理需求侧负荷代理客户服务供电、供热业务　配电业务配网经营规划、设计、施工运行、管理、维护分布式电站经营规划、设计、施工运行、管理、维护储能电站经营规划、设计、施工运行、管理、维护电动汽车充电经营规划安装运营管理维护第36页，共39页。售电业务技术服务入口(成熟度思维)3.4售电公司业务子业务支撑业务售电公司业务子业务支撑业务售电业务售电业务电力产品设计用户电力需求分析用电服务代运代维检修、抢修电力供应分析专家诊断电力供应供应计划备品备件财务计划设备回收期货采购(交易)设备租赁设计日前采购(交易)安装实时采购(交易)运行维护电力营销电力产品的宣传节能增效能效诊断电力产品的销售节能方案咨询合同管理节能设备租赁用电计量余热、余电开发电费结算需求侧增值服务需求侧响应方案咨询客户管理需求侧负荷代理客户服务供电、供热业务　配电业务配网经营规划、设计、施工运行、管理、维护分布式电站经营规划、设计、施工运行、管理、维护储能电站经营规划、设计、施工运行、管理、维护电动汽车充电经营规划安装运营管理维护第37页，共39页。总结与思考扩展大量的应用型技术，具有快速业务开发能力的技术平台成为必需品。数据挺值钱的，获得数据就像挖到金矿一样，存数据就像种摇钱树一样。除了整合技术之外，还需要整合数据。关注：平台与架构能力的支持关注：数据持续化沉淀与价值创造业务应用数据平台第38页，共39页。面向发电集团应用视图能源整合联动交易能源交易与决策支持应用F1F2Fn面向售电公司应用视图售电核心业务支持应用售电增值业务支持应用21集团区域子公司发电厂三级整合联动集团管控区域售电公司区域售电公司配电网络的售电公司营配一体化业务支持应用售电增值业务支持应用23基于“电源型和资产型”资源组合模式下的售电公司的信息化支持应用蓝图第39页，共39页。