月子会所运营方案

对于天津爱子萌发月子会所营运筹备方案(草稿)工欲善其事必先利其器-------?论语·卫灵公?凡事预那么立，不预那么废-------?礼记?目录1工程根源----------------------------------------------3爱子萌发月子会所概括爱子萌发月子会所文化--------------------------------3--------------------------------44爱子萌发月子会所工程特色----------------------------45业务 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 ----------------------------------------------56爱子萌发月子会所营销解析--------------------------------57爱子萌发月子会所天津市场前期市场营销筹备方案------------78总论--------------------------------------------------10一：工程根源随着经济的展开和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加速、工作负担的加重和育儿保健观点的改变，越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子光阴。引领母婴健康潮流，创造和睦温馨家庭，以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理效劳，让妈妈在月子期间能真实科学而有效地获得元气的恢复、体形的修复、心灵的安慰；让宝宝获得精心仔细的哺育、深入的早早教智力开发，帮助家长站在更高阶的起跑线上。二、爱子萌发月子会所概括天津区爱子萌发月子会所坐落于市中心海河沿岸君临天下大厦，毗邻意式风情街，与金街，百盛仅一河之隔，所有住房海河景观零距离拥有。整个会所闹中取静，光临爱子萌发，直接映入眼帘是大堂的雍容华贵之气，奢华中透露出喧器都市难觅的清净与安逸;会所套房分别有一室一厅和两室一厅，面积由80-120平方米不等，精心的设计创造出宽敞舒坦的安居环境。配备高科技安防体系，为您创造出典雅舒坦，奢华环保的私密空间;爱子萌发倾力为顾客打造家庭式的温馨氛围，舒坦的涵养环境，给您家一般的感觉。三、爱子萌发月子会所文化会所秉着先进会所级专业效劳理念，配备丰富临床经验的产、儿科、心理、营养保健等学科专家及资深护理人员，提供专业性一对一效劳。名中医把脉指导配膳，采用纯绿色有机蔬菜，为每一位新妈妈量身定制合理安心的营养餐。四、爱子萌发月子会所工程特色区别于现行的月嫂企业，我们用专业的医疗护理人才、专业的中西医联合护理技术、专业而舒坦的设备提供综合性的月子效劳专业的产后妈妈痊愈体系：产后护理、形体塑身、美容、营养保健、产后心理疏导等。专业的新生儿健康护理，包括宝宝吃奶、沐浴、游泳、抚触等。专业营养师针对产妇哺乳、新生儿所需营养、形体还原等特殊需要配以科学、营养、个性化的阶段性月子餐。安静、幽美、舒坦、奢华的环境享受，让妈妈和宝宝好像回家的感觉。享受+学习，妈妈轻松、舒坦做月子的同时，更为专业的学习怎样做一个完美的妈妈。五、业务流程六、爱子萌发月子会所营销模式解析1会议营销：经过各样渠道〔如软文、硬广、DM、网络、微信等〕，吸引准妈妈来会所进行产前宣教，由会所内著名妇产科医生进行讲座，准妈妈可现场提问，讲座结束后带着准妈妈及其家眷参观月子会所，进而追踪签单。〔注意：提供签到礼这样能够促进准妈妈或家眷的上座率礼物可由合作商家进行提供〕渠道营销：与高端会所，美容院，高级写字楼的物业企业，银行，移动或许联通，婴儿摄影、保险企业等以及其他一些企业进行合作，进行发放宣传资料或发卡等形式进而抵达提高品牌形象以及社会影响力以及准妈妈到店。〔注意：可用互换方式进行广告置换〕会员制营销：以低廉的价钱或许免费让准妈妈办理睬员，享受会员打折，VIP候诊歇息大厅免费饮品，VIP就诊绿色通道，预约就诊等权利，定期追踪以及回访，温馨短信以及其他一些合作商家的打折效劳。〔注意：会员卡订价不宜偏高〕假日营销:利用节假日〔母亲节、父亲节，国庆节等〕作为噱头进行上街做活动，进行健康宣教，发放科普 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 ，宣传资料，进而扩大会所影响力提升品牌形象。媒体营销：做好平面媒体以及网络媒体和其他比如114等便民效劳营销，这样能够快速而宽泛的提升会所的社会认知度〔注意：SEO、SEM、微信重点、团购〕6体验式营销：利用各样渠道争取准妈妈到会所进行体验，在体验过程中由医生，护士，护工进行全方位立体化的效劳，进而让来会所体验的准妈妈在会所进行消费。杂志营销：杂志要办好，必须在内容健康的根基上，深层次地挖掘杂志的差别性、吸引性、长久性。进而抵达宣传会所品牌形象扩大会所认知度，吸引准妈妈来会所的目的。〔注意：发放地址：1：所有高端母婴用品店门口，2：所有能够做产检的医院门口以及周围停车场可做四维彩超的医院为重中之重，如假定资本有限所有前期可考虑DM单〕七、爱子萌发月子会所天津市场前期市场营销筹备方案〔一〕目标人群定位拥有较强的经济实力，超前的消费观点，追求高档的效劳和体验。一般会选择入住会所表达尊贵，享受便捷、专业、星级的效劳。〔二〕市场定位：中高端收入常住人口为主。〔三〕价钱定位：中价高质〔四〕促销定位：送式体验〔五〕宣传定位：1.拥有较强的经济实力2超前的消费观点3追求高档的效劳和体验。五、整体推广规划对内经营：以按照以人为本效劳模式为标准提高效劳质量对外市场：以整合公共关系与活动。加强会所专项专享特色，整合优势资源成立渠道营销。2、团队推广任务：①会所筹备方案、会所内外广告、宣传品的制作。②会所外关系整合履行、异业整合，行业转介绍联系。3、推广工作原那么：①以业绩来权衡付出，以时间来保障工作。4、市场整合思路：媒体营销、会员营销、会议营销、节日营销、杂志营销、渠道营销、网络营销等相联合〔红色字体为重点〕5、推广阔体方向：会所目标人群：城区中高端消费人群目标地区选择：天津市行政范围内市区根本宣传：、媒体营销、会员营销、会议营销、节日营销、杂志营销、渠道营销、网络营销、短信营销等公共关系整合：母婴用品店、可做产检以及四维彩超的医院、中高端美容健身会所、写字楼、银行、保险企业、通讯企业等。1、年度任务：①打造稳定团结奋进的营销工作团队；②成立全区性地面稳定的营销网络渠道；2、阶段区分：①工作整合期：03月、04月、05月；②业绩提升期：06月、07月、08月；③整体维护期：09月、10月、11月；④年度总结期：12月、01月、02月。活动安排：⑴节日循环：一月：元旦迎新二月：春节拜年三月：三八女生四月：4.7日世界卫生日五月：母亲节〔国际护士节〕六月：六一儿童七月：建党爱国八月：拥军爱民九月：重阳节十月：十一国庆月：院内建设月：圣诞节品牌推广：〔1〕全年重要节日〔三八节、母亲节、父亲节、国庆元旦春节)等促销及义诊。在活动过程中，整合有关媒体，制造新闻点事件报道进一步提高会所品牌著名度。〔2〕在有关广告载体发布会所及特色治疗工程介绍。〔3〕店内推广，搞好客情关系，提升级会所品牌。对医护进行有关的医患交流培训，使客人有归属感；培训交流技巧，吸引更多“熟人介绍〞客人来院。推广原那么：1：地面广告是会所品牌推广最先考虑的问题，一是因地面广告的“有限性〞与“排他性〞，二是因地面广告的“直接性〞与“重复性〞，所以“谁占领地面广告，谁就占领地面先机〞。整体先推：先推整体品牌，后推会所特色。整合为重：团结一切能够团结的力量利用一切能够利用的资源！广告为辅：新闻事情炒作，媒体公共关系利用营销加强：营销本钱根本是人力加材料本钱，从DM及媒体营销中，可以肯定其效果，所以加强营销展开，就是需要加强人员配制与团队管理。九、总论为了快速对市场进行反应，只需采用比较适当的市场策略，就能够打开场面。当前团队还不可熟，品牌影响力需要成立与拓展。在销售过程中必须要特别清楚会所的优势，并加以发挥使之抵达极致；并要找出会所的弱项并实时提出，加以战胜实现最大的价值；提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户交流的每个环节中，着重回访等各项效劳。以上本人已经对爱子萌发月子会所天津市场进行前期剖析以及提出相应的营销方案和营销策略，难免出现纰漏和考虑不周全的情况，望请予以批评指正。谢谢。张程