经销商评估表

经销商评估表经销商评估表经销商公司名称法人代表负责区域公司经营理念经销商自评权重9%序号评估指标10分8分6分4分2分得分1本科及以上的销售人员一类城市100%90%以上80%以上70%以上50%-70%二类城市80%以上70%以上60%以上50%以上30%-50%2本科及以上的客服人员一类城市100%90%以上80%以上70%以上50%-70%二类城市80%以上70%以上60%以上50%以上30%-50%3经销商员工满意度100%90%80%60%50%以上4持续合作的甲方数目（在当地市场具有影响的）一类城市15家以上13家...

经销商评估表经销商公司名称法人代表负责区域公司经营理念经销商自评权重9%序号评估指标10分8分6分4分2分得分1本科及以上的销售人员一类城市100%90%以上80%以上70%以上50%-70%二类城市80%以上70%以上60%以上50%以上30%-50%2本科及以上的客服人员一类城市100%90%以上80%以上70%以上50%-70%二类城市80%以上70%以上60%以上50%以上30%-50%3经销商员工满意度100%90%80%60%50%以上4持续合作的甲方数目（在当地市场具有影响的）一类城市15家以上13家以上11家以上9家以上8家及以下二类城市9家以上8家7家6家5家及以下5持续合作的乙方数目（在当地市场具有影响的）一类城市20家以上18家以上14家以上12家以上10家及以下二类城市9家及以上8家7家6家5家及以下6平均毛利率一类城市50%以上40%-50%31%-39%20%-30%20%以下二类城市45%以上40%-45%31%-39%20%-30%20%以下7捷顺市场占有率40%以上30%以上20%以上10%以上低于10%8主要竞争对手市场占有率小于10%小于15%小于20%小于25%小于30%合计=（得分总和/80）*9%*100以下内容为大区评定团队状况评估权重18%9销售人员一类城市10名以上8名以上6名以上5名以上4名及以下二类城市5名以上4名以上3名以上2名以上2名及以下10客服人员一类城市14名以上9名以上7名以上5名以上4名及以下二类城市6名以上5名以上4名以上3名以上2名及以下合计=（得分总和/20）*18%*100销售渠道状况评估权重5%11持续合作的甲方数目（在当地市场具有影响的）一类城市15家以上13家以上11家以上9家以上8家及以下二类城市9家以上8家7家6家5家及以下12持续合作的乙方数目（在当地市场具有影响的）一类城市20家以上18家以上14家以上12家以上10家及以下二类城市9家及以上8家7家6家5家及以下合计=（得分总和/20）*5%*100目标市场状况评估权重15%13捷顺当地市场占有率40%以上30%以上20%以上10%以上低于10%14主要竞争对手当地市场占有率小于10%小于15%小于20%小于25%小于30%15新楼盘占有率60%以上50－60%40%－50％30%－40％30%以下16门禁项目占有率15%以上10%以上8%以上6%以上5%以下17通道闸占有率20%以上15%以上10%以上8%以上8%以下合计=（得分总和/50）*15%*100经营状况评估权重35%18市场推广或样板工程维护参与展会或推介会类推广且经常性维护样板工程至少20个经常性维护样板工程至少15个经常性维护样板工程至少12个经常性维护样板工程至少8个经常性维护样板工程至少8个以下19管理模式完整的业务、工程、售后管理架构，员工满意度高业务、工程、售后满足市场要求，员工满意度高业务、工程、售后较满足市场要求，员工满意度较高业务、工程、售后难以满足市场要求，员工满意度不高业务、工程、售后满足不了市场要求，员工流失率高20客户流失率（当地至少前20名集成商和至少前10位的地产商）05%10%15%20%21签订的重大项目（一次性提货额15万以上）个数一类城市4个以上3个以上2个以上1个以上0个及以下二类城市2个以上1个以上00022发展意识急于发展，有学习习惯，而且市场意识强较好一般有初步理念，无动作满足现状23服务意识主动拜访客户、及时送货、安装、维修、处理客户投诉等服务不定期主动服务被动服务被动服务只送大户无服务意识24资金实力流动资金充裕较充裕不充裕较少很少25货品、资金管理有明确的制度，执行到位，基本上没有物、款流失物、款流失少较好一般较差26团队管理与稳定性业务人员和技术支持人员素质高，有明确分工，管理制度健全，工作效率高较好一般较差原始管理，效率低27同比增长率不低于60%不低于50%不低于40%不低于25%低于25%28业绩完成率不低于100%不低于95%不低于90%不低于85%不低于80%合计=（得分总和/110）*35%*100市场反馈评估权重5%29客户有效投诉没有有一次有二次有三次有四次30经销商的品牌知名度80%以上客户知道该经销商60%40%20%20%以下31经销商的品牌美誉度非常好，当地金字招牌较好一般较差经常砸价，拖欠货款32售后服务响应有定期拜访机制主动服务但频次不高能及时赶到处理问题不能及时处理问题恶意拖延，甚至哄抬配件价格合计=（得分总和/40）*5%*100与捷顺公司配合度评估权重13%33商务平台处理及时率和准确率100%95%-99%---34与捷顺的合作意愿长期合作意愿高，愿为开拓市场和捷顺品牌推广做努力较好一般较低不愿合作35对公司制定的政策执行力度以及配合力度（如：管理制度、促销政策等）配合指标完成率100%90%-99%80%-90%70%-80%70%以下合计=（得分总和/30）*13%*100出现以下情况，按指标进行扣分。36遵守市场秩序发现窜货、贴牌、拼装、扰乱价格体系、经营其它品牌等违规行为，即扣除所有得分。37经销商同比负增长经销商同比为负增长的将从总评得分中扣除6分，同时第25项指标得分为0。总计：大区综合评估市场容量市场潜力忠诚度资源整合能力心态近期动态合作劣势合作优势合作机遇合作挑战部门经理意见：系统总监意见：

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