优化商品组合六大原则优化商品组合六大原则优化商品组合六大原则优化商品组合的六大原则跟着花费者需求日趋多元化，市场竞争日趋激烈，产品生命周期越来越短，选择适合的商品供应给顾客变得愈来愈困难，好多零售公司存在商品品种过多，但顾客仍旧感觉商品选择太少的现象，整个商品组合没法知足顾客的需乞降使销售最大化。商品组合是指零售公司供应商品的品种以及产品的广度和深度。产品的广度是指产品的品种数。产品的深度是指产品的包装规格、样式、口胃、颜色等等的数目。例如，果仁类产品包含花生、瓜子、高兴果等品种，这就是产品的广度，衬衣的颜色及尺寸，汽水的规格和口胃等就是产品的深度。针对这种现象，汉彬洲咨询以为，优化品类的商品组合是最有效的解决
方案
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。那么，如何才能找到最正确的商品组合呢？我们
总结
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有以下的六个正确是做商品组合时应按照的原则:正确的产品，正确的数目，正确的时间，正确的质量，正确的状态以及正确的价钱，以下我们分别对这六个原则作详尽的说明。一、正确的产品正确的产品第一是指在整个
计划
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中商品组合能否合理，产品的广度和深度的联合能否能够完整知足顾客的需求；其次是选择的产品能否在国家法律法例所同意销售的商品范围内；最后是这些商品能否切合本公司的价值观，公司形象及公司政策，这点关于公司品牌会有很大的影响，因此一般有名的公司都会把不切合公司政策的产品置之门外，即便那是一个热销商品。在沃尔玛发生的一件事就是很好的例子，当时有一张很热销的碟片，但因为带有显然的不雅及暴力成分被拒绝进店，因为这与公司的价值观相悖，直接影响整个公司在民众心中的健康和家庭形象。二、正确的数目正确的数目是指所供应的商品数目能否合理，商品的广度和深度的联合能否均衡，在知足顾客对选择性需求的同时，又不会造成品种过多和重复。第一，关于顾客来说，品种过多或重复都会使顾客没法有效的进行购置决议，或花销太多时间做决议而没有足够的时间购置其余商品，二者都使公司损失销售。其次，门店的销售空间和人力资源是有限的，过多或重复SKU会造成资源浪费和增添运营花费。最后，SKU过多或重复的结果是某些商品滞销，造成库存过多。因此，要商品的数目必定要依据顾客的实质需要及门店的实质面积联合决定，并分解到详细的小分类中，保证整体的数目及各小分类的数目分派都是最优化和均衡的。三、正确的时间商品组共计划一定正确掌握时间性，切合四个方面的要求:第一是季节性，整个商品组合一定有明确的季节性，商品自己向顾客传达着激烈的季节性信息。比如，在夏季到临的时候，能否有充分的沙岸用品和消暑产品，这种季节性的氛围能有效地惹起顾客购置的激动。其次是对市场趋向和市场变化的捕获，商品组合能否切合市场的潮流趋向，顾客的爱好变化等，并且对一些特发事件能否有实时和踊跃的应付，比如，在SARS迸发的时候，能否是第一时间增添口罩，花费水等有关产品；此外，对一些特其他事件有充分的准备，比如在奥运会前，配合奥运主
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
的商品能否是都所有准备好。最后是要在适合的产品生命周期引进新商品。不是任何新产品都适合立刻引进的，而是要视乎零售公司的目标顾客对新产品的认知及接受程度决定，不然会因为没有有效的需求造成新产品滞销，库存积压。比如，关于一些技术含量较高的电器产品，在刚投入市场的时候，大型商场就不适合立刻引进。因为此时只有少许特别关注新技术，追求新体验的花费者会购置这种新商品，而往常大型商场的目标顾客其实不是这种花费者，并且大型商场在人员及环境双方面可能都不具备进行介绍和推行这种新产品的条件，因此大型商场应在产品的成长久引进，此时产品已被广泛认知，目标顾客开始产生需求并且不需要太多的介绍即可进行选择和决议。四、正确的质量这里所说的质量包含了产品的安全性，靠谱性及质量等级三方面。第一，零售公司销售的任何商品都一定保证抵花费者的生命和财富不存在安全隐患，因此在选择商品的时候一定要对产品的安全性进行评估，要求供应商供应有关的证明文件，安全认证等，比如电器产品就一定要有国家的3C认证，有时公司还能够对产品安全提出更高的要求以保障顾客及公司的利益。跟着食品安全事件的不停发生，花费者对食品卫生关注程度愈来愈高，零售公司在选择食品的时候更应当保持严格的标准，防止出现近似的事件发生，这对顾客和公司自己都是一种负责任的做法。其次，产品使用功能及靠谱性也是需进行评估，假如产品自己存在缺点，没法在合理的时间内供应其所声称的功能，作为负责任的零售商，是不该当让这种商品流入自己的门店，伤害花费者的利益和公司的形象。最后，关于产品的质量等级的选择，采买常常会堕入一种误区，以为质量越高越好，其实选择什么质量，还应试虑产品的性价比，以及消费者的需求。沃尔玛在刚进入大连市场的时候，采买以为，袋装酱油固然切合产品的质量要求，但以为相对级别太低顾客不会购置，因此没有把袋装酱油引进店内，可是顾客实质是接受和需要这种质量的产品，最后在顾客有激烈要求下，仍是引进了这个产品，结果发现这个产品不只知足顾客的需求，并且也有不错的销售表现。因此，对产品等级的选择一定要针对目标花费者的需求，而非采买一方面的意向。五、正确的状态这里的状态是指产品的自然状态或物理状态。好多产品因为其自己的特色，对储存和售卖环境，销售人员有特别的要求，那么采买在选择商品的时候需考虑门店的环境、设施、人员、安全、陈设、空间等各方面能否有能力销售该商品。比如，店内能否有足够冷藏柜寄存冷冻的食品；产品的包装能否适合店内的陈设要求，能否有效的预防偷窃的发生，能否会影响门店的运营效率增添花费等等。此外，产品的包装及标签等都应当切合有关的法例，并且能够保证产质量量在正常状况下保持稳固。六、正确的价钱整个商品组合的订价应当要从顾客，竞争敌手，供应商价钱政策以及公司自己的订价策略四个方面考虑。相信每个人都很清楚商品订价的一些基来源则，这里就不再长篇赘述了。不过有两点要特别注意的:第一点是订价的时候要考虑顾客对该商品的价钱敏感度以及该商品的需求的价钱弹性(价钱变化对销售的影响程度)；第二点是不只要考虑单个商品，并且是整个类其他整体价钱形象和综合收益率，对不一样角色的商品应有不一样的订价体制，在保证优秀价钱形象的同时保持合理的收益水平。以上六个正确是互相联合缺一不行的，商品管理人员在做商品组共计划及平时管理过程中都应当按照的基来源则。而在顾客需求是这些原则产生的基础，因此采买人员不论任何时候都要保持顾客导向的大原则。汉彬洲咨询公司简介汉彬洲咨询是一家致力于帮助公司的成长与发展的专业咨询公司。其咨询内容涵盖中国公司领导层正在关注的核心问题：包含公司发展战略，组织机构优化，组织能力发展、业务流程及管理信息系统优化等专业内容。汉彬洲咨询对有关业态的市场营销，供应链管理，生产运作管理、财务管理等也有着独到的看法和经验。汉彬洲咨询拥有花费品/工业品制造业，零售业、市场营销，供应链管理领域的高端咨询专家。
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