楼盘营销各个阶段广告如何打
对于一个新项目来说各个阶段的广告该如何打
从一般意义上来将一个项目的销售阶段分成如下几个阶段:
1.预热期(蓄水期):开盘前1——2个月,这个时候能达到总销售量的10%左右;
2.强销期(放水期):开盘后1——2个月,这个阶段达到累计销售的总量的40%—50%;
3.持销期:开盘后3——6个月,这个阶段要达到累计销售量的70%——80%;
4.尾盘期:开盘后7——10个月,这个阶段要达到累计销售量的85%——95%;
在不同的销售阶段,广告的任务和具体活动都要有所不同,必须根据市场的情况制定不同的广告歌策略。广告阶段的划分应根据销售规律,
工程
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进度以及形象配合等因素进行。由于实际情况的不可预测性,后期的广告策略应根据项目的实际销售情况、工程进度以及同期市场竞争状况再进行相应的调整。
1.预热期的广告策略
这个阶段的广告策略是信息提示的强化攻击阶段,是营造一个项目价值的阶段和有利时机。表现整个项目的形象推广,用一句话来说就是展示这个项目的形象和项目的基本情况,这个阶段不需要设计具体的情况,主要让客户群体知道这个项目的主题和倡导的生活方式等。不单单是将创意通过平面方式表现出来,更重要的是如何让消费者能够接受项目的主题。这个阶段是一个项目的档次、定位的最重要的阶段,是项目可持续发展的基础(价格、人气、客户),这个阶段要注重整个项目的形象包装,必须实施全方位不间断形象炒作新闻。同时也要根据项目自身的情况来制定这个阶段的广告策略,如果一个项目的周期较长,要适当的炒作企业理念,如果一个项目是高档项目要适当炒作企业实力和客户身份。
2.强销期的广告策略
这个阶段的广告是全面总攻策略,是将预热期的形象推广与实际项目品质相结合,以突出项目卖点为主,吸引大量目标客户的关注,让客户和卖点产生共鸣,利用多维空间的媒体组合方式进一步深化项目主题,此时要让消费者感觉到传播、宣传是实实在在的。举例来说:对于居住项目,可以结合园林的规划设计、生活空间的畅想、户型、生活的方便快捷等进行宣传炒作。这个阶段的整合传播在一个项目的全程中很重要,要注重立体炒作和理性刨析项目的优势和特点。此阶段的广告要不断的制造热点,例如:举办论坛、研讨会等活动。
3.持销期的广告策略
持销期的销售阶段比较长,销售相对困难,此阶段主要是在前两个阶段的广告内容上,再次进行主题深化,给人以联想的空间,要开展多种促销活动来聚集人气,利用老客户资源特征,变化小主题来吸引准客户成交。
4.尾盘期的广告策略
在尾盘期,一般不以华丽的广告为主,主要以朴实的宣传为点,可以全面系统的以装修、
人性、社区文化活动等广告宣传为主,病辅助适当的价格策略,进行情感广告需求,潜移默化的进行渗透,引起共鸣。
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