直销制度对比

直销 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 对比 太阳线（代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf Amway（安利）），主要诞生年代：50-60年代  特点：1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人； 2、级差制：从9%到30%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大； 3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。 优点：1、注重销售与团队管理；2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；3、中高层收入丰厚。 缺点：1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 事务，时间成本高企。 2、资金成本高。在Amway归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。 3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway（安利）需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。 4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的。 5、前期启动速度较慢6、领取领导奖金时小组业绩要求（压力）。 矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），主要诞生年代：70-80年代 特点：1、限制前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍 2、改归零制为累积制，使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会降下来 3、提高隔代奖金提取比率，相对容易体现回报的公司更易留人。 设计理念：1、稳定忠实的消费者；2、更高的收入来自于更深的组织网；3、稳定的收入来自组织网固定的重复消费；4、消费者互助，强者帮助弱者。 优点：1、发展容易：当推荐的下级人数超过矩阵制的规定时，超出的人数将"溢出"到较低的阶级，上级可以帮忙下级； 2、复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了 缺点：1、容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态； 2、优秀的直销商获利不高，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报；3、投机的成分高，收益与否全凭运气； 4、成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益等等。这些缺陷，注定了矩阵制已经不适应现在直销市场的发展需求。 5、提倡均富的典范，使人觉得象大锅饭那样的"做还不如等"，容易挫伤积极经销商的积极性。 管理上的问题引发制度的变革，形成了以矩阵制为代表的第二波直销公司对第一波直销公司的巨大冲击，在1996提美国顶级直销公司收入排行榜中，Melaleuca（美乐家）以稳居第一。 双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代 双轨制，是指只发展二个横排小组，根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。 基于存活率考虑，美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87，实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐两个人，以保证团队稳定性和存活率！于是，1989年美安公司（Market of America）在全球首推双轨制，引发了直销公司发展上最具争议性的双轨制的出现。下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得操作难度降低，团队稳定性相对增加，用计算机编程中的二叉树的形状，一管二，二管四来管理团队，形成高效有序的管理，最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，形成真正以消费为导向的直销模式，达到直销业的精髓：“消费获利”，所以制度一经创立，立马如风卷残云一般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。 特点是： 1、发展二个人比较容易、上线容易帮忙下线，有“均富”思想； 2、压力少、管理简单所以发展速度快； 3、加入业绩为主要业绩来源，形不成真正意义上的销售网；缺乏管理、组织不稳定； 4、每周收入有封顶限制，2的倍增速度相对少和慢，且大多公司发展到一定程度都要有K值，所以中高层收入有限，制度对中高级业务人员吸引力降低，短线抄作心态强。 优点：1、最佳化的排线设计使直销商运作轻松；上级容易帮助下级。 2、摒弃了级差制新老直销商级别设置，完全按两边业绩情况获得收入。 3、前期收入比较快，不需要开太多的横排 缺点：1、最佳的排线设计有制度爆盘的危机； 2、养懒人，不能充分发挥直销人的潜能；大象腿现象，不能获得相应报偿；利润主要来源就是众多经营者的大象腿的业绩沉淀。 3、封顶现象不能让有能力的人在一个经销权利上获得想要的较大的收益等等。 4、团队不重视销售与管理，组织不大稳定。 T90制度    主要诞生年代：上个世纪90年代 优点：一个具有代表性的T90制度的设计是：按积分，第一代提15%，第二代提45%，两代就拨出了60%。而这份拨出从结构上看，近乎没有沉淀，公司直接前排不论有多少，也只能获得第一代的60%和第二代的15%沉淀，而这两层的直销商人数是非常少的，因此沉淀相当有限。T90制度实际上它是级差制度的一种变革。凡是传统的级差制度，都允许直销商无限拓展前排的，不过这样的设计显然是对人脉资源的极大浪费。现代许多类型的阶层制，特别是T90，就充分考虑到这样的因素，只要求有不多的线成功（甚至只需要2条）就可以做到最高职级。它第二代的高拨出比率已经保证了直销员在初期获得业绩奖金的稳定性，因此，它是个宽度和深度兼顾的制度。和所有的级差制度一样，T90注重个人重复消费，其业绩奖金一部分来自新人加入，更多的是来自网络成员个人的重复购买。就这点看，它比较符合现代制度设计的精神。T90制度，起步阶段迅速，中期收入丰厚 ，高阶收入稳定。 缺点：让90%从事直销事业的人都可以成功，实际上这是不可能的。该制度还希望直销商在初期就能获得近90%的奖金，这一点T90的确是做到了，但相应的，在两个制度总拨出比率相同的情况下，某个制度前面拨出越多，后面的拨出比率就越少，采用T90制度公司的直销商回本很快，但累积财富却比较难。 T90的成功之处就在于此。而真正能说明问题以及判断制度总体优越性的获利率，应该是以总体业绩来计算的，比如总业绩达到100万的时候，自己能获得多少奖金。 混合式制度：主要诞生年代：本世纪初（美商立新世纪公司） 以级差制度为核心，但又克服了传统级差制度的三大缺点，又结合了上述各种制度的优点，是一种新型的制度，这种制度因为是以级差制度为框架，又可认为是混合式级差制度 特点：1、设有启动奖金，前期发展动力强。 2、差额和代数奖金并存。就是在领取差额奖金的同时还可以领取代数奖金； 3、组织发展奖金：奖金是为了帮助您建立稳固而庞大的组织，并从组织中培养杰出领导人。 4、领袖发展奖金。它是为了鼓励直销商向更高的职阶冲刺而特设的。一般是以全球业绩的百分比来确定分红的比例； 混合式制度具有如下优点： 1、注重销售与团队管理； 2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升； 3、中高层收入丰厚； 4、前期启动快；中期推动力强；后期有利于管理与复制； 5、线的宽度要求少、无小组业绩压力。 在Unicity的奖金制度中，除了有以上特点外，还有两项与众不同的专利，它是Unicity公司用8000万美金向世界直销协会申请的。 ①水平压缩 在Unicity的奖金制度中，所有的奖衔和获得不同奖金的资格，始终都只需要有三个下线组织。水平压缩的独特之处，就在于容许及鼓励你建立多于三个组织而得到最大利益。水平压缩是将两条组织以外的所有下线组织的OV(组织业绩)加在一起而组成一个大的下线组织，以使你能获取更高奖衔的奖金。 ②多重奖金(送位奖金) 当你成为Unicity一定级别的会员后，公司送你一个会籍，作为你的下线，使你有可能在自己的组织内建立新的组织，而你就可收取多一份的奖金。如此，可以无限的增加、延伸、发展。 混合式制度也有其缺点： 由于是多种制度优势的组合，一般来说相对比较复杂，让新人比较难以理解。