促销主管会议主持流程
一.会议礼仪:
主持人:大家上午好!
参会人员:主持人好!
二. 点名:主持人在会议登记
表
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上按已签到的逐一点名。对迟到人员按
管理规定
工会经费管理规定网络安全管理规定设计变更管理规定工程设计变更管理规定设备使用管理规定
处理。会后将名单上公告栏警示。
三. 实时销售业绩通报:排出前十名人员销量排名,当场口头表扬,全体鼓掌鼓励祝贺!会后上光荣榜鼓励.
每月终排出月销量冠、亚、季军进行物质及登榜奖励。
四. 通报市场检查工作情况:
1.对好的现象,事例表扬,可例举
案例
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简要评析,过程中要与团队成员进行提问式互动,被
问者一时答不上来,由主持人指定其她队员补答,答毕要表扬,同时给她以鼓掌鼓励,宣染会议氛围;
2.对违纪的,服务不好的,给予违规行为批评(一般不点名,会后对当事人进行批评、帮助、
教育限期整改。严重违纪的就要指名批评警示大家杜绝违规)
五.优秀员工心得分享:
1.每次选1—2个业绩优秀的促销员准备好案例由本人会上分享(事前主管可根据优秀
员工的事例定分享主题,主要是影响激励其她队员提升技能,业绩等)如为什么业绩会不断提升?我是如何做的?我下面怎样进一步提升业绩?等等
2.主持人根据优秀员工的分享及时点评,要大家学习,感悟,找出不足,发扬优点,改进方法来提升业绩。
3.对连续二个月业绩在前二名的,可适当进行现场表彰奖励(奖品、奖状等事先要做好准
备)。
六.培训空间:
1.每一次例会事先排好计划,似订培训主题,如产品应知应会,公司奖卡政策,公司劳动
纪律、
制度
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、规章、礼仪、服务技能、推销沟通技巧、企业文化、处世方法、励志激励、团队精神等;
2.每一次培训前先简要回顾上一次培训主题或检查上次会议布置的问答作业题,让队员
复习一下加强记忆;也可提名与参会者互动间答。
3.每次培训结束前可根据管理需要布置一些培训题目,让参会人员记下回去思考,待下次开会提问考核。
七.注意事项:
1.每次开会两位主管事前要作充分沟通,定下会议内容。要轮流在会上作主持共同提高主持会议水平;
2.当天主持人按会议流程展开,两人可分工按流程内容主持,也可一前一后互动补充主持;
3.整个会议过程与参会者互动非常重要!!否则整个会议会呆板、沉闷、没有实效。会议的效果会打折。
互动可将优秀人员与普通人员互动对问,尽量在团队中使个人都有互动讲话交流的机会,使团队每个人的自尊心、归属感得以满足!对一些有难度的问题,应首选优秀人员作回答,避免出现冷场,断层的尴尬局面,每个互动者完毕均要全体人员对之鼓励鼓掌,掌声是会议氛最好的宣染剂!能激发团队成员信心和积极向上的热情。时间久了,会形成公司特色文化的氛围,就能有好的管理口卑,就会吸引优秀的人员加盟。
4.在会议召开前,可事先从团队中选出二名资深和优秀队员,做好报表收集,填写到会点
名册等工作,一来可让她们有成就感,二来可以节约时间帮助主管做好开会准备工作。
在团队中树立骨干榜样,在会议结束由两位协助者清理会议室现场。
5.会议途中主持者在讲话,另一主管要观察各队员会场纪律,发现有做小动作、交头接耳
要用手轻叩桌面制止,整个会议要控制在四十分钟左右.会议氛围:团结、紧张、严肃、活泼!
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