不要和你的对手站在同一起跑线上多年以来，享誉世界的全球第一大零售商沃尔玛以其快捷的货品配送、长期不变的平价销售、舒适宽敞的购物空间、零等待结账、全程微笑服务以及优良的顾客埋怨处理等策略赢得了宽敞消费者的亲睐，以优质服务为支撑的沃尔玛品牌与消费者之间建立起了格外良好的关系，顾客的满足度相当高。这些策略维持了顾客对沃尔玛的持续忠诚。但是，沃尔玛并未因此而放松提升顾客满足度的努力。 我们来共享一个故事：沃尔玛超市在美国的一家分店发生过一件这样的趣事。在一个夏季，管理者发觉在那段时间里婴儿尿布和啤酒的销量次第拔高，这假如在一般的商店或许就会被忽视过去，但沃尔玛超市的管理者没有轻易放过这个现象。他们马上对这个现象进行了分析和争辩，并且派出了特地的队伍在卖场内进行全天候的守候观看，最终，这个现象的谜底最终水落石出：原来，购买这两个产品的顾客一般都是年龄在25—35周岁的青年男子，由于孩子尚在哺乳期，所以每天下班后他们都会遵太太的命令到超市里为孩子购买婴儿纸尿裤，每当这个时候，他们大都会为自己顺带买回几瓶啤酒。沃尔玛的管理者马上针对此现象实行了行动： 1、将卖场内原来相隔很远的妇婴用品区与酒类饮料区的空间距离拉近，削减顾客的行走时间。 2、依据本地区新婚新育家庭的消费力量的调查结果，对这两个产品的价格进行了再一次的调整，使价格更具有吸引力。 3、向一些购物达到肯定金额的顾客赠送婴儿奶嘴及其他小礼品。 通过对目标顾客有针对性的营销策略的运用，不但大大提升了原有顾客的满足度，而且还吸引了商圈内其他竞争对手超市的同类顾客的光临。该店的啤酒和婴儿尿裤的销售都取得了相当不错的业绩。 事后，该店的管理者在向上司汇报的备忘录上这样写到：我们感到仅仅维持顾客目前的满足度是远远不够的，由于服务产品的同质化在我们这个行业已经泛滥成灾，任何一种服务形式都会以极快的速度传播并且被对手仿照。只有擅长发觉顾客潜在的需求，并马上去满足他们，这样获得的满足度才是可以持续保持的。 服务是一种无形的产品，是维系品牌与顾客关系的纽带，是企业蓄积品牌资产的重要平台。随着人们需求层次的不断提高，对服务的
要求
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也同时水涨船高。在产品同质化现象极为严峻的今日，服务已经成为了企业寻求差异化竞争优势的有效手段，一种服务会在极快的时间内被复制，在这种状况下，顾客在各处感受到的服务千篇一律，导致企业的差异化优势荡然无存，顾客的忠诚度会很快的动摇，然后转向竞争对手。唯一有效的方法就是要擅长发觉顾客尚未被外化的潜在需求并且满足他，使顾客在每次消费过程中获得身心交融的体验，从而对品牌产生持续的忠诚，心甘情愿的向品牌奉献自己的终生价值。 在这一点上麦当劳可说是典范之一，对于餐厅售卖的可乐的口味，麦当劳在全世界做过几十万例的口感调查，最终发觉，当可乐的温度保持在4摄氏度时饮用起来最爽口。于是，麦当劳的汉堡包高校马上开发出了使可乐温度保持在4摄氏度的方法，并在其全球的加盟店严格执行，使顾客喝到口感最好的可乐。 在每一间麦当劳餐厅我们都会看到一排面对墙壁的就餐台，为什么会这样布置呢？由于麦当劳为了避开当顾客一个人前来用餐时与素不相识的生疏人面对面就餐时的尴尬。 在麦当劳餐厅里，你随时随地都会看到服务员们拿着抹布和拖把拖着地板，擦拭桌板和玻璃。其实在顾客看来那已经很洁净了，为什么还要反复的擦拭呢？缘由很简洁，麦当劳要让顾客感到麦当劳永久都是洁净卫生、一尘不染的形象。 麦当劳在这些方面运用的策略还有很多，在此不一一列举，总之，麦当劳不遗余力的满足着顾客的潜在需求和欲望，顾客获得的是一次综合的消费体验，顾客们可能并不能够全部都清楚麦当劳设计的这些服务的手法，但只是感觉到下次还情愿连续来，其实，这就足够了。 服务产品和有形的实体产品的属性是不相同的，实体产品可以经过严格的生产工艺和质量检测之后才能出厂并供应应顾客，可控性较强。但服务产品是以人为载体，在供应服务的过程当中将产品供应应顾客，譬如：为顾客倒一杯咖啡，服务产品的质量是在倒的过程中就传递给了顾客，一旦消灭纰漏，视供应服务的人员为品牌整体的顾客就有可能会从今转变对品牌的看法，甚至不愿再接受企业的产品和服务。 把握服务品质的方法除了制定一系列规范的服务流程；制定严格的规章
制度
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以约束员工的行为之外，通过塑造良好的企业文化氛围，使得员工明白谁是给他们发薪水的真正老板，以及服务等于成功的道理，使他们视与顾客每一次交易结束为一段“友好的关系开头”，切实的履行品牌对顾客所做的承诺。 顾客满足并不肯定就会保持忠诚，企业需要不停的揣摩顾客的心理，改善和创新你的服务，不要和你的对手站在同一起跑线上。
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