从需求价格弹性分析茅台酒价格上涨背景2011年进入第四季度，白酒企业的年底涨价潮再度拉开序幕，贵州茅台率先在11月底就奏响了涨价的乐章。去年年底53度飞天茅台的价格在958元，而时下的价格已达到2280元，涨幅在137%左右。现象虽然价格上升，但销量却有增无减，实现量价齐升的结果。需求价格弹性定义：商品价格上升1%所导致的需求量变动的百分比。计算
公式
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：EP：需求价格弹性系数P：商品价格Q：对应价格的商品需求量△P：价格改变量△Q：对应价格改变量的需求改变量茅台的需求弹性茅台在2003年和2008年的需求弹性为负数，2003年和2008年茅台销售量下降的主要原因分别是产量控制和金融危机。前者并非是市场机制的作用结果，后者则会影响到大部分产品的需求。茅台高度酒2002年以及2004年和2007年的需求弹性计算结果均为正数，此时销售量与价格同向变动。由于EP(2004)
1上升下降更多薄利多销下降上升更多Ep=1上升同比例下降提高质量、降低成本下降同比例上升Ep<1上升下降较少高价限销下降上升较少白酒市场从消费者消费的目的来看，可分为以下几个市场功利性礼品市场礼尚往来礼品市场公务及商务招待用酒市场朋友聚会用酒市场家庭或个人饮用酒市场功利性礼品市场在此市场，消费者在选择白酒时最注重的是牌子、知名度和质量，往往把价格放在最次要的位置，他们对提价往往不敏感，而且他们选购的高档白酒的替代品较少，因此，此类市场上白酒的需求价格弹性很缺乏,即|Ep|<1,企业宜采用高质高价策略。贵州茅台显然处于功利性礼品市场，需求价格弹性非常缺乏，厂商提高价格将会导致销售量增加幅度更大,使得总收益得到提高。弹性理论悖论在一般情况下，对于缺乏弹性的商品(正常商品)由于其价格弹性小于1，厂商将提高价格从而获得更大收益，对于富有弹性的商品(奢侈商品)由于其价格弹性大于1，厂商可降低价格从而获得更大收益。但是，在奢侈品市场中，奢侈品往往被定义为缺乏弹性的商品，必须通过提高价格以获得更多收入。在奢侈品市场中，奢侈品往往被定义为缺乏弹性的商品，必须通过提高价格以获得更多收入原因分析：1.即使对于同一种商品，由于收入水平与消费偏好不同，消费者对于商品的价格弹性也将不同2.攀比心理的驱使，当奢侈品提高价格时反而会使得消费需求增加，价格较低时却无人问津。茅台弹性悖论的原因<1>供给受限由于茅台酒的酿造需要特殊的酿造条件，所以，贵州茅台的产能是受到限制的，而需求却在不断增长，出现了较大的供需缺口；另一方面，由于酒类物品可以储存，而且会随着储存时间的增加而升值，这样就有了限制供给的可能性。因此，茅台的产量会受到人为控制。茅台弹性悖论的原因<2>市场近乎垄断目前，高端白酒市场的垄断趋势不断增强，高端白酒寡头格局基本形成，就茅台和五粮液这两个品牌共3千升的年销量占据高端市场的75%的份额。这两个寡头对高端白酒市场定价权有较好的掌控权。茅台的涨价就印证了稀缺性资源企业的定价优势和长期提价优势，因此“控量保价”也是高端白酒会用到的营销策略从消费者收入来看，还可把白酒市场分为高收入者市场高收入者对价格变动反应不灵敏，价格弹性较小,企业宜采取质优高价策略中收入者市场中等收入者为追求生活品质,对价格反应也不太敏感,价格弹性仍显示缺乏特征,宜采取质优稍高定价策略低收入者市场由于提价会使其支出占预算的比重增大，其对价格反应很灵敏,需求富有价格弹性,宜采取薄利多销定价策略此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！
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